Cele mai frecvente 20 de întrebări în marketingul de conținut (cu răspunsuri)

În ultimii ani, marketingul digital s-a aflat în fruntea jocului de marketing. Deși par să existe nenumărate strategii de marketing digital, una s-a dovedit a fi deosebit de eficientă: marketingul de conținut. De fapt, 92% dintre agenții de marketing și companii percep marketingul de conținut ca un activ valoros pentru afacerea lor.

Cu toate acestea, noii veniți au adesea multe întrebări despre marketingul de conținut. Acestea includ ceea ce cuprinde tehnica de marketing, beneficiile acesteia și cum să începeți. Din fericire, ghidul va răspunde la aceste întrebări comune de marketing și la altele. În plus, veți învăța cum să creați o strategie de marketing de conținut care să vă afecteze clienții.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut implică crearea și publicarea de conținut util și relevant pentru publicul dvs. Prin acest conținut, îți stabilești vocea și autoritatea mărcii în industria ta. Ca rezultat, clienții potențiali și actuali vor vedea marca dvs. ca fiind utilă și credibilă. Veți experimenta o mai mare conștientizare și implicare a clienților, ceea ce duce adesea la conversii mai mari.

Răspuns la întrebările dvs. despre marketingul de conținut

Mai jos sunt câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care le pun marketerii despre marketingul de conținut.

1. De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut se îndepărtează de deconectarea metodelor tradiționale de marketing. În schimb, se conectează cu clienții dvs., personalizat în funcție de nevoile, dorințele și interesele acestora. Procedând astfel, puteți construi relații cu clienții mai semnificative și de impact.

2. Ce companii beneficiază de marketingul de conținut?

Marile corporații globale și micile întreprinderi locale deopotrivă pot primi aceleași beneficii din marketingul de conținut. Mai mult, tipul de industrie în care vă aflați este, de asemenea, irelevant. Consumatorii caută valoare ori de câte ori fac cumpărături, și nu doar în termeni de bani. De asemenea, caută valoare din experiența lor cu marca dvs.

3. Este marketingul de conținut eficient din punct de vedere al costurilor?

Una dintre cele mai mari întrebări despre marketingul de conținut este dacă este rentabil. De fapt, marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional. Marketingul de conținut nu necesită un buget mare în avans și este mult mai ușor de început. În plus, conținutul dvs. poate duce la mai multe vânzări de-a lungul timpului, pe măsură ce insufleți încredere în clienții dvs. și vă demonstrați valoarea.

4. Marketingul de conținut este același cu marketingul pe rețelele sociale?

Marketingul de conținut se concentrează pe distribuirea conținutului pe diverse canale, în timp ce marketingul pe rețelele sociale se concentrează pe partajarea conținutului exclusiv pe canalele rețelelor sociale. Mai mult, marketingul pe rețelele sociale își propune să demareze un canal de comunicare între mărci și consumatori. Cu marketingul de conținut, comunicarea este a doua după furnizarea de conținut util și aplicabil.

5. Care sunt diferitele tipuri de conținut?

Tipul de conținut pe care îl creați va depinde adesea de interesele publicului dvs. Cu toate acestea, unele dintre cele mai populare opțiuni includ:

• Postări pe blog
• Articole
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Buletine informative
• Studii de caz
• Infografice
• Comunicate de presă
• Webinarii
• Videoclipuri

6. Ce este o strategie de marketing de conținut?

O strategie de marketing de conținut este un model al inițiativelor dvs. de marketing de conținut. Strategia dvs. va permite echipei dvs. de marketing să știe ce tip de conținut să posteze, când să-l distribuie și ce platformă ar trebui publicat. Având un plan, de asemenea, te ajută pe tine și echipa ta să stabilești obiective, să stabilești prioritățile și să organizezi sarcini.

7. Care sunt obiectivele comune de marketing de conținut?

Obiectivele dvs. de marketing de conținut structurează schița strategiei dvs. de marketing de conținut. Cheia pentru a vă identifica obiectivele este să vă auditați strategiile actuale de marketing pentru a vedea dacă lipsește ceva. De exemplu, poate că site-ul tău web câștigă mult trafic lunar, dar primești puține conversii.

Câteva exemple comune de obiective de marketing de conținut realizabile sunt:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Construiți o comunitate de brand
• Creșteți implicarea clienților
• Hrăniți pistele
• Aprofundați loialitatea clienților

8. Cum îmi aflu publicul țintă?

Înțelegerea publicului țintă vă ajută să vă adaptați conținutul pentru a satisface interesele și nevoile clienților. Pentru a-ți găsi publicul țintă, poți construi o persoană de cumpărător, cunoscută și sub numele de personaj de utilizator. Un buyer persona reprezintă clientul tău ideal. Aceasta include datele demografice, motivațiile și provocările cumpărătorului ideal.

Primul pas pentru crearea unei persoane de cumpărător este să aduni datele demografice ale clienților tăi. De exemplu, documentați vârstele, sexele și locațiile clienților dvs. Puteți colecta aceste date folosind programe de analiză, cum ar fi Google Analytics. Alternativ, puteți trimite un sondaj prin e-mail clienților dvs. solicitând direct aceste informații.

