Bugete de marketing de conținut: evitați reducerea calității, menținând costurile scăzute în timpul recesiunilor economice

Studiile arată că marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât metodele tradiționale de marketing și costă cu 62% mai puțin. Aceasta înseamnă că marketingul de conținut este în mod constant una dintre cele mai de încredere tactici de marketing. Deci, dacă vă gândiți să vă reduceți bugetul de marketing de conținut, este posibil să doriți să faceți mai întâi o pauză.

Luarea acestei decizii poate fi grea în timpul incertitudinii economice. Cu toate acestea, Harvard Business Review notează că companiile care au continuat să acorde prioritate marketingului au revenit cel mai puternic după o criză economică. Aceste mărci ocupă mai mult spațiu pe o piață mai puțin saturată, deoarece concurenții lor iau o pauză de la marketing. Asta înseamnă că atunci când eviți să-ți tai bugetul de marketing de conținut, poți să menții o vizibilitate pe care alții nu o fac.

Probabil știi că succesul pe termen lung a marketingului de conținut vine din efortul continuu și susținut - nu în crize și explozii. Nu este un truc de îmbogățire rapidă, ci un instrument puternic care se îmbunătățește în timp.

Sunteți încă pe marginea bugetului dvs. de marketing de conținut? Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre:

• Cum marketingul de conținut poate crește profiturile.
• Versatilitatea marketingului de conținut.
• Idei pentru implementarea cu succes a marketingului de conținut.

Vă vom arăta cum puteți maximiza rentabilitatea investiției, astfel încât marketingul de conținut să se plătească singur, în timp ce fidelizați clienții și atrageți noi membri ai publicului.

O strategie consecventă de marketing de conținut înseamnă o utilizare mai bună a bugetului

Sub presiunea economică, liderii acordă prioritate soluțiilor pe termen scurt. Dar este esențial să vă susținem poziționând pentru departamentul dvs. și pentru bugetul acestuia. Când stabiliți obiective pentru conținutul dvs. de la început, puteți justifica căile pe care le urmați pentru a aduce vizitatori pe site-ul dvs.

Cu peste 50% din traficul de pe site urmăribil care provine din căutarea organică, nu puteți ignora importanța optimizării conținutului care încurajează oamenii să rămână pe site-ul dvs.

Aceasta înseamnă că înțelegerea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) este esențială, astfel încât site-ul dvs. să aibă șanse mai mari de a atrage vizitatori. Cu cât aveți mai mult conținut pe site-ul dvs., cu atât există mai multe oportunități pentru plasarea cuvintelor cheie, link-uri și conținut orientat spre oameni prin SEO.

Deși Google își modifică continuu factorii de clasare, știm că una dintre caracteristicile principale ale paginilor de rang înalt este conținutul de înaltă calitate. Google va vedea direct prin paginile web lipsite de substanță. Având pagini de înaltă calitate, utilizatorii petrec mai mult timp pe pagină, pagina are o rată de respingere mai mică, iar conținutul oferă cititorului soluții la o problemă pe care o au.

Deci, dacă concurenții tăi decid să reducă intensitatea bugetelor lor de marketing de conținut, atunci competiția pentru plasarea rezultatelor în motoarele de căutare (SERP) se va diminua. Mai puține rezultate de căutare concurente fac mai probabil ca conținutul dvs. să ajungă în primele pagini în motoarele de căutare.

Pentru a profita de această scădere a concurenței, trebuie să ai o strategie de marketing de conținut. În loc să postați conținut ori de câte ori vă place ceva, creați un calendar de marketing de conținut pentru a stabili subiectele despre care veți scrie și un program consecvent.

Acest program oferă structură și stabilitate, indiferent dacă împingeți conținut o dată pe săptămână sau o dată pe lună – oferă, de asemenea, publicului ceva ce știu că poate aștepta cu nerăbdare.

Concentrați-vă pe metodele de marketing de conținut cu care marca dvs. are succes. Nu este neapărat momentul să ieși la un pas cu cea mai nouă platformă experimentală de socializare, dar ai putea descoperi că asumarea unui risc dă roade pe termen lung. Concentrându-vă cea mai mare parte a conținutului pe lucrurile pe care afacerea dvs. le face bine, aveți spațiu pentru a încerca câteva lucruri noi, ceea ce vă ajută să vă extindeți strategia fără a vă pierde din avânt.

Ar trebui ca strategia dvs. de marketing de conținut să includă căutare plătită?

