Marketing de conținut pentru firmele de avocatură: Ghidul complet

Publicat: 2024-04-25

Chiar dacă 60% dintre firmele de avocatură au un blog și peste 80% folosesc rețelele sociale , doar aproximativ 10% reușesc să creeze conținut în mod regulat. Este ca și cum ai avea o linie telefonică, dar nu răspunzi aproape niciodată la apeluri. Dacă practica dvs. se luptă să obțină rezultate din eforturile de publicitate, ghidul nostru de marketing de conținut pentru firmele de avocatură vă poate ajuta. Aflați pas cu pas cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru subiecte juridice.

Ce este marketingul de conținut pentru firmele de avocatură?

Marketingul de conținut este un tip de marketing online care se bazează pe postări de blog, ghiduri, cărți electronice, buletine informative, videoclipuri și postări pe rețelele sociale pentru a intra în legătură cu publicul tău. Firma dumneavoastră de avocatură poate folosi aceste căi pentru a obține clienți potențiali valoroși și pentru a face o impresie excelentă asupra potențialilor clienți. Marketingul de conținut pentru avocați necesită o mai mare finețe decât pentru alte industrii.

Cât de important este marketingul de conținut pentru avocați?

marketing de conținut pentru firme de avocatură

Chiar dacă conținutul juridic necesită scriere specializată și investigații suplimentare, este totuși una dintre cele mai bune investiții pe care le poate face o firmă de avocatură.

Vizibilitate

Reclamele publicitare sunt scumpe - o estimare a calculat costul per client la 1.000 USD - și adesea nu se traduc în clienți potențiali buni. Șoferii observă reclamele, dar nu este probabil să-și amintească numerele de telefon sau numele firmelor de avocatură.

Pe de altă parte, internetul este un loc fantastic pentru a capta atenția. Este locul numărul unu în care merg oamenii când au întrebări despre lege. Peste 80% dintre acești utilizatori folosesc motoare de căutare și site-uri web pentru a obține sfaturi despre subiecte juridice. Angajarea marketingului de conținut pentru firmele de avocatură vă ajută să profitați de aceste oportunități online.

Căutare Clasamente

Când clasifică site-urile web, Google se concentrează pe expertiză, experiență, autoritate și semnale de încredere. Conținutul excelent ajută site-ul dvs. să arate toate aceste calități. Scrierea juridică bine cercetată poate fi diferența dintre apariția pe pagina unu și a nu se clasa deloc.

Trafic pe site

Îmbunătățirea clasamentului căutării cu marketingul de conținut sprijină un lanț lung de beneficii. Atunci când articolele de blog se clasează bine pentru interogările de căutare, este mai probabil ca oamenii să vă viziteze site-ul. Cu cât citesc mai multe articole, cu atât au mai multă încredere în tine. Rezultatul sunt mai multe apeluri și clienți potențiali.

Scriere juridică în care clienții tăi pot avea încredere

Am creat bloguri de experți pentru avocați de peste 15 ani. Vedeți cum echipa noastră de redactare juridică creează conținut personalizat pentru firma dvs. de avocatură.

Află mai multe

Reputația și recenziile clienților

Articolele de blog și alte tipuri de marketing de conținut pentru firmele de avocatură pot arăta cititorilor calitățile și calificările dumneavoastră. De exemplu, blogurile cu o voce plină de compasiune pot face victimele rănilor să se simtă mai confortabil să vă sune.

Articolele care ghidează părinții cu blândețe prin procesul de divorț pot convinge mamele sau tații singuri că sunteți alegerea potrivită. Persoanele care vă urmăresc blogul sau contul de rețea socială pot ajunge să vă ofere recenzii pozitive online sau să vă îndrume către prieteni și familie.

Indicații valoroase

Aproximativ 30% dintre firmele de avocatură cu bloguri primesc clienți potențiali de la cititori care fac clic pe linkurile articolelor. Postările pe rețelele sociale pot fi, de asemenea, o sursă majoră de trafic de recomandare pentru avocați.

Și mai bine, mulți dintre acești clienți potențiali sunt persoane care caută activ ajutor juridic. Să le arăți că echipa ta este prietenoasă și informată prin marketingul de conținut poate fi „ghiontul” de care au nevoie pentru a programa o întâlnire.

