Cum să depășești 10 provocări de marketing de conținut

În zilele noastre, există o gamă largă de instrumente digitale care facilitează ca niciodată companiilor să creeze conținut informativ și captivant. Afaceri precum Wendy's și Taco Bell încântă publicul cu postările lor ciudate pe rețelele sociale. Berăriile și cabinetele stomatologice postează videoclipuri TikTok cu personalul lor făcând cel mai recent dans sau provocare la modă. Nenumărate alte companii produc conținut educațional de blog și podcasturi.

Unele mărci par să producă articole de top și postări virale pe rețelele sociale fără efort. Dar crearea de conținut convingător este adesea mai complicată decât pare. Multe companii se confruntă cu provocări de marketing de conținut care le împiedică să ajungă la publicul lor și să-și atingă obiectivele.

Acest ghid acoperă 10 provocări comune cu care se confruntă echipele de marketing și strategii pentru a le cuceri. De asemenea, vom arunca o privire mai atentă la câteva obstacole emergente pe care le puteți întâlni.

Cum se schimbă marketingul de conținut și de ce este provocator?

Marketingul de conținut a evoluat rapid în ultimele două decenii. Creșterea rețelelor sociale și a altor forme de comunicare digitală înseamnă că creatorii de conținut trebuie să navigheze pe mai multe canale de distribuție. În același timp, peisajul conținutului a devenit din ce în ce mai aglomerat, deoarece companiile de toate dimensiunile concurează pentru atenția potențialilor clienți. Apariția recentă a inteligenței artificiale generative (AI) a dus, de asemenea, la un val de conținut nou – și adesea de calitate scăzută.

Vestea bună este că marketingul digital dă roade pentru multe organizații. Potrivit Semrush’s State of Global Marketing: 2023 Global Report, 97% dintre proprietarii de afaceri și marketerii au un anumit grad de succes în marketingul de conținut. Cu toate acestea, multe companii se confruntă cu obstacole care limitează eficacitatea eforturilor lor de marketing.

10 provocări comune de marketing de conținut și cum să le depășiți

Marketingul de conținut implică mulți pași, de la dezvoltarea ideilor până la analiza datelor de implicare. Chiar și cele mai experimentate echipe de marketing pot întâmpina probleme pe parcurs. Din fericire, există multe modalități de a aborda aceste provocări de conținut.

1. Găsirea scriitorilor cu experiența potrivită

Angajarea unor creatori de conținut cunoscători este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă companiile. Scriitorii cărora le lipsește experiența în domeniu pot produce conținut superficial, neautentic sau de-a dreptul incorect. De exemplu, ar putea afecta credibilitatea mărcii dvs. prin utilizarea greșită a jargonului tehnic. Sau ar putea da sfaturi periculoase dacă nu înțeleg cum să folosească unul dintre produsele dumneavoastră în siguranță.

Unele companii angajează scriitori interni, în timp ce altele se bazează pe creatori de conținut independenți. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, este esențial să căutați candidați cu câțiva ani de experiență în domeniul dvs. De asemenea, ar trebui să solicitați mostre de scriere relevante pentru a-și evalua cunoștințele din domeniu și nivelul de calificare.

O agenție de marketing de conținut poate simplifica acest proces punându-vă în legătură cu scriitori independenți verificați în prealabil. De asemenea, vă pot ajuta să dezvoltați o strategie de conținut care se potrivește obiectivelor dvs.

2. Generarea de conținut de înaltă calitate în mod constant

Să recunoaștem: crearea unui flux constant de conținut interesant și relevant nu este o sarcină ușoară. S-ar putea să simți că ți-ai epuizat creativitatea și că te-ai luptat pentru a crea idei noi de conținut. De asemenea, este obișnuit ca calitatea conținutului să scadă în timp, dacă specialiștii în marketing se simt presați sau stresați.

Dezvoltarea unui calendar de marketing de conținut vă poate ajuta să planificați și să implementați un program de producție consistent. Decideți unde și cât de des doriți să publicați conținut și să stabiliți subiectele pentru următoarele trei luni.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe crearea de conținut valoros care educă, distrează sau motivează publicul. Instrumentele de analiză a tendințelor, cum ar fi Ahrefs și Google Trends, vă pot ajuta să dezvoltați subiecte noi. De asemenea, puteți monitoriza postările pe rețelele sociale ale concurenților dvs. și hashtag-urile populare pentru a identifica subiectele în tendințe din industria dvs.

Externalizarea unei părți sau a întregii creații de conținut poate, de asemenea, îmbunătăți calitatea. De exemplu, ați putea produce lucrări de cercetare lunare în interior, dar angajați un freelancer pentru a crea postări săptămânale pe blog. Această abordare poate crește producția și poate preveni epuizarea.

3. Alinierea conținutului cu profilurile publicului și cu călătoria cumpărătorului

Nici cel mai bun conținut nu te va ajuta să-ți atingi obiectivele dacă nu rezonează cu publicul tău. Puteți realiza videoclipuri de înaltă calitate care evidențiază tendințele din industrie, dar nu vor fi foarte eficiente dacă publicul dvs. preferă să citească documentele albe. Sau articolele tale se pot adresa persoanelor care ți-au cumpărat deja produsele, dar s-ar putea să te limitezi dacă nu ai conținut pentru cei care încă iau în considerare opțiunile lor.

Obțineți o înțelegere mai profundă a publicului țintă cu profilarea publicului. Acest proces implică crearea unor persoane de cumpărător care reprezintă clienții tăi ideali. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde echipament de camping, clienții dvs. ar putea fi Wally the Weekend Warrior și Brittany the Boondocker.

Apoi, efectuați cercetări de piață pentru a identifica obiceiurile, interesele și preferințele clienților dvs. principali. Investigați unde puteți găsi aceste segmente de public și adaptați-vă conținutul în consecință. De asemenea, ar trebui să mapați călătoria cumpărătorului și să produceți conținut pentru fiecare etapă.

4. Identificarea și valorificarea canalelor preferate de public

A descoperi cum să te conectezi cu publicul tău poate fi surprinzător de dificil. Ai putea presupune că publicul tău țintă folosește Facebook, dar își petrec cea mai mare parte a timpului pe Instagram și YouTube. În mod similar, puteți pierde ore în șir creând e-mailurile de marketing perfecte atunci când clienții dvs. ar prefera să primească mesaje text.

Sondajele clienților și formularele de feedback pot oferi informații despre canalele de comunicare preferate de clienți. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale și analiza site-urilor pentru a urmări implicarea utilizatorilor și pentru a identifica noi tendințe de marketing de conținut. În cele din urmă, nu subestimați puterea analizei concurenței. Investigați modul în care companiile similare interacționează cu publicul lor și se străduiesc să le depășească performanța.

5. Reutilizarea conținutului pentru mai multe canale

Mulți agenți de marketing de conținut se luptă să-și recicleze conținutul pe canalele lor de distribuție. Este posibil să ezitați să reutilizați o postare lungă pe blog pentru rețelele sociale sau să vă faceți griji că mesajul dvs. va deveni prea repetitiv.

Dar cu o strategie de marketing solidă, puteți reutiliza în mod eficient o idee în mai multe tipuri de conținut. De exemplu, puteți transforma ideile cheie și citatele din postările de pe blog într-o serie de postări pe rețelele sociale. Sau, creați infografice colorate pentru a partaja date din cărțile albe pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale. În plus, puteți compila postări și videoclipuri relevante de blog în e-mailuri pentru abonații dvs.

6. Identificarea și valorificarea tendințelor valoroase din industrie

Tendințele din industrie evoluează rapid, așa că este ușor să rămâneți în urmă. Puteți crea conținut învechit sau puteți pierde oportunități de a promova produse care abordează provocările emergente din domeniul dvs.

Ține-ți degetul pe pulsul industriei tale participând la evenimente și lucrând în rețea cu experți. Ascultarea rețelelor sociale dezvăluie, de asemenea, noi tendințe de conținut. Acordați o atenție deosebită hashtagurilor populare, postărilor din spațiile comunității și conținutului de influență.

Când identificați tendințele relevante, acționați rapid. Căutați modalități în care puteți conecta trendul cu marca dvs. De exemplu, agenții de marketing B2B ar putea colabora cu experți din industrie pentru a crea articole de lider de gândire sau pentru a produce micro-conținut, cum ar fi videoclipuri de 30 de secunde.

7. Optimizarea conținutului pentru întreaga experiență de căutare

Utilizatorii de internet au acces la cantități mari de informații, așa că poate fi o provocare să-ți aduci conținutul în fața ochilor publicului. O postare stelară pe blog nu va primi prea multă atenție dacă se clasează jos în rezultatele motoarelor de căutare.

Optimizarea conținutului face ca publicul țintă să vă găsească mai ușor. Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs și Semrush, identifică cuvintele și expresiile relevante pe care oamenii le caută adesea. Încorporarea acestor cuvinte cheie în conținutul dvs. este o modalitate simplă de a crește traficul organic.

Optimizarea conținutului AI vă poate ajuta, de asemenea, să vă extindeți acoperirea. Experimentați cu ChatGPT și alte instrumente de scriere AI pentru a genera liste de cuvinte cheie sau subiecte sugerate. Această tehnologie poate îmbunătăți optimizarea motoarelor de căutare și vă poate ajuta să vă completați calendarul de conținut.

8. Crearea unei strategii eficiente de promovare a conținutului

Procesul de creare a conținutului nu se termină odată ce vă publicați articolul sau postarea pe rețelele sociale. De asemenea, trebuie să vă dați seama cum să vă promovați conținutul către publicul potrivit. Mulți agenți de marketing se luptă cu acest pas și se simt dezamăgiți când conținutul lor uimitor primește doar câteva vizualizări.

Puteți folosi multe strategii de promovare a conținutului pentru a vă împărtăși ideile. Reutilizați conținutul scris mai lung pentru postările pe rețelele sociale și adăugați elemente grafice captivante. Influenții din rețelele sociale ar putea fi bucuroși să vă redistribuie postările dacă vă faceți timp pentru a dezvolta relații cu ei. Unii marketeri de conținut folosesc, de asemenea, promovarea socială plătită pentru a face publicitate postărilor pe blog și a altor tipuri de conținut.

9. Gestionarea așteptărilor părților interesate când vine vorba de rezultate

Părțile interesate care nu au experiență de marketing de conținut pot avea așteptări nerealiste. S-ar putea să vadă conținut viral de la concurenți și să se întrebe de ce echipa lor de marketing nu a avut același succes. De asemenea, este obișnuit ca părțile interesate să se simtă dezamăgiți dacă o nouă strategie de marketing de conținut nu are un randament ridicat al investiției.

Stabilirea unor obiective de conținut clare și realiste vă va ajuta să gestionați aceste așteptări. De exemplu, ați putea urmări să obțineți 50 de adepți noi în rețelele sociale lunar sau să vă creșteți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut cu 25%. Furnizarea de actualizări regulate de progres va ține, de asemenea, părțile interesate la curent.

10. Măsurarea eficienței eforturilor dvs. de marketing de conținut

Evaluarea performanței marketingului de conținut poate fi dificilă. S-ar putea să vă întrebați dacă cineva vă vede postările de pe blog sau dacă cei care interacționează cu postările pe rețelele sociale ajung să vă cumpere produsele.

Utilizarea analizei datelor vă permite să măsurați impactul campaniilor dvs. de marketing de conținut. Mulți furnizori de e-mail și site-uri web vă permit să culegeți date importante, inclusiv ratele de clic, vizualizările de pagină și timpul petrecut pe pagină. Platformele de social media oferă, de asemenea, date de implicare și alte valori cheie de performanță.

Aceste informații vă pot ajuta să evaluați eficacitatea strategiei dvs. de marketing de conținut și să identificați zonele de îmbunătățire. Să presupunem că analiza site-ului web dezvăluie că postările de pe blog au doar o mână de vizualizări, în timp ce cărțile albe au o implicare constantă mai mare. Pe baza acestor informații, puteți lucra la optimizarea postărilor de blog sau vă puteți concentra pe crearea mai multor documente albe.

