De ce este important marketingul de conținut pentru producători?

La fel ca orice altă afacere, producătorii trebuie să găsească modalități de a dezvolta cunoașterea mărcii cu potențialii clienți. Conținutul oferă o modalitate dovedită de a atinge acest obiectiv. Majoritatea companiilor folosesc conținut pentru a genera clienți potențiali noi, deoarece este eficient și ieftin. Marketingul de conținut pentru producători nu este diferit. Această strategie de marketing vă ajută să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, să vă îmbunătățiți credibilitatea și să intrați în legătură cu potențialii clienți. Aflați mai multe despre cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea, împreună cu sfaturi și trucuri pentru un marketing de conținut eficient.

Care sunt beneficiile marketingului de conținut pentru producători?

Marketingul de conținut este un instrument esențial pentru atingerea multor obiective de afaceri. Cu conținut, puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali, puteți îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și puteți împărtăși pasiunea pentru produsele dvs. cu oamenii de pe internet.

Vizibilitate îmbunătățită pe motoarele de căutare

Când oamenii dau clic pe conținutul dvs. și petrec mai mult timp pe site-ul dvs. web, vă ajută să vă îmbunătățiți poziția în motoarele de căutare. Google și alte motoare de căutare folosesc un algoritm pentru a determina care rezultate ale căutării sunt cele mai relevante pentru anumite cuvinte cheie.

Conținutul util bazat pe cercetarea cuvintelor cheie ajută algoritmul să vă găsească site-ul și să îl stabilească ca un rezultat credibil.

Creșterea încrederii și a autorității

Marketingul de conținut pentru companiile de producție se referă la demonstrarea autorității dvs. față de potențialii cumpărători. Dacă concurezi cu mai mulți producători, poți folosi conținutul pentru a evidenția ceea ce te face să ieși în evidență. Poziționarea ca expert în industria dvs. vă ajută să construiți o relație de încredere cu clienții existenți și potențiali.

Conținutul de lungă durată este o modalitate excelentă de a analiza în profunzime ceea ce te diferențiază de concurența ta. Studiile de caz, documentele albe și alte conținuturi educaționale vă ajută să vă consolidați credibilitatea și să le fie mai ușor pentru potențialii cumpărători să aibă încredere în reputația dvs.

Crește implicarea și conversiile

Atunci când postați constant conținut relevant de înaltă calitate, care rezonează cu publicul dvs., acesta crește implicarea. Dacă publicul dvs. țintă consideră blogul sau buletinul informativ ca fiind o „citit obligatoriu”, va fi mai probabil să îl distribuie altora care caută un producător de renume.

Folosiți videoclipul pentru a implica cei care nu sunt cititori din grupul dvs. de clienți țintă. Majoritatea oamenilor preferă să vizioneze videoclipuri pentru instrucțiuni sau informații tehnice.

Stimulează loialitatea și păstrarea clienților

Un alt beneficiu al creării de conținut pe care clienții doresc să-l citească și să vadă este că poate crește loialitatea. Conținutul tău de înaltă calitate se conectează direct cu publicul țintă și îl inspiră să aibă încredere în tine. Odată ce te-ai poziționat ca autoritate în domeniul tău, te-ai stabilit ca lider în industrie cu o bază loială.

8 tipuri de conținut și beneficiile acestora pentru producători

Strategia dvs. de conținut digital ar trebui să includă mai multe tipuri de conținut. Având o varietate de conținut, vă permite să vă conectați cu un public mai larg. De asemenea, vă poate salva de a rămâne blocat într-o rută de conținut. Utilizați aceste tipuri de conținut de producție pentru eforturile dvs. de marketing.

