Marketing de conținut pentru întreprinderile mici: de ce este esențial?

Fiecare dolar de marketing contează atunci când ești proprietarul unei mici afaceri. Aveți nevoie de fiecare strategie pentru a lucra din greu la mai multe niveluri, de la stimularea vânzărilor până la creșterea reputației dvs. în rândul clienților țintă.

Aceasta este puterea marketingului de conținut pentru întreprinderile mici.

Marketingul de conținut arată publicului ceea ce știți și ce aveți de oferit și funcționează pe mai multe platforme. Cel mai important, răspândește vestea despre afacerea ta mult timp după ce ai pus megafonul.

De ce marketingul de conținut este un instrument puternic pentru întreprinderile mici

Marketingul pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) se poate simți ca o luptă dificilă. Vrei să te ridici deasupra zgomotului și să-ți faci un nume, dar întotdeauna există un pește mai mare în iaz.

O strategie de conținut pentru afaceri mici nivelează terenul de joc. Dacă conținutul dvs. de înaltă calitate oferă valoare publicului dvs., vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Luați în considerare aceste avantaje de top ale marketingului de conținut.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Stimularea gradului de conștientizare a mărcii este un obiectiv esențial al marketingului pentru IMM-uri. Conștientizarea mărcii se referă la cât de bine publicul țintă vă cunoaște marca, ce face aceasta și ce o diferențiază.

Conform rapoartelor 2023 ale Institutului de marketing de conținut (CMI), 81% dintre agenții de marketing de la business-to-consumer (B2C) și 83% dintre marketerii de la business-to-business (B2B) stimulează cu succes notorietatea mărcii prin conținut. Acești agenți de marketing folosesc postări pe blog, buletine informative, videoclipuri și multe altele pentru a demonstra expertiza mărcilor lor și pentru a oferi informații valoroase.

Marketingul de conținut este un stimulent ideal de conștientizare pentru întreprinderile mici. Acesta creează puncte de contact la fiecare nivel al călătoriei unui cumpărător, adunând noi audiențe și rămânând conectat cu adepții existenți. Un videoclip explicativ poate rezolva o problemă pentru un consumator anterior neștiut, în timp ce un buletin informativ lunar oferă actualizări despre produse sau servicii noi.

Îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare

Google determină clasamentul dvs. de căutare în funcție de valoarea dvs. pentru cititori. Cu cât publici mai mult conținut de înaltă calitate, cu atât oamenii au mai multe șanse să te descopere.

Descoperirea este un element crucial al oricărei strategii de marketing de conținut pentru întreprinderile mici. Fiecare client potențial caută diferit și doriți să ajungeți la cât mai mulți posibil. Crearea de conținut de afaceri vă permite să apăreți în mai multe căutări, aducându-vă pe mai multe pagini și în fața mai multor ochi.

Creșteți traficul pe site

Marketingul de conținut generează trafic prin crearea de valoare reală, care îi motivează pe cumpărători să rămână conectați. Când un membru al publicului realizează că îi înțelegeți problema și că aveți perspective unice de oferit, vrea să afle mai multe. Aceștia dau clic pe chemarea dvs. la acțiune și vă vizitează site-ul web, ceea ce vă consolidează expertiza.

Anunțurile pot genera trafic, de asemenea, dar conținutul este mai demn de încredere, deoarece generează mai întâi valoare. În plus, în timp ce reclamele nu mai generează trafic atunci când încetați să plătiți, conținutul rămâne acolo și este disponibil pentru cei care au nevoie de el. Este posibil să obțineți mai mulți ani de trafic pe linie fără cheltuieli suplimentare.

De asemenea, conținutul vă poate îmbunătăți clasamentul în căutare, câștigându-vă backlink. Un backlink este un link către site-ul dvs. de pe pagina altcuiva și este un aspect esențial al optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Când cineva trimite la conținutul tău, Google arată că alții au încredere în expertiza ta.

