Valoarea marketingului de conținut pentru startup-uri

Creșterea afacerii este un obiectiv pentru fiecare companie, dar mai ales dacă sunteți un nou startup care se luptă să pună un punct pe piață. Antreprenorii caută mereu strategii care să-i pună pe partea pozitivă a statisticii că una din cinci întreprinderi mici închide în primul an.

Piața de astăzi nu mai există doar în magazinele fizice. Comportamentul consumatorilor s-a schimbat atât de dramatic în ultimele decenii încât acum este mai important ca niciodată pentru întreprinderile mici și mijlocii să se concentreze pe marketing digital pentru a găsi și păstra clienți fideli.

Aici intervine marketingul de conținut pentru startup-uri. Marketingul de conținut este un tip de strategie de informare în care companiile vor crea și vor distribui o varietate de materiale scrise online, în efortul de a-și împărtăși marca, mai degrabă decât să realizeze vânzări direct. Conținutul include totul, de la cea mai scurtă postare pe rețelele sociale până la cea mai lungă hârtie albă sau ebook. Este o abordare creativă pentru a atrage atenția și a avea un impact într-o lume online în ritm rapid.

Multe companii consacrate au găsit succes cu o strategie de conținut digital și funcționează și pentru startup-urile aflate în stadiu incipient. O strategie de marketing de conținut pentru startup-uri este o investiție în compania dvs. care va plăti dobândă combinată cu fiecare trimestru.

Cum vă poate ajuta marketingul de conținut să se dezvolte rapid

Marketingul de conținut contravine strategiilor tradiționale de sensibilizare, care odată se concentrau doar pe conversiile vânzărilor. Cu marketingul de conținut, mai degrabă construiți conștientizarea mărcii și vă poziționați afacerea și echipa sa ca lideri – sau chiar perturbatori – în industrie.

Înțelegerea acestei schimbări fundamentale vă poate ajuta să recunoașteți mai ușor beneficiile marketingului de conținut pentru startup-uri. Aceasta este o strategie digitală pe termen lung pentru a atrage trafic organic către un site web cu pași acționați, care sunt accesibile și eficienți.

Construiește-ți prezența mărcii tale

Conținutul de înaltă calitate este un produs pentru startup-ul dvs. care lucrează pentru a demonstra valorile, tonul, stilul și încrederea mărcii dvs. Într-adevăr, toate startup-urile ar trebui să aibă un logo unic, linii directoare pentru fonturi și o paletă de culori pentru a ieși în evidență – dar acesta este doar începutul construirii unei prezențe de brand.

Identitatea mărcii dvs. trebuie să includă în mod clar mesajul despre modul în care startup-ul dvs. este primul, mai bun sau diferit de concurenții dvs. din industrie și aici este locul în care crearea de conținut strălucește cu adevărat. În esență, investind într-o strategie de conținut, afacerea dvs. oferă potențialilor săi clienți o structură prin care aceștia pot afla exact de ce își doresc și au nevoie de aceste noi produse și servicii.

Cu ani în urmă, startup-urile au trebuit să lucreze cu ziare pentru a obține un mic articol care prezenta noua lor companie. Astăzi, puteți scrie singur articolul și îl publicați pur și simplu urmând aceleași sfaturi de strategie de distribuție a conținutului pe care le folosesc alți profesioniști în marketing. Marketingul de conținut pentru startup pune pur și simplu puterea identității mărcii direct în mâinile proprietarilor de afaceri.

Stabiliți expertiză și autoritate

Cu marketingul de conținut, echipa dvs. de startup poate stabili un nivel de autoritate care odată putea fi construit doar pe anii de afaceri într-o industrie. Clienții de astăzi caută mărci care să le răspundă nevoilor și să răspundă la întrebările lor; sunt mai puțin interesați să cerceteze de cât timp există compania dvs. Dacă o marcă este de ajutor, asta este tot ce trebuie să știe.

Așadar, trucul constă în explicarea modului în care oferirea gratuită de informații și resurse clienților potențiali este un motor de afaceri. S-ar putea părea că doar dai pe ce ar trebui să cheltuiască oamenii. Realitatea este că perspectivele doresc să facă afaceri cu o companie care știe despre ce vorbește. Demonstrați-o cu conținut valoros și vor veni.

