Marketing de conținut vs strategie de conținut: de ce aveți nevoie de ambele pentru succes

Marketingul de conținut și strategia de conținut sună ca același lucru? Noi de asemenea. Dar nu te îngrijora. O să lămurim în curând.

În termeni foarte simpli, strategia ta este un plan global pentru a atinge un obiectiv specific, iar marketingul tău cuprinde tacticile pe care le folosești pentru a ajunge acolo. Pentru ca marca dvs. să aibă succes, aceste două concepte trebuie să coincidă și la fel de eficiente.

Vom dezvălui cum să implementăm marketingul de conținut de succes alături de o strategie axată pe publicul țintă pentru a-ți atinge obiectivele personale de afaceri. Iată ce ți-am pregătit:

• Diferența dintre marketingul de conținut și strategia de conținut
• Ce este marketingul de conținut?
• Ce este strategia de conținut?
• De ce ai nevoie de amândouă?

Care este diferența dintre marketingul de conținut și strategia de conținut?

Așadar, puteți vedea cum ar merge bine, mână în mână, dar este important să lucrați la ambele separat înainte de a putea începe o campanie de marketing.

Sursă

Ce este marketingul de conținut?

Aproape tot ceea ce o companie împărtășește cu publicul său. Este atat de simplu. Articole pe care le distribuie pe LinkedIn, infografice pe care le distribuie pe Twitter și chiar podcasturi și seminarii web. Se poate referi la conținut de înaltă calitate din toate formatele.

Sursă

Companiile se concentrează în primul rând pe acest lucru acum, deoarece este incredibil de util în căutarea potențialilor clienți. Dacă vă cunoașteți publicul și ceea ce îi interesează, îl puteți atrage către marca dvs. prin ceea ce distribuiți. Și cu algoritmii motoarelor de căutare, este mai ușor ca niciodată să vă accesați clientela.

Te-ai derulat vreodată pe Instagram și de nicăieri apare un anunț care încearcă să-ți vândă exact lucrul despre care ai vorbit de luni de zile? Nu, ei nu te ascultă. Dar ei vă urmăresc comportamentul și au reușit să descopere ce vă interesează.

În ciuda faptului că acest lucru este ușor deconcertant din perspectiva unui utilizator, este un instrument indispensabil pentru o afacere.

Exemple de marketing de conținut

Ca exemplu, să luăm în considerare Oatly. Mă gândesc să devin vegan și trebuie să decid ce fel de înlocuitor de lapte voi folosi. În timp ce defilez pe Twitter, dau peste o animație grozavă despre impactul alimentelor asupra emisiilor globale de gaze cu efect de seră. Mediul înconjurător este ceva pentru care mă simt foarte mult, deci devin vegan, iar acest lucru se aliniază cu morala mărcii. Vreau să susțin asta. Așa că haideți să vă prezentăm Oatly, noua mea marcă de lapte preferată!

Acesta este un exemplu de conștientizare a mărcii Oatly. Au obiective clare de afaceri. Pe lângă producerea unui produs excelent pe bază de plante, ei doresc, de asemenea, să creeze schimbări în industria alimentară. Ca companie, se simt puțin rebeli, puternici și chiar incitanți, iar marketingul lor de conținut reflectă acest lucru.

Este tot ce reprezintă un vegan, nu? Acest lucru este bine gândit și clar eficient, datorită strategiei lor de conținut. Dar vom intra în asta mai târziu.

Un alt exemplu grozav este canalul YouTube al unei companii. Aruncă o privire la videoclipul Cats Protection despre cum să adopți o pisică:

Aceasta se concentrează pe călătoria cumpărătorului. Conducând clientul potențial într-un tur pas cu pas, ușor de înțeles, despre cum să-și folosească afacerea, Cats Protection le-a făcut mai ușor să se imagineze folosind serviciul. Aruncă câteva clipuri adorabile de pisici și ajung la un câștigător.

Oamenii caută adesea răspunsuri la întrebări pe YouTube, cum ar fi „Cum pot adopta o pisică?” deci este o oportunitate excelentă pentru tine de a răspunde la întrebări într-un mod concis și de a atrage clienți către marca ta. Acest lucru face YouTube un canal de marketing excelent pentru a furniza o mulțime de informații într-un mod distractiv și captivant.