Pentru a determina motivațiile și punctele dure ale cumpărătorilor, puteți observa interacțiunea clienților cu marca dvs. Puteți vedea ce spun clienții despre marca dvs. pe rețelele sociale sau puteți verifica recenziile cumpărătorilor. Căutați orice puncte comune cu ceea ce spun clienții dvs. și acționați în consecință.

9. Cum îmi stabilesc vocea mărcii mele?

Vocea mărcii dvs. este personalitatea unică pe care marca dvs. o prezintă în scris. Pentru a găsi vocea mărcii dvs., aruncați o altă privire asupra personalității dvs. de cumpărător. Ce fel de scris ar atrage această persoană? Gândiți-vă în termeni de vocabular, flux de limbă și ton. Un adolescent și un consumator de vârstă mijlocie vorbesc și gândesc în moduri foarte diferite. Asigurați-vă că scrisul va comunica într-un mod pe care publicul dumneavoastră îl poate înțelege și aprecia.

10. Sunt cuvintele cheie importante în marketingul de conținut?

Cuvintele cheie au devenit unul dintre cele mai fundamentale elemente ale strategiei de marketing de conținut. Încorporarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să obțineți poziții mai ridicate pe motoarele de căutare precum Google. Ca rezultat, clienții care caută cuvinte cheie au mai multe șanse să dau peste site-ul dvs.

Cu toate acestea, cercetarea cuvintelor cheie necesită mult timp. Ar trebui să vă începeți călătoria de marketing de conținut concentrându-vă mai întâi pe furnizarea de conținut util. Odată ce găsiți un ritm cu marketingul de conținut, puteți începe să vă concentrați pe utilizarea cuvintelor cheie. Din fericire, există instrumente online care vă pot ajuta să găsiți cuvinte cheie în tendințe, cum ar fi Google Keyword Planner.

11. Cum îmi programez distribuția de conținut?

Având un calendar de marketing de conținut, vă ajută să rămâneți organizat cu postările dvs. și vă asigură că nu veți rata o publicație. Puteți fie să creați singur un calendar de marketing de conținut, fie să utilizați instrumente de calendar online precum Trello sau Asana. Calendarul dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă data, ora și locul în care veți face fiecare postare. De asemenea, puteți include detalii precum cuvinte cheie sau link-uri pe care doriți să le includeți cu fiecare postare.

12. Cât conținut ar trebui să produc?

O altă dintre cele mai populare întrebări despre marketingul de conținut este cât de mult conținut să postezi. Adesea, se reduce la cât timp poți dedica planificării, producerii și publicării conținutului. Cel mai important factor este consecvența. Dacă decideți să distribuiți conținut de cinci ori pe săptămână, trebuie să respectați acel program, deoarece publicul se va aștepta la el.

13. Cât ar trebui să dureze conținutul meu?

La fel ca cât de mult conținut să creați, nu există un răspuns stabilit pentru cât de lung ar trebui să fie conținutul dvs. O modalitate cheie de a decide durata conținutului este să testați conținut diferit cu publicul dvs. De exemplu, puteți publica un articol detaliat și o scurtă postare pe blog în stil listă. Puteți vedea apoi ce tip de postare vede cel mai mult implicare.

14. Ar trebui să postez conținut Evergreen sau de actualitate?

Conținutul de actualitate acoperă evenimente recente din industria dvs., cum ar fi bloguri care discută despre cele mai noi produse sau servicii. Pe de altă parte, conținutul veșnic verde conține conținut la care utilizatorii se pot referi înapoi la acesta luni sau chiar ani de acum înainte. Piesele obișnuite veșnic verzi includ răspunsul la întrebări frecvente sau furnizarea de ghiduri despre subiecte ample.

Există avantaje la postarea ambelor tipuri de conținut. Conținutul de actualitate poate atrage rapid trafic intens, deoarece oamenii vor căuta în mod activ subiectul despre care ați scris rapid. Cu toate acestea, conținutul de actualitate poate deveni la fel de rapid învechit și irelevant. În schimb, conținutul evergreen poate continua să beneficieze de utilizatorii tăi în timp. În plus, poate construi încrederea constantă a consumatorilor, deoarece consumatorii continuă să se uite la subiect. Cu toate acestea, doar conținutul veșnic verde poate face site-ul dvs. să pară neinformat cu privire la evoluțiile recente. Cel mai bine este să încorporați ambele tipuri de conținut în strategia dvs.

15. De unde pot obține idei de conținut?

Deși puteți formula câteva idei de conținut prin sesiuni de brainstorming, există o mulțime de alte moduri de a găsi inspirație:

• Rețelele de socializare : site-urile sociale precum Facebook, Instagram și Twitter vă vor spune ce subiecte fierbinți sunt interesate de discutat.
• Google : bara motorului de căutare Google are o funcție utilă de completare automată care vă arată ce subiecte caută oamenii.
• Clienții dvs .: puteți trimite sondaje prin e-mail sau chestionare pentru a întreba direct clienții ce ar dori să vadă.

