Strategii de marketing de conținut pentru a vă ajuta să vă ocupați de nișă

Acest articol este despre strategiile de marketing de conținut care vă pot ajuta să vă conectați mai bine cu publicul țintă.

Indiferent de industrie în care vă aflați, strategiile de aici vă pot ajuta să creați conținut care rezonează cu acel public și îi pot transforma din vizitatori în clienți.

Vom detalia câteva lucruri în acest articol, inclusiv:

• Instrumente de cercetare pentru a veni cu subiecte de conținut
• Crearea de conținut pentru persoane aflate în diferite etape ale pâlniei de cumpărare
• Alte resurse pentru obținerea de idei de conținut

Nu putem vorbi despre nișă fără să facem mai întâi cercetări

Dacă aveți un anumit public țintă, va trebui să știți ce anume îl interesează, astfel încât să îi puteți ajuta să găsească cu ușurință conținutul și site-ul dvs. Este important să înveți despre marketingul de conținut. Cu cât știi mai multe, cu atât le va fi mai ușor pentru oameni să găsească conținutul tău.

Dar, pentru a posta pentru un public relevant, trebuie să înțelegeți ce interesează acel public.

Uneori, te concentrezi atât de mult pe ideea principală a mărcii tale, încât devine destul de dificil să observi micile detalii care fac afacerea ta unică.

De exemplu, să presupunem că doriți să creați un blog vegan. Așadar, construiți un site web, începeți să creați articole de rețetă pe conținut care credeți că ar putea interesa acel public. Dar, traficul pur și simplu nu vine... Ce dă?

Există vreo modalitate de a vă asigura că vă prindeți nișa chiar de la început?

Da! Iată cum:

Instrumentele vă pot ajuta să vă găsiți publicul țintă

Utilizarea instrumentelor de cercetare este necesară, în special pentru etapele incipiente ale prezenței dvs. pe web. Și nu numai atunci. A rămâne relevant de-a lungul anilor și a interacționa constant cu publicul tău te ajută să fii în fruntea concurenței.

Deci, să vorbim despre diferite metode de a eficientiza acest proces.

SparkToro

SparkToro este o platformă de business intelligence care vă ajută să vă înțelegeți mai bine publicul țintă.

În special, are o caracteristică specială numită Audience Intelligence și este exact ceea ce crezi că este – o analiză completă a audienței tale. Instrumentul Sparktoro vă oferă acces la o mulțime de informații despre publicul dvs., ajutându-vă să vă personalizați nu numai conținutul, ci și strategiile de marketing. Iată o recenzie completă a acestui software care acoperă tot ce trebuie să știți.

Ahrefs

Ahrefs este un instrument puternic pentru cercetarea și analiza cuvintelor cheie pentru a ajuta la îmbunătățirea clasamentului dvs. organic în motoarele de căutare.

Acest instrument se concentrează pe analiza cuvintelor cheie pentru a ajuta site-ul dvs. să se claseze mai bine. Ahrefs găsește toate cuvintele cheie relevante de care publicul țintă este interesat. În acest fel, știți exact ce cuvinte trebuie să vizați pentru a vă face afacerea mai vizibilă pe Internet.

SEMRush

SEMRush este un alt instrument de cercetare, similar cu Ahrefs. Cu toate acestea, se remarcă prin faptul că are multe alte domenii de atenție pe lângă căutarea organică, cum ar fi analiza căutării plătite (de exemplu, Google Ads). Similar cu caracteristica Audience Intelligence de la Sparktoro, SEMRush oferă un raport de analiză interesant numit Audience Insights. Cu ajutorul acestuia, poți să-ți compari afacerea cu concurenții tăi, să găsești cine este liderul pe nișa ta și chiar să găsești concurenții mai puțin vizibili.

Ubersuggest

Venind ca o alternativă mai puțin costisitoare la SEMRush și Ahrefs, Ubersuggest este, de asemenea, mai ușor de utilizat. Vă oferă o analiză completă a concurenților dvs., a cuvintelor cheie pe care le vizați și a site-ului dvs. web în totalitate. Ubersuggest este foarte concentrat în special pe conținut – așa că nu are unele dintre caracteristicile pe care le au SEMRush și Ahrefs. Dar, dacă interesul tău principal este conținutul și clasamentele de căutare, ar trebui să fie suficient.

Frase.io

Frase este un instrument excelent de cercetare și editare a subiectelor care vă ajută să găsiți idei bune de conținut și să scrieți articole mai bune.

