Marketing de conținut pentru firmele de avocatură: un ghid de conținut de marketing juridic

Înainte ca mulți oameni să apeleze la serviciile unui avocat, clienții potențiali navighează pe internet pentru răspunsuri specifice la cazul lor. Tocmai de aceea, marketingul de conținut pentru firmele de avocatură este o parte atât de importantă a oricărei strategii cuprinzătoare de informare juridică.

Marketingul de conținut avocat vă permite să vă conectați cu publicul țintă într-un proces eficient, accesibil și măsurabil. Vă puteți poziționa echipa juridică ca experți, oferind în același timp informații utile care vă îmbunătățesc în mod natural clasarea pe motoarele de căutare pe internet precum Google.

Aflând mai multe despre conținutul juridic și partajând aceste informații, puteți crea și implementa un plan dinamic care construiește afaceri stabile pentru firma dvs. de avocatură în timp.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o metodă de comunicare folosită de profesioniști pentru a crea și distribui informații utile și relevante unui public definit. Acest lucru se face pentru a câștiga mai mulți clienți. Adesea implică colaborarea cu scriitori și editori pentru a produce articole, videoclipuri, postări pe rețelele sociale și alt conținut disponibil publicului gratuit.

Strategia din spatele marketingului de conținut pentru firmele de avocatură este că, dacă oferiți sfaturi valoroase pe care le caută clienții potențiali, ei vor avea mai multe șanse să intre în legătură cu dvs. atunci când este timpul să angajeze un profesionist juridic. Atunci când este produs cu optimizarea pentru motoarele de căutare ca prioritate, același conținut va face și mai ușor pentru acești clienți să vă găsească cabinetul juridic.

De ce să folosiți marketingul de conținut?

La început, poate părea că oferiți informații valoroase gratuit. Dar exact acesta este ideea - este o strategie de investiții pentru a vă crește profitul. Cu această metodă, intrați în ciclul de cumpărare în patru părți fără o vânzare grea care ar putea îndepărta oamenii:

1. Conectează-te cu clienții: înainte ca cineva să te sune pentru reprezentare, trebuie mai întâi să le anunți despre firma ta. În această parte a ciclului de cumpărare, clienții recunosc că au o problemă – dar nu sunt siguri că cineva îi poate ajuta cu cazul lor.
2. Ajutor la cercetare: clienții vor începe în mod firesc să cerceteze ce avocați au experiență în subiectul cazului lor. Ei se educă singuri și tu poți ajuta. Gândiți-vă la asta ca fiind preventivă la apelul de consultare.
3. Clienții îți recunosc valoarea: dacă i-ai ajutat să obțină claritate sau să afle mai multe despre circumstanțele lor, firma ta va ajunge în partea de sus a listei lor atunci când se gândește pe cine să angajeze.
4. Sunt pregătiți pentru un apel de consultanță gratuit: Cunoscut ca „îndemn la acțiune” sau CTA, puteți încuraja clienții printr-o acțiune. Spre sfârșitul întregului conținut, încurajați-i să ridice telefonul. Îi poți atrage cu o ofertă pentru un apel gratuit de 30 de minute cu unul dintre avocații tăi. Dacă se potrivește bine, vei câștiga un nou client.

Funcționează marketingul de conținut pentru firmele de avocatură? Când urmați procesul de elaborare a unui plan de marketing cuprinzător, veți putea măsura rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției. Dacă munca nu este remarcată, puteți orienta strategia către una care o face.

Beneficiile marketingului de conținut pentru firmele de avocatură

Există multe motive pentru care strategiile de marketing pentru firmele de avocatură includ soluții de conținut. Beneficiile marketingului de conținut includ:

• Conștientizarea firmei dumneavoastră față de tipul de clienți pe care doriți să-i atrageți
• Creșterea traficului web organic, mai degrabă decât prin reclame plătite
• Credibilitate și încredere sporite în cadrul comunității
• Relații îmbunătățite cu clienții
• Onboarding și reținere crescută a clienților

Conținutul de marketing legal necesită timp. Veți dori să acordați strategiei până la nouă luni înainte de a vă aștepta la rezultate puternice. Dar, cu ajutorul unor scriitori cu abilități specializate, echipa ta juridică nu va trebui să efectueze lucrări suplimentare ca parte a planului. În plus, scriitorii experți știu cum să creeze conținut de calitate care oferă rezultate.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut pentru o firmă de avocatură

Urmați acești pași atunci când sunteți gata să creați o strategie de conținut pentru dezvoltarea unei firme de avocatură:

1. Articulează ceea ce te diferențiază

Primul pas pentru crearea de marketing de conținut pentru firmele de avocatură este să faci brainstorming exact de ce un client ar trebui să lucreze cu avocații tăi în loc de alții din comunitatea ta.

Un început simplu este să răspunzi la întrebarea „Ce te face mai întâi, mai bun sau diferit?”

Analizați-vă concurenții și piața pentru a vedea cum alte firme își poziționează valoarea. Privește-ți valorile și istoria. Scrieți obiectivele de afaceri pe termen lung și scurt. Creați o listă scurtă care să vă clarifice identitatea mărcii și mesajele.