În general, marketingul de conținut executat corect are ca rezultat un ROI mai mare decât publicitatea în căutarea plătită. Dar poate fi important să cunoaștem diferența, mai ales în timpul unei recesiuni sau a unui an economic în jos.

Agenții de publicitate plătesc pentru aceste reclame doar atunci când primesc clic, așa că căutarea plătită vine în esență cu un instrument de urmărire a rentabilității investiției încorporat, în timp ce marketingul de conținut se dovedește a fi extrem de dificil de atașat direct la venituri. Cu toate acestea, Kraft a arătat că marketingul de conținut a avut un ROI de 4 ori mai bun decât publicitatea tradițională.

Cel mai semnificativ avantaj financiar de a te baza pe rezultatele căutării organice este că nu costă nimic. Odată ce ați plătit pentru conținut, acesta există pe internet și oricine folosește termenul de căutare potrivit îl poate accesa. Atâta timp cât cuvântul cheie este relevant, vă puteți atrage publicul țintă direct pe site.

În schimb, anunțurile plătite apar numai dacă sunteți dispus să plătiți pentru ele. De exemplu, reclamele Google utilizează un sistem de licitare care acordă prioritate cheltuielilor publicitare mai mari atunci când vizează un cuvânt cheie. Când vă gândiți la asta dintr-o perspectivă bugetară, s-ar putea să nu fie cea mai utilă modalitate de a menține costurile scăzute.

Conținutul organic este, de asemenea, văzut ca fiind mai demn de încredere, deoarece încrederea în publicitate continuă să scadă. Marketingul de conținut ajunge adesea la public în faza de conștientizare a marketingului ciclului de viață al clienților și construiește relații cu publicul. Chiar dacă nu sunt gata să cumpere, marca dvs. va fi de top atunci când va veni momentul.

Încercați să nu vă lăsați prins în atingerea oricărei valori sau măsurători credeți că va impresiona la întâlnirea bugetară de săptămâna viitoare. În schimb, rămâneți la soluții pe termen lung pentru a aduce dividende continue. Acest lucru vă oferă șansa de a cultiva relații mai bune cu publicul țintă, deoarece vă faceți timp pentru a dezvolta conținut care chiar îl ajută.

Lucrați mai inteligent, nu mai greu cu bugetul dvs. de marketing de conținut

În timpul crizelor economice, oamenii sunt mai predispuși să-și schimbe obiceiurile de cheltuieli pentru a economisi bani. Unii chiar limitează cheltuielile doar la articolele esențiale.

O strategie care a funcționat de ani de zile cu consumatorii este de a le oferi ceva gratuit. Puteți valorifica acest lucru atunci când consumatorii nu cheltuiesc atât de mulți bani. Scopul acestei tactici este de a le atrage atenția.

Oferirea informațiilor de care au nevoie clienții dvs. ca descărcare gratuită atrage atenția asupra mărcii dvs. și construiește încredere cu cititorii dvs. Ei nu simt că doar încerci să le vinzi ceva.

Teoria atenției este valabilă indiferent de starea financiară a lumii, dar în vremuri mai puțin prospere, poate fi și mai benefică. Deoarece mulți oameni petrec mai puțin timp la restaurante, baruri și teatre, probabil că petrec mai mult timp acasă uitându-se la ecranele lor.

Acești oameni caută cel mai amuzant TikTok, cea mai gustoasă rețetă sau cel mai util articol „Cum se face”. În calitate de marcă, vi se oferă o oportunitate unică de a ajunge la oameni pe dispozitivele lor atunci când sunt cei mai receptivi la aceasta. Construirea acestei încrederi fără a-i forța să cumpere ceva te pune într-o poziție excelentă pentru a fi compania pe care o aleg atunci când sunt gata să cumpere.

O altă opțiune este să postezi versiuni reîmprospătate ale conținutului vechi. Puteți actualiza postările cu performanțe scăzute sau puteți îmbunătăți postările care au performanțe bune. În 2021, HubSpot a constatat că 76% din vizionările lunare ale blogurilor sale provin de la postări „vechi”, adică cele publicate înainte de luna curentă. În plus, 92% dintre clienții potențiali de pe blogul lor provin de la postări mai vechi.

Un alt mod de a fi inteligent cu privire la conținutul tău este să-l postezi încrucișat. Asta înseamnă reutilizarea conținutului pentru canalele tale de rețele sociale, videoclipurile YouTube sau magnetii de plumb. Când profitați de acest lucru, conținutul dvs. poate merge mai departe fără a fi nevoie să cheltuiți o tonă mai mult pe cercetare și scriere.

