De ce marketingul dvs. de conținut trebuie să se concentreze

Există aproximativ 34.000 de specii de pești, iar oamenii de știință descoperă alte sute în fiecare an. În ciuda varietății uriașe a vieții acvatice, pescuitul comercial se concentrează de obicei doar pe o singură specie de pește la un moment dat. Lansarea de plase mai largi nu duce întotdeauna la profituri mai mari.

Specialiștii de marketing de conținut pot fi tentați să creeze o rețea largă – să atragă fiecare grup demografic, să capteze fiecare public și să vorbească cu fiecare nișă. Cu toate acestea, concentrându-se pe câteva subiecte (sau pe un singur subiect), marketerii de conținut își pot crește efectiv profiturile.

Astăzi, voi risipi 3 mituri de marketing de conținut:

• A avea conținut despre mai multe subiecte va atrage mai mulți urmăritori.
• Concentrarea pe un singur subiect va deveni plictisitoare.
• Limitarea concentrării vă va limita veniturile.

Mitul #1: A avea conținut despre mai multe subiecte va atrage mai mulți urmăritori

Pe fața ei, sună ca o idee: dacă ai ceva pentru toată lumea, toată lumea va avea un motiv să rămână. Cu toate acestea, răspândirea prea slabă poate avea consecințe reale.

Realitatea: micșorarea atrage un public larg, dar mărirea atrage un public dedicat

Să presupunem că blogul mărcii tale de machiaj nu a câștigat acțiunea pe care ai sperat că o va avea. Pentru a atrage mai mulți cititori, începeți să încorporați articole despre subiecte la modă precum criptomoneda și AI. Deși este posibil să câștigați câteva clicuri în acest fel, este puțin probabil să vă creșteți profiturile.

Acest lucru se întâmplă din câteva motive:

• Dacă vă compromiteți concentrarea, puteți obține clicuri pe termen scurt, dar clicurile nefocalizate sunt mai puțin valoroase. Marketingul de conținut concentrat atrage o audiență concentrată - oamenii sunt mai susceptibili de a deveni clienți și susținători. A avea conținut despre prea multe subiecte atrage un public dispers, care este mai greu de convertit.
• Scrierea despre subiecte foarte diferite face ca publicul să găsească mai mult conținutul pe care îl caută. Dacă atrageți un cititor nou cu un articol despre creionul de buze, dar celelalte postări ale dvs. sunt despre destinații de călătorie și rețete homestyle, este puțin probabil ca acestea să rămână.
• Acoperirea mai multor subiecte vă poate submina credibilitatea. Experții credibili se țin de obicei de domeniile lor de expertiză, așa că crearea de conținut despre prea multe subiecte diferite oferă publicului impresia că ești un stăpân în toate meseriile, dar nu ești stăpân pe niciuna.

În loc să „micșorați” extinzându-vă atenția pentru a include mai multe subiecte, „măriți” aprofundând conținutul dvs. Publicul tău caută conținutul tău pentru că este interesat de nișa ta și vrea să afle mai multe – așa că dă-le ceea ce caută!

În cele din urmă, este mai bine să atragi puternic la un public concentrat decât să atragi slab la un public larg. O piscină de mică adâncime vă oferă mai mult spațiu pentru a arunca o plasă largă, dar o adâncime mai mică duce la vânzări mai mici.

Mitul #2: Concentrarea pe un singur subiect va deveni plictisitoare

În funcție de cât de specifică este nișa dvs., s-ar putea să vă faceți griji că rămâneți fără subiecte de acoperit - la urma urmei, cât de multe pot fi de spus despre difuzoarele de robinete sau despre software-ul de gestionare a datelor? Cu toate acestea, atunci când îți explorezi pe deplin subiectul, vei descoperi în mod constant lucruri noi de spus – și noi moduri de a le spune!

Realitatea: subiectele explorate pe deplin devin rareori plictisitoare

Nu vă subestimați audiența. Indiferent cât de nișă este subiectul dvs., o căutare rapidă online va produce probabil un canal YouTube, un forum web sau un grup Facebook axat pe acel subiect.