Pe scurt, Frase compară site-ul tău web cu al concurenților tăi. Dacă, întâmplător, ați uitat să menționați un cuvânt cheie important sau dacă există un decalaj mare care face ca site-ul dvs. să fie clasat mai jos, veți ști! În plus, pentru a vă economisi ceva timp, acest instrument generează și un rezumat al conținutului care vă interesează.

Marketmuse

Utilizând AI și tehnologia limbajului natural, Marketmuse analizează paginile de top dintr-un anumit termen de căutare pentru a oferi o imagine de ansamblu mai bună asupra site-urilor web de înaltă autoritate. Emulând modelul lor, vă puteți planifica mai bine strategiile de marketing și vă puteți crea conținutul astfel încât să vă avantajeze afacerea.

Conținut personalizat pentru toată lumea

Nu toată lumea din audiența dvs. se află în aceeași etapă a procesului de cumpărare. Unii oameni au terminat cu etapa de cercetare și sunt gata să plătească, așa că nu mai trebuie să faci o muncă convingătoare. Alți oameni sunt în faza de analiză, nu vor să cumpere. Ei doar îți verifică ofertele. Și unii oameni, ei bine... nici măcar nu au auzit de marca ta.

Până acum!

Deci, să vedem cum vă puteți personaliza conținutul pentru a atrage toată lumea.

TOFU, MOFU, BOFU – ce sunt acestea și de ce contează?

În funcție de cât de pregătiți sunt clienții tăi potențiali să plătească pentru serviciile tale, pâlnia de vânzări este împărțită în trei părți principale.

1. TOFU (vorbind de restaurante vegane). Glume deoparte, aceasta se referă la partea de sus a pâlniei și este cunoscută și sub denumirea de stadiu de conștientizare. Oamenii din această etapă nu sunt încă conștienți de ce este afacerea dvs., așa că conținutul din această etapă este menit să fie aplicabil pe scară largă și mai educațional pentru persoanele din publicul dvs. țintă. Un exemplu de conținut TOFU ar fi un articol educațional în linii mari. Să presupunem că sunteți o agenție de marketing care vizează restaurante. Un subiect de articol TOFU ar putea fi ceva de genul „Sfaturi pentru a îmbunătăți prezența online a restaurantului”
2. MOFU – mijlocul pâlniei este etapa în care potențialii clienți sunt interesați de tipul tău de servicii. Un subiect de articol MOFU pentru același exemplu ca mai sus ar putea fi ceva de genul „Cum să construiți site-ul web al restaurantului dvs. pentru a obține clienți noi”
3. BOFU – partea de jos a pâlniei este etapa în care clienții tăi sunt gata să cumpere. Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să le arăți că ești cea mai bună opțiune. Un subiect de articol MOFU pentru acest exemplu de mai sus ar fi ceva ca un studiu de caz, cum ar fi „Cum a ajutat agenția noastră acest restaurant să atragă o mulțime de clienți noi”.

Într-un magazin adevărat, nu vei aborda clienții cu aceeași linie din nou și din nou, așa că de ce să o faci online?

Tocmai de aceea ar trebui să aveți o varietate de conținut bazată pe diferite etape ale pâlniei. În general, majoritatea afacerilor tind să se concentreze pe BOFU, deoarece este cea mai profitabilă etapă.

Cu toate acestea, ar trebui să vă extindeți conținutul și să îl faceți mai accesibil altor persoane și în diferite etape (cum ar fi TOFU sau MOFU).

De asemenea, conținutul TOFU poate fi mai puțin competitiv pentru clasarea în căutare și are, de asemenea, o mulțime de oportunități de trafic.

Un public mai larg nu înseamnă neapărat mai multe vânzări, este adevărat.

Dar, postarea de conținut constant, relevant și informativ va atrage atenția oamenilor și, chiar dacă nu convertiți 90% dintre aceștia în clienți potențiali, ei vă vor vedea în continuare ca o prezență de înaltă autoritate în nișa dvs. De-a lungul timpului, datorită acestei popularități, chiar și oamenii care tocmai vă descoperă postările vor fi mai înclinați să vă cumpere produsele.

„ Cum mă asigur că îmi vizez corect publicul? ” te-ai putea întreba.

Să presupunem că ești o agenție de marketing axată pe mărci de comerț electronic, dar conținutul tău este foarte BOFU. De exemplu, vă concentrați pe idei precum „cum să angajați o agenție de marketing digital pentru afacerea dvs. de comerț electronic”.