Marketingul de conținut eficient reduce costurile, nu calitatea

Dacă totuși trebuie să vă reduceți bugetul, dar doriți să țineți pasul cu conținutul, doriți să vă asigurați că implementați strategia într-un mod care să aibă sens și să fie eficient pentru afacerea dvs. și publicul dvs.

Nu trebuie să vă concentrați întotdeauna pe următorul lucru important sau pe platforma nouă, puteți rămâne la câteva tipuri de conținut încercate și adevărate și puteți genera o rentabilitate stelară a investiției.

Acestea sunt câteva dintre metodele noastre preferate de creare a conținutului rentabil:

1. Generați trafic prin conținutul blogului de autoritate

Blogging-ul este cea mai cunoscută sursă de marketing de conținut – dintr-un motiv întemeiat: 77% dintre utilizatorii de internet citesc bloguri. De fapt, companiile care fac bloguri produc cu 67% mai multe clienți potențiali lunar (Sursa: DemandMetric).

Scrierea de postări pe blog pentru organizația dvs. este benefică dintr-o multitudine de motive. Puteți să vă îmbunătățiți SEO și clasamentul paginilor, să vă consolidați ca o autoritate în industria dvs. și să construiți încredere cu publicul dvs. devenind o resursă de încredere. În plus, postările tale ar putea deveni virale și ar putea obține un număr de vizualizări dacă conținutul tău este potrivit.

Începerea poate fi dificilă la început, dar odată ce începi să postezi regulat și știi ce tipuri de blog funcționează cel mai bine cu publicul tău, poți fi de neoprit.

Câteva idei de formate de blog populare pentru a începe:

Listări: alcătuiește un articol care enumeră lucrurile din tema ta. Aceste postări sunt de obicei rapide, ușoare și plăcute de citit pentru public.

Tutoriale și instrucțiuni: Există un proces în industria dvs. pe care cititorii ar dori să îl vadă defalcat? Crearea unui ghid pas cu pas pentru a demistifica o parte din munca ta poate interesa clienții.

Studii de caz: Ai un exemplu din munca ta care te face incredibil de mândru? Puteți documenta această realizare într-o postare, oferind publicului o privire din culise asupra companiei dvs. care vă demonstrează priceperea.

Interviuri: vezi dacă un lider de gândire al industriei sau un angajat de lungă durată ar fi dispus să răspundă la câteva întrebări despre munca sa. Postați interacțiunea dus-întors, diferențiați între participanți. Cititorilor le place să se simtă ca o muscă pe perete în timpul unei conversații.

Recenzii: dacă există un software sau un produs nou relevant, care face furori în industria dvs., rugați pe cineva din compania dvs. să îl încerce și să scrie despre impresiile sale. O relatare de primă mână a experienței lor vă informează publicul dacă ar trebui să urce pe noul produs.

Mărturii ale clienților: puteți întreba clienții mulțumiți dacă ar lua în considerare să scrie despre experiența lor cu afacerea dvs. Adesea, conturile altor persoane par a fi mai demne de încredere.

Coloane de sfaturi: Întrebați-vă publicul dacă are întrebări despre compania sau industria dvs. și cereți pe cineva să scrie un răspuns. Postați atât întrebarea, cât și răspunsul într-un mod „Întrebați editorul”.

Întrebări frecvente: Există întrebări la care primiți mai des decât aveți timp să răspundeți? Compilarea unei liste cu aceste răspunsuri la întrebări și răspunsuri poate îmbunătăți plasarea SERP și poate crește traficul către site-ul dvs. web.

Posibilitățile sunt nesfârșite cu blogging. Deoarece există atât de multe tipuri de bloguri, puteți alege câteva formate diferite și le puteți face să funcționeze pentru afacerea dvs. În plus, costul general este mai mic pentru bloguri dacă aveți un scriitor intern sau un serviciu de scriere de conținut cu care sunteți partener.

2. Îmbunătățiți-vă etosul mărcii cu infografice

Infograficele sunt reprezentări vizuale ale unor idei potențial complicate. Ele fac informațiile mai accesibile pentru cititori și pot sta independent sau pot adăuga un element de design grafic la o postare text mai lungă.

Companiile creează infografice pentru a spori gradul de conștientizare și credibilitatea mărcii, prezentându-se ca experți în domeniu. Când aveți cunoștințe avansate pe un subiect, doriți ca publicul dvs. să urmărească cu ușurință atunci când defalcați un subiect complex. Aici infografica poate fi de mare ajutor, deoarece sunt instrumente excelente de vizibilitate.

