Marketing de conținut pentru firme de contabilitate: ce ar trebui să știți

Când nu este sezonul fiscal, un bun profesionist de marketing CPA ar putea găsi timp să cerceteze valoarea marketingului de conținut pentru firmele de contabilitate. Crearea unei campanii pentru a crește afacerea în sezonul următor și după aceea este modul în care rămâi ocupat în aprilie.

Pentru a aduce mai mulți clienți potențiali și pentru a-i păstra pe cei existenți, aveți nevoie de o strategie de conținut digital. Acesta este cel mai bun mod pentru companiile moderne de a intra în legătură cu cei care doresc să lucreze cu ele. Spre deosebire de metodele anterioare de publicitate, cum ar fi reclamele în ziare și panourile publicitare din oraș, marketingul de conținut pentru contabili valorifică noua realitate că oamenii își petrec timpul online.

Pentru a implementa primul plan de marketing al companiei CPA folosind conținut, veți dori să integrați tacticile dovedite eficiente în ultimii ani pentru multe industrii. Aflați diferitele tipuri de conținut de calitate care funcționează cel mai bine pentru contabilii de marketing, astfel încât să știți dacă scrierea tehnică sau postările pe rețelele sociale sunt mai bune pentru firma dvs.

Apoi, puteți crea și executa procesul strategic. Este o chestiune de planificare a lucrării și apoi de a lucra la plan.

Rolul marketingului de conținut pentru firmele de contabilitate

Marketingul de conținut pentru firmele de contabilitate implică un proces diferit de metodele tradiționale de marketing. Cu campaniile de publicitate, creați un buget și un anunț pentru tipărire sau difuzare. Tariful se bazează, de obicei, pe numărul de persoane probabil să vă audă sau să vadă anunțul dvs., apoi așteptați pur și simplu să sune un potențial client.

Prin eforturile de marketing de conținut, creați conținut util și valoros - tipul de resurse pe care le furnizați va varia în funcție de ceea ce este relevant pentru piața dvs. țintă - și îl oferiți gratuit. Există un motiv întemeiat pentru asta: face parte dintr-un plan pe termen lung care vă poate ajuta să vă poziționeze firma pentru a ieși în evidență față de concurență.

Beneficiile creării și promovării conținutului contabil

Când implementați marketingul de conținut digital pentru CPA, veți observa mai întâi beneficiul creșterii gradului de conștientizare a mărcii. Acesta este un pas crucial în călătoria clientului, deoarece este nevoie de timp pentru a stabili încrederea unui nou prospect. Merită remarcat, de asemenea, că datele de la Statista.com arată că mai puțin de jumătate dintre millennials au încredere în publicitate. Marketingul de conținut este o soluție la această nouă realitate.

Nu numai că acest marketing strategic de conținut pentru contabili va scoate numele și marca firmei dvs., dar are și potențialul de a vă poziționa ca autoritate.

De exemplu, să presupunem că creați o serie de bloguri care răspund la întrebările legate de taxe pe care le auziți adesea de la clienții dvs. Când un potențial client caută online același răspuns și vă descoperă organic blogul, va vedea că aveți răspunsurile. Acest lucru te face un expert - și firma evidentă care să apeleze pentru ajutor financiar.

Unul dintre cele mai bune beneficii ale marketingului de conținut pentru firmele CPA este că poate atrage mai mulți clienți. Conversiile vânzărilor sunt doar una dintre multele valori de marketing de conținut pe care le puteți urmări pentru a determina succesul unei campanii.

Provocările creării și promovării conținutului contabil

Cu toate acestea, crearea de conținut nu este lipsită de provocări. Mai mult decât orice, o campanie care rezonează eficient cu piața țintă necesită multă gândire. Este nevoie de timp pentru a elabora un plan și veți dori să obțineți o acceptare anticipată de la toți CPA-urile și factorii de decizie din firmă.

Dacă nu aveți timpul sau abilitățile pentru a crea conținut, probabil că veți dori să lucrați cu o agenție de marketing de conținut. Veți dori să adăugați bugetul pentru lucrul cu scriitori și editori profesioniști.

Marketingul de conținut digital contabil poate necesita și cercetare. În special, veți dori să finalizați o cercetare importantă a cuvintelor cheie pentru a asigura optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO. Vestea bună este că o mare parte din această muncă este făcută în avans, iar conținutul de calitate va aduce dividende – mai ales dacă conținutul este „evergreen”, ceea ce înseamnă că nu este sensibil la timp.

6 tactici dovedite pentru a stăpâni marketingul de conținut pentru firma dvs. de CPA

Marketingul unei firme de contabilitate cu conținut începe cu un document scris care subliniază obiectivul, pașii de acțiune și strategia utilizate pentru o campanie limitată în timp. Acest plan organizat va fi documentul principal la care toată lumea poate colabora pentru succes pe termen lung.