5 sfaturi de top pentru a vă îmbunătăți marketingul de conținut

Acestea sunt câteva sfaturi rapide și simple pentru a vă îmbunătăți marketingul. Cu toate acestea, dacă doriți o privire mai aprofundată asupra modului de creștere a traficului pe site-ul dvs., consultați articolul nostru anterior de blog.

1. Distrează-te!

Dacă nu te distrezi, probabilitatea este ca nici publicul tău să nu fie. Fiecare conținut pe care îl distribuiți ar trebui să fie cu adevărat interesant și să încurajeze implicarea.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să fii conștient de tendințe și să te urci pe ele ori de câte ori poți. Concentrarea eforturilor de marketing de conținut pe TikTok, platforma supremă pentru a trece pe tendințe, poate avea rezultate excelente. Cu 1 miliard de utilizatori activi din 154 de țări și algoritmul său specific, este foarte ușor să vă creșteți acoperirea și să descoperiți clienți noi.

De exemplu, o „zi din viață” este în tendințe în acest moment. Le-a oferit întreprinderilor mici o oportunitate excelentă de a face o prezentare a zilei lor și a serviciilor pe care le oferă. Acest tip de perspectivă din culise este distractiv și le arată clienților tăi latura umană.

Sursă

2. Creați un calendar de conținut

A avea o schiță a creării de zi cu zi a conținutului este de mare ajutor. Îl poți partaja întregii companii, astfel încât toată lumea să fie pe aceeași pagină. Puteți planifica zile, săptămâni sau chiar luni în avans. Păstrându-vă distribuirea regulată și consecventă, publicul dvs. va rămâne implicat și va putea fi la curent cu marca dvs.

Sursă

3. Metrici

Simți că merge bine, dar nu ești sigur? Măsurarea succesului conținutului dvs. prin valori este o modalitate sigură de a obține informații valoroase despre clienții dvs. și comportamentul acestora. Dacă sunt întotdeauna mult mai interesați de un anumit subiect, întrebați-vă de ce? Apoi actualizați-vă strategia de marketing. Vrei să fii cu un pas înaintea urmăritorilor tăi.

Puteți afla multe despre marca dvs. analizându-vă valorile. De la generarea de clienți potențiali (câți clienți potențiali noi adăugați în canalul dvs. de vânzări) până la traficul pe site-ul web și până la SEO (cât de sus vă poziționați pe motoarele de căutare).

4. Amestecă-l

Includerea unei variații a tipurilor de conținut pe care le partajați vă va ajuta fără sfârșit. Există o mulțime de opțiuni pentru a vă prezenta marca în moduri interesante. Așa că nu vă blocați pe nenumărate articole de blog sau retweet-uri. Experimentează:

• Cărți albe: O atenție persuasivă în profunzime care se concentrează pe un anumit subiect care rezolvă o problemă specifică. Acestea sunt o modalitate excelentă de a construi autoritatea în industria dvs. și de a atrage clienți potențiali, prezentând marca dvs. ca o soluție clară pentru nevoile lor. Cu cât este mai ușor pentru client, cu atât compania ta are mai mult succes.

• Studii de caz: Doriți să vă asigurați un client interesat? S-a dovedit că studiile de caz ajută la mijlocul cititorilor pâlniei să ajungă la partea de jos a pâlniei. Îndrumându-i printr-o poveste despre cum marca dvs. a ajutat o afacere sau un client similar cu ei, îi ajutați să se relaționeze. Aceasta înseamnă că au construit deja o relație cu marca dvs. Le-ai stârnit interesul. Acum, tot ce trebuie să faceți este să-i îndrumați să cumpere.

• Infografice: un mod simplu și distractiv de a furniza informații. Infograficele sunt un plus excelent pentru marketingul dvs. de conținut și oferă oportunitatea pentru backlink-uri naturale atunci când alte companii doresc să le partajeze. Se potrivesc majorității formatelor de conținut și canalelor și sunt atractive pentru aproape orice public.

Sursă

5. Reutilizați-vă conținutul

Este nerezonabil să ne așteptăm ca o marcă să producă conținut nou de înaltă calitate și interesant de câte ori este nevoie. Conținutul dvs. existent este o resursă grozavă pe care o puteți folosi atunci când vă luptați pentru idei.