Cum creezi o strategie de marketing de conținut pentru o firmă de avocatură?

marketingul de conținut al firmelor de avocatură

Marketingul de conținut eficient pentru firmele de avocatură este ca și cum ați construi un proces solid. Cu cât vă pregătiți mai bine, cu atât rezultatele sunt mai bune când contează.

1. Stabiliți obiective specifice

Pentru avocați, marketingul de conținut poate contribui la multe obiective:

  • Creșterea vizitelor pe site
  • Convingerea oamenilor să-ți sune firma de avocatură
  • Cultivarea lead-urilor de afaceri
  • Construirea unei relații pe termen lung cu clienții actuali
  • Creșterea recunoașterii locale a firmei dvs

Tipul și dimensiunea conținutului pe care vă concentrați - cum ar fi bloguri mai scurte, ghiduri mai lungi sau postări rapide pe rețelele sociale - depind de obiectivele campaniei dvs.

2. Planificați subiecte de conținut la care publicul țintă îi pasă

În esență, marketingul de conținut este întotdeauna despre oameni. Conținutul valoros vă ajută cititorii într-un fel: să răspundă la întrebări, să-i îndrume sau să ofere sfaturi.

Cum poți descoperi ce îi pasă publicului tău?

  • Faceți o listă cu cele mai frecvente întrebări pe care le pun clienții dvs.
  • Consultați secțiunea Google „De asemenea, oamenii întreabă” pentru domeniile dvs. de practică principale.
  • Vedeți ce subiecte acoperă alte site-uri web juridice din domeniul dvs.
  • Gândiți-vă la cele mai importante informații pe care clienții dvs. principali trebuie să le cunoască.
  • Privește întrebările pe care le pun oamenii pe contul tău de socializare.

Cu aceste informații, creați un calendar de conținut pentru a acoperi unul sau două subiecte în fiecare săptămână.

3. Utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare se conectează strâns cu marketingul de conținut pentru firmele de avocatură. SEO utilizează cuvinte cheie, articole de blog și pagini web pentru a ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării.

Alegeți expresii de cuvinte cheie care gravitează în jurul serviciilor și soluțiilor pe care le oferiți, cum ar fi:

  • Firma de avocatura in vatamare corporala
  • Poți lupta cu un DUI?
  • Ce tip de avocat ajută la accidente de mașină?
  • Cum depuneți cererea de compensație pentru lucrător
  • Avocat de divorț de familie

Vestea bună este că atunci când vă concentrați pe subiecte importante și pe întrebări frecvente, există multe oportunități de a include cuvinte cheie conexe.

4. Construiți o bibliotecă de cunoștințe

Unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul de conținut este că oferă valoare pe termen lung. Articolele de pe blog continuă să atragă clicuri luni sau ani. Această bogăție de cunoștințe vă sprijină eforturile de clasare în căutare și oferă vizitatorilor un loc convenabil pentru a găsi răspunsuri la întrebările juridice.

Creați o categorie separată pentru cele mai citite ghiduri. Organizați subiecte pentru clienții de afaceri și nevoile familiei sau pe zona de practică.

Funcționează SEO pentru firmele de avocatură?

Aproape 80% dintre firmele de avocatură indică SEO ca fiind cea mai eficientă cale de marketing. Acestea fiind spuse, pentru ca marketingul de conținut legal și SEO să funcționeze, au nevoie de timp și atenție.

Firmele de avocatură naționale și internaționale au adesea o concurență semnificativă. Pentru a ieși în evidență, calitatea conținutului și expertiza dvs. trebuie să fie mai bune decât cele ale altor site-uri web. De asemenea, ar trebui să investești în gestionarea profesională a backlink-urilor .

Ce se întâmplă dacă oferiți în principal servicii juridice clienților din orașul sau regiunea dvs.? În acest caz, succesul căutării implică SEO local. Când oamenii care locuiesc în zona dvs. caută pe Google „avocat de vătămare corporală din Miami”, aveți o șansă mai mare de a apărea atunci când conținutul dvs. conține referințe de cuvinte cheie geografice.

Cum scrieți conținut pentru o firmă de avocatură?

firme de avocatură și marketing de conținut

Fiecare firmă de avocatură are nevoie de marketing de conținut, dar este important să alegeți cu atenție partenerii de publicitate pentru a evita problemele juridice sensibile. Lucrați numai cu scriitori de conținut juridic cu experiență , care urmează cu atenție liniile directoare ale proiectului dvs.

Precizie

Informațiile de înaltă calitate și exacte sunt o necesitate pentru firmele de avocatură. Articolele juridice necesită cercetări aprofundate și verificare profesională a faptelor.

Cercetarea vă ajută să evitați greșelile jenante, cum ar fi ceea ce se întâmplă atunci când AI „halucinează” cazuri care nu există. Clienții își doresc o firmă de avocatură în care să aibă încredere, iar ghidurile juridice precise arată că echipa ta este lider în industrie. Conținutul precis iese în evidență printre o mare de „răspunsuri” vagi la nivel Quora.

Limbajul simplificat

Unele persoane care au nevoie de asistență juridică ezită să contacteze un avocat. Subiectele de drept pot fi în mod inerent intimidante, iar limbajul juridic complicat nu îmbunătățește lucrurile.

Marketingul de conținut profesional pentru firmele de avocatură trebuie să echilibreze terminologia corectă cu limbajul de zi cu zi pe care familiile și proprietarii de afaceri mici îl pot înțelege. Articolele de blog simple și utile îi ajută pe oameni să se simtă confortabil cu echipa ta.

Considerații etice

În funcție de statul în care practicați avocatura, este posibil să trebuiască să respectați anumite limitări ale publicității . Este posibil ca conținutul de pe site-ul dvs. să fie evitat:

  • Superlative: a spune că ești „cel mai bun” sau ai „cel mai mare procent de câștig din stat”
  • Pretenții: promiterea clienților că vor primi compensația pe care o merită
  • Reprezentări: Folosirea cuvintelor „specialist” sau „expert” pentru avocații care nu sunt autorizați oficial într-un domeniu de specialitate
  • Declarații înșelătoare: sugerează că fiecare client va avea aceleași rezultate ca și alți clienți care s-au bucurat de victorii legale sau premii mari

Nu uitați să includeți declinări de responsabilitate. Precizați clar că informațiile sunt doar în scop educațional, nu pentru consultanță juridică.

Firma dvs. de avocatură poate face marketing de conținut intern?

Unii avocați aleg să scrie singuri articole de blog. Această strategie are avantaje și dezavantaje.

Beneficii

A avea un expert juridic care furnizează informațiile pentru articolele de blog are avantaje clare:

  • Conținut precis, de încredere
  • Voce personală care creează o conexiune cu clienții
  • Capacitatea de a răspunde la întrebările frecvente la care țin clienții tăi
  • Articole de blog care conțin reguli juridice specifice statului

Nimeni nu poate înțelege complexitatea reglementărilor locale și de stat mai bine decât un avocat.

Dezavantaje

În practică, încercarea de a coordona marketingul de conținut pentru firmele de avocatură internă oferă adesea rezultate mai puțin decât ideale:

  • Dificultate în echilibrarea sarcinilor de marketing și a numărului de cazuri
  • Tendința de a exprima lucrurile în termeni pe care cititorii nu îi înțeleg
  • Lipsa de experiență în marketingul de conținut
  • Clasamentul de căutare slab
  • Volum redus de articole de blog

Mai simplu, chiar dacă scrisul intern are avantajele sale, puțini avocați au timp să se ocupe de asta.

O soluție mai bună este să combinați experiența juridică a echipei dumneavoastră cu avantajele creării de conținut profesional. Firma dvs. de avocatură poate oferi linii directoare sau clarifica întrebările frecvente ale legislației locale. Echipa noastră de redactori se poate ocupa de restul, efectuând cercetări aprofundate, creând articole care se conectează cu publicul și reprezentând bine echipa.

De ce să alegeți marketingul nostru de conținut pentru firmele de avocatură?

La BKA Content, avem o reputație pentru conținutul de calitate care îmbină profesionalismul și personalitatea. Am lucrat intens cu avocați și marketing de conținut pentru firme de avocatură, inclusiv câteva site-uri web de top. Ai nevoie de mai multe dovezi? Solicitați un exemplu de articol juridic de la echipa noastră stelară.