10 moduri de a face ca strategia de marketing de conținut să funcționeze mai greu pentru tine în Noul An [PDF]

Cum arată strategia ta? Un ghid în 10 pași pentru a vă ajuta să reintroduceți strategia în strategia de marketing de conținut

1) Stabiliți obiective

Înainte de a depune orice efort pentru a crea conținut, este esențial să stabiliți obiective, astfel încât să știți de ce creați conținutul. Fără obiective nu ai cum să știi dacă eforturile tale au succes. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt bazate pe cercetare și pot fi atinse; nu e nimic strategic în a scoate numerele din aer și în a te pregăti pentru eșec.

Obiectivele tale iau în considerare:

• Construirea relațiilor
• Clasament în motoarele de căutare
• Atragerea de link-uri de pe alte site-uri web
• Stimularea cuvântului în gură și a atenției rețelelor sociale
• Generarea de trafic de intrare
• Spuneți povestea mărcii dvs
• Cifrele de anul trecut (și îmbunătățirea acestora)
• Factori externi care vă pot afecta pozitiv sau negativ eforturile

2) Identificați-vă publicul și efectuați o cercetare personală

Tot felul de oameni caută conținut din tot felul de motive. Ce fel de oameni vin să-l caute pe al tău? Știind cine vă citește blogul, vă vizionați videoclipurile și cumpărați produsele vă oferă informații valoroase de marketing care vă pot ajuta să vă păstrați clienții valoroși. A ști cum să apelezi la preferințele clienților actuali te poate ajuta, de asemenea, să creezi campanii care ar putea să atragă mai mulți clienți ca aceștia. De asemenea, puteți descoperi din această cercetare că eforturile dvs. actuale de marketing nu atrag genul de mulțime la care sperați. În acest caz, este posibil să folosiți aceste date pentru a identifica personajele ideale ale pieței țintă și pentru a vă ajusta prezența mărcii pentru a atrage un consumator mai atent.

Ai:

• Folosit resurse interne , cum ar fi serviciul pentru clienți și vânzările, pentru a afla mai multe despre clienții actuali?
• Ați folosit analizele web și sociale pentru date despre sexul, vârsta și locația publicului dvs. implicat?
• Ați avut discuții interne despre obiceiurile consumatorului dvs. ideal?
• Ați efectuat cercetări de piață online?
• Ați creat profiluri personale pentru utilizare internă care includ nume și fotografii?

3) Efectuați un audit de conținut

Înainte de a începe să reinventați roata, este o idee inteligentă să analizați eforturile dvs. actuale de conținut pentru a înțelege ce funcționează și ce trebuie să funcționeze. Acest lucru este adesea numit audit de conținut și poate fi atât de profund sau superficial pe cât doriți.

Uita-te la:

• Analize precum volumul de trafic adus de o postare pe site-ul dvs. sau numărul de conversii pe care le-a inspirat un conținut
• Cât de popular este conținutul (oamenii l-au distribuit, au comentat sau au apreciat?)
• Conținutul tău prezintă semne de longevitate? Mai vede angajament sau trafic?
• Conținutul dvs. actual satisface nevoile clienților dvs.?
• Ce modele vezi? Există o anumită temă sau subiect care primește întotdeauna un vârf de trafic sau de implicare?
• KPI-urile pe care le-ați stabilit în faza de stabilire a obiectivelor și tipurile de conținut care vă ajută să îndepliniți acești KPI

4) Creați conținut de blog care să fie atent și bine rotunjit

Blogul tău îți permite să oferi constant ceva clienților tăi și comunității. Construiește încredere și familiaritate cu marca dvs. și funcționează ca parte a pâlniei dvs. de vânzări oricând un client potențial vizitează site-ul dvs. în căutarea mai multor informații. Blogul tău ar trebui să fie, de asemenea, o parte critică a strategiei tale SEO.

Considera:

• Folosind auditul pentru a construi pe teme de succes și pentru a crea mai mult conținut care funcționează
• Strategie de campanii noi folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cercetare concurenți, publicitate PPC, rețele sociale, titluri și tendințe actuale, comentarii pe blog și întrebări privind serviciile clienților, conținut reutilizat și cultura companiei
• Titlurile blogului tău: sunt optimizate? Captează ele atenția pieței dvs. țintă?
• SEO pe pagină; blogul dvs. vizează o expresie cheie sau o idee bazată pe o expresie cheie?
• Scrierea postărilor de blog pentru invitați pentru bloguri de nișă conexe
• Să ai alți blog invitați pentru tine
• Curarea conținutului altora
• Faceți brainstorming liste de conținut veșnic verde care nu se vor demoda niciodată

5) Creați conținut video de înaltă calitate care vă spune povestea

Videoclipul oferă cea mai personală formă de interacțiune pe care o poate avea un brand cu clienții fără a fi în aceeași cameră cu ei. În plus, este un mediu foarte căutat, care este grozav pentru SEO și - simplu și simplu - unele subiecte sunt explicate mai bine prin video.

Este conținutul tău video:

• Calitate superioară
• Bogat în personalitate
• Partajabil
• Optimizat pentru căutare
• Gata din punct de vedere tehnic pentru a fi publicat pe YouTube, Vimeo sau încorporat în propriul blog

Și face:

• Susține-ți obiectivele generale
• Inspiră acțiune
• Spune o poveste
• Reprezentați-vă marca și personalitatea mărcii dvs
• Includeți oameni
• Comunicați-i clar mesajul

6) Nu uitați că o imagine spune 1.000 de cuvinte (când este imaginea potrivită)

Fotografiile grozave de marketing de conținut spun o poveste, au un mesaj și îi obligă pe oameni să ia măsuri. Orice fotografie care face parte din marketingul de conținut ar trebui să facă puțin din fiecare. Imaginile sunt un instrument excelent de implicare și ar trebui folosite cu ușurință în postările de pe blog și campaniile pe rețelele sociale.