Construiți loialitatea clienților

Loialitatea clienților are loc atunci când clienții simt o legătură emoțională cu marca dvs. Această conexiune îi determină să te aleagă pe tine față de concurență.

Aproape două treimi dintre respondenții la sondaj CMI – 63% – și-au sporit loialitatea clienților folosind conținut. Fiecare parte de conținut este o oportunitate pentru o interacțiune pozitivă cu marca dvs., chiar dacă consumatorul nu face o achiziție. Conținutul este una dintre singurele strategii de marketing care construiește apreciere și conexiune fără o tranzacție.

Exemple celebre de loialitate de marcă arată cum funcționează procesul. Companiile câștigă dragostea și angajamentul publicului țintă ieșind în evidență și oferind conexiuni semnificative.

Master Lead Generation

Generarea de lead-uri este un element esențial al marketingului întreprinderilor mici. Acesta atrage clienții potențiali la ușa dvs. într-un mod care vă indică nevoile lor, permițându-vă să urmăriți în mod corespunzător și să-i hrăniți în vederea unei achiziții.

Conținutul este un instrument puternic de generare de clienți potențiali, deoarece începe cu o ofertă, nu cu o cerere. Împărtășiți cunoștințele dvs. despre un subiect legat de afacerea dvs., iar cineva cu o nevoie similară găsește acel conținut. Dacă este de încredere și valoros, ei vor veni să te vadă ca un expert.

Până când au terminat de interacționat cu acel conținut, i-ați ajutat deja. Ei știu că ai ceva valoros de oferit, așa că atunci când îi ceri informațiile de contact sau îi inviți să facă clic și să afle mai multe, au motive să aibă încredere în tine.

Creșteți vânzările și veniturile

Creșterea finală este testul suprem al oricărei tactici de marketing, iar conținutul face față provocării. Dintre respondenții CMI, 42% au văzut o creștere directă a veniturilor din marketingul de conținut în ultimul an, pe lângă efectele indirecte mai puțin măsurabile.

Conținutul realizează toate activitățile de generare a veniturilor care sunt cel mai greu de cuantificat. Construiește relații, crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă ajută să vă poziționați mai sus în căutare. Nu toată lumea își amintește în momentul achiziției că a auzit pentru prima dată despre o afacere printr-o postare pe blog sau un videoclip YouTube, dar acel conținut a fost totuși esențial. Dacă nu ar fi existat, acea vânzare s-ar fi putut duce la un concurent.

Puteți măsura succesul performanței dvs. urmărind călătoriile clienților și întrebând oamenii cum v-au găsit. Google Analytics este o modalitate excelentă de a vedea modul în care oamenii ajung pe site-ul dvs., inclusiv campaniile de conținut care îi determină cei mai mulți clienți să cumpere.

Urmărirea este esențială, deoarece vă ajută să investiți inteligent în conținut. Printre respondenții CMI B2B, 80% dintre cei mai performanti își măsoară performanța conținutului cu atenție și acuratețe, comparativ cu 19% dintre cei cu performanțe slabe.

10 tipuri de conținut și valoarea lor pentru întreprinderile mici

Indiferent de industria în care vă aflați sau de modul în care publicul dvs. consumă informații, există tipuri de conținut care vor rezona.

1. Valoarea postărilor pe blog

Când te gândești la marketingul de conținut, probabil te gândești la bloguri. Sunt un format peren favorit dintr-un motiv - sunt accesibile de creat, ușor de partajat și rapid de actualizat.

Ele ajung și la un public numeros. Un sondaj recent a arătat că 83% dintre oameni citesc bloguri cel puțin uneori, iar 18% le citesc zilnic. Aceste cifre nu dau semne de încetinire, 91% dintre oameni citind cel puțin la fel de des ca anul trecut.

Blogging-ul are una dintre cele mai mari randamente ale investiției (ROI) din orice format de conținut, în principal pentru că blogurile nu costă mult pentru a crea sau actualiza. Nu aveți nevoie de echipamente costisitoare sau cunoștințe tehnice pentru a scrie o postare pe blog, iar majoritatea platformelor facilitează actualizarea unei postări mai vechi cu informații noi.

În plus, blogurile sunt perene. Ai putea scrie o postare astăzi, iar cineva peste cinci ani ar putea să o găsească într-o căutare pe Google. Ei vor face clic și, potențial, vor converti dacă este cea mai apropiată potrivire pentru nevoile lor. Totul dintr-o investiție de marketing modestă de cinci ani în trecutul tău fiscal!

Blogurile sunt, de asemenea, valoroase pentru publicul dvs. Când creați o pagină de blog pe site-ul dvs. web, oferiți o resursă gratuită pe care oamenii o pot accesa oricând. Cu cât postezi mai mult pe acel blog, cu atât ai mai multe oportunități de a-ți consolida relația cu publicul.

2. Valoarea marketingului prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o strategie esențială pentru a menține legătura cu publicul existent. Aceștia sunt oameni care s-au înscris pentru a vești de la tine. Unele au cumpărat, în timp ce altele sunt mai noi pentru marca dvs. Oricum, e-mailul te ajută să fii în fruntea lor.

Spre deosebire de aproape toate celelalte tipuri de conținut, e-mailul este comunicare unu-la-unu. Mesajul dvs. ajunge direct în căsuțele primite ale destinatarilor, iar 88% dintre oameni verifică acele căsuțe de e-mail zilnic. Aproape 40% își verifică e-mailul de trei până la cinci ori pe zi.

Dacă oamenii vă vor citi e-mailul depinde de calitatea conținutului acestuia. Dacă livrați în mod constant mesaje valoroase, este mai probabil ca abonații să vă deschidă mesajele când ajung.

Fiind la curent cu cele mai bune practici de marketing prin e-mail, veți obține deschiderile și clicurile de care aveți nevoie. Care include:

• Segmentează-ți lista în grupuri de interese ale clienților, astfel încât să trimiți conținutul potrivit persoanelor potrivite
• Fă-ți e-mailurile captivante vizual și ușor de citit, cu culori contrastante și text concis și captivant
• Colectarea datelor despre clienți, astfel încât să puteți direcționa mesajele către baza dvs. de clienți
• Furnizarea de informații pe care abonații dvs. le vor aprecia, inclusiv conținut educațional și oferte promoționale

Majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail, cum ar fi Constant Contact și Mailchimp, oferă instrumente de analiză care arată performanța conținutului dvs. Aceste date vă permit să faceți mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu, maximizând rentabilitatea investiției.

3. Valoarea postărilor pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un format de conținut versatil. Vă permite să aprofundați relațiile cu adepții actuali prin postări și interacțiuni, în timp ce ajungeți la noi audiențe cu reclame plătite.

Reclamele pe rețelele sociale sunt eficiente din punct de vedere al costurilor și ușor de personalizat în funcție de nevoile dvs. Sunt plătiți-pe-clic, așa că nu veți plăti în exces pe măsură ce găsiți ceea ce funcționează.

De asemenea, majoritatea platformelor de social media vă permit să vă personalizați publicul. De exemplu, dacă vindeți pulovere tricotate manual pentru animale de companie, puteți afișa anunțul proprietarilor de câini din statele cu ierni mai reci. Puteți chiar să stabiliți un buget astfel încât să nu plătiți mai mult decât vă puteți permite.

Cel mai important, analiza rețelelor sociale facilitează urmărirea rezultatelor campaniei dvs. De exemplu, dacă faceți publicitate pe Facebook sau Instagram, pagina Ads Manager afișează date actualizate pentru fiecare campanie. Vizualizați totul împreună sau analizați anumite anunțuri, valori sau campanii.

4. Valoarea conținutului video

Marketingul video este la cote maxime și nu dă semne de încetinire. Într-un sondaj WyzOwl din 2023, 96% dintre companii au raportat că videoclipul este o parte integrantă a strategiei lor de marketing, iar 92% dintre agenții de marketing au spus că oferă o rentabilitate bună a investiției. Dintre cei care nu au folosit video, 70% plănuiau să înceapă în cursul anului.

Videoclipul este în tendințe în rândul specialiștilor în marketing, deoarece este captivant și valoros pentru public. Luați în considerare ce au raportat respondenții WyzOwl despre rezultatele campaniilor lor video:

• 96% au spus că videoclipul a îmbunătățit înțelegerea de către consumatori a ofertelor companiei
• 95% au observat că a îmbunătățit gradul de cunoaștere a mărcii
• 91% au spus că videoclipul a crescut traficul
• 90% au raportat că a generat mai multe clienți potențiali
• 87% au spus că a crescut vânzările
• 87% au observat că a crescut timpul de așteptare pe site-urile lor web

Cu alte cuvinte, videoclipul poate face în mod eficient tot ce doriți ca conținutul să realizeze cu mai puține investiții. Mulți respondenți au început să folosească videoclipuri în ultimul an, deoarece este mai ușor, mai rapid și mai accesibil decât oricând.

5. Valoarea infograficelor

Oamenii iubesc datele, mai ales atunci când le pot digera într-un format ușor de înțeles. Deloc surprinzător, mai mult de jumătate dintre respondenții la sondaj CMI au folosit infografice, diagrame și alte vizualizări de date în marketingul lor în acest an.

Infograficele sunt valoroase și nu necesită mult timp pentru a fi consumate. De asemenea, sunt foarte ușor de partajat, în special pentru specialiștii în marketing de conținut care adaugă un buton pentru rețelele sociale sau un link pe care oamenii îl pot copia și lipi. Fiecare acțiune răspândește cuvântul despre marca dvs. și vă ajută să vă stabiliți ca expert în industrie.

6. Valoarea podcasturilor

Podcast-urile sunt o formă de conținut din ce în ce mai populară. În 2022, 42% dintre persoanele de peste 12 ani au raportat că s-au înscris pe un podcast în ultima lună, iar 32% au raportat că s-au înscris în ultima săptămână. Ambele numere au crescut cu 10 puncte procentuale din 2019.

Creșterea podcasting-ului este o veste bună pentru marketerii de conținut. Lansarea unui podcast despre un subiect legat de afacerea ta poate construi un public fidel de oameni care ascultă fiecare episod.

Podcasturile sunt perfecte pentru membrii publicului care apreciază informațiile valoroase, dar preferă să asculte decât să citească. Ascultătorii își pot duce podcasturile oriunde, inclusiv în naveta și la sală, și le place să împărtășească episoadele lor preferate prietenilor și familiei. Fiecare ascultare și distribuire vă crește impactul.

7. Valoarea studiilor de caz

Studiile de caz detaliază modul în care o afacere a rezolvat o problemă specifică a clientului, explicând situația inițială și de ce soluția a fost eficientă. Acestea includ aproape întotdeauna dovezi cuantificabile, cum ar fi valoarea creșterii veniturilor unui client B2B.

Crearea unui studiu de caz durează mai mult decât scrierea unei postări pe blog sau postarea pe rețelele sociale, dar puteți obține o mulțime de atracție dintr-un singur studiu. De exemplu, ați putea:

• Creați o pagină de studiu de caz pentru site-ul dvs. web
• Oferiți studii de caz ca descărcări pentru noile înscrieri pe liste de corespondență
• Rezumați un nou studiu de caz într-o postare pe blog sau într-un videoclip
• Evidențiați un studiu de caz în buletinul informativ prin e-mail

Studiile de caz sunt mai aprofundate decât alte forme de dovezi sociale, așa că de obicei vizează clienții potențiali mai jos în pâlnia de vânzări. Sunt ideale pentru clienții potențiali care compară mai multe opțiuni sau au nevoie de un pic mai convingător că sunteți soluția potrivită.

8. Valoarea cărților electronice

La fel ca studiile de caz, cărțile electronice sunt active de conținut mai lungi care vizează clienții potențiali interesați. Acestea detaliază un anumit subiect și sunt de obicei educaționale în loc de promovare, deși pot include referințe de servicii ale companiei.

De exemplu, dacă dețineți o firmă mică de consultanță financiară, ați putea scrie o carte electronică despre elementele de bază ale investițiilor. Puteți lega diverse secțiuni la postări de blog în care vorbiți despre fiecare subiect. În concluzie, ai invita oamenii să te contacteze pentru o consultație personală.

Companiile folosesc adesea cărțile electronice ca magneți conducători - active de conținut pe care cineva le poate descărca dacă își trimite adresa de e-mail și se înscrie în lista de corespondență. De asemenea, sunt valoroase ca descărcări gratuite sau cadouri pentru a vă alătura unui webinar, grup Facebook sau listserv.

9. Valoarea cărților albe

Cărțile albe sunt explorări în profunzime ale unor subiecte complexe. Acestea sunt cele mai frecvente în B2B, unde echipele de cumpărare au nevoie de multe informații înainte de a se decide. Scrierea unei cărți albe tehnice de mare succes pentru o audiență B2C este, de asemenea, posibilă, mai ales dacă aveți un scriitor priceput să reunească subiecte complexe.

O carte albă discută o problemă comună în rândul publicului unei companii. Apoi descrie o soluție la acea problemă, inclusiv explicații despre cum funcționează soluția.

Cărțile albe sunt în mod explicit educaționale, nu promoționale. Nu vinde serviciile companiei și nu îndeamnă oamenii să cumpere, deși poate menționa produsul dvs. și de ce rezolvă problema mai bine decât alte opțiuni de pe piață.

Cărțile albe sunt conținut de vârf. Amintește-ți că nu vorbești cu cineva aproape gata să cumpere. În schimb, urmărește să stârnești curiozitatea persoanei și să-l faci să dorească mai multe informații. Apoi, încurajați-i să vă viziteze pagina web sau să solicite materiale suplimentare pentru a continua să învețe.

10. Valoarea conținutului generat de utilizatori (UGC)

Unele dintre cele mai valoroase activități de marketing de conținut pot veni din afara afacerii dvs. Conținutul generat de utilizatori (UGC), cum ar fi recenziile de produse sau videoclipurile de unboxing, poate genera conținut tocmai pentru că vine de la cineva pe care nu ați plătit pentru a-l realiza.

Acestea fiind spuse, afacerea dvs. poate folosi UGC pentru a ajunge la mai mulți oameni. Puteți distribui videoclipuri utilizatorilor, fotografii și bloguri care vă laudă afacerea, produsele sau serviciile. Unele companii chiar solicită UGC cu promoții precum provocări video sau concursuri foto.

11 sfaturi pentru a stăpâni o strategie de marketing de conținut pentru afaceri mici

Conținutul este eficient atunci când răspunde nevoilor potențialilor și îi încurajează să facă pasul următor. Pentru a crea acest tip de material exact, aveți nevoie de o strategie de conținut digital bazată pe nevoile de bază ale publicului dvs.

1. Creați un plan cu obiective și KPI

Stabilirea obiectivelor este prima etapă în dezvoltarea unei strategii de conținut pentru afaceri mici. Cu cât poți obține mai specific despre ceea ce vrei să realizeze conținutul tău, cu atât mai bine.

