Cum să creați o strategie eficientă de marketing de conținut

Când sunt făcute corect, blogging-ul și marketingul de conținut pot stimula brandul companiei dvs. și pot crește vânzările mult peste ceea ce este posibil prin marketingul tradițional.

Cu toate acestea, există concepții greșite comune cu privire la cum ar trebui să arate o strategie de marketing de conținut și ce poate însemna aceasta pentru afacerea dvs.

În calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să considerați strategia dvs. de marketing de conținut ca fiind harta care duce la mai mulți clienți și venituri mai mari.

O strategie de marketing de conținut bine gândită și eficientă vă va ghida în atingerea obiectivelor unice ale afacerii dvs. și va ajuta clienții potențiali să vă găsească produsele sau serviciile și să vă vadă ca fiind cea mai bună soluție pentru nevoile lor individuale.

Unul dintre cele mai puternice instrumente disponibile într-o strategie de marketing de conținut este blogging-ul. Această postare va detalia elementele cheie ale unei strategii de marketing de conținut, de ce aveți nevoie de una și modul în care blogging-ul regulat vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele de afaceri.

Marketing de conținut și blogging

Marketingul de conținut joacă un rol important într-o strategie de marketing digital, dar, în calitate de proprietar de afaceri, cum poate afacerea dvs. să folosească blogul companiei pentru a genera mai mult trafic pe site, clienți potențiali, vânzări și rezultate?

Spre deosebire de ceea ce cred majoritatea specialiștilor în marketing, marketingul de conținut nu înseamnă doar începerea unui blog de afaceri:

Marketingul de conținut este crearea și partajarea de conținut online de înaltă calitate, folosind de obicei text, imagini și videoclipuri pentru a promova interesul general pentru produse, servicii și/sau o marcă. Marketingul de conținut este considerat a fi o strategie de inbound marketing și o tactică folosită de specialiști în marketing pentru a genera trafic către o anumită marcă. Acest lucru diferă de marketingul outbound care pune marca în fața potențialilor consumatori.

Vă puteți gândi la marketingul de conținut ca la un tip de marketing pasiv. O strategie bună de marketing de conținut va identifica o zonă de nișă pe care marca o poate aborda și apoi va genera trafic către soluția lor prin postarea frecventă a conținutului informativ, relevant sau captivant.

Blogging fără strategie este ca sprintul la un maraton.

În general, există trei moduri majore prin care companiile pot folosi conținutul blogului: prin blogging pentru generarea de clienți potențiali, blogging pentru lider de gândire și blogging pentru conștientizarea mărcii.

În cele din urmă, strategia de conținut va fi specifică obiectivului de blogging, deoarece fiecare obiectiv va necesita propriul tip de conținut, frecvența de blogging recomandată și calea (caile) de promovare.

De ce toate mărcile (mari și mici) ar trebui să investească în marketingul de conținut

Unele dintre cele mai mari valori în marketingul de conținut provine din vânzarea soft.

În loc să fie supuși unui argument de vânzare explicit, spectatorii conținutului blogului vor fi educați cu privire la un anumit subiect sau problemă și, dacă sunt făcute corect, vor începe să vadă sursa ca o resursă expertă.

Conținutul este (sau ar trebui să fie) imparțial și, în general, informativ pentru cititor sau privitor. Este ca și cum marca nu ar avea nicio investiție în conținut și ar vrea pur și simplu să ajute oamenii să înțeleagă o anumită problemă sau articol.

Odată ce un vizitator are încredere în brand ca o autoritate, este mai probabil să cumpere de la ei când este momentul potrivit.

Pentru a oferi conținut care interesează cu adevărat publicul țintă și crește marca, marca trebuie să facă mai multe lucruri:

• Furnizați conținut util în general: conținutul informativ înseamnă mai întâi educarea unui spectator cu privire la ceva care poate fi aplicat în viața de zi cu zi. Acesta este de obicei conținut despre care spectatorul nu cunoștea anterior sau despre care căuta răspunsul. Ei pot apoi să ia aceste informații și să le aplice în viața lor.
• Generați trafic organic: dacă traficul pe blog vine prin motoarele de căutare, alte postări de blog sau distribuiri, acesta este considerat organic. Odată ce spectatorul este pe pagina respectivă, devin conștienți de brand. Acest lucru ar putea stârni interesul spectatorului și îl poate ajuta să-și amintească marca atunci când acel produs sau serviciu este relevant pentru spectator și spectatorul caută să facă o achiziție.
• Dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii: dacă articolul este atrăgător pentru cititor, l-ar putea încuraja să-și amintească numele companiei și ceea ce face. Acest lucru ar putea încuraja cititorul să se refere la site-ul web la o dată ulterioară. Aceasta ar putea fi, de asemenea, o modalitate prin care spectatorul poate transmite informații despre companie. Dacă articolul a fost bine scris, ei îl pot transmite unui prieten care este și el interesat de informațiile furnizate. Acesta este modul în care un brand devine o autoritate de actualitate și un lider de gândire, crescând și mai mult gradul de conștientizare a mărcii.