2. Identificați-vă publicul

Pe cine cauți să atragi prin conținutul tău? Cu cât poți avea publicul țintă mai definit, cu atât strategia ta va avea mai mult succes. Începeți prin a aduna date demografice despre lista actuală de clienți. Luați în considerare elaborarea unui sondaj sau efectuarea de interviuri cu clienții pentru a determina asemănările și tendințele.

De asemenea, ajută la determinarea cine nu este publicul țintă. Treceți dincolo de gama geografică simplă, venitul gospodăriei și sexul. Luați în considerare hobby-urile, punctele dureroase și profesiile clienților dvs. ideali. Apoi, ține cont de publicul tău în timp ce produci produsele de marketing de conținut pentru firma ta de avocatură.

3. Creați un buget

Profesioniștii în marketing vă recomandă să desemnați între 25% și 30% din întregul buget de marketing pentru marketingul de conținut.

De obicei, puteți cheltui bani pentru a publica reclame în reviste și ziare juridice, la radio și panouri publicitare. Dar marketingul de conținut al firmei de avocatură este diferit. Bugetul va merge spre angajarea de scriitori și producători pentru a crea conținut de blog, iar apoi îl puteți posta gratuit. Va trebui să plătiți pentru:

• Salariul unui creator de conținut
• Lucrări efectuate de editori sau alți profesioniști
• Imagini, elemente video sau audio
• Orice altă lucrare externalizată

4. Stabiliți obiective măsurabile pentru succes

Odată ce cunoașteți costurile de producție, veți putea să vă calculați rentabilitatea investiției. Rețineți: poate fi necesar să plătiți și pentru instrumente și software pentru a crea conținut și poate doriți să investiți în promoții plătite pentru a îmbunătăți distribuția de conținut.

Strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă valori pe care să le măsurați. Asigurați-vă că obiectivul dvs. este SMART, care înseamnă:

• Specific
• Măsurabil
• Realizabil
• Relevant
• Limitat în timp

De exemplu, puteți urmări numărul de accesări de pe site-ul dvs. în cele șase luni de la lansarea campaniei de marketing de conținut. Puteți crea un sondaj în care să vă întrebați cum v-au găsit clienți noi și să urmăriți câți au citit unul dintre blogurile dvs. înainte de a programa o consultație.

5. Planificați o strategie realistă

Puteți publica conținut pe multe platforme diferite, așa că fiți realiști și concentrați-vă cu marketingul de conținut pentru firmele de avocatură. Începeți prin a învăța diferitele tipuri de conținut dintre care puteți alege:

Bloguri

Un blog este un articol care adesea variază în lungime de la aproximativ 500 de cuvinte la 2.000 de cuvinte. Acest conținut oferă soluții directe la problemele pe care clienții dvs. încearcă să le abordeze. Adresați-vă echipei juridice întrebări frecvente pe care le au de la clienții actuali și potențiali și puteți crea o listă de subiecte de blog care vizează direct publicul dvs. Utilizați un instrument de căutare a cuvintelor cheie SEO pentru a vă asigura că blogurile dvs. se clasează bine pe Google și pe alte motoare de căutare.

Cărți albe și cărți electronice

Similar blogurilor, cărțile albe și cărțile electronice sunt conținut scris. Cu toate acestea, acestea sunt mult mai lungi și oferă informații mai aprofundate. Acestea pot avea între cinci și 100 de pagini de conținut, toate oferite gratuit.

Uneori, acestea sunt folosite ca parte a unui canal de vânzări pentru a crea relații pe termen lung cu clienții tăi. Nu uitați să includeți și cuvinte cheie relevante în aceste fișiere mai lungi.

Videoclipuri

În timp ce copia scrisă este cel mai frecvent conținut pentru site-ul web al unei firme de avocatură, videoclipurile sunt o altă opțiune. Puteți să le publicați pe platforme precum YouTube și să încorporați clipurile pe site-ul dvs. web. Cu un scenariu scris, avocații tăi pot împărtăși informații prin scurte clipuri video care oferă, de asemenea, o prezentare personală pentru oricine urmărește.

Social Media

Când vine vorba de rețelele sociale, marketingul de conținut pentru firmele de avocatură necesită o planificare suplimentară. Este crucial să menținem valorile și reputația practicii juridice cu tot ce este postat pe Facebook, Instagram și alte platforme de social media. Blogurile pot îndeplini o dublă sarcină atunci când sunt distribuite prin intermediul rețelelor sociale, iar infograficele pot oferi informații utile urmăritorilor online.

6. Delegați Lucrarea

Avocații sunt scriitori puternici, dar scrierea juridică poate diferi în mod dramatic de tipul de conținut de care veți avea nevoie. Oamenii obișnuiți trebuie să înțeleagă blogurile și alt conținut în scopuri de marketing. În plus, obiectivul echipei dumneavoastră juridice este să însumeze orele facturabile. Majoritatea firmelor de avocatură aleg să angajeze scriitori independenți cu experiență și experiență în crearea de bloguri și alt conținut.