Înainte de a-ți partaja fotografia, ai luat în considerare:

• De ce distribuiți fotografia
• Cum vă sprijină obiectivele generale
• Ce vrei să facă oamenii când văd fotografia
• Povestea pe care o spune fotografia ta
• Cum vrei să simtă oamenii despre marca ta și dacă această fotografie încurajează acest sentiment
• Fie că sunt oameni în el
• Dacă calitatea imaginii dvs. este ridicată și dacă contrastul dvs. este bun
• Dacă fotografia comunică clar ce este
• Dacă va fi ușor pentru cineva care îl vede să îl partajeze rețelelor sale

7) Ajută-ți tribul să creeze conținutul pentru tine

Luați în considerare să le cereți fanilor, clienților și altor persoane care vă urmăresc să vă ajute să vă spună povestea din punctul lor de vedere.

Câteva idei pentru ca conținutul generat de utilizatori să curgă:

• Oferiți-vă să distribuiți imagini sau povești generate de utilizatori pe blogul dvs. sau pe canalele dvs. de socializare. (Burt's Bees îl doboare pe acesta din parc cu campania Raise Your Burt's.)
• Rulați concursuri pentru a inspira conținutul generat de utilizatori. (Un exemplu grozav: concursul de eseuri Copyblogger din noiembrie 2013. Concursul de eseuri propriu-zis s-a încheiat, apelul la acțiune a fost eliminat, dar iată câteva rămășițe persistente ale gloriei care a fost: Who Needs Thought Leaders Anyway?; 2013 Copyblogger Essay Content on Marketing de conținut)

8) Conduceți, participați și sponsorizați evenimente live

Indiferent dacă le participați, le sponsorizați sau le aruncați, evenimentele sunt o oportunitate incredibilă pentru dvs. de a conduce sau de a crea povestea.

Considera:

• Faceți o mulțime de fotografii la evenimente
• Sponsorizarea unui eveniment
• Creați-vă propriul eveniment și construiți oportunități de marketing de conținut în itinerar
• Liveblogging la un eveniment

( Notă: discutăm despre evenimente și beneficiile de a vă aprofunda în special în capitolul opt din „Strategii de marketing de conținut pentru profesioniști.” Coautorul Murray Newlands participă și conduce o mulțime de evenimente și este un fel de cunoscător al subiectului. )

9) Folosiți rețelele sociale pentru a vorbi cu oameni care nu sunt la ei

A avea rețele active vă poate ajuta să vă prezentați mesajele, personalitatea, brandingul și produsele în fața mai multor persoane potrivite la momentul potrivit. Trucul este să folosești rețelele sociale ca instrument comunitar, nu ca instrument de difuzare.

Tu esti:

• Sunteți selectiv în ceea ce privește rețelele în care vă aflați? (Nu toată lumea ar trebui să fie în fiecare rețea)
• Îți amplifici eforturile organice în rețelele sociale cu publicitate pe rețelele sociale?
• Reflectați personalitatea mărcii dvs. în conținutul dvs.?
• Profitați de aplicațiile Facebook pentru a vă ajuta reprezentarea SERP?
• Creați conținut care poate fi partajat?
• Folosești rețelele sociale pentru a oferi un serviciu mai bun pentru clienți?
• Folosirea influențelor sociale?
• Având în vedere modul în care eforturile tale sociale îți pot afecta rangul SERP?

10) Folosiți media plătită pentru a amplifica conținutul media câștigat și deținut

Termenii „plătit”, „câștigat” și „deținut” descrie diferitele moduri în care conținutul este creat și distribuit online. Media plătită se poate integra cu ușurințăcu eforturi de marketing de conținut neplătite (câștigate și deținute) pentru a le face pe toate trei mai eficiente.

Tu esti:

• Vă gândiți la media plătită, câștigată și deținută ca găleți separate sau eforturi integrate care se joacă unul pe altul?
• Folosești media plătită pentru a ajuta conținutul tău organic (sau „deținut”) să ajungă în fața unui public țintă mai larg?
• Folosești media plătită pentru a analiza CTR-ul potențialelor expresii de cuvinte cheie?
• Folosești tweet-uri sponsorizate sau alte promoții pe rețelele sociale pentru a-ți aduce conținutul din rețelele sociale în fața mai multor oameni?
• Rulați anunțuri plătite pentru cuvintele cheie pentru care vă clasați organic, astfel încât anunțurile dvs. plătite să fie difuzate lângă înregistrările dvs. organice?

Gândește, face, reflectă, repetă

Pentru a face marketing de conținut corect, este nevoie să te gândești înainte de a o face și să iei în considerare de ce faci ceea ce faci.

După cum spunem în „Strategii de marketing de conținut pentru profesioniști”, este vorba despre adoptarea unei abordări de ansamblu; reflectie de sine; stabilirea obiectivelor; cunoașterea persoanelor cu care vorbești; învățarea nuanțelor dintre conținut captivant și marketing exploziv; a fi mai degrabă proactiv decât reactiv; și înțelegerea faptului că, înainte ca conținutul tău să facă impresie, trebuie descoperit.

Această listă de referințe are scopul de a vă face să vă gândiți la marketingul de conținut ca un aisberg cu kilometri de posibilități aflate chiar sub suprafață.

Cum plănuiți să vă faceți strategia de marketing de conținut nouă și îmbunătățită pentru 2014?

Doriți mai multe sfaturi de marketing de conținut?
Consultați aceste resurse mai jos:

• Ghidul final de strategie de marketing de conținut
• Strategie de marketing de conținut: profesioniștii dezvăluie perspective