De ce toată lumea se concentrează pe marketingul de conținut în 2017 și ar trebui și tu!

Probabil ați auzit zicala: „Marketingul de conținut poate duce jocul de marketing la un nivel cu totul nou”.

Dar poți spune, de ce?

Sa incepem de la inceput..

După cum puteți vedea, marketingul de conținut există de la o mulțime de ani.. Nu este deloc surprinzător – Conținutul a fost acolo pentru a-i ajuta pe marketeri să-și lase mesajele să ajungă la publicul lor.

Conținutul este baza oricărei strategii de marketing pe care mărcile o implică nu numai pentru a genera clienți potențiali, ci și pentru a-și crește profitul general prin construirea credibilității în rândul publicului.

Deși este adevărat că mărcile și conținutul lor trebuie să curgă în aceeași direcție, dar majoritatea agenților de marketing nu știu de ce. Înainte de a intra în asta, să aruncăm o privire la ce este cu adevărat marketingul de conținut, acum, deoarece a parcurs un drum lung de la început.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o strategie de marketing prin care se produce și se alocă conținut valoros, relevant și de încredere pentru a atrage și a dobândi un public potențial - cu obiectivul de a genera fapte profitabile ale clienților.

Este vorba despre dezvoltarea și valorificarea relațiilor cu oameni de influență dintr-o anumită industrie pentru a ajuta la răspândirea mesajului mărcii dvs. sau pentru a ajuta la construirea pe aceeași bază ca și marketingul de conținut. Nu este de mirare că marketingul de conținut este considerat o formă de marketing cu adevărat eficientă.

Lasă-mă să o descompun pentru tine!

Creșterea marketingului de conținut în industrie

Fără îndoială, marketingul de conținut, odată realizat corect, poate produce rezultate uimitoare pentru afacerea ta.

„51% dintre cumpărătorii B2B depind mai mult de conținut pentru a cerceta și a lua decizii de cumpărare B2B decât în ​​urmă cu un an.” – spune Raportul DemandGen.

Conținutul construiește încredere în rândul cumpărătorilor, ajutându-i să înțeleagă psihologia și etica mărcii dvs. înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Potrivit cercetării efectuate de DemandGen , „47% dintre cumpărători au văzut 3-5 bucăți de conținut înainte de a interacționa cu un reprezentant de vânzări”.

După cum se spune, folosește-ți cuvintele cu înțelepciune și grijă pentru a fi observat. Acele 3-5 piese de conținut ar trebui să aibă suficientă putere de convingere pentru a-i face pe clienți să înțeleagă valoarea pe care o poate aduce brandul tău la masă.

Iată ce au de spus experții noștri din industrie despre conținut în 2017.

Rezumatul videoclipului – „În acest videoclip, guru de marketing de conținut împărtășesc câteva informații despre cum va lua o întorsătură în 2017.”

Potrivit unui raport al lui Curata – „75% dintre specialiștii în marketing sporesc investițiile în marketingul de conținut.”

Mai aveți nevoie de mai multe motive pentru a vă concentra pe conținut în 2017?

Continua să citești..

Cererea de marketing de conținut în industrie

„94% dintre profesioniștii în marketing chestionați au spus că este esențial ca marketingul de conținut să facă parte din strategia de afaceri a unei companii.” – spune PR Newswire.

Marketingul de conținut poate fi un proces care necesită timp pentru agenții de marketing B2B, dar este o abordare de durată pentru a obține rezultate remarcabile și pentru a perfecționa marca dvs. în mod vizibil online. De asemenea, te ajută să prețuiești o relație mai lungă cu clienții tăi.

Potrivit unui raport al Pagefair , „Aprox. 200 de milioane de utilizatori de internet au instalat software de blocare a reclamelor la nivel global.”

Așadar, dacă vă numărați printre acei cunoscători ai reclamelor, probabil că se gândesc să obțină profituri rapide la reclamele plătite, îmi pare rău să spun asta, dar nu veți putea supraviețui prea mult timp, mai ales când tehnicile de marketing iau întorsături și întorsături. în 2017.

Perioadă.

Pentru a-ți prospera afacerea în viitor sub toate aspectele, trebuie să te ții de marketingul de conținut până la bază și nu există nicio cale de a o ocoli. Pentru că oamenii de astăzi caută informații înainte de a se putea baza pe serviciile tale.

Dacă vă părăsesc site-ul web având sentimentul că această companie mă înțelege, puteți fi siguri că sunteți pe drumul cel bun al marketingului de conținut. Asigurați-vă conținutul consistent, care poate interacționa cu publicul. Cu siguranță vei reuși dacă vei reuși să atingi această etapă.

5 mărci care au făcut-o mare cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut are o imagine mai mare pentru că nu vinzi nimic direct. Oamenii care vin pe site-ul dvs. nu experimentează acel ton de vânzare iritant mai degrabă decât atât; vă părăsesc site-ul cu informațiile exacte pe care le-au căutat.

