Cum să faci marketing de conținut pentru imobiliare (modul corect!)

Dacă sunteți un profesionist imobiliar, sunteți pe teren, îndepliniți treaba pentru clienții dvs. Sunteți în casele pe care le vindeți, încercând să le faceți cât mai atractive pentru cumpărători. Lucrezi unul la unu cu oameni care doresc să intre pe piață sau să cumpere o nouă bucată imobiliară. Făcând acest lucru, trebuie să aveți o înțelegere puternică a ceea ce își dorește fiecare client într-o tranzacție imobiliară și cum să o executați cel mai bine.

Deci, cum le spuneți clienților potențiali că sunteți cel mai bun agent imobiliar pentru job? Marketingul de conținut pentru imobiliare implică clienții dvs. acolo unde se află deja. Cu strategia potrivită, îi puteți ajuta să găsească conținutul dvs. online și să-i convingeți să vă aleagă pentru a ajuta la navigarea următoarei lor oferte imobiliare.

Importanța marketingului de conținut pentru imobiliare

Oamenii care se gândesc să cumpere o casă tind să intre online la începutul procesului. Potrivit unui studiu al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), 47% dintre cumpărătorii recenti de case și-au început căutarea căutând pe internet proprietăți de vânzare. Aceasta este în comparație cu mai puțin de unul din cinci (18%) care a contactat un agent imobiliar la pasul unu. 96% dintre cumpărători au folosit cel puțin unele instrumente online în timp ce căutau o casă.

Marketingul de conținut vă permite să capturați acești cumpărători – și vânzători – la începutul călătoriei lor. Același sondaj NAR a constatat că 80% dintre vânzători au contactat un singur agent imobiliar care i-a ajutat să-și vândă locuința. Oamenii rămân de obicei cu agentul cu care încep, astfel încât strategia corectă de conținut digital vă poate aduce în fața clienților înainte de a alege un concurent.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra marketingului de conținut pentru agenții imobiliari și asupra modului în care colaborarea cu scriitori independenți vă poate ajuta să ajungeți la potențialii cumpărători și vânzători cu fiecare conținut.

Care sunt cele mai bune tipuri de conținut pentru imobiliare și de ce?

Marketingul de conținut pentru imobiliare atrage un public prin conținut de înaltă calitate. Fiecare piesă ar trebui să fie relevantă și captivantă, atrăgând atenția printr-o perspectivă unică și informații ușor de consumat.

În același timp, conținutul de marketing imobiliar are un alt scop: să câștige tracțiune cu Google, astfel încât motorul de căutare să te plaseze în fruntea rezultatelor căutării. Prin urmare, strategia dvs. de creare de conținut imobiliar ar trebui să se concentreze pe atragerea atât pentru motorul de căutare, cât și pentru clienții potențiali. Din fericire, este natura optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) ca aceste interese să fie aliniate.

Postări de blog optimizate

Postările de blog sunt o modalitate excelentă de a-ți demonstra experiența potențialilor clienți. Cunoștințele dvs. despre piața imobiliară locală, sfaturile de renovare și perspectivele de investiții ar putea fi toate subiecte de interes.

Dar chiar dacă dezvoltați articole imobiliare informative și interesante pe care să le împărtășiți clienților, rămâne încă problema cum le găsesc potențialii cumpărători.

Aici intervine SEO. Conținutul dvs. imobiliar se adresează motoarelor de căutare prin includerea elementelor în codul și structura sa care le permit algoritmilor să știe că postările dvs. sunt cea mai bună potrivire pentru orice caută cititorii online.

Fără SEO, cel mai bun conținut al site-ului dvs. imobiliar ar putea rămâne în jos în rezultatele căutării Google, unde puțini oameni le găsesc și fac clic pentru a citi.

Infografice atractive din punct de vedere vizual

Un infografic spune o poveste cu o imagine. Combină text scurt și imagini pentru a transmite puncte sau mesaje cheie. Infograficele sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția cititorului și de a-ți demonstra cunoștințele despre industria imobiliară și despre problemele care privesc cumpărătorii și vânzătorii de case.

Gândiți-vă la punctele pe care doriți să le evidențiați în blogurile dvs. imobiliare: statistici despre prețurile de vânzare, perioada de timp pe piață, ratele ipotecare - toate acestea ies în evidență pe ecran și vă încurajează cititorii să rămână implicați.