Lucrul cu o agenție precum Compose.ly poate oferi acces la conținut original de înaltă calitate, care este prietenos cu SEO și care vizează direct persoanele care doresc să-ți angajeze avocații. Delegând munca serviciilor de scriere juridică unui grup de profesioniști, echipa ta se poate concentra pe alte fațete ale afacerii tale.

Adesea, scriitorii independenți vor lucra ca scriitori fantomă. Aceasta înseamnă că puteți adăuga orice denumire doriți. Va dura mai puțin timp pentru ca un avocat să revizuiască un blog finalizat decât să scrie unul de la zero.

7. Faceți un calendar

Veți dori să publicați în mod regulat conținut valoros pentru a maximiza eficacitatea. Postările sporadice sau blogurile nu vor genera încredere. Planifică să oferi conținut noi cel puțin o dată pe săptămână sau mai multe, dacă este posibil.

Pentru a realiza acest lucru, adăugați o foaie de calcul în documentul de strategie de marketing. Includeți coloane pentru:

• Subiect de blog
• Cuvinte cheie SEO
• Lungime
• Scriitor
• Termen limită de scriere/editare
• Termen limită pentru evaluarea internă
• Locația postării (pentru site-ul web sau rețelele sociale)
• Data postării

Poate dura timp pentru a crea un program, dar merită. Nu vă veți găsi căutând o idee de conținut în ultimul moment.

8. Reevaluați Planul în mod regulat

Planurile de sensibilizare – în special cele care includ marketing de conținut pentru firmele de avocatură – ar trebui să fie dinamice. Dacă valorile pe care ați ales să le măsurați nu vă ating obiectivele, ajustați planul și încercați un alt unghi. Programează-ți timp pentru a-ți revizui strategia în fiecare trimestru.

Păstrați întotdeauna publicul țintă în fruntea tuturor conversațiilor cu privire la eforturile de marketing de conținut. Asigurați-vă că răspundeți la întrebările pe care le poate avea clientul potențial. În acest fel, veți construi conexiunile necesare pentru a le pregăti pentru a face apelul la o consultație gratuită.

10 idei pentru conținutul legii

Începeți prin a adresa întrebări obișnuite echipei juridice interne pe care le au oamenii pentru a crea subiecte de conținut. Apoi, uită-te la bloguri similare publicate de concurenții tăi pentru a vedea dacă au omis ceva.

Iată alte 10 idei de conținut care să te inspire și mai mult:

1. Distribuiți sfaturi juridice care evidențiază expertiza
2. Discutați modificările recente din lege
3. Explicați cum funcționează procedurile judiciare
4. Risipește miturile comune
5. Distribuiți istoriile personale ale avocaților dvs
6. Furnizați studii de caz din victorii recente în sau în afara sălii de judecată
7. Oferiți o strategie juridică comună - fără a dezvălui prea multe, desigur
8. Gândiți-vă sezonier, cum ar fi partajarea de statistici pentru a ajuta clienții să rămână în siguranță pentru a evita DUI de vacanță
9. Examinați cărți sau articole de jurnal juridic
10. Anunțați evenimente speciale, cum ar fi casele deschise sau webinarii informative gratuite

Începeți: marketingul juridic următorii pași

Pentru a crea și implementa o strategie de succes cu marketing de conținut legal, trebuie mai întâi să programați un timp pentru a vă planifica împreună cu echipa de conducere. Adunați un grup mic pentru a analiza ceea ce diferențiază firma, clientul dvs. ideal și o listă de idei pentru producția de conținut.

Pentru a vă ajuta echipa de marketing, studiați concurența. Notați o parte din conținutul pe care l-au publicat pe care îl găsiți în special educațional sau distractiv. Ia notă de ton pentru a vedea dacă vorbesc direct cu același public țintă. De exemplu, articolele pline cu jargon și acronime sunt prea tehnice pentru majoritatea oamenilor.

Creați un document pe care să îl partajați cu partenerii și asigurați-vă că toată lumea este de acord cu planul. Includeți foaia de calcul calendaristică, astfel încât toată lumea să știe când va fi publicat conținutul pe anumite subiecte juridice.

Creați cel mai eficient conținut al unei firme de avocatură

Apoi, este timpul să începeți să scrieți.

Pentru a economisi timp și bani în interior, contactați-vă cu o agenție de scris cu experiență în industria juridică. Compose.ly oferă servicii de scriere de conținut care includ scrierea de articole de blog, cărți electronice și documente albe și alte nevoi de redactare. Acest lucru poate reduce presiunea echipei dvs. juridice, maximizând în același timp rentabilitatea investiției pe măsură ce atrageți noi clienți.

Pe măsură ce publicați conținut, cereți-le avocaților să distribuie articole adecvate prin paginile lor personale de rețele sociale. Ziarul local sau camera de comerț ar putea dori, de asemenea, să vă distribuie blogurile. Cu o strategie completă de conținut juridic și experți pentru a crea conținut captivant, sunteți pe cale să vă dezvoltați afacerea și să atrageți clienții potriviți.