Tactici de marketing de conținut pentru comerțul electronic

În zilele noastre, marketingul de conținut este cea mai bună modalitate de a comunica cu publicul, precum și de a atrage trafic. O strategie ideală de marketing de conținut ar trebui să poată răspunde la următoarele întrebări:

• Ce probleme rezolvă conținutul tău?
• cine este publicul tău?
• ce valoare ofera?

Înainte de a aprofunda în marketingul de conținut, să înțelegem despre ce este vorba.

Ce este marketingul de conținut?

Este o abordare de marketing care creează și distribuie conținut relevant, de calitate și informativ pentru a atrage publicul și a crește conversia vânzărilor.

cunoscut, conținutul poate fi văzut în materiale de diferite formate: articole de blog, videoclipuri, tutoriale, fotografii, e-mailuri, infografice, cărți electronice și așa mai departe.

Conținutul joacă un rol esențial în comerțul electronic, deoarece cumpărătorii solicită din ce în ce mai mult, iar comercianții cu amănuntul online trebuie să fie pregătiți să ofere conținut valoros care să încurajeze decizia de cumpărare.

Potrivit statisticilor, aproape 84% dintre cumpărători citesc recenzii despre produse înainte de a face o achiziție. Este de remarcat faptul că 46% dintre cumpărătorii online sunt influențați de recenzii. În zilele noastre, este posibil să avansezi în industria comerțului electronic fără marketing de conținut.

Importanța marketingului de conținut pentru comerțul electronic

După cum am menționat deja, marketingul de conținut este crucial pentru comerțul electronic. pentru mărcile de vânzare cu amănuntul online, marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă promova. Se știe că 70% dintre clienți se simt mai aproape de companie ca urmare a marketingului de conținut.

Importanța marketingului de conținut este evidențiată în lista de beneficii de mai jos.

• Generarea de 3 ori mai multe clienți potențiali, spre deosebire de marketingul tradițional.
• Cost cu 62% mai mic decât tradițional.
• Efectul personalizării conținutului asupra a 82% dintre clienți.
• Cea mai strânsă legătură cu mărcile la 70% dintre clienți.
• Interesul a 70% dintre oameni de a citi articole despre o marcă, mai degrabă decât reclame.

Este un fapt de netăgăduit că marketingul de conținut este punctul de cotitură în comerțul electronic și nu ar fi inteligent să-i subestimăm importanța pentru strategiile de creștere a unui magazin.

Așadar, oricine intenționează să folosească marketingul de conținut în comerțul electronic ar trebui să fie conștient de tipurile lor înainte de a începe.

Tipuri de marketing de conținut

fiind una dintre cele mai eficiente strategii pentru tot felul de afaceri și industrii, marketingul de conținut este văzut în multe tipuri. Consultați câteva exemple mai jos.

1 Bloguri

Blogurile sunt unul dintre cele mai populare tipuri de marketing de conținut. Este o metodă bună de optimizare pentru motoarele de căutare pentru a crește traficul organic. Cu cât blogul este mai mare, cu atât este mai mare spațiul pentru link-uri, cuvinte cheie etc. Totuși, mai mare nu înseamnă conținut plin de cuvinte irelevante. Ai grijă să nu depășești granițele și să respingi oamenii cu conținutul tău. Numărul mediu de cuvinte din prima pagină a articolelor din motoarele de căutare este de aproximativ 1900.

2. videoclipuri

De fapt, se estimează că o treime din totalul activității online este cheltuită pe conținut video. Aceasta înseamnă că rămânerea competitivă în era digitală merge mână în mână cu furnizarea de conținut video. Este o modalitate rapidă și ușoară de a ajunge și de a implica un public țintă, indiferent de tipul de industrie.

3. Infografice

Acest tip de conținut are o semnificație educațională, în special. Sunt literalmente scurte și uimitoare din punct de vedere vizual. Infograficele oferă informații care evidențiază și vă ajută să înțelegeți datele prezentate.

4. Studii de caz

De obicei sunt povești ale clienților care ilustrează EXPERIENȚA lor cu compania. Ei spun povestea cum o anumită companie i-a ajutat să reușească.

5. Cărți electronice

În general, cărțile electronice oferă conținut durabil care permite companiilor să ofere valoare clienților și clienților potențiali. Cel mai mare accent este pus pe valoare. Cărțile electronice sunt conținut proaspăt și relevant.

6. Postări pe rețelele sociale

Conținutul postărilor pe rețelele sociale este de mare importanță. Ele vă ajută să ajungeți la noi audiențe și să găsiți relații cu potențiali clienți. Platformele de social media precum Twitter, Facebook și Instagram joacă un rol important în atragerea de noi clienți potențiali și în a ajunge la mai mulți clienți, în special pentru mărcile de marcă. retail digital.

Tactici de marketing de conținut pentru comerțul dvs. electronic

Există mai multe tactici care se aplică în marketingul de conținut pentru comerțul electronic, mai jos vom vedea separat o serie de tactici care vă vor ajuta comerțul electronic să ocupe poziții de lider pe piață.

1. Brainstorming idei de conținut

Postările de blog de pe site-urile de comerț electronic sunt utilizate de obicei în două scopuri:

• atrage trafic calificat;
• vinde produse.

Așa fiind, rămâne de înțeles ce fel de postare pe blog va funcționa bine pentru obiectivele menționate mai sus. Această etapă se numește brainstorming.

Mai întâi, accesați partea de analiză a magazinului dvs. online. Explorați și găsiți cele mai bine vândute 10 produse și creați o foaie de calcul cu aceste informații.

Rețineți că rezultatele marketingului de conținut nu sunt întotdeauna vizibile. Poate dura până la 6 luni pentru a le obține. Scopul principal atunci când scrieți conținut promoțional despre liderii de vânzări este să obțineți mai devreme un ROI pozitiv.

Puteți salva produse mai puțin populare pentru mai târziu. În cazul în care începeți marketingul de conținut pentru un magazin nou și nu știți ce produse sunt cele mai vândute, vă puteți baza pe cele mai bine vândute produse ale concurentului. Ca urmare, veți avea subiecte pentru postarea de pe blog.

2. Optimizați-vă conținutul pentru căutări

Puteți începe să scrieți în curând, astfel încât să aveți o listă bună de nume de bloguri care vă pot aduce trafic. Primul și cel mai important punct este să rețineți că atunci când începeți să scrieți, trebuie să îl lungiți. Motivul este că postările lungi au mai multe backlink-uri și sunt clasate mai bine în rezultatele căutării. căutare.

Numărul mediu de cuvinte pe un blog care apare pe prima pagină a motorului de căutare Google este estimat la 1.900 de cuvinte. Pe de altă parte, asta nu înseamnă că ar trebui să-ți înghesui conținutul cu cuvinte oprite. Postarea trebuie să aibă valoare pentru publicul țintă.

În cazul în care postarea de blog este plină de erori sau informații inutile, conexiunea nu se va face cu oameni, deoarece aceștia nu o vor putea citi. Se recomandă angajarea unui editor, dacă este necesar, și utilizarea unor instrumente precum Grammarly și Hemingway.

Un alt punct important atunci când scrieți conținut sunt cuvintele cheie. Trebuie acordată o mare atenție includerii cuvintelor cheie în părțile necesare ale conținutului, cum ar fi primul și ultimul paragraf, subtitlu, etc. Există multe instrumente de optimizare SEO pentru a simplifica procesul.

Pentru blogurile de magazine de comerț electronic care rulează pe WordPress, pot fi utilizate pluginuri relevante. unul dintre ei este Yoast. Oferă sugestii de optimizare a cuvintelor cheie și, de asemenea, vă ajută să editați și să personalizați meta titlurile și descrierile.

Un alt pas important în optimizarea unei postări de blog sunt imaginile. Când ați terminat de scris și de optimizat cu cuvinte și imagini, postarea de blog este gata pentru publicare.

3. Promovați-vă produsele în mod inteligent în cadrul conținutului

Odată ce postările de pe blog sunt distribuite și încep să fie clasate în motoarele de căutare, puteți observa deja creșterea traficului. Asta înseamnă că este timpul să promovezi produsele pe paginile de postări de blog.

Cu toate acestea, promovarea nu înseamnă doar umplerea paginii cu diverse produse, deoarece acest lucru descurajează oamenii. Conținutul furnizat nu trebuie redat pentru vânzare, dar ar trebui să fie ușor accesibil pentru cumpărare, dacă oamenii îl doresc. În acest sens, puteți adăuga un buton „Cumpărați acum”.