Obțineți rezultate impresionante din eforturile de marketing accesibile

Totul ține de rezultatul final pentru startup-uri, la fel ca în cazul oricărei afaceri, așa că este de remarcat și faptul că eforturile de marketing de conținut au și o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) în comparație cu publicitatea digitală plătită. Asta pentru că consumatorii sunt mai pricepuți decât în ​​anii trecuți.

Un studiu publicat pe Inc.com a constatat că 70% dintre utilizatorii de internet ar prefera să învețe despre produse prin conținut decât prin reclame tradiționale. Acest lucru subliniază modul în care consumatorii decid acum asupra mărcilor: 90% dintre oameni au încredere în recomandările din gură în gură față de reclamele create de mărci, conform statisticilor din 2021.

Chiar și o strategie de marketing de conținut de succes poate necesita mai mult timp pentru a vedea rezultate, dar această acumulare este modul în care rentabilitatea investiției bate reclamele cu plata pe clic. Un studiu din Search Engine Journal raportează că reclamele cu plată-pe-clic costă în medie 2,32 USD pentru fiecare interacțiune pe motoarele de căutare. Odată ce încetați să plătiți pentru anunț, oportunitatea dispare.

Între timp, conținutul pe subiecte relevante, creat cu cercetarea potrivită a cuvintelor cheie poate dura ani de zile. Acel blog de 100 USD ar putea aduce mii de clicuri pe site-ul tău, totul datorită optimizării pentru motoarele de căutare și unui plan atent.

10 tipuri de conținut pentru a stimula creșterea afacerii

Pe măsură ce începeți să planificați un calendar de marketing de conținut pentru un nou startup, echipa dvs. va veni probabil cu o mulțime de subiecte interesante. Cu toate acestea, pentru a avea o strategie de marketing de conținut cu adevărat eficientă, fiecare dintre aceste subiecte trebuie să educe clar publicul țintă. Asigurați-vă că tot conținutul explică nu numai de ce există startup-ul dvs., ci și cum rezolvă o problemă sau atenuează un punct de durere.

A decide care dintre următoarele tipuri de conținut are cel mai mult sens pentru startup-ul dvs. poate fi foarte ușor sau poate dificil. De exemplu, dacă aveți o mulțime de exemple de succes chiar și în primele zile ale afacerii, atunci studiile de caz ar fi un loc minunat pentru a începe. Dacă aveți angajați amabili și articulați, poate un podcast ar avea succes. Dacă produsele sau serviciile dvs. se pretează pentru conținut vizual sau videoclipuri instructive, adăugați media respectivă în strategia dvs.

Indiferent ce alegeți, lucrați la livrabile pentru un interval de timp stabilit înainte de a analiza orice măsurători de marketing de conținut pentru a determina succesul. Cele mai bune strategii evoluează constant pe măsură ce înveți ce funcționează cel mai bine pe măsură ce comunici și te conectezi cu potențialii clienți.

1. Postări pe blog

O modalitate comună și eficientă de a începe o strategie de conținut pentru startup-uri este prin producerea unei serii de postări pe blog. Un blog este un articol scris, cu lungimea de obicei cuprinsă între 500 și 2.000 de cuvinte, conceput pentru a vă împărtăși cunoștințele unui anumit public. Blogurile sunt publicate și găzduite pe propriul dvs. site web și rareori este nevoie să le eliminați. Odată ce un blog este postat pe un site web, clienții pot citi și învăța din el ani de zile.

Cele mai bune articole de blog educă cititorul despre un subiect pe care l-au căutat, iar aceste piese de conținut trebuie scrise într-un mod care să includă cu pricepere cuvinte cheie. Cuvintele cheie sunt folosite pentru a optimiza tot conținutul pentru a face informațiile mai ușor de găsit atunci când cineva caută pe subiect folosind un motor de căutare precum Google. Acesta este motivul pentru care cele mai multe sfaturi de marketing de conținut includ petrecerea timpului pentru cercetarea cuvintelor cheie cu instrumente online gratuite.

Pentru a determina subiecte bune pentru bloguri, începeți cu cele mai frecvente întrebări pe care clienții le pun despre produsele și serviciile pe care le oferiți. Când scrieți un blog pentru a răspunde la aceste întrebări, creați și un instrument pe care personalul de vânzări îl poate folosi pentru a ajuta la depășirea obstacolelor din calea conversiilor în vânzări în viitor. Ei pot trimite doar un link pentru a economisi timp și pentru a răspunde imediat nevoilor clienților dvs.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul direct prin e-mail este o altă practică puternică care se încadrează în marketingul de conținut. Deși cu siguranță puteți adăuga linkuri către postări de blog într-un e-mail, există multe altele care pot fi făcute pentru a vă conecta direct cu persoanele care se înscriu pentru o listă de e-mail.