Elemente de care are nevoie orice strategie bună de conținut

Strategia dvs. de marketing de conținut va identifica obiectivele conținutului, publicul (audiențele) cărora le este destinat conținutul și rezultatul (rezultatele) așteptat(e).

Odată ce obiectivele și rezultatele dorite sunt stabilite, se pot adresa următoarele întrebări :

• Cine este publicul țintă pentru această campanie?
• Cum îmi pot ajuta publicul țintă?
• Ce tip de conținut de blog ar avea sens pentru obiectivele mele?
• Cât de des ar trebui să blog?
• Care este lungimea ideală a blogului pentru obiectivele mele?
• Ar trebui să-mi externalizez crearea de conținut?

Deoarece fiecare strategie va arăta diferit, răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să ajute compania dumneavoastră să obțină metode care funcționează cel mai bine pentru brand și obiectiv.

Deci, să ne uităm la un exemplu.

EXEMPLU DE MARCĂ: Un magazin de locuințe și mobilă

OBIECTIV: Generați trafic organic prin blog și către pagina de comerț electronic a magazinului

REZULTATE DEZORATE: Creșteți vânzările și creșteți gradul de cunoaștere a mărcii cu 17% după 6 luni de blogging (pe baza sondajului)

Dacă o marcă este interesată să genereze trafic organic către un site de comerț electronic, trebuie mai întâi să identifice publicul:

• • Cine este publicul țintă pentru această campanie? În acest moment, publicul poate fi adulți tineri, cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani, care caută să cumpere mobilier nou la prețuri accesibile pentru apartamentul de la facultate sau prima casă. În mod ideal, acești adulți tineri vor profita de campania de marketing actuală a mărcii, cumpărând obiecte sofisticate de locuit la un buget redus.
  • Cum îmi pot ajuta publicul țintă? Dacă publicul dvs. țintă este pentru prima dată proprietari de case și studenți, aceștia vor trebui să cunoască elementele de bază despre ceea ce are nevoie un spațiu de locuit. De asemenea, trebuie să vadă că stilul de viață particular pe care îl consideră aspirațional și atrăgător din punct de vedere estetic este accesibil cu planificarea și designul potrivit.
  • Ce tip de conținut de blog ar avea sens pentru obiectivele mele? Pe baza răspunsului anterior, conținutul ar trebui să fie scris în limba engleză simplă pentru o mulțime mai tânără, ceva mai lejeră și pentru cei interesați de tendințe pentru spațiile de locuit. Cititorii dvs. ar putea fi interesați de bugetul pentru spații de locuit, trucuri de viață pentru spații de locuit sau întreținerea casei, tipuri de țesături, îngrijirea anumitor mobilier și țesături, beneficiile anumitor modele de spațiu, punerea laolaltă a unei palete de culori, printre altele. Asigurați-vă că fiecare nouă postare de blog are conținut de calitate de care poate beneficia cititorul.
  • Cât de des ar trebui să blog? Se pot spune multe despre alegerile actuale ale subiectelor, așa că aveți suficient conținut pentru a bloga de cinci ori pe săptămână. Dar, având în vedere stilul de viață aglomerat al tinerilor adulți, ei s-ar putea să nu vă citească blogul în fiecare zi și de cinci ori pe săptămână ar putea fi prea mult pentru afaceri. Luați în considerare o frecvență de postare de trei ori pe săptămână, astfel încât să ajungă în fluxul lor de socializare suficient pentru a fi văzut, dar nu atât de mult încât să devină o pacoste.

• Care este lungimea ideală a blogului pentru obiectivele mele?Pe scurt, un blog ar trebui să fie suficient de lung pentru a îndeplini scopul articolului.Este posibil ca o postare mai lungă să nu fie citită în întregime.În acest exemplu, compania ar trebui să urmărească 1100 de cuvinte.Păstrați stilul de scriere concis, dar permiteți colocvialisme.