Ce noi provocări aduce noua eră a marketingului de conținut?

Schimbările recente tehnologice și ale forței de muncă au inspirat multe companii să regândească strategiile tradiționale de marketing și să adopte noi metode.

Noile standarde ale motoarelor de căutare solicită dezoptimizare

Motoarele de căutare își actualizează în mod obișnuit standardele de conținut pentru a se asigura că utilizatorii primesc rezultate relevante ale căutării. Actualizările Google 2023 Core Algorithm prioritizează conținutul util și original. Între timp, motorul de căutare a retrogradat conținut de calitate scăzută și generat de inteligență artificială.

Această schimbare încurajează marketerii de conținut să acorde prioritate calității și originalității în detrimentul cuvintelor cheie. Specialiștii în marketing ar trebui, de asemenea, să urmărească să creeze conținut autentic de la lideri de gândire de încredere, în loc să se bazeze pe AI. Acest conținut semnificativ se va clasa mai bine și va îmbunătăți implicarea publicului.

Concurența ridicată pune vocea mărcii în prim-plan

69% dintre companii plănuiau să cheltuiască mai mult pe marketing de conținut în 2023. Pe măsură ce tot mai multe companii investesc în crearea de conținut, peisajul a devenit din ce în ce mai competitiv și aglomerat.

Dezvoltarea unei voci distinctive a mărcii este una dintre cele mai eficiente moduri de a ieși în evidență și de a-ți influența publicul. Începe prin a defini personalitatea mărcii tale. De exemplu, vrei ca clienții tăi să te vadă ca fiind autoritar, serios, amuzant sau jucăuș?

Luați în considerare interesele și așteptările publicului dvs. atunci când proiectați personalitatea companiei dvs. De exemplu, o voce sarcastică a mărcii poate fi convingătoare pentru clienții generației Z, dar dezamăgitoare pentru directorii de afaceri.

Apoi, creați conținut care să reflecte personalitatea mărcii dvs. De asemenea, puteți crește implicarea prin împărtășirea poveștilor personale și interacționând cu publicul prin comentarii și mesaje.

AI generativ perturbă scena creării conținutului

Apariția ChatGPT și a altor instrumente AI generative a zguduit industria de marketing de conținut. Această tehnologie inovatoare îi ajută pe marketeri să creeze idei noi și să creeze conținut mai personalizat.

Cu toate acestea, IA generativă prezintă mai multe riscuri pentru marketeri. Instrumente precum ChatGPT pot „halucina” și pot produce informații incorecte. De asemenea, conținutului produs de inteligență artificială îi lipsește în mod frecvent umanitatea și nuanța conținutului creat de oameni, ceea ce poate afecta negativ reputația mărcii tale.

Lipsa resurselor determină nevoia de optimizare a operațiunilor de conținut

Optimizarea conținutului necesită timp și personal calificat. Multe companii nu dispun de resursele umane și financiare pentru a-și crea, distribui și actualiza în mod eficient conținutul.

Webinarul Compose.ly despre operațiunile de conținut discută strategii de optimizare a proceselor de creare a conținutului și de îmbunătățire a eficienței. Agențiile de conținut pot ajuta companiile să stimuleze producția de conținut și să actualizeze articolele învechite sau cu performanțe slabe.

Depășește-ți provocările de marketing de conținut cu Compose.ly

Marketingul de conținut întărește relațiile cu clienții și vă promovează marca. Cu toate acestea, implementarea cu succes a acestuia poate fi o provocare, chiar și pentru marketerii experimentați. Multe companii se luptă să producă conținut eficient la momentul potrivit pentru publicul țintă. Popularitatea tot mai mare a tehnologiei AI a făcut, de asemenea, crearea de conținut mai complexă și mai provocatoare.

Compose.ly vă poate ajuta să depășiți aceste obstacole și să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut. Scriitorii noștri experți produc conținut optimizat de înaltă calitate, care îmbunătățește vizibilitatea și întărește identitatea mărcii dvs. Solicitați o probă astăzi.