Este posibil să descoperiți că planul se poate schimba pe măsură ce avansați. Asta e ok. Un document dinamic care se adaptează pe măsură ce aflați ce este cel mai eficient va economisi resurse și va obține rezultate mai bune măsurabile pentru firmele CPA.

1. Identificați-vă publicul țintă și construiți personaje

Fiecare plan de marketing este centrat în jurul publicului țintă, iar conținutul pentru contabili nu este diferit. Cu cât publicul tău este mai restrâns și mai concentrat, cu atât poți crea conținut care să rezoneze profund și să-l încurajeze să-ți aleagă firma. Indiferent dacă CPA-ii preferă să lucreze cu persoane private sau cu companii, trebuie să înțelegeți clar cu cine doriți să vă conectați cu fiecare conținut.

O modalitate de a face acest lucru este construirea personalității clienților. Acestea sunt avatare care au aceleași date demografice, obiceiuri, puncte de durere și nevoi pe care le au oamenii din piața țintă. Folosiți datele din regiunea dvs. sau din baza actuală de clienți pentru a elimina personajul - și amintiți-l atunci când decideți cu privire la platformele de socializare, subiectele și restul campaniei.

2. Creați o strategie de conținut eficientă bazată pe obiective și KPI

Apoi, convineți asupra definiției succesului sau a obiectivelor campaniei dvs. Un obiectiv poate fi măsurat utilizând indicatori cheie de performanță sau instrumente precum un calculator ROI. Folosind o valoare cuantificabilă, puteți compara înainte și după campanie pentru a vedea dacă ați atins un obiectiv.

Toate obiectivele trebuie să fie conectate cu obiectivele de afaceri generale ale firmelor de contabilitate de marketing. Nu-ți fie frică să ajungi, dar păstrează obiectivul realizabil. Odată ce ați stabilit obiectivele, puteți împărți munca în obiective și pași de acțiune.

3. Planificați-vă strategia cu un calendar de conținut

Când vine vorba de marketing de conținut pentru firmele de contabilitate, nicio decizie nu poate fi lăsată în ultimul moment. În caz contrar, riscați să treceți cu vederea un pas crucial care va provoca stres de ultimă oră și confuzie. Un calendar bun de conținut editorial va preveni acest lucru.

Decideți cât de des doriți să intrați în legătură cu publicul dvs. și apoi setați datele publicării pe o foaie de calcul. Cu fiecare dată, enumerați:

• Tip de conținut
• Subiect
• Cuvinte cheie
• Platforme de publicare
• Persoana responsabila cu producerea continutului
• Persoană responsabilă de editare/revizuire
• Persoana responsabila cu postarea pe platforme
• Note

Calendarul dvs. poate avea secțiuni suplimentare sau mai puține. Este importantă crearea unei infrastructuri în cadrul documentului care să funcționeze pentru echipa de marketing și obiectivele individuale ale firmei dvs. de contabilitate.

4. Creați conținut relevant și de înaltă calitate

Acum vine partea creativă: va trebui să decideți ce tipuri de conținut veți folosi pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Durata campaniei dvs. depinde de dvs., așa că nu simțiți că trebuie să creați conținut video, să vă îmbunătățiți lista de e-mail și să fiți activ pe toate canalele de social media simultan. Alegeți-vă conținutul în funcție de obiectivele, publicul și strategia de mesaj.

Articole pe blog și ghiduri cuprinzătoare

Un blog este poate cea mai populară bucată de conținut pentru contabilii de marketing, deoarece oferă o bună oportunitate de a răspunde la toate acele întrebări comune. Lungimea blogurilor va varia de la aproximativ 500 la 1.500 de cuvinte fiecare.

Ghidurile sunt similare, dar oferă pași de acțiune pentru cititori, în timp ce blogurile pot discuta doar subiecte. Veți dori un set de instrumente pentru scrierea unui blog eficient pentru a începe să publicați un blog.

Puteți crea un program săptămânal sau bisăptămânal pentru producerea unui nou blog sau puteți publica și mai des pe măsură ce sezonul fiscal se apropie.

Postări pe rețelele de socializare

Un procent mare din publicul țintă își petrece probabil o parte din timpul liber pe platformele de social media, astfel încât acele site-uri sunt un loc bun pentru marketingul de conținut pentru firmele de contabilitate.

În special, videoclipul devine un stil de conținut din ce în ce mai popular pentru rețelele sociale. Încercați o campanie care prezintă unul dintre CPA-urile dvs. care oferă cele mai bune sfaturi financiare. Bobinele trebuie să aibă doar 10 până la 20 de secunde, așa că puteți face multe dintre ele pentru a câștiga notorietatea mărcii și a crește vânzările.