1. Bloguri pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea și pentru a atrage clienți

Postările de blog sunt o modalitate încercată și adevărată de a vă îmbunătăți SEO. Deoarece puteți încorpora cuvinte cheie relevante direct pe site-ul dvs. web fără umplutură, acest instrument este o componentă esențială a strategiei dvs. de conținut. Utilizați un raport de cercetare de cuvinte cheie pentru a discuta subiecte. Postarea în mod consecvent cu o mare varietate de conținut vă ajută, de asemenea, să vă îmbunătățiți șansele de a fi citat de alți bloggeri și jurnaliști.

Când alte site-uri web citează conținutul dvs. util și trimiteți la acesta pe site-ul lor, ajungeți să obțineți mai multe backlink-uri organice, sporind clasarea în motoarele de căutare. Clienții care consideră blogul tău captivant și informativ vor fi mai motivați să te sune atunci când au nevoie de serviciile tale. Un set de instrumente eficient pentru scrierea blogului vă va ajuta să vă executați strategia de blog.

2. Cărți albe pentru analiză aprofundată

Cărțile albe sunt o tactică excelentă pentru marketingul de conținut în pâlnie. O carte albă este conținut educațional scris pentru a vă informa publicul țintă despre soluțiile aprofundate la problemele lor. Cărțile albe dezvăluie abordarea dumneavoastră cu privire la modul în care rezolvați problemele unui potențial client.

Le puteți folosi pentru a aborda procesele dumneavoastră unice în raport cu problemele comune din industria dumneavoastră. Sau vă puteți concentra pe o problemă generală și puteți discuta despre modul în care produsul sau procesul dvs. de producție servesc ca soluție. Cărțile albe sunt instrumente utile pentru potențialii care compară furnizorii în timpul procesului de luare a deciziilor în călătoria cumpărătorului.

Scrisul de hârtie albă ar trebui să se alinieze cu vocea mărcii dvs., dar asigurați-vă că utilizați un limbaj autorizat. Cărțile albe tind să fie de natură mai academică decât alte piese de conținut. Cu toate acestea, ar trebui să sune în continuare ca și cum ar aparține altor conținut din marca dvs.

Utilizați introducerea pentru a explica problema principală și soluția dvs. Scopul tău este să stârnești interesul cititorului și să-i faci să-și dorească să citească restul cărții albe tehnice.

3. Videoclipuri pentru a explica produse complexe sau pentru a genera implicare

Marketingul video este o modalitate mai bună de a explica publicului dvs. produse complexe. Dacă utilizați conținut scris pentru a detalia subiecte complexe, publicul dvs. poate face clic în afara site-ului dvs. din cauza supraîncărcării de informații.

Cu conținut video, puteți face aceste subiecte mai ușor de digerat de către publicul dvs. Videoclipurile vă permit să vorbiți mai mult și puteți oferi demonstrații vizuale despre cum să vă folosiți produsele. Oamenii ar putea găsi acest lucru mai util decât instrucțiunile ilustrate.

Aproximativ 91% dintre companii folosesc conținutul video ca instrument de marketing. Cu ajutorul videoclipului, puteți lăsa personalitatea să strălucească și să implicați mai bine oamenii prin indicii non-verbale. Deoarece vorbiți direct cu publicul dvs., puteți profita de contactul vizual și abilitățile de povestire captivante pentru a menține publicul interesat de subiect.

4. Studii de caz pentru a oferi dovada modului în care un produs rezolvă o problemă

Studiile de caz sunt exemple reale ale modului în care ați ajutat diferiți clienți. Gândiți-vă la ele ca la mărturii îmbunătățite ale clienților. Într-un studiu de caz, ai sublinia problema clientului tău și ai explica cum ai oferit o soluție.

Veți structura un studiu de caz folosind o abordare pas cu pas care detaliază modul în care dvs. și clientul dvs. ați colaborat pentru a dezvolta soluția. Studiile de caz sunt o scriere tehnică care atrage oamenii aflați în stadiile de colectare a informațiilor și de luare a deciziilor ale canalului de vânzări, deoarece oferă dovadă a modului în care compania dvs. le-ar putea satisface nevoile.