Infograficele sunt, de asemenea, ușor de partajat pe mai multe platforme, astfel încât acestea pot fi o parte importantă a creării de conținut în rețelele sociale. S-ar putea să aveți 1.500 de cuvinte despre tendințele recente în ceea ce privește casele unifamiliale din zona dvs., dar infograficul încorporat cu o diagramă circulară care arată câte înregistrări vândute la cerere este ceva ce puteți posta pe Instagram, X (fostul Twitter) sau LinkedIn - indiferent de conturile de rețele sociale pe care doriți să le utilizați pentru a vă atrage clienții.

Infografica are un alt avantaj important. Ca imagini, acestea pot apărea în căutările de imagini Google. Cu metadatele și etichetele potrivite, este o altă modalitate de a facilita publicului țintă să vă găsească online.

Videoclipuri extrem de captivante

Conținutul video ar putea părea o problemă pentru agenții imobiliari. La urma urmei, conținutul vizual le arată clienților potențiali nu numai cine ești, ci și ce încerci să vinzi. Puteți folosi videoclipuri pentru a afișa case de vânzare sau tururi de cartier pentru a atrage clienți care se gândesc să se mute în zona dvs.

Deoarece majoritatea oamenilor folosesc în mod regulat instrumente online în procesul de cumpărare sau vânzare de locuințe, este logic ca conținutul video să fie printre cele mai eficiente de marketing pentru agenții imobiliari. Amintiți-vă, aproape jumătate dintre cumpărători încep prin a căuta online proprietăți de vânzare.

Videoclipurile sunt conținut principal pentru rețelele sociale imobiliare, care depășește platformele de prima generație precum Facebook. Marketingul TikTok este cel mai recent val de publicitate pe rețelele sociale, cu influențe și mărci care folosesc videoclipuri scurte pentru a-și aduce numele și produsele potențialilor clienți. Un creator de conținut imobiliar poate folosi videoclipuri pentru a se implica și a informa, oferind oamenilor ceva distractiv de vizionat. La urma urmei, cui nu-i place să facă turul unei bucătării proaspăt renovate, chiar dacă nu sunt în prezent pe piață pentru a cumpăra?

Postări pe rețelele sociale care pot fi partajate

Infograficele și videoclipurile pot fi componente importante ale postărilor pe rețelele sociale. Dar de ce este asta important? Marketingul pe rețelele sociale vă permite să intrați în legătură cu publicul dvs., să aflați numele companiei dvs. de brokeraj sau al companiei și să culegeți date despre clienți. Desigur, aveți nevoie de un public căruia să vă împărtășiți postările de marketing imobiliar, iar asta se întâmplă adesea prin creștere organică.

Concentrându-vă pe postările pe rețelele sociale care pot fi partajate, le permiți urmăritorilor actuali să transmită mesajele tale altora cărora le-ar putea găsi interesante sau relevante. Ar putea fi orice, de la mai multe postări ale unui TikTok care prezintă o casă de vis de vânzare până la un mesaj privat între prieteni a uneia dintre postările de pe blog despre sfaturi pentru vânzare în climatul economic actual.

Este important să nu reduceți acele mesaje private; ar putea părea că ajungi la mai puține persoane decât o postare deschisă care primește 1.000 de vizualizări, dar acel mesaj s-ar putea transforma într-un prospect valoros. Sondajul NAR a constatat că 38% dintre cumpărătorii de case au folosit un agent imobiliar care a venit la ei prin recomandare personală.

Podcasturi perspicace

Podcasturile servesc un număr de scopuri importante de marketing. Vă oferă șansa de a vă demonstra experiența într-un format ușor de accesat. La urma urmei, cineva poate asculta un podcast aproape oriunde și, dacă caută să cumpere sau să vândă, ar putea dori să petreacă ceva timp cercetând tendințele actuale ale pieței și ceea ce pare să fie la orizont.

Această perspectivă vă crește încrederea ca agent imobiliar. Poate servi și ca o modalitate de a prezenta alți membri ai echipei tale. Dacă conduceți o agenție de brokeraj cu mai mulți agenți, un podcast vă permite să împărtășiți crearea de conținut pentru marketingul dvs. imobiliar. Lucrând împreună, puteți atrage mai mulți oameni prin ușile dvs. și puteți crește șansele de a atrage noi clienți.