Aici, rolul sistemelor de recomandare este vital. Ele oferă consumatorilor recomandări relevante și calificate, care pot transforma vizitatorii în potențiali cumpărători.

4. Transformați traficul în clienți potențiali

După ce ați urmat tacticile menționate mai sus, nu ar trebui să vă așteptați ca clienții să iasă și să cumpere articole peste noapte. Acest lucru depinde de o serie de motive.

De exemplu, puteți vinde semințe și oamenii s-ar putea să nu le cumpere, așa cum au făcut-o înainte. În plus, este posibil să nu cumpere deoarece nu sunt familiarizați cu marca sau nu au încă încredere în magazinul dvs.

De aceea ar trebui să dezvoltați o strategie de vânzări online care să vă ajute să intrați în legătură cu ei până când sunt gata să cumpere.

În general, majoritatea magazinelor de comerț electronic fac acest lucru în două moduri. Vezi mai jos.

vorbeste acum

Cu această opțiune, clienții pot primi răspunsuri instantanee la întrebările lor. Mai mult decât atât, comerciantul obține acces autorizat la Facebook Messenger al clientului, putând ține evidența clienților în acel timp.

Abonament la newsletter

Este o modalitate bună de a păstra legătura cu abonații tăi. Un vehicul pentru trimiterea de conținut gratuit pentru citire și răspuns la întrebări. În acest sens, trebuie să-l hrăniți oferind reduceri la momentul potrivit și să transformați asta în clienți potențiali. Acest tip de marketing creează încredere și șansele ca abonații să devină cumpărători sunt mai mari.

Sfaturi bonus

1. Dați un nou sens conținutului dvs

Majoritatea oamenilor uită conținutul postat cu săptămâni în urmă. Cel mai bun lucru de făcut cu acest conținut este să-l aplici în moduri diferite.

Reveniți întotdeauna la conținutul publicat și actualizați articolele. Există multe moduri de a folosi conținutul vechi într-un mod nou. De exemplu, regrupați-le și împărtășiți-le pe mai multe canale, țintind noi segmente de public.

Un bun exemplu este utilizarea unui infografic publicat într-un conținut video. Sau chiar produceți un videoclip bazat pe infografice pe care l-ați postat cu mult timp în urmă.

2. Construiește o relație cu influencerii

În călătoria de a crea o campanie de succes de marketing de conținut pentru comerțul electronic, ar trebui să colaborați cu influenți din rețelele sociale, așa cum fac bloggerii.

Nu este atât de dificil pe cât pare, vezi:

• în primul rând, alcătuiește o listă cu influenceri relevanți din industrie;
• apoi începeți să comunicați și să construiți o relație cu ei;
• în al treilea rând, împărtășește-ți ideile și conținutul cu ei;
• poate începe o Campanha de cadouri;
• în cele din urmă, folosește adepții acestor influenți și cucerește noi audiențe.

3. Creați conținut peren

O altă tactică importantă în marketingul de conținut este să aveți conținut proaspăt. Principala particularitate a conținutului peren este tocmai utilizarea tehnicilor și ideilor durabile în timp.

În general, există două tipuri de conținut veșnic verde:

• conținut care este relevant și încă util pe măsură ce cultura se schimbă și trec anii;
• conținut care își pierde importanța și relevanța în timp.

Conținuturile perene sunt de obicei ghiduri. De exemplu: „cum să”, mărturii, întrebări frecvente, tutoriale etc. Este interesant de observat că majoritatea nu se vor schimba în câțiva ani.

Dar nu vă umple blogul cu conținut veșnic verde și nu lăsați-l să fie îngropat de afluxul de noi postări pe blog. Faceți un efort pentru a actualiza conținutul vechi creând o secțiune „Postări de top” sau ceva similar.

4. Vizită pe blog

O altă tactică foarte utilă în marketingul de conținut este postarea invitaților. Prin publicarea pe site-uri web celebre cu trafic ridicat, puteți atrage mai mult trafic și puteți crește rata de conversie. Datorită vizitei blogurilor, vei genera backlink-uri, sporind clasamentul site-ului tău.

Concluzie

Pe scurt, trebuie să precizăm că tacticile de marketing de conținut sunt numeroase, dar depinde de tine să alegi care dintre ele va funcționa pentru afacerea ta. Fă-ți timp pentru a explora aceste tactici pentru a-ți face o idee vie despre ce se poate și despre ce nu se face atunci când vine vorba de această strategie.