Ai o postare pe rețelele sociale care a avut niveluri deosebit de ridicate de implicare? Folosește acest subiect pentru următorul tău blog. Atâta timp cât nu este repetitiv și ia o formă diferită, reutilizarea poate fi un aspect grozav al marketingului tău de conținut.

Folosiți-vă valorile pentru a afla conținutul cu cele mai bune performanțe și apoi mergeți de acolo. Fii creativ. Gândiți-vă la podcasturi, bloguri video, infografice și orice lucru care va atrage din nou acest angajament și publicul.

Sursă

Ce este o strategie de conținut?

Deci acum știi tot ce trebuie să faci despre marketing; ai nevoie de o structură solidă pentru a susține totul. O strategie de conținut se concentrează pe o foaie de parcurs pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri. Strategia ta ar trebui să-ți cunoască publicul și să-l ajute să rămână implicați la fiecare pas.

Acest lucru se poate face prin identificarea personalității clienților, alegerea celor mai bune canale de comercializare și descoperirea celor mai bune tipuri de conținut de partajat.

Odată ce aveți elementele de bază, le puteți folosi pentru a vă concentra marketingul de conținut și pentru a vă stabili obiective specifice pentru a vă măsura succesul.

Cum se creează o strategie de conținut

Urmați ghidul nostru pas cu pas despre cum să formați o strategie de conținut:

1. Identificați-vă publicul

Cine vrea produsul tău? Cati ani au? Ce îi interesează? Unde își petrec timpul online? Acestea sunt toate întrebările pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă aflați publicul. Acest lucru va defini restul strategiei dvs. de conținut, așa că este foarte important să faceți corect.

Sursă

Dar nu-ți face griji. Este adesea cel mai simplu pas. Ca marcă, vei fi conștient de cine este cel mai interesat de tine. Așa că nu te gândi prea mult la asta. Odată ce vă gândiți la publicul dvs., începeți să cercetați acea parte demografică pentru a-l înțelege mai bine. În cele din urmă, vrei să poți gândi ca ei.

Pentru a putea face acest lucru, va trebui să creați o persoană de cumpărător. Aceasta este o reprezentare semifictivă a clientului tău ideal. Aceasta include punctele lor dureroase (probleme specifice cu care se confruntă clientul dvs. și pe care afacerea dvs. le poate rezolva), comportamentele și antecedentele lor. Dacă doriți un ghid aprofundat despre crearea unei persoane de cumpărător, consultați un articol grozav aici.

Sursă

2. Decideți ce canale veți folosi

Voi folosi un exemplu pe tot parcursul acestui proces pentru a fi puțin mai clar.

Deci, ești o afacere care vinde cupe menstruale. V-ați identificat publicul ca fiind în principal femei cu vârsta între 18 și 24 de ani. Pe baza unor cercetări, se pare că, începând cu 2022, majoritatea utilizatorilor TikTok se încadrează în această categorie.

Această aplicație se concentrează în primul rând pe videoclipuri distractive și interesante. Acest lucru permite mărcii dvs. să transmită informații publicului dvs. într-un mod progresiv, care se aliniază cu serviciul pe care îl furnizați. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a vorbi despre ciclurile menstruale în mod deschis și sincer, ceea ce va fi revigorant pentru un public tânăr.

Sursă

Cu toate acestea, nu doriți să vă încadrați. Vrei să atragi cât mai multă audiență. Twitter este un canal grozav pentru tinerii profesioniști și se află în top 3 cele mai utilizate platforme de socializare. Este, de asemenea, un loc grozav pentru curatarea conținutului. Prin retweetarea conținutului altor companii, poți să atragi și să le folosești publicul.

Deci, aveți cele două canale principale de social media. De asemenea, veți dori să păstrați un blog pe site-ul dvs. web pentru a ghida clienții din mijlocul pâlniei către partea de jos cu studii de caz specifice și cărți albe.

Odată ce v-ați convenit asupra canalelor dvs., formatul conținutului dvs. începe să prindă contur. Fiecare canal se pretează în mod natural unui anumit format. Twitter este grozav pentru a partaja articole și a organiza conținut, Instagram este excelent pentru infografice și TikTok pentru blogging video.