Podcasturile sunt, de asemenea, ușor de transformat în alte tipuri de conținut pe care le puteți utiliza pe platforme. Un podcast poate deveni baza de conținut pentru site-ul tău imobiliar printr-o serie de postări pe blog. Puteți transforma cu ușurință podcastul dvs. doar audio într-un videoclip pentru YouTube, adăugând o cameră. Clipurile din videoclip pot deveni sunet care pot fi partajate pe TikTok sau Instagram.

E-mailuri de îngrijire a conducerii

Crearea de conținut pentru proprietăți imobiliare include nu numai să vă asigurați că oamenii vă găsesc, ci și că îi urmăriți odată ce o fac. Puteți utiliza formularele de pe site și rețelele de socializare pentru a dezvolta o listă de potențiali clienți.

Odată ce ai acea listă, următoarea întrebare este cum să o folosești - în special, cum să contactezi aceste persoane într-un mod care să-i facă să se simtă confortabil să te aleg să te ocupi de vânzarea lor imobiliară.

E-mailurile de îngrijire a clienților potențiali sunt adesea cele mai bune atunci când sunt scurte, relevante și oferă valoare. Amintiți-le oamenilor să se aboneze la conținutul dvs., să vă urmărească conturile de rețele sociale sau să citească cea mai recentă postare pe blog.

Un îndemn la acțiune la sfârșitul fiecărui e-mail le permite oamenilor să știe că, odată ce sunt gata, pot contacta dvs. și echipa dvs. pentru ajutor pentru cumpărarea sau vânzarea unei case. Puteți începe să utilizați e-mailurile de promovare a clienților potențiali, afland despre cele mai bune practici importante de marketing prin e-mail.

Conținut generat de utilizatori (UGC)

Conținutul generat de utilizatori este orice tip de conținut realizat de o persoană reală în loc de o marcă. Este o parte importantă a conținutului pentru agenții imobiliari, deoarece industria dvs. este în cele din urmă despre oameni. Zi de zi, îi ajuți pe oameni să navigheze în una dintre cele mai mari investiții financiare și personale din viața lor.

A auzi de la acești oameni poate avea un impact mare asupra reputației și a fiabilității afacerii tale imobiliare. Încorporarea conținutului generat de utilizatori sub formă de mărturii demonstrează succesul dvs. ajutând oamenii în trecut. Încurajați clienții să vă revizuiască serviciile ori de câte ori au ocazia.

Conținutul generat de utilizatori vă poate arăta și capacitatea de a vă conecta cu oamenii și de a vă crește prezența pe rețelele sociale. Capacitatea dvs. de a răspunde la întrebări dintr-un forum public, cum ar fi pe o pagină de socializare, poate arăta că sunteți receptiv și capabil să răspundeți la preocupările oamenilor.

7 strategii pentru a stăpâni marketingul de conținut imobiliar

În afară de tipurile de conținut de agenți imobiliari pe care ați dori să le dezvoltați, este, de asemenea, esențial să stabiliți câteva strategii de marketing de conținut. Următoarele metode vă ajută să executați corect ideile de conținut pentru un impact maxim.

1. Stabiliți autoritatea prin conținutul EEAT

EEAT reprezintă expertiză, experiență, autoritate și încredere. Aceste patru categorii sunt ceea ce Google consideră conținut bun.

Așadar, atunci când scrieți postările pe blogul dvs. SEO pentru site-ul dvs. imobiliar, demonstrați-vă încrederea verificând fiecare articol și autoritatea, demonstrând de ce v-ați câștigat reputația. În ceea ce privește expertiza și experiența, asta merge și cu cine ești. Creați conținut în jurul unor subiecte în care sunteți bine versat și luați în considerare posibilitatea de a avea un expert în materie de examinare a subiectelor cu care sunteți mai puțin familiarizat. Și, desigur, împărtășește-ți experiențele pentru a-l face mai autentic.

2. Profitați de cercetare locală a cuvintelor cheie SEO

Știți că SEO vă pune în fruntea rezultatelor căutării. Deci, ce este SEO local? Acest subset de SEO se concentrează pe zona dvs. locală.

De fiecare dată când ați căutat înregistrări pentru „restaurante din apropierea mea” sau „ore de închidere a magazinelor alimentare”, Google vă oferă o hartă locală cu o listă de companii din zonă care se potrivesc cu cuvintele dvs. cheie. Strategia ta de marketing de conținut pentru SEO local își propune să te aducă pe lista de afaceri, astfel încât atunci când cineva din piața ta caută agenți imobiliari în apropiere, să apară.

Pe unele piețe, acest lucru poate fi extrem de competitiv. La urma urmei, Google limitează în general aceste rezultate la cinci listări. Așadar, cum îți pui numele deasupra celorlalți?

Toate sfaturile generale de marketing de conținut pentru imobiliare intră în joc aici. Însă SEO local are un element suplimentar, în care faci pași specifici pentru a-i viza pe cei din apropierea ta pe care ai cel mai probabil să îi ajuți prin serviciile tale imobiliare. Efectuarea cercetării locale de cuvinte cheie SEO vă poate oferi un avans în acest proces.

3. Folosiți datele de la prima parte pentru a vă alimenta strategia de conținut

Probabil că puteți vedea importanța valorilor de marketing de conținut în dezvoltarea strategiei dvs. La urma urmei, datele vă pot spune mai multe despre cine încercați să ajungeți și despre ce caută aceștia. Dar, în era cantităților masive de date, poate fi dificil să se determine ce fel de date sunt cele mai fundamentale.

Datele primare sunt informațiile care vin direct de la clienții dvs. Uneori o renunță în mod deliberat, cum ar fi atunci când completează un formular online pentru a vă abona la podcast. Mai des, oferă indicii comportamentale și preferințe tehnice în mod pasiv, cum ar fi atunci când vă vizitează site-ul web dintr-un anumit browser sau dau clic pe o reclamă.

Puteți analiza aceste informații în mod agregat pentru a decide cu privire la următorul pas pentru strategia dvs. de conținut. De exemplu, poate că toți vizitatorii site-ului dvs. provin dintr-o zonă a orașului în care în mod normal nu faceți publicitate. Puteți folosi aceste informații și vă puteți concentra mai mult pe acea zonă, știind că acolo există potențiali cumpărători și vânzători. Dacă descoperiți că unele dintre postările dvs. de blog au o implicare mai mare decât altele, vă puteți concentra pe acel stil de conținut și subiect pentru a menține oamenii interesați.

4. Evidențiați poveștile de succes ale clienților

Când cineva caută un restaurant grozav, vrea să audă că mâncarea și serviciul sunt spectaculoase. De ce să-ți asumi riscul mergând la orb când o persoană poate scana recenzii online pentru a vedea ce au experimentat alții?

Același lucru este valabil și atunci când un potențial client caută un profesionist imobiliar. Vor să vă asigurați că le veți reprezenta în mod echitabil interesele și îi veți ajuta în toate etapele procesului. Puteți evidenția povești de succes pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale pentru a împărtăși exemple locale, din viața reală, de clienți fericiți.

5. Deveniți un lider de gândire în subiecte relevante

Leadership-ul gândit este o modalitate prin care îți poți demonstra expertiza la o scară mai largă. Postând conținut permanent pe site-uri de rețele profesionale, cum ar fi LinkedIn și promovând conținutul dvs. în rândul colegilor din industria imobiliară, vă ridicați reputația de persoană de încredere și informată în acest domeniu.

Acest lucru ajută la „partea din spate” să ridice „T” în EEAT. Dacă ești mai cunoscut, alte site-uri web și influenți vor vorbi despre tine și vor trimite înapoi la site-ul și conținutul tău. Când algoritmii Google văd această activitate, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul, deoarece este dovada că sunteți foarte apreciat în spațiul dvs.

6. Aliniați vocea mărcii dvs. cu personalitățile dvs. de cumpărător

Este important ca marketingul de conținut imobiliar să reflecte cine sunteți; la urma urmei, așa îți demonstrezi experiența și expertiza. Dar marketingul implică și să vorbești cu cei cu care vrei să te înscrii ca clienți.

Asigurați-vă că creatorii dvs. de conținut au în vedere acest nivel de comunicare. S-ar putea să fiți un lider de gândire în industria dvs., dar dacă persoana dvs. ideală de cumpărător este un cumpărător pentru prima dată cu o gospodărie cu un singur venit, doriți să vă adaptați mesajele mărcii în consecință.