ADP

ADP este un furnizor de top de soluții de management al resurselor umane pentru companii. Compania și-a valorificat expertiza pentru a crea cărți albe, care s-au dovedit a fi foarte valoroase pentru clienții lor. Ei furnizează clienților lor documente albe despre gestionarea capitalului uman.

Element cheie: dacă te gândești, cărțile albe nu au niciun impact asupra marketingului, atunci te înșeli, prietene. Poate fi trecut cu vederea în industrie, dar nu mort. Dacă clienții dvs. preferă mai multe documente albe atunci, nu vă va deranja să creați un număr mare din această resursă pentru clienții dvs.

Cisco

Cisco este un furnizor de soluții IT care vinde hardware de rețea și echipamente de telecomunicații de înaltă tehnologie. Compania a cunoscut puterea marketingului de conținut atunci când a lansat un nou produs pe rețelele sociale și l-a promovat.

Element cheie: Odată cu evoluția lumii, rețelele sociale au devenit un centru de atracție a miliarde de oameni și este evident să atragem atenția de pe această platformă, odată realizată corespunzător. Promovează-ți produsele prin intermediul rețelelor sociale cu strategiile potrivite pentru o campanie de succes.

DemandBase

DemandBase este un furnizor de tehnologie de marketing bazat pe cont, care valorifică experiența în deservirea mărcilor B2B prin utilizarea documentelor albe, SlideShare, infografice și seminarii web pentru noi clienți potențiali pentru campaniile lor. Și a generat peste 1 milion de dolari prin marketingul de conținut.

Element cheie: Pentru a obține rezultate remarcabile în rentabilitatea investiției, trebuie să dezvoltați o strategie de conținut pentru publicul dvs. pe o perioadă.

Cox Media Group

Cox Media Group este una dintre cele mai mari companii integrate de editare, difuzare și media digitală din lume. Deși are o expunere maximă la televizor, Cox Media Group a generat o nouă tehnică de „Kit de succes” online, care oferă o soluție IMM-urilor prin cărți electronice și videoclipuri și a obținut peste 2000 de clienți potențiali prin 5000 de descărcări.

Element cheie: veți obține cu siguranță mai multe clienți potențiali prin crearea unui conținut informațional pentru publicul dvs. Acest lucru poate dura ceva timp pentru a începe, dar va merita pentru o perioadă mai lungă.

Toshiba

Toshiba este un conglomerat japonez care furnizează produse și servicii, inclusiv echipamente IT și de comunicații.

În 2011, Toshiba a creat o „Comunitate inteligentă” care susține conștientizarea soluțiilor sale de energie regenerabilă. Au investit într-o campanie masivă de SEO pentru a-și crește clasamentul. Campania lor a generat peste 160.000 de urmăritori pe LinkedIn în întreaga lume.

Element cheie: investiția în SEO pentru a vă împinge serviciile pe partea superioară a SERRP-urilor este o strategie excelentă pentru marketingul de conținut pentru a obține tracțiune maximă.

Ceea ce a funcționat pentru ei poate sau nu să funcționeze pentru afacerea dvs., dar sunt inspirații sigure pentru a vă ajuta să începeți eforturile de marketing de conținut în anul următor.

Greșeli de evitat în marketingul de conținut

Dacă o faci greșit, atunci mai bine să nu o faci deloc.

1. Conținutul tău este nasol

Mai scrieți pentru motoarele de căutare? Doar umplerea cuvintelor cheie și scrierea pentru roboți nu o va mai reduce. Trebuie să ai conținut care să fie bine primit de publicul tău. La sfârșitul zilei, conținutul slab nu realizează nimic.

2. Conținutul tău este inutil

Acum, ați putea spune că conținutul dvs. este cu adevărat de înaltă calitate, dar luați în considerare din nou. Dacă conținutul tău nu ajută la rezolvarea unei probleme sau nu răspunde la o întrebare, atunci nu va primi nicio recunoaștere din partea publicului tău.

3. Conținutul dvs. este promoțional

Nimeni nu a venit niciodată pe blogul sau galeria dvs. pentru a citi 2 pagini cu caracteristici despre produsul dvs. și despre cum sunteți „Cea mai bună + ________ + Companie din + zonă”. Accentul conținutului dvs. ar trebui să fie de a vă educa cititorii și de a le oferi informații. În cele mai multe cazuri, nu ar trebui să menționați niciodată despre produsul sau serviciul dvs. până la sfârșitul conținutului. Nu este nimic mai bun decât să poți să-ți înveți cititorul să rezolve o problemă.

4. Nu sunteți o autoritate în ceea ce privește subiectul dvs

Ei bine, nu are rost să încerci să fii cineva care nu ești. Dacă nu ești bun la ceva, este întotdeauna o idee bună să ai un expert care să facă sarcina în locul tău. Dacă nu ai cunoștințe complete despre domeniul tău, atunci publicul tău te va prinde. Și odată ce știu că nu ești un guru, vor înceta să se mai întoarcă. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este că bloggerii începători sau artiștii ieftini își creează conținutul. Acest lucru este de fapt mai rău decât să nu faci deloc efort.

