Ghid de marketing de conținut pentru companiile de asigurări

Ați auzit până acum că marketingul de conținut de asigurări vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea, dar ați adăugat această strategie la arsenalul dvs.? Poate că ești prea ocupat pentru a ține pasul cu un blog sau crezi că scrisul de asigurări este prea sec pentru a atrage un public. Poate că pur și simplu nu vă simțiți confortabil să scrieți conținut profesional pentru site-ul dvs. de asigurări.

În ciuda acestor rezerve, există soluții pentru a crea conținut care vă ridică clasamentul pe Google și încurajează generarea de clienți potențiali de asigurare. Este momentul potrivit pentru a vă consolida profitul cu inbound marketing. Iată ce trebuie să știți despre crearea unei strategii acționabile cu ajutorul unor guru cu experiență în marketing.

De ce marketing de conținut pentru asigurări?

În raportul din 2018, Digital Disruption in insurance: Cutting through the noise, firma de consultanță și cercetare McKinsey & Company a subliniat importanța unei transformări digitale pentru ca companiile de asigurări să supraviețuiască și să prospere. O prezență online vă oferă oportunitatea de a ajunge la clienți potențiali în mod eficient, creând în același timp o expunere sporită pentru vizitatorii interesați.

Pe lângă actualizările tehnologice și platformele de servicii online, raportul indică nevoia critică de comunicare clară și ușor de înțeles despre produsele și serviciile unei companii. Cu informații accesibile, conversia potențialului este la doar un apel telefonic sau trimiterea formularului online distanță.

Cum poate marketingul de conținut al asigurărilor să vă stabilească prezența online?

Conținutul de asigurare pe care îl scrieți și pe care îl comercializați vă ajută să definiți ceea ce reprezintă compania dvs. Acesta creează cea mai mare parte a site-ului dvs. web, vă descrie serviciile și oferă informații utile vizitatorilor. Desigur, unul dintre cele mai bune avantaje ale conținutului de site-uri web de calitate pentru companiile de asigurări este modul în care vă poate îmbunătăți rangul de căutare pe Google. Cu cuvinte cheie plasate cu grijă și scriere de calitate, Google vă poate folosi postările de pe blog și paginile de destinație pentru a răspunde la întrebările de căutare ale potențialilor clienți potențiali.

O strategie de marketing cuprinzătoare și consecventă pentru companiile de asigurări poate oferi, de asemenea, detaliile pe care clienții dvs. le așteaptă, ajungând la aceștia pe aplicațiile și platformele de socializare în care își petrec timpul online. Cu o abordare creativă, poți atrage interesul cititorilor prin strategia ta de conținut.

Care sunt beneficiile utilizării conținutului ca centru al strategiei dvs. de marketing pentru asigurări?

Luați în considerare aceste numere din revista IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent:

• Companiile care postează bloguri regulate și alte tipuri de postări primesc cu 97% mai multe clienți potențiali decât mărcile care nu interacționează cu clienții online.
• 90% dintre consumatori găsesc valoare în conținutul personalizat distribuit de mărci.
• 78% dintre clienți cred că mărcile care lansează conținut personalizat sunt interesate să construiască relații bune cu clienții lor.
• Mai mult de jumătate dintre clienți spun că se simt mai pozitivi față de o companie după ce au citit conținutul personalizat.
• 61% dintre consumatori spun că au mai multă încredere în și că sunt mai probabil să cumpere polițe de la companii de asigurări care oferă scris personalizat online.

Statisticile de mai sus arată cum marketingul de conținut pentru companiile de asigurări vă poate îmbunătăți imaginea mărcii și poate câștiga încrederea potențialilor clienți. Cu toate acestea, există și mari beneficii financiare și de marketing din investiția în acest tip de strategie. Expertul în industrie Neil Patel adaugă aceste statistici:

• Marketingul de conținut costă de trei ori mai puțin decât metodele tradiționale de marketing și generează cu 62% mai mulți clienți potențiali.
• Rata medie de conversie pentru companiile care folosesc marketingul de conținut este de 2,9%, comparativ cu doar 0,5% pentru companiile care nu se bazează pe acest tip de marketing.

Știm că nu poți ignora numere ca acestea. Traficul, loialitatea și ratele de conversie depășesc cu ajutorul unei strategii de marketing de conținut de asigurare. Dacă sunteți convins de puterea marketingului online, urmați acest ghid pentru a dezvolta o strategie care funcționează pentru afacerea dvs.

Cum se creează conținut pentru site-ul de asigurări

Pentru a declanșa campaniile dvs. de marketing în asigurări, trebuie să știți cum să creați conținut cu adevărat grozav pentru site-ul de asigurări. Acest lucru vine din înțelegerea a ceea ce aduce generarea de clienți potențiali de asigurare.

Firma dvs. de asigurări se concentrează pe oamenii cu care lucrați, la fel și strategia dvs. de marketing. Pe măsură ce începeți să vă înțelegeți clienții și nevoile lor, puteți folosi resursele de care aveți pentru a obține o mai mare tracțiune.

Utilizați sfaturile de scriere a conținutului de asigurări de mai jos pentru a începe!

1. Luați în considerare publicul țintă

Nu poți scrie conținut eficient pentru site-ul de asigurări dacă nu știi cine este publicul tău. Dacă vrei să câștigi clienți, înveți cum să-i ajuți cu nevoile lor de asigurare. Acest lucru necesită să cunoaștem cine sunt ei și provocările cu care s-ar putea confrunta.

Orice companie de asigurări poate săpa mai adânc în piața țintă. Cu cât le înțelegeți mai mult, cu atât vă puteți concentra mai mult marketingul de conținut al asigurărilor asupra potențialilor cumpărători. Pune aceste întrebări despre baza de clienți țintă:

• Care sunt datele demografice ale publicului meu dorit?
• Care sunt modelele lor de comportament?
• Există site-uri și aplicații populare pe care le frecventează?
• Ce factori îi motivează?
• Ce probleme de asigurare se confruntă?
• Cum putem oferi conținut pentru a ajuta la rezolvarea acestor probleme?

Răspunsurile la aceste întrebări vor sta la baza strategiei de marketing de conținut de asigurări a firmei dumneavoastră. Ei vor determina pe ce subiecte te vei concentra, platformele pe care le vei folosi și serviciile pe care le vei comercializa mai ferm.

Desigur, dacă vindeți polițe atât direct consumatorilor, cât și brokerilor de asigurări care vând aceste polițe clienților lor, va trebui să efectuați această analiză pentru ambele grupuri de public.

2. Oferiți conținut de asigurări educaționale

Prea multe firme de asigurări creează postări pe site-uri axate pe vânzarea produselor lor. Pentru a reuși în marketingul de conținut de asigurări, trebuie să oferi postări care oferă valoare clienților tăi.

Orice strategie de marketing eficientă pentru companiile de asigurări creează loc pentru conținut informațional. Motivul principal sunt beneficiile impresionante de a obține mai multă implicare pe site-urile web ale companiei. Cu excepția cazului în care caută în mod specific o firmă de asigurări de la început, majoritatea asigurărilor oferă informații de cercetare care îi vor ajuta să găsească soluții pentru situațiile lor actuale.

În calitate de firmă cu experți și resurse în asigurări, puteți oferi răspunsuri prin conținut. Cu ajutorul Google și al platformelor de social media, cititorii pot găsi postările dvs. de blog atunci când caută anumite subiecte. Dacă se simt mulțumiți de răspunsurile tale, au o șansă mai probabilă să caute serviciile tale sau să-ți partajeze postarea altor cititori interesați.

Cu toate acestea, traficul nu este singurul beneficiu al includerii scrierii informaționale în marketingul de conținut pentru companiile de asigurări. Pe măsură ce oferiți o scriere de calitate care aduce beneficii cititorilor, începeți să vă distingeți compania de ceilalți. Vizitatorii vor începe să vă vadă compania ca un expert în domeniul asigurărilor, oferindu-vă astfel mai multă credibilitate și încredere ca furnizor de asigurări.

A deveni un expert de încredere și a primi trafic constant poate și va afecta succesul și supraviețuirea companiei dvs. în lumea digitală.

Furnizați conținut pentru site-ul de asigurări care își dovedește valoarea

Conținutul educațional despre subiecte legate de asigurări merită, dar îl puteți combina și cu postări indirecte legate de industria dvs. Farmers Insurance oferă un exemplu strălucitor al modului de implementare a acestei strategii cu site-ul lor Inner Circle pentru consumatori. Pe lângă postările de blog educaționale despre polițe, planuri și produse de asigurare, firma oferă sfaturi despre stilul de viață despre îngrijirea acasă și a mașinii, călătorii și alte domenii care nu sunt direct în timoneria industriei.

Concluzia este că nu sunteți limitat la conținut de asigurare uscat și stereotip. Extindeți-vă și agățați-vă cititorii cu o varietate de scriere și specificitate.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare aceste idei inteligente de bloguri pentru site-ul dvs. de asigurări:

• Actualitate: Ce se întâmplă în știri și cum va afecta industria asigurărilor și perspectivele financiare ale clienților dvs.?
• Întrebări frecvente: interacționați cu publicul solicitându-le cele mai frecvente întrebări de asigurare. Creați o funcție săptămânală care să răspundă la unele dintre cele mai interesante solicitări.
• Evenimente locale: informați cititorii dvs. despre activitățile distractive planificate în zona dvs. de servicii. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă conecta cu organizațiile și companiile care găzduiesc aceste evenimente, extinzând astfel și mai mult acoperirea conținutului dvs.
• Informații sezoniere : Învață-ți cititorii cum să planifice o excursie rutieră pentru vară, să-și iernă garajul pentru iarnă, să-și pregătească grădina primăvara și să pregătească copiii să se întoarcă la școală toamna.

Deși extinderea grupului de subiecte este o modalitate excelentă de a ajunge la mai mult publicul țintă, păstrați-vă în minte obiectivele de marketing de conținut de asigurare în timp ce scrieți. Relaționați-vă la industrie și la modul în care compania dvs. poate ajuta clienții să-și atingă aspirațiile. Un scriitor eficient de conținut de asigurări ține întotdeauna în minte obiectivul final.

3. Fii consecvent cu conținutul site-ului de asigurări

Potrivit datelor de la Patel, 60% dintre companiile cu programe de marketing de conținut de succes postează în fiecare zi. Indiferent dacă aveți sau nu timpul și resursele pentru a investi la fel de des ca în fiecare zi, spune multe despre puterea consecvenței.

Deci, cum vă pot ajuta postările zilnice sau săptămânale site-ul? În primul rând, vă ajută să obțineți conținut fără a fi supraîncărcat. S-ar putea să fii un expert în marketing, dar chiar și tu trebuie să te programezi unde îți pui timpul. Pe lângă faptul că este mai ușor pentru echipa dvs., regularitatea menține un flux constant de cititori, creând în același timp mai multe oportunități de a vă ridica clasamentul pe Google.

Site-ul dvs. web nu este singurul beneficiar, consecvența poate face mult de lucru și pentru conturile dvs. de socializare. Cu cât cititorii tăi se așteaptă mai mult la informații utile, cu atât te vor urmări mai mult pe rețelele sociale și vor interacționa cu postările tale. Oamenii caută cele mai bune resurse și puteți oferi o cantitate mare de sfaturi excelente de asigurare.

Consecvența este unul dintre cei mai importanți factori în construirea unui public online în industria asigurărilor. Un program vă poate ajuta compania să rămână consecventă cu postarea, oferind scriitorilor suficient timp pentru a crea postări valoroase pentru planul dvs. de inbound marketing. Cu toate acestea, dacă echipa dvs. este prea ocupată să țină fortul, luați în considerare externalizarea conținutului de asigurare pentru a economisi timp și pentru a obține în continuare scris de calitate.

4. Utilizați mai multe canale pentru a vă comercializa conținutul de asigurări

Să fim sinceri, rețelele de socializare au o influență uriașă în lumea de astăzi. Cu atât de multe afaceri și idei diferite care luptă pentru atenția clienților tăi, trebuie să fii intenționat cu postările pe rețelele sociale de asigurări.

Doar pentru că firma ta postează conținut ocazional pe Facebook nu înseamnă că ai o strategie de marketing social de asigurare. Crearea diverselor tipuri de scriere de asigurări și diseminarea postărilor dvs. peste tot, de la LinkedIn la Știri Google și nu numai, vă va ajuta să ajungeți la clienți și clienți potențiali acolo unde ei petrec online.

Conținutul eficient al rețelelor sociale este scurt, captivant și concentrat

În funcție de platformele pe care le utilizați, cea mai bună modalitate de contact diferă. Pentru Instagram, videoclipurile scurte și imaginile strălucitoare funcționează cel mai bine, în timp ce Facebook poate include mai mult conținut care îi interesează pe cititori.

Cu toate acestea, răspândirea conținutului pentru compania dvs. de asigurări în toată lumea nu înseamnă neapărat să vă înmulțiți volumul de muncă. Reutilizați fiecare piesă într-o varietate de moduri pentru o atingere maximă. Formatele care pot genera inspirație includ postări de blog, conținut de site-uri web, podcasturi, videoclipuri, infografice, cărți albe, cărți electronice și sesiuni de întrebări frecvente.

Nu uitați să optimizați pentru mobil ca parte a marketingului de conținut al asigurărilor. Un raport de la Nielsen a indicat că 40% din cercetările privind achizițiile de asigurări sunt efectuate pe dispozitive mobile, 25% dintre clienți utilizând exclusiv un smartphone sau o tabletă în acest scop.

Devenirea prietenoasă cu dispozitivele mobile începe cu formatul pe care îl utilizați pe site-ul dvs. web. Verificați dacă tema site-ului dvs. este receptivă și încercați să optimizați codul site-ului. De asemenea, puteți reduce timpii de încărcare comprimând imaginile, scăpând de widget-urile inutile și actualizând totul periodic.

5. Includeți îndemnuri la acțiune în fiecare postare de conținut privind asigurarea

Dacă marketingul de conținut al asigurărilor face ca fiecare postare de blog să sune ca o broșură de vânzări, trebuie să faceți un pas înapoi. Amintiți-vă, totul este despre implicarea publicului dvs. oferind soluții la problemele cu care se confruntă. Din fericire, puteți converti clienții potențiali mai eficient cu îndemnuri mai mici și mai puțin intruzive.

Un îndemn la acțiune îl invocă pe cititor să acționeze după citire. Acest lucru poate fi eficient dacă vizitatorilor dvs. le place ceea ce citesc. În acest caz, chiar și conținutul educațional ar trebui să includă un îndemn la acțiune care facilitează cititorii să facă următorii pași doriti. Postările pe rețelele sociale ar trebui să aibă și îndemnuri puternice la acțiune.

CTA-urile în scrierea asigurărilor ar trebui să fie create cu un limbaj clar, direct și să includă un link către pagina dvs. de contact sau o altă modalitate prin care clienții potențiali să vă contacteze prin apăsarea unui buton. Pentru cei mai mulți clienți potențiali și cele mai bune numere de conversie, creați butoane și formulare CTA atrăgătoare, care sunt ușor de urmărit. Folosiți cuvinte puternice pentru a invoca emoții sau acțiuni și găsiți motive pentru care cititorii ar trebui să aibă încredere în serviciile dvs.

Obțineți marketing de conținut pentru asigurări care funcționează

Marketingul de conținut pentru companiile de asigurări este cheia succesului digital. Scrierea care poate fi citită ajută la imaginea mărcii, la generarea de clienți potențiali și la poziționarea afacerii. Pe termen lung, strategia dvs. de marketing vă poate ridica compania la un nou nivel de stabilitate și conștientizare.

La BKA Content, ajutăm clienții din industria asigurărilor să valorifice puterea marketingului de conținut cu conținut de site-uri de asigurări de înaltă calitate, adresat publicului lor. Magazinul nostru de conținut este pregătit să vă ajute cu nevoile dvs. de scriere de asigurări atât mari, cât și mici, având o echipă de scriitori profesioniști instruiți în cele mai bune practici SEO. Contactați un manager de cont astăzi pentru a obține servicii personalizate care pot evolua strategia de marketing de conținut de asigurări a companiei dvs.