Această muncă devine mai valoroasă pe măsură ce lista de e-mail crește, dar asigurați-vă că, pe măsură ce adăugați nume și adrese, segmentați lista în grupuri mai mici. Acest lucru vă ajută să vă vizați destinatarii și să personalizați mesajul într-un mod rafinat.

Încercați să utilizați un șablon pentru a crea buletine informative prin e-mail care pot fi trimise o dată pe lună. Consecvența este una dintre cele mai importante practici de marketing prin e-mail. Rămâneți realist cu calendarul și așteptările calendarului dvs. de conținut. Așadar, dacă un buletin informativ lunar robust pare prea dificil cu resursele tale disponibile, trimite e-mailuri mai frecvente, dar mai simple.

3. Postări pe rețelele sociale

Crearea de conținut în rețelele sociale pentru startup-uri este o parte importantă a oricărui plan de marketing digital, fie și doar pentru că este probabil ca publicul țintă să deruleze deja. Evită două greșeli comune: fie să nu postezi niciodată online, deoarece conținutul din rețelele sociale este copleșitor, fie să postezi mereu conținut greșit.

Gândiți-vă la publicul țintă. Având în vedere comportamentele și datele demografice ale acestora, cu ce platforme de socializare sunt cel mai probabil să se implice? Alegeți unul sau două pentru a începe, astfel încât să puteți dedica timpul și efortul pe care îl merită.

Apoi, creați o campanie pentru luna următoare pe un anumit subiect pentru a câștiga notorietatea mărcii pentru startup-ul dvs. Distrați-vă, dar păstrați-vă identitatea mărcii în prim-plan. Marketingul de conținut în rețelele sociale pentru startup-uri este deosebit de eficient atunci când profitați de oportunitatea de a vă poziționa marca ca lider de gândire în industrie. Cu cât mai multă înțelepciune este împărtășită cu adepții, cu atât ei vor privi mai mult startup-ul tău ca fiind brandul care își poate rezolva problemele în viitor.

4. Conținut video

Dacă ați vizionat videoclipurile muzicale pentru „Despacito”, „Shape of You” sau „Uptown Funk ”, știți puterea videoclipului de a intra în legătură cu un public. În 2023, au existat 239 de milioane de utilizatori YouTube obișnuiți în America, evidențiind cât de mult le place oamenilor să vizioneze videoclipuri. Facebook și Instagram Reels, care sunt videoclipuri mai scurte, sunt și ele extrem de populare. Este distractiv să urmărești vloguri, fotografii din culise și fotografii rapide.

Startup-urile pot adopta devreme videoclipul ca tip de conținut, dar va trebui să creați un plan pentru a realiza acest lucru. Alegeți subiecte și scrieți fie scenarii, fie schițe ale punctelor de discuție. Optimizați descrierea videoclipului și secțiunile de profil cu cuvinte cheie și hashtag-uri, astfel încât spectatorii să poată afla mai multe despre startup-ul dvs. și ofertele sale.

Nu aveți nevoie de echipamente de lux pentru a produce o serie video, dar trebuie să aveți o lumină și un sunet bun atunci când înregistrați folosind un smartphone. Software-ul de editare, cum ar fi iMovie, poate fi gratuit, așa că petreceți timp înainte de a încărca videoclipuri de cea mai bună calitate pe canalul dvs.

5. Infografice

Dacă doriți să simplificați un proces sau un serviciu complex, care ar putea necesita gândire, infograficele sunt o modalitate atrăgătoare din punct de vedere vizual de a face acest lucru. Acest conținut combină imagini pentru a ilustra statistici, diagrame de flux și subiecte. Claritatea designului îl face ușor și rapid de digerat de către urmăritori. Stilul se simte de ultimă generație – care este adesea marca pentru startup-uri.

Pentru a face cifrele sau statisticile mai clare, luați în considerare crearea unui infografic folosind software gratuit precum Canva sau colaborarea cu un designer grafic. Integrați paleta de culori, fontul și stilul site-ului web și ale altor materiale de marketing pentru a crea un aspect și o senzație consistentă pentru spectator.