• Ar trebui să-mi externalizez crearea de conținut? Cel mai probabil, da. Brandul din exemplul nostru este mic spre mediu, așa că trei bloguri pe săptămână ar putea fi prea mult de gestionat, mai ales că aceasta include cercetarea, editarea, postarea și promovarea conținutului. Externalizarea creării blogului va atenua aspectul scrisului, dar compania va trebui totuși să coordoneze programul de blogging și postare, să interacționeze cu adepții de pe rețelele sociale, să se implice cu clienții potențiali și să finalizeze operațiunile normale. Întreaga strategie de conținut și management pot fi, de asemenea, externalizate, ceea ce înseamnă că, în timp, este posibilă creșterea frecvenței blogului sau a profunzimii subiectului.

Cum arată un blog de succes?

Dacă este prima dată când dezvoltați o strategie de blogging și o implementați, poate părea descurajant să faceți primul pas și să începeți să publicați articole pe blog.

Dar fă-o! Smulgeți-le! Fa saltul!

Bloggingul de afaceri nu ar trebui să fie atât de înfricoșător. Ca afacere, blogurile tale corporative vor fi mult mai unice decât conținutul tipic publicat de un blogger de succes sau ceea ce vei găsi în blogul personal al cuiva. Obiectivele tale sunt mult diferite de ale lor. În schimb, fii încrezător știind că marca ta are informații utile și că oamenii chiardoresc să afle despre aceste informații.

Un blog de succes este unul care:

• Știe că nu știe totul: citează-ți sursele și fii modest.
• Este regulat: mențineți-vă blogul la zi. Stabiliți o frecvență de publicare pe care adepții dvs. din rețelele sociale și cei de pe blog o pot aștepta.
• Este ordonat pe backend: un blog de succes va avea conținut de înaltă calitate pe front-end, dar va avea strategia sa SEO implementată pe back-end pentru a ajuta la obținerea unui rang înalt pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).
• Ar trebui partajat cu site-urile de socializare: odată ce un blog este postat, acesta ar trebui să fie distribuit imediat pe site-urile sociale precum Facebook, Twitter și LinkedIn. Blogurile ar trebui să fie scrise într-un format care să poată fi inclus cu ușurință în campaniile de marketing prin e-mail, marketing în rețelele sociale și marketing cu influențe.
• Este doar un conținut grozav: Potrivit Google, motoarele de căutare se uită la conținut care are sens. Nu scrieți farfurie cu cuvinte cheie. Ar trebui să fie lizibil, informativ și relevant pentru marcă.
• Conținut personalizat: fără înșelăciune! Conținutul blogului dvs. nu trebuie să fie neapăratinformații noi, dar ar trebui să fie în mod absolut original și cu toate sursele externe citate.
• Poate include un blog pentru invitați: uneori, o postare pentru oaspeți îl poate amesteca și vă poate păstra pagina actuală. Nu ezita să aduci un blog invitat, mai ales dacă bloggerul invitat poate crește numărul de postări de calitate și poate oferi o perspectivă diferită, relevantă.
• Este plăcut: un blog de succes ar trebui să fie ușor de citit și, deși ar trebui să fie emoționant, nu ar trebui să îi facă pe oameni să se simtă rău cu ei înșiși.
• Este captivant: conținutul proaspăt va însemna că clienții și cititorii potențiali au șanse mai mari să se bucure de conținutul dvs. mai des. Nu reutilizați conținutul care nu este al dvs. și nu repetați propriul conținut prea des.
• Îți pasă de strategie: stabilește un calendar de conținut, astfel încât frecvența postărilor pe blog să fie consecventă.

Cum să creați o strategie eficientă de marketing de conținut

Strategia ta de marketing de conținut ar trebui să definească modul în care vei trimite conținutul potrivit publicului potrivit, la momentul potrivit.

Blogging-ul consecvent sau regulat, în conformitate cu o strategie dezvoltată, este o modalitate sigură de a satisface nevoile specifice ale publicului, industriei și afacerii dvs.

Aceste acțiuni vă pot crește marca, vă pot crește autoritatea și pot duce la o rată de conversie mai mare cu un număr mai mare de vânzări.

Echipa de la okwrite are ani de experiență în ambele domenii și se bucură de o mare bucurie când văd mărcile reușind dincolo de toate așteptările. Dacă sunteți gata să dezvoltați o strategie și să produceți conținut regulat de blog, contactați-vă pentru a scrie acum prin Vendasta pentru a începe!