5. Nu vă amestecați eforturile de marketing de conținut cu SEO

Mult prea multe companii, văd SEO ca o cheltuială care poate fi evitată pentru afacerea lor. Dar, ei sunt total greșit. Enterprise Grade SEO este și ar trebui să fie fundamentul eforturilor dvs. de marketing online. Unul, pentru că ajută la reducerea costului total al achiziției de consumatori pe termen lung, și doi, pentru că SEO vă ajută să vă răspândiți afacerea pe o piață complet nouă, Motoarele de căutare. Sunt un marketer de conținut și un consultant SEO, așa că știu cum aceste două domenii depind în mod egal unul de celălalt pentru a fi cele mai eficiente.

Cele mai bune locuri pentru a găsi creatori de conținut

Dezvoltarea de conținut poate fi o sarcină foarte intensivă în resurse, cu excepția cazului în care banii nu sunt bariere, angajarea de designeri, scriitori, programatori, dezvoltatori, animatori etc. în interior poate părea o povară masivă pentru întreprinderile mici și pentru startup-uri. Dacă sunteți la început, este întotdeauna mai bine să angajați freelanceri pe bază de contract pentru a vă termina munca pentru dvs. Nu există lipsă de freelanceri pe internet. Iată o listă de locuri în care puteți obține artiști și dezvoltatori de conținut la prețuri excepțional de accesibile:

• Fiverr
• FiverUp
• GigBucks
• Zeerk
• Funcționari SEO
• Raft rotund

Acestea sunt câteva dintre locurile mele preferate pentru conținut excepțional de bun la tarife exclusive. Disclaimer: Utilizați aceste servicii pe propriul risc, deoarece nu toți vânzătorii de pe aceste platforme oferă o muncă bună. Așadar, asigurați-vă că verificați recenziile, un număr de vânzări, timpul de răspuns, comenzile în curs etc., înainte de a încerca oricare dintre serviciile enumerate pe aceste platforme.

Ce merge și ce nu merge în 2017

Venim la concluzia noastră din această postare. Multe lucruri ne vin în minte când ne gândim la conținut consumabil, fie că este vorba de documente albe, bloguri, videoclipuri, podcasturi, infografice și multe altele. Dar există doi factori care vă pot afecta rezultatul final atunci când începeți marketingul de conținut:

1. Ceea ce funcționa cu un an în urmă, poate să nu fie o opțiune grozavă astăzi. Poate ai alternative mai bune.
2. Ceea ce funcționează pentru altcineva, s-ar putea să nu funcționeze neapărat pentru tine: un brand ar putea folosi Pinterest, creând mai multe infografice și imagini pentru consumatorii lor, dar ce se întâmplă dacă consumatorii tăi sunt pe YouTube? Deci, ar fi o decizie înțeleaptă să creați videoclipuri pentru marca dvs., în loc de Infografice. Ai inteles ideea, nu??!?

Deci, ținând cont de acești doi factori, să ne uităm la cele mai bune practici pentru 2017:

• Streamingul live a crescut în popularitate:

Videoclipurile înregistrate nu se vor demoda niciodată, dar tendințele recente din 2015-2016 arată că streamingul live este acum conținutul cel mai ușor de consumat disponibil pentru spectatori. Creșterea aplicațiilor precum YouTube Live, Facebook Live și Snapchat face cu atât mai ușoară găzduirea de tururi live de produse, evenimente de lansare, tutoriale, briefing și o altă formă de conținut.

• Realitatea virtuală va pregăti scena:

Cu companii precum The Outdoor Clothing Company și The North Face care adoptă tehnologia VR pentru a-și prezenta hainele și sportivii, știm că VR este deja acceptată. Deși această funcție nu va fi disponibilă pentru întreprinderile mici și mijlocii în curând, din cauza costului, suntem siguri că vom vedea toate companiile mari profitând de ea. Și dumneavoastră ar trebui să aveți în vedere acest lucru, dacă vă puteți permite această tehnologie.

• Native Advertising pentru a înlocui Push Advertising:

AD Blockers și ura reală față de reclamele bannere îngreunează companiilor să profite de reclamele Pop-up, Pop-under, Banner și Exit Intent. Acest lucru nu înseamnă că reclamele banner sunt moarte, dar consumatorii evoluează, la fel și publicitatea.

• Povestirea va fi cea mai importantă formă de marketing:

Consumatorii s-au săturat să citească copiile publicitare și conținutul blând. Ei vor mai mult. Good Storytelling este și va continua să fie sursa principală de inspirație pentru brand pentru consumatori. Povestirea nu se referă doar la studii de caz, ci la multe altele. Nevoia mărcii de a gândi în afara cutiei pentru a se promova într-o manieră care este mai bine acceptată. Așadar, pur și simplu blogging de dragul blogging-ului sau a actualizării rețelelor sociale nu va reduce, trebuie să găsiți modalități mai bune de a interacționa cu publicul.

• Buletinele informative prin e-mail nu sunt moarte:

Nici nu vor fi, oricând. Am discutat despre moartea e-mailului în ultimii ani, dar odată cu creșterea ratelor deschise în 2016, se simte că luăm o decizie prematură. