8 lucruri de făcut și ce nu pentru marketingul de conținut pentru stomatologi

În plus, rețelele sociale pot crea un val de trafic. Prin diseminarea conținutului cabinetului dvs. stomatologic pe platformele de social media, creșteți gradul de conștientizare a afacerii dvs. și încurajați adepții să împărtășească cu adepții lor, extinzându-vă exponențial acoperirea.

8 lucruri de făcut și ce nu trebuie făcute în marketingul de conținut

Deoarece marketingul site-ului stomatologic este atât de esențial pentru creșterea traficului și găsirea de noi pacienți, există strategii clare care gravitează în jurul conținutului web stomatologic. Unele practici pe care veți dori să le externalizați scriitorilor de conținut web stomatologi, dar există multe lucruri pe care le puteți face chiar acum pe cont propriu. Examinați aceste opt lucruri pe care le puteți face și nu ale marketingului de site-uri dentare pentru a vă ajuta să creați un site web eficient.

1. Prezentați-vă propunerea de valoare unică

Cabinetul tău stomatologic nu este singurul joc din oraș. Gândiți-vă la ceea ce vă diferențiază de concurenții dvs., o calitate cunoscută și sub numele de propunerea ta de valoare unică (UVP). De ce ar trebui pacienții să programeze o întâlnire cu dvs. în loc de un alt dentist local? Scrierea de conținut pentru stomatologi cu un UVP în minte vă poate diferenția de concurenți. Când scrieți conținut web stomatologic (sau când externalizați către un scriitor stomatologic), parcurgeți acești trei pași pentru a vă ajuta să descoperiți valoarea cabinetului dvs.:

Identificați-vă piața țintă

Piața dvs. țintă este grupul de persoane cărora le oferiți serviciile stomatologice. În calitate de cabinet stomatologic de marketing care răspunde nevoilor pacienților dvs., aflați mai multe despre clienții dvs. Ce valori sunt importante pentru ei? Pentru mulți, un cabinet de dentist poate fi un loc înfricoșător. Cum ar reacționa ei la un cabinet stomatologic prietenos, orientat spre familie?

În funcție de locație și practică, puteți aprofunda și mai mult atunci când vă cunoașteți clienții. Din ce grupă de vârstă provin majoritatea pacienților tăi? Dar genul? Toate aceste lucruri vă pot ajuta să vă rafinați sau să vă redefiniți UVP.

Găsiți ce vă face să ieși în evidență

După ce ați aflat despre piața dvs. țintă, concentrați-vă pe practica dvs. și pe ceea ce vă face să vă evidențiați de alți concurenți stomatologici. Poate că sunteți mai prietenos cu copiii decât alte cabinete stomatologice sau ați petrecut câțiva ani în comunitate. Toate aceste lucruri pot fi factori care te fac să ieși în evidență în scrierea de conținut web dentară.

Arată cu mândrie calitățile pe site-ul tău

Odată ce ai o stăpânire solidă asupra a ceea ce te face diferit, arată aceste calități în fața și în centrul atenției pe site-ul tău stomatologic. Cu puțin ajutor din partea celor mai bune practici de marketing de conținut, stomatologii se pot asigura că vizitatorii își cunosc UVP imediat ce intră pe site-ul lor. Puteți face acest lucru cu propriul conținut web dentar folosind imagini atrăgătoare, litere mari și accent printr-un design atent planificat.

Manchester Advanced Dental face o treabă remarcabilă cu acest concept. Telespectatorii sunt imediat atrași de zâmbetul prietenos al medicului, care subliniază ideea de îngrijire sinceră menționată în titlu.

2. Nu ignorați dispozitivele mobile atunci când scrieți conținut web dentar

Dacă conținutul site-ului dvs. stomatologic nu este optimizat pentru mobil, vă lipsește o mare parte de potențiali pacienți. Marketingul de conținut pentru stomatologi se bazează pe clienții dvs. Un studiu din 2018 de la Centrul de Cercetare Pew și datele conexe raportate în Forbes afirmă următoarele:

• 77% dintre americani din toate grupurile demografice dețin smartphone-uri
• Unul din cinci americani navighează pe internet doar pe un smartphone sau o tabletă și nu are serviciu de internet acasă cu un computer tradițional
• Aproximativ 57% din traficul de internet din SUA este generat de smartphone-uri și tablete
• Se estimează că traficul de internet mobil va crește de șapte ori până în 2021

Un site web responsive este o necesitate pentru un marketing stomatologic eficient. Deci, ce puteți face pentru a rămâne cu vremurile și pentru a optimiza conținutul site-ului dvs. stomatologic? Tot ce aveți nevoie este puțină îngrijire a site-ului. Curățați-vă paginile eliminând widget-urile inutile, comprimând dimensiunile imaginilor și testând regulat viteza site-ului. Dacă site-ul dvs. web pare învechit, găsiți un nou șablon de design și modernizați funcțiile vechi.

Site-urile web optimizate se adaptează automat la dimensiunea dispozitivului cititorului, ceea ce înseamnă că au design frumoase, lizibilitate ușoară și navigare intuitivă indiferent dacă sunt vizualizate pe un telefon, tabletă sau computer standard. Asigurați-vă că scrierea conținutului stomatologic este ușor de utilizat și stimulează marketingul de conținut pentru stomatologi. Consultați site-ul pentru Aesthetica Contemporary Dentistry pentru a vedea un exemplu de design responsive realizat corect.

3. Investește în fotografie personalizată

Folosirea fotografiilor de stoc și a clip art-urilor în conținutul web stomatologic poate părea lipsită de atingere, mai ales atunci când vă bazați pe imagini gratuite care nu se potrivesc neapărat cu marca pe care doriți să o înfățișeze cabinetul dvs. stomatologic de marketing. Folosind fotografii reale ale echipei dvs., ale pacienților dvs. mulțumiți, ale biroului și ale echipamentului dvs. le oferă potențialilor dvs. pacienți o fereastră adevărată în cabinetul dumneavoastră.

Desigur, pe măsură ce dispozitivele au devenit din ce în ce mai puternice, site-urile web stomatologice care se bazează exclusiv pe text cu doar câteva imagini pentru accentuare ar putea la fel de bine să fie dinozauri. Nici fotografiile prost compuse sau neclare nu vă arată afacerea în cea mai bună lumină. Pentru cele mai bune rezultate, mențineți conținutul site-ului dvs. stomatologic în viață cu imagini uimitoare. Angajați un fotograf pentru a vă surprinde practica cu cele mai bune unghiuri, iluminare și aspect.

Împreună cu fotografia, includeți formatul și designul în planul dvs. de marketing de conținut dentar. Folosiți modele simpliste care să atragă atenția și să fie ușor de citit. Combateți stereotipul conținutului web dentar plictisitor și decorați-l cu imagini, culori și anteturi lizibile.

Silberman Dental Group este un exemplu excelent. Vizitatorii învață totul despre personalul lor atent și atmosfera familială, ceea ce este evident din fotografiile profesionale și designul folosit pe site-ul lor. De la imaginea echipei de pe pagina de start până la numeroasele imagini cu pacienți fericiți și zâmbitori, designul site-ului lor evidențiază căldura acestei practici.

4. Nu lăsați conținutul web dentar să stagneze

Prea mulți proprietari de afaceri mici cred că crearea unui site web stomatologic grozav este un proiect unic pe care îl pot bifa dintr-o listă. Cu toate acestea, un site web are nevoie de îngrijire și optimizare constantă pentru a obține rezultate uimitoare. Actualizarea și comercializarea site-ului dvs. stomatologic în mod frecvent crește credibilitatea dvs. în fața cititorilor și vă ajută ca cabinetul să se claseze mai sus în motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni vă vor găsi și vă vor conecta online.

Rămâneți la curent cu tendințele în marketingul de conținut pentru stomatologi, inclusiv actualizările celor mai bune practici în optimizarea motoarelor de căutare. Mulți stomatologi consideră că crearea unui blog îi ajută să-și mențină site-ul actualizat cu conținut dentare nou. Nu numai că ai un scriitor de blog stomatologic te ajută să te stabilești ca expert stomatologic, dar îmbunătățește caracterul lipicios al site-ului tău, ceea ce înseamnă că este mai probabil ca cititorii să revină și să-ți partajeze postările cu adepții lor din rețelele sociale.

Deci, cum începi? Rețeta succesului încorporează aceste două idei:

Calitate

În calitate de cabinet stomatologic, trebuie să vă păstrați conținutul centrat pe subiecte conexe despre stomatologie. Cititorii doresc informații care pot ajuta să răspundă la întrebările dentare sau să-și extindă cunoștințele despre industrie. În plus, aveți nevoie de conținut web dentar care va fi clasat pentru căutările Google de la potențiali clienți.

Puneți scriitorul dvs. de blog stomatologic să se concentreze pe conținut clar și concis, care să răspundă la întrebări și să atragă cititorii. Includeți anteturi și spațiu alb pentru a îmbunătăți valoarea și lizibilitatea postărilor dvs. de blog. Nu uitați să adăugați cuvinte cheie pe care potențialii pacienți le pot căuta. Marketingul de conținut pentru stomatologi are nevoie de SEO la fel de mult ca orice strategie din industrie.

Cantitate

Cu cât ai mai multe postări de calitate pe site-ul tău, cu atât este mai ușor să obții trafic. Indiferent dacă răspundeți la întrebări frecvente sau închideți miturile dentare, conținutul stomatologic bine scris poate începe să apară rapid. Marketingul de conținut pentru stomatologi se bazează pe consecvență, astfel încât scriitorul dvs. de blog stomatologic să producă un conținut grozav săptămânal.

Dentistul din New York, Lawrence Spindel, este un exemplu de blogging stomatologic făcut corect. Blogul său Ask Dr. Spindel, care răspunde la întrebările obișnuite ale pacienților și oferă alte informații pertinente, este în desfășurare de mai bine de 10 ani și prezintă mai multe postări noi în fiecare lună.

5. Includeți îndemnuri la acțiune în scrierea dumneavoastră dentară

Te-ai depus de lucru pentru a crea un conținut grozav de blog stomatologic și ți-ai optimizat site-ul web, dar cum îi încurajezi pe vizitatori să acționeze și nu doar să citească? Mai simplu spus, un îndemn la acțiune le face mai ușor pentru cititorii site-urilor web să facă următorul pas, indiferent dacă doriți ca aceștia să programeze o întâlnire sau să distribuie postarea de pe blogul dvs. stomatologic urmăritorilor lor din rețelele sociale. Încurajați vizitatorii să interacționeze cu practica dvs. creând îndemnuri eficiente la acțiune.

Când executați marketing de conținut pentru stomatologi, apelurile la acțiune nu trebuie să fie complicate sau evidente. Acestea pot fi la fel de elementare ca și cum scriitorul de conținut web dentar să includă un link sau un buton de navigare la sfârșitul postării. Cu toate acestea, puteți crea și apeluri mai complexe inserând un formular prin care un cititor vă poate trimite prin e-mail direct practica.

Fiecare pagină de conținut web dentară de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă un CTA, mai ales dacă obiectivul dvs. principal de marketing stomatologic este de a converti vizitatorii în pacienți. De asemenea, ar trebui să aveți numărul dvs. de telefon pe fiecare pagină și să vă asigurați că este un link pe care se poate face clic, astfel încât potențialii pacienți care navighează să poată suna cu ușurință pentru prima întâlnire.

Observați cum Cabot Dental Associates plasează CTA în bara laterală din stânga. Cu doar un clic, vizitatorii pot suna pentru a face o programare, a lăsa o recenzie online sau a accesa știri și conținut de practică.

6. Nu uitați datele dvs. de acreditare

Strategiile de marketing de conținut pentru stomatologi ar trebui să se străduiască să construiască încredere cu potențialii pacienți. Există două lucruri care construiesc încrederea pacienților: caracterul și competența. Acreditările tale creează o bază pentru ambele. Când creați conținut web dentar, evidențiați experiența dvs., domeniile de specialitate și abonamentele, precum și orice premii sau realizări personale în domeniu. Aceste realizări arată munca ta grea și succesul tău.

Premiile sau distincțiile primite de cabinetul dumneavoastră ar trebui să fie în centrul atenției pe site-ul dvs., deoarece acestea vă diferențiază de concurența locală și de alte site-uri web de marketing stomatologic. Asigurați-vă că scriitorul dvs. de conținut stomatologic folosește aceste premii ori de câte ori este posibil pentru a vă ajuta să vă întăriți autoritatea în industrie.

Specialiștii stomatologici de la Centrul Ueno au primit pregătire avansată la unele dintre universitățile de top din lume. Aceste informații, care vor atrage cu siguranță pacienții care doresc îngrijire premium, sunt postate chiar pe pagina principală a Ueno.

7. Investește în recenziile clienților

Fie că decid unde să ia cina sau aleg un nou furnizor de servicii medicale, majoritatea oamenilor merg direct la recenziile online. Recenziile sincere îi ajută pe clienții potențiali să vadă din perspectiva altora care au experimentat aceste servicii înainte, ceea ce adaugă un nivel complet nou marketingului de conținut pentru stomatologi. Oamenii doresc să știe exact cum va fi experiența unui client și vor lua în considerare nu numai conținutul web dentar, ci și cuvintele altor pacienți.

Dacă aveți evaluări excepționale pe Google, Yelp sau pe un alt forum de recenzii aglomerat, trimiteți-le direct la cele din scrierea conținutului dvs. stomatologic, astfel încât potențialii pacienți să nu fie nevoiți să caute departe pentru un motiv pentru a vă alege cabinetul. Cu toate acestea, nu toți pacienții aleg să posteze recenzii ale ultimei lor întâlniri, dar îi puteți încuraja în aceste trei moduri simple:

• Trimite un email. După o întâlnire, luați în considerare trimiterea unui e-mail de urmărire prin care vă întrebați despre experiența lor. Încurajați-i să lase o recenzie sau să distribuie site-ul web pe rețelele sociale.
• Creați o recompensă. Lăsați o grămadă de sondaje rapide în față cu promisiunea unor câștigători extrași aleatoriu. Sau creați un concurs online care necesită ca concurenții să vă placă contul de socializare.
• Realizați un sondaj ușor de utilizat . Ajutați pacienții să creeze rapid o analiză printr-un sondaj care poate fi accesat atât pe telefoanele mobile, cât și pe computere. Dacă este clar și ușor de accesat, șansele de a primi o recenzie vor crește.

De asemenea, puteți posta mărturii de la pacienții existenți care sunt încântați de îngrijirea oferită în cabinetul dumneavoastră. Acest lucru este mai ales eficient dacă includ fotografii înainte și după, ceea ce convinge și mai mult cititorii că aveți unul dintre cele mai bune site-uri web de marketing stomatologic. Imaginile pot vorbi adesea mai tare decât cuvintele. Smile San Diego face acest lucru cu mărturiile lor, inclusiv mărturii video și recenzii profesionale, precum și linkuri în care pacienții își pot lăsa cu ușurință propriile recenzii.

8. Nu vă feriți de informațiile despre prețuri din scrierea conținutului dvs. dentare

Deși puțini stomatologi includ prețuri pe site-ul lor, costul procedurilor stomatologice reprezintă una dintre cele mai frecvente căutări pentru pacienții care caută un nou dentist. Pentru mulți, postările de blog stomatologice pot fi singura formă de marketing de conținut luată în considerare pentru stomatologi. Cu toate acestea, includerea prețurilor estimate cu avertismentul că fiecare caz este diferit vă poate deosebi imediat de concurenți.

A fi transparent cu prețurile ajută, de asemenea, la construirea încrederii în potențialii pacienți. Nu numai că sunteți direct cu ei, dar le faceți mult mai ușor pentru persoanele care caută servicii dentare specifice și prețuri. Și nu uitați să menționați orice special sau cupoane pentru lucrări dentare. Aceste informații vă pot face rapid unul dintre cele mai bune site-uri web pentru stomatologi și ar trebui să fie imediat accesibile pe pagina dvs. de pornire sub forma unui buton sau îndemn la acțiune.

Dacă doriți să fiți creativ, faceți un sondaj sau un generator de estimări pentru a ajuta potențialii pacienți să obțină o descriere mai precisă a costurilor. Apoi oferă ajutor personal printr-un apel telefonic, întâlnire sau conversație prin e-mail.

Marketingul de conținut pentru stomatologi devine mai ușor

Cu o creștere a traficului, o expunere sporită online și mai multe modalități de a atrage pacienții, marketingul de conținut pentru stomatologi are avantajele sale. Pe măsură ce încorporați aceste 8 lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute în scrierea conținutului web dentar, vă puteți ridica deasupra concurenților și vă puteți stabili practica stomatologică de marketing ca expert atât la nivel local, cât și online.

Cu toate acestea, nu mulți stomatologi doresc să-și ia timp de la pacienții lor pentru a petrece timp scriind conținutul site-ului. Și, uneori, pur și simplu nu sunt scriitori profesioniști de bloguri stomatologice. Externalizarea este o modalitate inteligentă de a obține conținut web stomatologic de înaltă calitate pe site-ul dvs. și de a pune în funcțiune strategia dvs. de marketing pentru site-ul stomatologic. Luați legătura cu noi astăzi și aflați mai multe despre serviciile noastre de conținut.