Când vine vorba de marketing, este bine să fii unic.

În mitul anterior, am vorbit despre beneficiile „măririi” pentru a acoperi subiecte mai în profunzime, mai degrabă decât a arunca o plasă largă și a stârni mult interes, dar nu a-l putea păstra. Dar dacă vă simțiți fără idei sau vă temeți că fântâna se va usca într-o zi, încercați aceste sfaturi pentru a vă revigora marketingul de conținut:

• Încercați un unghi nou. De ani de zile, canalul YouTube al companiei dvs. de echipamente muzicale a lansat un videoclip „pedala de chitară a săptămânii” în fiecare vineri. În ultimii câțiva ani, logodna ta s-a redus și pur și simplu nu poți obține tracțiunea cu care obișnuiești. Încercați un unghi nou, cum ar fi „bătălia pedalelor de chitară” sau „chitara cu pedală a săptămânii”. Pe lângă atragerea de noi spectatori, un nou unghi vă poate revigora creativitatea și vă poate îmbogăți conținutul.
• Extindeți-vă la noi canale. Postările dvs. de pe blog încep să pară învechite? Încercați să scrieți o postare pe rețelele sociale, să elaborați o campanie de e-mail sau să filmați un videoclip YouTube. În loc să vă ramificați la un subiect nou, încercați să vă explorați subiectul printr-un alt format. Limitările și oportunitățile unice ale unui nou canal de marketing vă vor obliga să abordați subiectul într-un mod nou.
• Efectuați noi cercetări. Una dintre modalitățile prin care puteți oferi valoare publicului dvs. este prin furnizarea de expertiză credibilă. În unele minți, expertiza înseamnă că nu trebuie să faci cercetări, dar opusul este adevărat: experții sunt cei care cercetează cel mai mult și învață constant lucruri noi. Dacă ești îngrijorat că subiectul tău devine plictisitor, caută noi cunoștințe despre el – învățând ceva nou nu numai că îți va oferi ceva nou de vorbit, dar îți va îmbogăți înțelegerea întregului subiect.

Mitul #3: Limitarea concentrării îți va limita veniturile

Specialiștii de marketing de conținut trebuie să se încadreze pe mai multe obiective diferite: crearea unei imagini puternice de marcă, atragerea de noi clienți potențiali, vorbirea cu nevoile publicului lor, creșterea angajamentului etc.

Cu toate acestea, un obiectiv central stă la baza acestor alte eforturi: afacerea dvs. trebuie să fie profitabilă pentru a reuși. La sfârșitul zilei, dacă marketingul tău de conținut este captivant, direcționat și informativ, dar nu este profitabil, nu este viabil.

Realitatea: Focusul generează venituri.

În introducere, am vorbit despre cum, atunci când vine vorba de aruncarea plaselor literale, pescarii se descurcă mai bine prin țintirea unui anumit tip de pește, mai degrabă decât prin aruncarea unei plase late și prind orice le iese în cale.

De ce este asta?

• Pești diferiți necesită strategii diferite. Pescarii folosesc tehnici diferite pentru a prinde ton roșu decât somnul. Nu este practic sau profitabil pentru pescari să investească în echipamentele, instrumentele sau pregătirea necesare pentru a prinde peștii pe care nu îi vizează. În același mod, producerea și investiția în conținut de marketing despre o varietate de subiecte vă poate multiplica cheltuielile generale fără a vă crește efectiv profiturile.
• Este greu să vinzi un produs inconsecvent. Dacă pescarii se întorc cu pești diferiți în fiecare zi, le va fi greu să construiască relații cu clienții care caută capturi consistente. În același mod, concentrarea îți întărește profiturile. Când intri în profunzime în subiectul la care ține publicul tău, atragi vânzări.

Găsește-ți focalizarea

Este tentant să încerci să ai ceva pentru toată lumea – la urma urmei, atractia în masă pare că s-ar traduce prin interes în masă pentru produsul tău. Dar, în realitate, concentrarea marketingului de conținut pe câteva subiecte cheie atrage un public mai serios și crește veniturile.