Asigurați-vă că obțineți permisiunea unui client înainte de a le utiliza în studiul de caz. Dacă clientul dvs. dorește să rămână confidențial, îndepărtați orice detalii de identificare din studiul de caz și concentrați-l pe abordarea dvs. de a rezolva problema clientului.

5. E-mailuri pentru a muta clienții potențiali în jos pe canalul de vânzări

Marketingul în pâlnie de vânzări implică crearea diferitelor tipuri de conținut pentru clienți, în funcție de locul în care se află în călătoria lor cu compania dvs. Marketingul prin e-mail vă permite să atrageți oameni care sunt deja conștienți de marca dvs. deoarece s-au înscris pe lista dvs.

Segmentați-vă publicul în funcție de locul în care se află în canalul de vânzări și adaptați conținutul de e-mail pentru a-l muta la nivelul următor.

De exemplu, atunci când cineva se înscrie pentru e-mailuri, trimiteți o serie de e-mailuri de bun venit prin care îi mulțumesc că s-au înscris și că oferă conținut limitat, cum ar fi cărți albe și studii de caz. Sau trimiteți buletine informative care oferă informații aprofundate despre marca dvs.

Aceste e-mailuri atrag clienții potențiali care ar putea fi gata să treacă la etapa de culegere a informațiilor și vă compară cu alți producători din industrie. Adăugați un îndemn la acțiune în fiecare e-mail, încurajând cititorii să se înscrie pentru o demonstrație sau să rezerve un apel informativ.

6. Infografice pentru a face datele partajabile

O parte din publicul tău va răspunde mai bine la conținutul vizual. Nu vă limitați la conținut video pentru a atrage acești potențiali clienți. Infograficele sunt o modalitate distractivă de a vizualiza datele pentru a le face mai digerabile pentru publicul dvs.

Infograficele sunt colecții vizuale de date cu un amestec de cuvinte și imagini. Cu instrumente precum grafice și diagrame, publicul dvs. poate compara și interpreta cu ușurință alte date fără a citi un raport complet.

Folosiți infografice pentru a evidenția comparațiile de preț, pentru a explica caracteristicile complexe ale produselor dvs. sau pentru a vizualiza evaluările de satisfacție a clienților. Deoarece infograficele sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, le puteți posta pe rețelele de socializare și puteți încuraja publicul să le distribuie urmăritorilor lor.

7. Cărți electronice pentru a prezenta expertiză și pentru a genera clienți potențiali

Cărțile electronice sunt o modalitate excelentă de a vă împărtăși liderul de gândire cu publicul țintă. Puteți folosi acest conținut informativ, de lungă durată, pentru a stimula audiența să se aboneze la buletinul informativ sau să facă clic pe o campanie care generează clienți potențiali.

O carte electronică bine scrisă și care provoacă gânduri vă va învăța publicul, ajutând la consolidarea relației de încredere pe care o construiți cu ei prin intermediul celuilalt conținut. Deoarece cărțile electronice conțin o mulțime de informații valoroase, ele sunt instrumente comune pentru a vă construi lista de corespondență.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți seria de cărți electronice, gândiți-vă la subiectele pe care vă simțiți confortabil să le acoperiți în profunzime. S-ar putea să vă scufundați în tendințele din industrie sau să dezvăluiți informații despre industrie pentru un public care este mai puțin familiarizat cu industria dvs.

8. Evaluări IMM-urilor pentru a construi autoritate și credibilitate

Ca autoritate de încredere în domeniul dvs., probabil că aveți mai mulți experți în domeniu (IMM-uri) în personalul dvs. Recenziile IMM-urilor sunt un alt instrument util pentru a distila subiecte complicate în conținut care rezonează cu publicul țintă.