În plus, acestea tind să poată fi partajate, ceea ce înseamnă mai multe media câștigate pentru marca dvs.

Unele idei standard de subiecte pentru infografice includ:

• Prezentarea datelor și numerelor într-un mod atractiv.
• Dirijarea cititorilor printr-un proces sau cronologie.
• Clasificarea gândurilor disparate în bucăți mai mici.
• Defalcarea unui proces complicat.
• Renovarea creativă a conținutului existent.

La fel ca blogging-ul, infograficele bune prezintă, de asemenea, o oportunitate de a câștiga backlink (linkuri ancorate către site-ul dvs.) și de a stimula SEO prin alt-text și acele link-uri.

3. Oferiți valoare cu cărți electronice, ghiduri și documente albe

S-a susținut că conținutul de formă lungă (bucăți cuprinse între 1.000 și 7.500 de cuvinte) revine ca răspuns la fragmentele de informații ultra-scurte, „de gustări”.

Crearea de conținut închis care necesită o descărcare vă permite să adunați adresele de e-mail ale utilizatorilor înainte ca aceștia să le poată accesa vă ajută să creați o listă de e-mail în curs de desfășurare la care să vă adresați, ca parte a strategiei dvs. de marketing mai ample. Lista dvs. de abonați este probabil mai implicată în afacerea dvs. decât o listă de e-mail rece, motiv pentru care creșterea acestor liste este utilă în creșterea potențialilor potențiali.

4. Creați conținut de pilon care să răspundă la întrebările publicului

Scrierea de conținut aprofundat sau „conținut de pilon” este un atu de marketing valoros. Atunci când creați conținut în jurul unui anumit pilon, răspundeți oricăror întrebări pe care un cititor le poate avea despre un anumit subiect. De exemplu, o agenție de marketing ar putea avea un pilon dedicat tuturor aspectelor legate de strategia de conținut pentru a hrăni clienții potențiali care doresc să-și intensifice jocul de marketing.

În plus, conținutul pilonului tinde să fie veșnic verde. Acest lucru înseamnă că nucleul pilonului tău nu se va schimba prea mult în timp și poate fi actualizat, în timp ce poți construi în mod regulat pe alte subiecte conectate.

Unele forme benefice de conținut veșnic verde sunt:

• Prezentare generală a industriei: dacă aveți cunoștințe extinse despre o industrie, oamenii vor găsi valoare în informațiile pe care le-ați adunat în timpul mandatului dumneavoastră.
• Sfaturi și cele mai bune practici: înțelegerea unui standard din industrie și a trucurilor pe care oamenii le folosesc pentru a-și optimiza experiențele creează un conținut grozav, deoarece oamenii doresc întotdeauna să-și îmbunătățească abilitățile și experiența.
• Definiții și glosare: Lucrezi într-o industrie cu tone de jargon pe care un începător ar avea nevoie pentru a petrece luni de zile învățând? Reduceți-le puțin și compilați un grup de termeni despre care oamenii ar putea fi curioși.
• Liste de verificare și șabloane: tipurile de documente cu specificații precise pot fi intimidante de creat. Încărcarea conținutului pe care oamenii îl pot folosi pentru a-și urmări progresul este utilă.
• Cercetare de proprietate: dacă tu sau cineva din compania ta ai cercetat ceva care poate îmbunătăți aspecte ale industriei tale sau ale lumii, împărtășește asta.

Crearea de conținut care poate fi un pilon pentru compania dvs. este o modalitate excelentă de a construi încredere și de a vă centra marca ca soluție la problemele publicului dvs. În acest fel, ei continuă să revină pe site-ul tău pentru că ai tot ce le trebuie.

Aveți încredere în bugetul dvs. de marketing de conținut cu Express Writers

Deși mulți speculează inevitabilitatea unei recesiuni iminente, nu trebuie să renunți la obiectivele tale de marketing. Lucrul la o strategie cuprinzătoare vă va permite să atenuați impactul încetinirii economice, menținându-vă în același timp relevant atunci când lucrurile încep din nou.

Vestea bună pentru marketerii de conținut este că aducerea de venituri este o măsură simplă de urmărit. Dar s-ar putea să nu ai timp să-l dedici creării de conținut intern. În loc să cheltuiți ore întregi și banii câștigați cu greu pentru a găsi și a verifica scriitori, externalizați serviciul de scriere de conținut căruia îi pasă.

Echipa de la Express Writers este aici pentru a vă ajuta să utilizați bugetul de marketing cu înțelepciune. Aflați cum contribuim la creșterea conținutului clienților noștri la Express Writers .