Sună grozav în teorie, dar este foarte specific. Vă vizați doar oameni care sunt gata să cumpere – care, să fim sinceri, este un public restrâns.

Acum, dacă abordați subiecte precum „recenzii software de comerț electronic”, aceasta este o abordare mai asemănătoare TOFU și va atrage un public mai larg. Nu îți promovezi produsul imediat, dar vorbești despre părerile tale, iar unii vor să citească asta.

În acest fel, conținutul tău este atât pentru BOFU, cât și pentru TOFU și vei atrage un public mai larg. Cu cât mai mulți oameni se leagă de subiectele tale și sunt curioși despre ele, cu atât vor veni mai mult pentru expertiza ta.

Odată ce văd conținutul dvs. și intră în canalul dvs., vă este mai ușor să-i transformați în potențiali clienți și să-i ajutați să ia o decizie.

Deci, înainte de a publica conținut, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să studiați ce interesează publicul dvs. După aceea, faceți o listă de cuvinte cheie și subiecte despre care puteți vorbi.

Există și alte modalități de a genera idei de conținut?

Sigur! Iată cele mai eficiente metode care generează rezultate vizibile:

Cercetarea concurenței

Cercetarea concurenților este o opțiune excelentă pentru a vedea ce subiecte abordează și, cel mai important, cum o fac.

Investigați ceea ce fac și observați cum se interacționează publicul cu ei:

• Cum arată cele mai populare postări ale lor?
• Despre care sunt postările lor cele mai puțin populare?
• Cum răspund ei la feedback-ul negativ?
• Răspund profesionist clienților sau aleg un ton mai casual?

Întrebați-vă clienții

Alternativ, mergeți direct la sursă și întrebați clienții de ce subiecte sunt interesați.

Indiferent dacă utilizați diferite sondaje, plug-in-uri pe site-ul dvs. sau îi contactați individual pentru a răspunde la un chestionar, depinde de dvs. Dar asigurați-vă că creați conținut legat de asta. Căutați informații interesante precum:

• Care sunt interesele lor?
• Care sunt provocările lor?
• Ce fel de conținut ar dori să vadă mai des?
• Cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru servicii similare cu ale tale?

Examinați datele site-ului dvs

Nu în ultimul rând, analizează-ți site-ul și conținutul . În acest fel, puteți vedea:

• Ce postări i-au plăcut cel mai mult publicului tău?
• Câte distribuiri pe rețelele sociale ai primit și despre ce subiecte?
• Ce cuvinte cheie au folosit oamenii când au ajuns pe site-ul tău?
• Îți accesează site-ul web prin intermediul dispozitivelor mobile sau desktop-urilor?
• Care sunt vârsta, sexul și locația publicului dvs.?

Orice găsiți, folosiți-l. Cu cât știi mai multe despre publicul tău, cu atât mai bine îți poți personaliza serviciile pentru ei.

Nu uitați să verificați și alte platforme!

Cercetarea concurenților blogurilor este o idee bună, dar nu este singura bună. Există, de asemenea, o mulțime de platforme care vă pot oferi informații utile despre publicul dvs. și despre modul în care vă puteți optimiza conținutul:

• Youtube
• Reddit
• Podcasturi
• Spotify
• Social media

Cele mai multe dintre aceste platforme le permit utilizatorilor să-și personalizeze profilurile, astfel încât să poți folosi acest lucru în avantajul tău. Folosind instrumentele de cercetare a publicului despre care am vorbit și integrându-le în strategia dvs., puteți găsi informații valoroase precum:

• Pe cine urmărește publicul tău?
• Ce site-uri web vizitează?
• Ce podcasturi le place să asculte?
• Cum se descrie publicul tău pe rețelele sociale?

Conținutul personalizat vă aduce un public mai larg

Devenirea prea specifică poate fi dăunătoare pentru traficul site-ului dvs.

Și atunci intră în joc strategiile de marketing de conținut – pentru a vă ajuta să „îți găsești nișa” și să creezi conținut util creat pentru publicul țintă.

Dar rețineți că nu există o modalitate „unică pentru toate” de a construi un public. Încercați diferite strategii și instrumente până când dvs. și publicul dvs. sunteți mulțumiți de rezultate.

Un lucru este sigur – indiferent de stadiul în care se află publicul tău în ciclul de cumpărare, asigură-te că îi atragi atenția și îi duci în arena ta. În acest fel, îi vei familiariza cu marca ta și, în cele din urmă, vor folosi produsele sau serviciile tale.