De exemplu, ați putea dori să:

• Creșteți traficul pe site
• Creșteți-vă lista de contacte
• Clasare mai sus în căutare
• Obțineți mai multe distribuiri sociale

Începeți cu unul sau două obiective principale, apoi identificați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a vă ajuta să le urmăriți. Alegeți valori cuantificabile de marketing de conținut pe care le puteți urmări în timp, astfel încât să fie ușor să vedeți efectul fiecărei piese de conținut. Exemplele includ

• Afișări unice de pagină : numărul de persoane care v-au vizualizat conținutul
• Rata de clic : procentul de spectatori de conținut care fac clic din conținutul dvs. pe site-ul dvs. web
• Rata de conversie : procentul de public care întreprinde o anumită acțiune, cum ar fi achiziționarea sau înscrierea pentru o listă de e-mail

Începeți să urmăriți valorile alese înainte de a vă lansa strategia de conținut, apoi vedeți cum vă descurcați.

2. Definiți profilul dvs. ideal de client

Pentru a crea conținut care rezonează, trebuie să știi cu cine vorbești. Un truc pe care scriitorii de conținut de succes îl folosesc este persoana clientului.

O persoană de client, numită și o persoană de utilizator, este un personaj care reprezintă membrul publicului țintă. Au toate trăsăturile pe care le împărtășesc cei mai buni clienți ai tăi, dar tu îi conceptualizezi ca o persoană, mai degrabă decât ca un grup.

Un șablon de personalitate utilizator poate ghida procesul și poate asigura că profilul dvs. este cât mai detaliat posibil. Gândiți-vă la acea persoană fictivă în timp ce vă dezvoltați strategia de conținut sau creați conținut nou. Copywriteri și scriitori de conținut cu experiență folosesc această tehnică pentru a-și personaliza scrisul și a suna mai autentic.

3. Potriviți conținutul dvs. cu călătoria cumpărătorului

Ați aflat despre tipurile de conținut care funcționează în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. Este timpul să creați o pâlnie de marketing de conținut care să abordeze fiecare pas. Care include:

• Partea de sus a pâlniei : conținut de creștere a gradului de conștientizare, cum ar fi postări pe blog, anunțuri pe rețelele sociale și videoclipuri cu instrucțiuni
• La mijlocul pâlniei : conținut pentru persoanele care iau în considerare opțiunile lor, inclusiv buletine informative prin e-mail, cărți electronice și documente albe
• Partea de jos a pâlniei : conținut de finalizare a deciziilor, cum ar fi comparații competitive, videoclipuri explicative și mărturii

Conținutul din partea de sus a pâlniei trebuie să apară pentru persoanele care nu știu încă despre tine, în timp ce conținutul din partea de jos a pâlniei vizează persoanele de contact. Clienții din mijlocul pâlniei pot fi sau nu pe lista dvs. Răsfoiți sfaturi privind strategia de distribuție a conținutului pentru a vă ajuta să finalizați ce merge unde.

4. Construiți și implementați o strategie de social media

Crearea de conținut în rețelele de socializare are un obiectiv principal - acela de a genera implicare. Treaba ta este să decizi ce public vrei să interacționezi și ce tip de conținut îi va face să vorbească.

Prima ta decizie este ce platformă de socializare să folosești. Alegeți unul sau două pentru a începe, asigurându-vă că se potrivesc bine publicului țintă și brandului dvs.

Utilizați un calendar de conținut din rețelele sociale pentru a vă planifica primele câteva săptămâni de conținut. Urmărește un program consistent, care să pară accesibil, chiar dacă este doar o postare la câteva zile. Consecvența contează mai mult decât frecvența.

Fiți cu ochii pe comentarii și distribuiri, setând mementouri pentru a vă verifica conturile dacă este necesar. Răspundeți la comentarii dacă vi se pare adecvat, chiar dacă este doar un mesaj rapid de mulțumire către cineva care v-a oferit feedback grozav.

5. Adăugați valoare cu experiență și povești de primă mână

În calitate de proprietar de afaceri mici, ai ceva ce „băieții mari” nu vor avea niciodată – ești ușor de identificat. Ai creat ceva care răspunde unei nevoi reale și ajuți oameni adevărați.