16. Trebuie să postez constant conținut nou?

O mare preocupare pentru cei nou în marketingul de conținut este dacă vor avea timp să creeze constant conținut nou. Din fericire, există o modalitate de a eficientiza și de a economisi timp în procesul de conținut: reutilizarea conținutului vechi. Reutilizarea conținutului vechi implică găsirea de noi modalități de a reutiliza conținutul vechi. Aceasta nu înseamnă folosirea aceluiași conținut într-un mediu nou sau pe un canal nou. Înseamnă utilizarea informațiilor sau a elementelor de conținut mai vechi într-un mod nou, captivant.

De exemplu, este posibil să fi scris cu câteva luni în urmă un articol de lungă durată care a primit un grad ridicat de implicare. Puteți reutiliza acel articol creând o serie de videoclipuri care explorează aceleași informații din articol. Cu toate acestea, videoclipul va folosi un limbaj actualizat care se traduce mai bine în formatul video.

17. Cum măsoară succesul meu de marketing de conținut?

Pentru a ști dacă strategia dvs. de marketing de conținut este eficientă, trebuie să vă măsurați succesul în timp. Cel mai bun mod de a face acest lucru este utilizarea indicatorilor cheie de performanță sau KPI. Aceste valori măsurabile vă vor spune dacă faceți progrese cu eforturile de conținut. KPI-urile pe care le utilizați depind de obiectivele dvs. generale de marketing. De exemplu, să presupunem că doriți să măsurați succesul cu implicarea clienților. Ai putea să te uiți la numărul tău de urmăritori pe rețelele sociale într-o perioadă desemnată pentru a vedea dacă au crescut. Dacă nu observați o creștere, puteți experimenta și alte strategii de implicare.

18. Care este cea mai frecventă greșeală de marketing de conținut?

O greșeală comună pe care o fac marketerii de conținut este dezvoltarea conținutului care este prea orientat spre vânzări. Marketingul de conținut ar trebui să se concentreze în primul rând pe furnizarea de informații valoroase pentru clienți. În caz contrar, mărcile riscă să pară necinstite, interesate doar să obțină vânzări și să nu manifeste interes față de publicul lor.

19. Ar trebui să-mi externalizez scrierea conținutului?

Dacă să externalizezi crearea de conținut este una dintre întrebările de top privind strategia de conținut. Când externalizați conținutul dvs., veți angaja fie scriitori independenți, fie o agenție de scris pentru a vă scrie conținutul. Acest lucru vă permite să lucrați cu experți în conținut care cunosc conținutul cel mai eficient pentru afacerea dvs. Acești scriitori sunt, de asemenea, cunoscători în implementarea vocilor mărcii pentru publicul țintă.

În același timp, să găsești scriitorul sau agenția independentă potrivită nu este întotdeauna o sarcină ușoară. Fără să-ți iei timp să cercetezi agenții de conținut de înaltă calitate sau scriitori, poți ajunge la un conținut mai puțin decât favorabil. Mai mult, agențiile de calitate sau scriitorii lucrează adesea la un buget mai mare, ceea ce înseamnă că ar putea exista o investiție mai mare din partea ta. În cele din urmă, va trebui să luați în considerare timpul, bugetul și talentul dvs. de scris intern.

20. Care este viitorul marketingului de conținut?

Marketingul de conținut continuă să aibă o mare influență astăzi. Sunt șanse ca acesta să continue să fie răspândit în viitor, deși formatul său poate arăta diferit. De exemplu, introducerea unei tehnologii precum Realitatea Augmentată (AR) poate schimba modul în care utilizatorii doresc să experimenteze conținutul. Cheia este să fii în fruntea conversației de marketing de conținut și să ții pasul cu interesele publicului.

Întrebări și răspunsuri de marketing de conținut pentru afacerea dvs

Beneficiile pe care marketingul de conținut le poate aduce afacerii dvs. sunt numeroase. Puteți crește considerabil gradul de cunoaștere a mărcii, încrederea consumatorilor și conversiile. Site-ul dvs. web va deveni sursa de bază pentru consumatori pentru a găsi conținut online relevant, informativ și interesant.

Acum că ați primit răspunsuri la cele mai importante întrebări despre marketingul de conținut, sunteți gata să începeți. În primul rând, reuniți-vă cu echipa și discutați ce ați dori să vedeți din eforturile dvs. de marketing. Identificați zonele din afacerea dvs. care ar putea avea nevoie de unele îmbunătățiri, fie că este vorba despre mai multă implicare a clienților, generarea de clienți potențiali sau trafic organic. Odată ce te-ai hotărât asupra obiectivelor tale, poți începe să dezvolți o strategie de marketing de conținut care să funcționeze pentru tine.

Dacă doriți asistența experților în scrierea de conținut, puteți consulta serviciile de scriere de conținut Compose.ly. Scriitorii noștri riguros verificați includ specialiști din nenumărate industrii și subiecte.