Marketing prin e-mail

Buletinele informative contabile prin e-mail sunt un alt tip de conținut puternic de luat în considerare pentru firma dumneavoastră. Marketingul prin e-mail vă permite să vă conectați direct cu clienții actuali și îi puteți încuraja să-l trimită unui prieten. Acest lucru vă permite, de asemenea, să construiți o listă de e-mail valoroasă pentru a vă ajuta să comunicați știri importante ale firmei.

Când clienții tăi îți dau adresa lor de e-mail, vor să primească e-mail de la tine. Puteți întări relația ajutându-i cu problemele pe care le pot întâmpina. Dacă vă cunoașteți suficient de bine publicul și segmentați lista de e-mail în mod eficient, vă puteți personaliza mesajul pentru a rezona cu adevărat.

Studii de caz

Studiile de caz sunt articole care detaliază experiența clienților tăi de lucru cu CPA din firma ta. Lăsați acest conținut puternic să servească drept o mărturie aprofundată pe care o puteți partaja oriunde: în buletine informative prin e-mail, pe rețelele sociale, pe site-ul dvs. web și în orice alt loc pe care vi-l puteți imagina.

Acestea ajută clienții potențiali să-și construiască încrederea în firma dvs. prin povești reale. Demonstrați cum ați ajutat un client să navigheze într-o situație dificilă din punct de vedere financiar și le veți informa clienților potențiali că puteți face acest lucru și pentru ei.

Recenzii pentru IMM-uri

Evaluările IMM-urilor este un termen care include prescurtarea pentru expert în domeniu. Acest tip de conținut este realizat în colaborare cu un expert din industria dvs. Uneori, un IMM va scrie conținutul în numele unui client și, uneori, va revizui munca pentru a se asigura că alți profesioniști sunt corecti.

Lucrul cu un IMM atunci când se ocupă de marketingul de conținut pentru firmele de contabilitate este o idee bună, mai ales când munca are legătură cu legile fiscale. Acest lucru vă ajută să evitați greșelile care ar fi împotriva obiectivelor campaniei dvs.

cărți electronice

Un alt tip de conținut sunt cărțile electronice, care iau o formă mai lungă decât un blog sau un ghid. Aceste cărți electronice pot fi atât de lungi cât este necesar pentru a acoperi subiectele de care sunt interesați clienții potențiali. Acestea stabilesc firma dumneavoastră ca o autoritate în domeniul dumneavoastră și o sursă credibilă de ajutor contabil. Potenții pot dori aceste resurse valoroase în schimbul adresei lor de e-mail. Clienții actuali ar putea aprecia cartea ca pe o mulțumire pentru că ai lucrat cu tine. Este un proiect mare care poate avea un ROI ridicat de ani de zile.

Hartii albe

Cărțile albe sunt încă un alt tip de conținut de luat în considerare. Acestea sunt documente bine cercetate care conturează un subiect specific într-un mod care oferă context și înțelegere clară. De exemplu, ați putea publica o carte albă care scrie despre o nouă lege fiscală care va afecta clienții într-un mod pe care nu l-au luat în considerare. S-ar putea chiar să puteți obține media câștigată, informând reporterii locali despre cartea albă tehnică.

5. Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare

Tot conținutul online va ajuta site-ul companiei dvs. să se claseze mai sus pe o pagină cu rezultate ale unui motor de căutare – dacă completați și urmați un raport de cercetare a cuvintelor cheie. Algoritmul Google va scana toate cuvintele scrise publicate pe site-ul dvs., așa că asigurați-vă că includeți cuvintele cheie cu coadă scurtă și lungă ori de câte ori puteți.

În plus, veți dori să urmați cea mai bună practică Google cunoscută sub numele de EEAT. Aceasta înseamnă experiență, expertiză, autoritate și încredere. Dacă conținutul tău îndeplinește aceste evaluări de calitate, vei avea un SEO mai bun și vei ajunge la un public mai mare.

6. Măsurați în mod regulat performanța campaniei dvs. de marketing de conținut

Pe măsură ce finalizați schița care descrie marketingul de conținut pentru firmele de contabilitate, clarificați când și cum veți măsura impactul muncii dvs. Creați o linie de referință și apoi urmăriți indicatorii cheie de performanță în perioade de-a lungul ciclului campaniei. Acesta este modul în care veți ști dacă marketingul dvs. pentru contabili funcționează - și apoi cum să vă îmbunătățiți continuu, astfel încât următorul efort să fie și mai bun.

Stăpânește crearea de conținut CPA de înaltă calitate cu Compose.ly

Dacă sunteți gata să mergeți mai departe cu un plan de creare de conținut pentru firma dvs. de CPA, poate știți deja că veți dori să lucrați cu o agenție de management de conținut. Pe măsură ce luați în considerare opțiunile, căutați o agenție cu experiență de lucru cu echipele de marketing contabile. Compose.ly vă poate ajuta să creați și să executați o strategie care va îndeplini obiectivele firmei dumneavoastră. Contactați astăzi echipa de servicii de scriere financiară a Compose.ly pentru a afla mai multe.