Dacă doriți mai multe informații despre cele mai bune platforme de distribuție de conținut, consultați top 15 aici!

3. Aduceți-i pe toți la bord

Stabiliți informațiile pe care le-ați colectat într-un flux de lucru vizual plăcut. Trimite-l întregii echipe, nu doar specialiștilor în marketing. Vrei să existe consecvență în cadrul companiei și o conștientizare puternică a mărcii.

Configurați-vă calendarul editorial (mai multe despre asta mai jos) și începeți să distribuiți.

5 sfaturi de top pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut

1. Cercetare, cercetare, cercetare

Cu cât mai multe cercetări, cu atât mai bine. Dacă vă cunoașteți industria și oamenii care o folosesc, în interior și în exterior, atunci va fi mult mai ușor să vă optimizați conținutul.

Este o idee grozavă să cercetezi marketingul concurentului tău. Vedeți ce distribuie, verificați backlink-urile lor și aflați despre publicul lor. Nu este înșelăciune... este învățare.

Sursă

2. Google Analytics

Studiind analizele oferite de Google, puteți obține o perspectivă uriașă asupra tipului de conținut care atrage cei mai mulți oameni. Văzând care canale vă aduc cel mai mult trafic și afișările de pagină pentru anumite articole, vă puteți edita campania de marketing de conținut existentă sau puteți crea una nouă pe baza constatărilor dvs.

Sursă

3. Angajați un strateg de conținut dedicat

Dacă doriți să împărtășiți conținut grozav, atunci trebuie să dedicați timp. Merită să ai un rol specific de strateg de conținut în afacerea ta.

Crearea unei strategii nu se termină cu prima schiță. Clienții și comportamentele lor sunt în continuă schimbare. Marketingul de conținut eficient se adaptează și se schimbă odată cu ele. Sunt necesare analize și observații constante pentru a menține clienții potențiali implicați, așa că angajarea unui strateg de conținut cu normă întreagă ar putea fi cea mai bună investiție pentru afacerea dvs.

4. Utilizați un calendar editorial

Este esențial să aveți un flux de lucru vizual pentru a vă programa planul de marketing de conținut. Acum, s-ar putea să vă gândiți, „de ce aș avea nevoie de un calendar de conținut și un calendar editorial?” Deși aveți nevoie de ceva pentru a vă programa crearea de conținut, aveți nevoie și de o prezentare generală a strategiei de conținut.

​

Sursă

Acesta poate fi lunar, trimestrial sau anual. Și, în loc să se concentreze doar pe conținutul pe care îl vei posta, se va uita și la obiectivele de marketing de afaceri. Dacă fiecare conținut trece prin același proces editorial, vei putea crea o voce puternică a mărcii.

Consultați un articol grozav care descrie cum să creați un calendar și de ce este util aici!

5. Backlinking

Deci, ai o strategie grozavă și începi să postezi conținut bun. Dar nu ajunge la un public atât de larg pe cât ți-ai dori. Acest lucru este normal, așa că nu vă faceți griji. Este nevoie de timp pentru ca brandul dvs. să-și construiască un nume. Chiar dacă faci totul perfect, tot nu se va întâmpla peste noapte.

Un aspect important al marketingului digital este backlink-ul. Acesta este momentul în care articolele sau infograficele tale au fost menționate în conținutul altor persoane și se leagă înapoi la site-ul tău. Dacă aveți backlink-uri pe site-uri web cu autoritate (cum ar fi instituțiile de știri sau mărci cunoscute), atunci acest lucru vă va crește exponențial.

Iată câteva modalități de a vă îmbunătăți backlink-ul:

• Blogging pentru oaspeți: Acest lucru poate fi util pentru a crește traficul pe site și backlink-urile, dar aveți grijă și asigurați-vă că apare în mod autentic. Asigurați-vă că este un loc natural unde publicul dvs. ar petrece timpul și asigurați-vă că conținutul scris este de înaltă calitate și bine gândit.
• Utilizați Quora: răspunzând la întrebări relevante pentru marca dvs. pe Quora, puteți oferi sfaturi excelente și puteți direcționa clienții potențiali către site-ul dvs. web. Există nenumărate oportunități de a interacționa cu o comunitate legată de industria dvs. Puteți construi încrederea în marca dvs. afișând serviciile și cunoștințele dvs.
• Mențiuni fără linkuri: dacă descoperiți că produsul sau serviciul dvs. este menționat fără un backlink către site-ul dvs., trebuie doar să luați legătura cu webmasterul și să îi cereți să actualizeze mențiunea cu un link. Este un proces simplu care poate obține rezultate excelente.