6. Podcasturi

Podcasturile sunt populare, astfel încât publicul țintă probabil să le asculte. Un sondaj Pew Research din 2023 a constatat că 75% dintre adulții americani au ascultat un podcast, sau un radio online, în ultima lună. Puteți extinde audiența startup-ului dvs. printr-un nou podcast.

Pentru a începe un podcast, veți dori mai întâi să planificați întregul sezon. Puteți alege câte episoade sunt în sezonul dvs., dar este înțelept să gândiți mai degrabă un serial decât doar un spectacol. Odată editat, puteți încărca sunetul pe Apple, Spotify, YouTube sau o serie de alte aplicații.

7. Studii de caz

Gândiți-vă la un studiu de caz ca la un tip de blog foarte concentrat și specific, deoarece ar trebui să aibă aproximativ aceeași lungime (între 500 și 1.500 de cuvinte). Este conceput pentru a oferi sprijin de la egal la egal, deci oferiți o descriere detaliată a unui exemplu de persoană sau afacere care a avut o experiență excelentă cu compania dvs. Un studiu de caz este cea mai bună mărturie scrisă dintr-o perspectivă obiectivă.

8. Cărți electronice

Cărțile electronice au cea mai lungă lungime dintre toate tipurile de conținut, deoarece pot fi atât de lungi cât are sens. Cărțile electronice sunt scrise pe subiecte sau procese complexe pentru un public care este interesat de lectură și de învățare. Acest tip de conținut este adesea în topul canalelor de vânzări online care oferă o resursă gratuită în schimbul înscrierii pentru o listă de e-mail.

Producerea cărților electronice necesită timp, dar sunt un exemplu clar al modului de a le arăta clienților potențiali înțelepciunea unui lider de gândire din industrie. Când promovați conținut cu această profunzime, startup-ul dvs. poate fi observat rapid.

9. Cărți albe

Pentru unele industrii, o carte albă tehnică este tipul ideal de conținut. În timp ce alt conținut este mai distractiv, cărțile albe sunt concepute pentru a preda și documenta metodele clare sau știința folosită într-un startup. Când scrieți acest tip de conținut, fiecare fapt trebuie să fie susținut și verificat de două ori pentru exactitate. Rezultatul? Încredere și respect – și posibile îmbunătățiri ale indicatorilor cheie de performanță.

10. Conținut generat de utilizatori (UGC)

Ultimul stil de luat în considerare atunci când creați un plan de marketing de conținut pentru startup-uri este tipul de conținut pentru care startup-ul dvs. nu plătește. Conținutul generat de utilizatori este creat de adepți, dar aceștia trebuie invitați să partajeze printr-o campanie de conținut structurată și direcționată.

UGC ar putea fi un concurs de fotografii, o provocare zilnică de o lună sau un produs necesar pentru a participa la o tombolă. Fii creativ! Uneori, puteți include un influencer pentru a ajuta la atragerea de adepți.

7 pași pentru a crea o strategie de marketing de conținut pentru un startup

Strategia de marketing de conținut reflectă majoritatea planurilor de marketing, toate care încep prin a se concentra pe ceea ce speri să obții la sfârșitul campaniei pentru compania ta.

1. Definiți obiectivele și valorile pentru a măsura rezultatele

Adoptă ceea ce sunt cunoscute ca obiective SMART. Acest acronim înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Indiferent ce alegeți pentru obiectivele dvs. de marketing de conținut, asigurați-vă că le puteți măsura cu valori adecvate la sfârșitul unei anumite perioade. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt realiste cu resursele disponibile.

Exemplele de obiectiv SMART includ obținerea a 1.000 de adepți noi pe rețelele sociale până la sfârșitul trimestrului sau creșterea conversiilor din vânzări online cu 10% în ultimul trimestru.

2. Cercetează-ți publicul țintă

Tot conținutul trebuie scris pentru un anumit public, așa că faceți un brainstorming pentru a obține claritate cu privire la demografia și personalitățile țintă pentru această campanie strategică. Când înțelegeți punctele dureroase, obiceiurile și preferințele unei persoane, conținutul dvs. va rezona mai bine.

3. Efectuați un audit de conținut

Înainte de a vă decide asupra tipului de conținut pentru noua campanie a startup-ului dvs., efectuați un audit de conținut. Acest lucru vă va arăta ce conținut, dacă există, a fost produs și puteți analiza rentabilitatea investiției folosind datele găsite pe backend-ul multor platforme, inclusiv site-ul web și rețelele sociale. Auditul vă poate arăta unde compania dumneavoastră are loc de îmbunătățire, făcând evidentă decizia despre ce să compuneți în continuare.

4. Alegeți tipurile dvs. de conținut

Dacă nu sunteți sigur ce tip de conținut are cel mai mult sens, reveniți la obiective. De obicei, obiectivele mari pot fi împărțite în obiective măsurabile cu pași de acțiune care îndreaptă progresul către obiectiv. Dacă încă nu este clar, alegeți unul care pare ușor de gestionat și distractiv. Aceste planuri de marketing ar trebui să fie interesante, deoarece veți avea conținutul de ani de zile.

5. Creați-vă planul de conținut

Pe măsură ce stabiliți datele de publicare, scriitorii, platformele și subiectele pentru conținutul dvs., luați în considerare adoptarea a ceea ce este cunoscut ca o strategie de conținut pilon. Acesta este momentul în care un blog sau alt conținut de lungă durată oferă un răspuns complet la o întrebare pe care cineva o poate căuta. Algoritmul motorului de căutare plasează adesea organic acest conținut mai sus.

De asemenea, găsiți modalități de a vă reutiliza conținutul cât mai mult posibil. Găzduiește bloguri pe site, postează link-uri pe platformele de rețele sociale sau folosește scrisul ca bază pentru videoclipuri sau podcasturi. O echipă mică poate face multe, chiar și cu un buget limitat.

6. Dezvoltați un proces pentru crearea și distribuirea conținutului

Cu cât o strategie a scris mai multe detalii în termeni de proces, cu atât totul merge mai bine. Includeți pașii necesari atât pentru crearea de conținut, cât și pentru distribuție. Aceste sarcini necesită timp, dar este posibil să ai un mare succes atunci când echipa ta poate planifica și programa. Metoda va varia în funcție de industrie, deoarece marketingul pentru startup-urile tehnologice va arăta diferit pentru platformele folosite de mărcile de modă și frumusețe.

7. Măsurați succesul conținutului dvs. și optimizați

Pentru a ști dacă strategia a funcționat, alocă-ți timp pentru a-ți măsura valorile. Adunați o bază de referință pentru a compara astfel de măsurători cantitative, cum ar fi numărul de urmăritori, costul pe client, rata de reținere a clienților și multe alte analize de date pentru gestionarea relațiilor cu clienții.

Dacă nu obțineți rezultatele așteptate, este în regulă să încercați o strategie diferită. Adesea, marketingul implică o rafinare constantă pe măsură ce înveți ce funcționează cel mai bine pentru startup-ul tău.

Exemple de campanii grozave de marketing de conținut pentru startup-uri

Startup-urile caută să perturbe piața, iar unele mărci consacrate perturbă, de asemenea, programarea programată în mod regulat cu campanii de marketing de conținut demne de remarcat. Câteva care merită evidențiate sunt:

• Airbnb: Instagramul său are 5,4 milioane de urmăritori împărțiți în noi audiențe principale, cei care închiriază case și cei care visează la o călătorie în aceleași camere. Conținutul este inspirațional și țintit.
• Blinkist: Această pornire, o aplicație care condensează și revizuiește cărți, a folosit marketingul de conținut cu un blog de afaceri pentru a crește la peste 26 de milioane de utilizatori.
• Babbel: Această pornire de aplicații lingvistice s-a concentrat pe Facebook și Instagram Reels pentru a fi remarcată pe piață.

Obțineți rezultate mai rapid cu serviciile complet gestionate de la Compose.ly

Marketingul de conținut pentru startup-uri necesită o mulțime de decizii și strategii pentru a îndeplini obiectivele unui startup nu doar de a supraviețui anul următor, ci și de a prospera. Adesea, puteți găsi rezultate suplimentare lucrând cu o agenție plină de profesioniști cu experiență care știu cum să maximizeze succesul.

Pentru a afla mai multe despre modul în care serviciile noastre gestionate vă pot ajuta startup-ul să-și atingă obiectivele de afaceri, contactați-ne astăzi