IMM-urile dvs. ar examina orice conținut scris de un neexpert pentru a se asigura că toate informațiile sunt reale. De asemenea, acestea pot îmbunătăți conținutul cu explicații aprofundate ale subiectelor prea simplificate sau vă pot ajuta pe dvs. sau pe echipa dvs. de marketing să disecați jargonul pentru un public larg.

9 sfaturi de marketing de conținut pentru industria de producție

Urmați aceste sfaturi pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing de conținut de producție.

1. Începeți prin a vă identifica obiectivele

A ști ce vrei să obții cu marketingul de producție îți va ghida strategia de conținut. Dacă scopul tău este să-ți dezvolți afacerea de producție, s-ar putea să creezi mai mult conținut pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a atrage noi clienți.

Cu toate acestea, dacă obiectivul dvs. este să convertiți mai mulți clienți potențiali existenți, vă puteți concentra pe crearea de conținut informațional care vă crește capacitatea de a încheia o vânzare. Fii realist și specific în stabilirea obiectivelor tale. Creați obiective specifice pe care le puteți utiliza pentru a vă măsura progresul. De exemplu, în loc să setați un obiectiv de „generare de clienți potențiali noi”, ați putea stabili un obiectiv de „creștere a clienților potențiali cu 30% în primul trimestru”.

2. Definiți KPI pentru a măsura performanța

Pentru a ști dacă marketingul de conținut pentru eforturile de producție are succes, aveți nevoie de o modalitate de a vă defini și măsura rezultatele. Înainte de a vă dezvolta strategia de conținut, stabiliți ce indicatori cheie de performanță veți măsura.

Alegeți KPI care se aliniază cu obiectivele dvs. De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, este posibil să urmăriți cotele sociale, clasarea cuvintelor cheie și traficul de recomandare. Dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai multe conversii, puteți urmări rentabilitatea investiției pentru fiecare campanie. Sau puteți urmări rata de conversie a paginii de destinație sau procentul de clienți care revin.

3. Identificați cumpărătorii dvs. și punctele lor dure

Cunoașterea publicului țintă vă va echipa mai bine pentru a crea conținut relevant. Privește clienții existenți și notează caracteristicile comune între cei mai buni clienți. De exemplu, puteți observa că cei mai buni clienți ai tăi se încadrează în categorii demografice similare sau că lucrează pentru industrii similare.

Odată ce ați identificat punctele comune cu clienții dvs., creați versiuni fictive ale acestor personaje și identificați punctele cheie de durere la care personajul tău fictiv i-ar păsa cel mai mult. Să zicem că produci echipament medical. Principalul tău cumpărător ar putea include un director de achiziții pentru un spital mare. Principalele lor puncte de durere ar putea include asigurarea faptului că echipamentul lor rămâne funcțional în orice moment. Pentru a rezolva acest lucru, ați putea crea o serie de conținut despre produsul dvs. și durabilitatea acestuia. De asemenea, puteți explora cum să vă păstrați dispozitivele medicale online în timpul unui dezastru natural.

4. Creați un plan detaliat și un calendar de conținut

Ar trebui să creați conținut pentru diferitele obiective de afaceri și pentru oameni în diferite etape ale procesului de cumpărare. Creați un plan detaliat pentru conținut, subliniind ce tipuri de conținut veți publica și când. Cu un plan detaliat, puteți coordona postările pe rețelele sociale cu blogul dvs. sau puteți crea conținut video care se aliniază cu o nouă carte albă.

Folosirea unui calendar de conținut editorial vă ajută să vă amestecați subiectele pentru a ține cititorii la curent. Dacă continuați să abordați aceleași subiecte, cititorii dvs. s-ar putea plictisi și nu se mai interacționează cu conținutul dvs. Marketingul de conținut pentru companiile producătoare nu trebuie să se limiteze la produsele dvs. Detaliază-ți procesul sau prezintă-ți publicul oamenilor din fabrică, de exemplu.