Ce trebuie evitat:

• Linkuri de cumpărare: Google vânează pe oricine cumpără linkuri și va penaliza site-ul web pentru acest lucru. Asta înseamnă că urmărește tot conținutul tău grozav care se irosește!
• Comentarii spam pe blog: Google reduce aceste linkuri deoarece nu fac parte din conținutul principal sau nu sunt încărcate de proprietarul site-ului. De asemenea, va elimina orice autoritate pe care o are marca dvs. în comunitate.

Sursă

• Schimburi de link-uri: dacă găsiți un site suspect care vă trimite mesaje „link pentru un link”, evitați-l cu orice preț! Ele sunt adesea asociate cu fermele de linkuri, iar Google le va reduce mai repede decât puteți spune: „Oh, nu, nu backlink-urile mele!”

De ce ai nevoie de amândouă?

Până acum, probabil că devine clar de ce aveți nevoie de ambele. Unul nu funcționează fără celălalt. Ai putea avea cele mai distractive și captivante videoclipuri și articole, dar acestea ar putea fi irosite pentru publicul greșit.

Iată de ce aveți nevoie de ambele:

Inițiative de marketing

Dacă identificați o problemă cu conținutul dvs. actual, puteți aborda aceasta direct într-o întâlnire de strategie. Analizând datele de performanță ale marketingului dvs. pe rețelele sociale, vă puteți seta „KPI-uri”. Aceștia sunt indicatori cheie de performanță. De exemplu, vizitatorii site-ului pe lună. Dacă acest lucru scade drastic, atunci știi că trebuie să se schimbe ceva.

E timpul pentru o inițiativă de marketing. Acest lucru necesită cercetare și experimentare. Continuați să vă adaptați strategia și să analizați performanța de marketing până când KPI-urile dvs. cresc în mod constant.

Concentrează-te

Fără o strategie, opțiunile pentru crearea de conținut sunt nelimitate și copleșitoare. Veți avea degete în toate plăcintele, ceea ce poate suna ca un lucru bun, dar nu și când vine vorba de marketing.

Sursă

Strategia dvs. vă va ajuta să vă concentrați conținutul și să vă asigurați că este în cel mai bun format pentru publicul dvs. și pe cele mai bune canale.

Aceasta înseamnă că nu îți pierzi timpul făcând TikTok pentru un public de peste 50 de ani sau folosind în primul rând LinkedIn pentru cei sub 20 de ani.

Succes

Dacă urmați acești pași și depuneți timp și efort, atunci conținutul dvs. va fi eficient. Este nevoie de un angajament real, dar merită complet. În cele din urmă, nu vei avea succes dacă nu le ai pe amândouă.

Dacă îți analizezi în mod regulat performanța, îți adaptezi strategia și îți menții calitatea conținutului ridicat, atunci ar trebui să vezi o creștere în afacerea ta și, după aceea, succes.

Concluzie

Este o mulțime de informații de preluat, dar merită să o faci corect. Cel mai important aspect este identificarea corectă a publicului țintă. Acest lucru va demara strategia de conținut și vă va concentra marketingul de conținut.

De aici, continuă să-ți folosești valorile și setează-ți KPI-urile pentru a fi cu ochii pe cât de bine funcționează strategia ta. Păstrați conținutul consistent, dar nu repetitiv. Dacă vrei să-ți faci viața puțin mai ușoară, poți să te uiți la strategiile de distribuție a conținutului plătit. Vezi aici cele trei preferate ale noastre.

Ai asta! V-am oferit tot ce aveți nevoie pentru a începe cea mai mare și mai de succes campanie de marketing de până acum! Deci, faceți strategii, cercetați și creați.

Mai aveți un sfat pentru a crea o strategie de marketing de conținut? Lăsați-l în comentariile de mai jos pentru a ajuta cititorii noștri și mai mult!