7. Dublați-vă pe cele mai eficiente canale și tipuri de conținut

Unul dintre cele mai valoroase aspecte ale valorilor de marketing de conținut este să știi unde câștigi cea mai mare acțiune. Odată ce știi ce funcționează, continuă să o faci. Dacă ați făcut o analiză curată a canalelor de rețele sociale - să zicem, Facebook, Instagram, LinkedIn și TikTok - și ați descoperit că obțineți cele mai multe clienți potențiali prin Instagram, dublați-vă pe Instagram.

Același lucru este valabil și cu tipurile de conținut. Dacă oamenii petrec cel mai mult timp pe site-ul tău citind blog-uri instructive, ține-o tot așa (și gândește-te la comercializarea acestor postări mai mult)!

3 greșeli frecvente în marketingul de conținut imobiliar

Iată câteva capcane comune pe care le întâmpină agenții de marketing imobiliar și cum să le evite.

1. Utilizarea strategiilor generale sau generale de marketing

O companie imobiliară nu se potrivește modelului afacerii obișnuite. Da, oferiți un produs, dar este posibil să fie cel mai scump produs pe care clientul dvs. îl va cumpăra vreodată. Oferiți un serviciu, dar acesta nu se limitează la biroul dvs. și sunteți responsabil pentru orice, de la explicarea modului în care funcționează inspecția și dacă acel corp de iluminat vine împreună cu casa, până la examinarea cu atenție a foilor de calcul și la căutarea listelor. Când vine vorba de marketing, ceea ce funcționează pentru o afacere medie s-ar putea să nu funcționeze pentru tine. La urma urmei, nu puteți oferi coduri promoționale, mostre de produse sau o perioadă de încercare gratuită.

În schimb, oferă clienților potențiali o privire asupra cine ești. Construiește încredere, arată că ești un membru activ al comunității tale și folosește elementele vizuale pentru a-ți atrage clienții. Cel mai bun mod de a face toate acestea? Conținut de calitate.

2. Nu segmentarea publicului

În același sens, nu ai un singur public. Ai de-a face cu cumpărători și vânzători, de exemplu, iar preocupările unuia nu se vor alinia neapărat cu cele ale celuilalt. De asemenea, interacționați cu colegii din industrie și cu clienții dvs. Nu are prea mult rost să postezi pe blogul tău analiza axată pe industrie asupra proprietăților de dezvoltare în următorii cinci până la 10 ani, care se adresează clienților. Totuși, ar putea fi perfect pentru o piesă de lider de gândire pe LinkedIn.

Eșecul în segmentarea listelor dvs. de marketing va duce la cheltuieli irosite și poate chiar să respingă clienții potențiali. Dacă s-au înscris la buletinul dvs. informativ pentru a afla despre cele mai recente înregistrări din zonă, dar le trimiteți informații despre cum proprietarii de case își pot organiza proprietățile, ei nu vor mai deschide e-mailurile dvs. sau se vor dezabona la conținutul viitor.

3. Petrece timp și efort în canale neprofitabile

Creați mesaje pentru fiecare platformă sau canal de marketing la care vă puteți gândi, în speranța că veți ajunge la persoana potrivită? Se pare că nu ar strica, dar dacă nu ești un demoniu care creează conținut sau nu ai o întreagă echipă de scriitori care să creeze mesajul perfect pentru fiecare, îți diluezi marca.

Aruncă o privire atentă și atentă la unde obții în prezent cea mai mare rentabilitate a investiției și unde se află clienții tăi. Concentrați-vă pe aceste canale și creați conținut care să atragă utilizatorii și să-i aducă pe site-ul dvs. web.

Cum să măsurați succesul strategiei dvs. de marketing de conținut

Pentru a vă stăpâni strategia de marketing de conținut, evaluați în mod regulat impactul a ceea ce puneți acolo pentru a vedea ce trebuie schimbat. Înțelegeți și examinați valorile dvs. de marketing de conținut și decideți dacă aveți nevoie de un nou plan sau de a face echipă cu oameni noi pentru a crea conținut grozav.

Alimentați-vă strategia cu conținutul SEO de înaltă calitate al Compose.ly

Conținutul este esențial pentru strategia ta de marketing în calitate de profesionist imobiliar, dar scrierea de conținut nu ar trebui să fie jobul tău cu normă întreagă. Prin parteneriatul cu o agenție de creare de conținut precum Compose.ly, vă puteți concentra pe conducerea afacerii dvs. și puteți angaja redactori independenți imobiliari pentru a vă construi conținutul. Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta, contactați-ne astăzi.