5. Produceți conținut pentru fiecare etapă a canalului de vânzări

Chiar dacă obiectivele dvs. de marketing se concentrează pe o etapă a pâlniei, nu ar trebui să neglijați oamenii din alte etape ale pâlniei. Luați în considerare fiecare pas al călătoriei clienților, de la conștientizare până la loialitate. Folosiți postările pe rețelele sociale pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Valorificați noi clienți potențiali cu o campanie de buletin informativ care oferă conținut pentru cumpărători în faza de analiză. Creați conținut pentru echipa dvs. de vânzări care îi ajută să închidă mai mulți clienți.

6. Educați-vă publicul țintă despre cum să le rezolvați problemele

Marketingul de conținut pentru companiile industriale funcționează și pentru marketingul inbound. Cu conținutul care vă ghidează publicul țintă asupra modului în care produsul dvs. își rezolvă problemele, atrageți mai multe afaceri potențiale și inspirați oamenii să vă sune pentru o consultație.

Împreună cu conținut educațional care vă evidențiază ca expert în industria dvs., aceste postări informaționale pe rețelele sociale, videoclipuri și ghiduri de utilizare vă vor ajuta să vă consolidați marca și să vă poziționați ca firma de producție preferată.

7. Satisfaceți EEAT al motoarelor de căutare

Google folosește acronimul EEAT pentru a determina care site-uri web sunt cele mai relevante pentru o interogare de căutare. Deoarece Google reprezintă în prezent mai mult de 80% din căutările pe internet, ajută la respectarea regulilor sale privind SEO. EEAT reprezintă experiență, expertiză, autoritate și încredere.

Recenziile IMM-urilor vă vor ajuta să îndepliniți categoriile de experiență și expertiză, deoarece acestea pot adăuga note de experiență de primă mână fiecărei piese de conținut. Atâta timp cât conținutul tău este relevant și captivant, poți îndeplini celelalte două criterii.

8. Reutilizați conținutul dvs. pentru e-mail și rețele sociale

Marketingul de conținut al producătorului are cel mai mare succes atunci când postați frecvent. Cu toate acestea, este posibil să nu aveți timp să scrieți mai multe postări pe blog și pe rețelele sociale sau să faceți videoclipuri toată săptămâna. Când aveți scurt timp, reutilizați cele mai de succes postări.

Transformă o postare populară de blog într-un videoclip. Sau transformați cel mai de succes videoclip al dvs. într-o serie de postări pe rețelele sociale care evidențiază aspectele cheie și leagă înapoi la videoclipul în sine.

9. Stabiliți un Proces iterativ de evaluare și optimizare

Când îți configurezi strategia de conținut, ai ales KPI-uri pentru a măsura succesul eforturilor tale de marketing de conținut. Totuși, acesta nu este un proces unic. Configurați un proces consecvent pentru a revizui și evalua valorile dvs. de marketing de conținut. Consultați tablourile de bord și rapoartele dvs. de analiză pentru cel mai de succes conținut. Utilizați un calculator de rentabilitate a investiției pentru a determina dacă conținutul dvs. are performanțe slabe.

De-a lungul timpului, este posibil să observați anumite subiecte care au rezultate mai bune decât altele. De asemenea, veți înțelege care canale de conținut au mai mult succes. Folosiți aceste informații pentru a face mici modificări strategiei dvs. de conținut.

Îmbunătățiți-vă strategia cu conținutul de înaltă calitate Compose.ly

Marketingul de conținut pentru producție este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți vizibilitatea pe internet și de a atrage noi clienți. Gândul de a petrece tone de timp scriind conținut de înaltă calitate poate să nu se alinieze cu celelalte obiective de afaceri ale tale. Nu încerca să o rezolvi singur.

Compose.ly colaborează cu scriitori experimentați care înțeleg producția. Putem colabora cu tine pentru a crea conținut captivant care să atragă publicul țintă. Solicitați o mostră astăzi pentru a începe.