Împărtășește această poveste cu lumea. Spuneți publicului de ce v-ați început sau v-ați cumpărat compania și ce vă place la conducerea acesteia.

Adaugă și alte perspective. Dacă creați o postare de blog cu sfaturi legate de serviciile dvs., includeți o anecdotă despre un client sau un membru al echipei care a folosit acea tehnică cu succes. Asigurați-vă că cereți permisiunea și schimbați numele dacă preferați.

6. Asigurați-vă că fiecare conținut este autorizat și valoros

Dacă există o regulă de marketing de conținut pentru afaceri, aceasta este: creați conținut de încredere care să ajute oamenii. Publicul adoră conținutul util, la fel și Google.

Planificați fiecare conținut, întrebându-vă cum să vă ajutați cititorii. Un punct practic de plecare este cercetarea cuvintelor cheie, care vă permite să determinați ce termeni folosește publicul pentru a căuta.

O mulțime de instrumente online gratuite și plătite vă ajută să găsiți potențiale cuvinte cheie. Căutați cuvinte cheie mai puțin competitive care să vă permită să discutați subiecte pe care dumneavoastră și echipa dvs. le cunoașteți la nivel de expert. Conținutul autorizat care reflectă expertiza dvs. este mai util pentru public și mai bun pentru SEO.

7. Încurajați și împărtășiți mărturii și recenzii

Raportul anual al BrightLocal arată că 98% dintre oameni citesc recenzii online atunci când aleg o afacere locală. Trei sferturi le citesc „regulat”, iar 21% le citesc zilnic. Numărul este și mai mare în rândul cumpărătorilor online, dintre care 99,9% citesc recenzii „cel puțin uneori”.

Căutați site-uri precum Google și Yelp! pentru recenzii despre afacerea dvs. Asigurați-vă că v-ați revendicat profilul atât pe site-uri, cât și pe altele de unde primiți frecvent recenzii.

Copiați linkurile către paginile dvs. de recenzii și distribuiți-le pe scară largă. Facturile prin e-mail sunt un loc minunat pentru a include acele linkuri și pentru a solicita o revizuire. Postează-i pe cei mai buni cu un e-mail de apreciere a clienților sau cu un mare mulțumire pe site-ul tău.

8. Păstrați-vă audiența atentă cu buletinele informative prin e-mail

Datele CMI arată că 69% din B2B și 68% dintre marketerii B2C folosesc buletine informative prin e-mail pentru a distribui conținut. Buletinele informative vă ajută să rămâneți în fruntea cu oamenii care au achiziționat sau s-au înscris pentru a primi informații de la dvs., chiar dacă nu trebuie să cumpere foarte des.

Buletinele informative ar trebui să fie consecvente - oriunde de la o dată pe săptămână la o dată pe lună. Fiți realiști cu privire la cât de des puteți trimite, dar amintiți-vă că acestea sunt elemente de conținut grozave de externalizat.

Păstrați o listă curentă de idei de conținut pentru buletine informative, astfel încât să aveți întotdeauna ceva de discutat. Adaugă detalii în gândurile tale ori de câte ori vine inspirația și publică numai conținut relevant pentru public.

9. Organizați-vă conținutul cu un calendar de conținut

Menținerea strategiei de conținut organizată poate fi o provocare, mai ales atunci când postați pe mai multe platforme. Un calendar de marketing de conținut arată programul dvs. complet de publicare dintr-o privire, facilitând prioritizarea sarcinilor și echilibrarea mixului de conținut.

Calendarele de conținut facilitează, de asemenea, ajustarea rapidă a strategiei. Multe lucruri pot determina o schimbare de strategie, de la o mare știre la o schimbare a datei de lansare a unui nou produs. Dacă știți ce se află pe lista de activități din conținut, puteți schimba lucrurile după cum este necesar, fără a pierde nimic important.

10. Reutilizați conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe

Nu fiecare parte de conținut trebuie să fie nouă. Într-un studiu recent realizat de SEMRush, 42% dintre respondenți au spus că și-au sporit valoarea de marketing de conținut prin actualizarea conținutului existent. Reutilizarea economisește bani și timp, arătând publicului că ați generat valoare de ceva vreme. Dar ce să actualizez?

A face mai mult ceea ce funcționează este o abordare clasică în marketingul de conținut. Rulați un audit de conținut pentru a găsi conținut mai vechi care a generat un trafic mai mare decât media, apoi gândiți-vă cum îl puteți actualiza pentru publicul de astăzi.

Poate că un blog vechi are nevoie de statistici actualizate, o secțiune despre instrumentele tehnologice actuale sau un infografic pentru a crește interesul vizual. L-ați putea transforma chiar într-un videoclip pentru un anumit interes multimedia.

11. Stabiliți un proces iterativ de optimizare

Optimizarea iterativă este procesul de îmbunătățire a planurilor de marketing de conținut. Vă împinge spre rezultate mai bune, cu mai multe modificări minore pe care le poate gestiona chiar și un proprietar de afaceri mic.

Verificați periodic datele privind performanța conținutului și urmăriți progresul către obiectivele dvs. Dacă ceva despre strategia dvs. nu merge mai departe, plănuiți să testați câteva modificări minore. De exemplu, puteți modifica aspectul paginii dvs. de destinație sau puteți adăuga un videoclip în loc de o imagine. În timp, modificări minore ca acestea pot conduce la rezultate semnificativ mai bune.

Exemple de campanii de marketing de conținut pentru afaceri mici

Observați câteva fire comune când vă uitați la idei grozave de conținut pentru afaceri mici. Toți sunt foarte direcționați către publicul lor și oferă informații de încredere împachetate pentru a comunica identitatea mărcii.

Luați Termly, de exemplu. Fiind o întreprindere mică care trebuie să-și educe publicul cu privire la schimbările în confidențialitatea datelor, Termly trebuie să fie impecabil de autoritate în timp ce explică subiecte complexe în termeni simpli. Lucrând cu scriitorii Compose.ly, Termly a creat o campanie despre Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR), legea europeană privind confidențialitatea datelor. Campania a sporit traficul organic al Termly cu 165%.

În continuare, să ne uităm la marketingul de conținut pentru companiile mici cu o voce de brand mai casual. Dollar Shave Club are una dintre cele mai populare campanii și din motive întemeiate. Cu un buget minim și un personal schelet la începuturile sale, Dollar Shave Club a creat o campanie video care a stabilit identitatea mărcii și a atras 12.000 de clienți în două zile. Este un exemplu de top de marketing de conținut pentru startup-uri.

Povestea ta nu va arăta exact ca aceste exemple de marketing de conținut pentru afaceri mici și asta e bine. Cele mai bune idei de conținut pentru întreprinderile mici provin direct din experiența unui brand de a servi clienții – ceea ce îl face unic și de ce oamenii îl prețuiesc.

Îmbunătățiți-vă rentabilitatea investiției în strategia de marketing de conținut cu Compose.ly

Deci, ce faceți cu toate aceste sfaturi de marketing de conținut pentru întreprinderile mici? Transformarea lor într-o strategie de top poate fi copleșitoare, mai ales atunci când vă conduceți compania.

Compose.ly poate ajuta. Cu o echipă de scriitori experți în domeniu și editori experimentați, putem crea conținut unic care rezonează cu clientela dvs. Indiferent dacă aveți nevoie de ajutor pentru elaborarea unei strategii sau nu aveți timp să scrieți singur o postare pe blog, ne vom ocupa de lucrul necesar, astfel încât să vă puteți concentra pe conducerea afacerii dvs.

Pentru a afla mai multe despre cum puteți face ca eforturile dvs. de marketing de conținut să conducă la rezultate mai puternice, aruncați o privire la serviciile gestionate de Compose.ly.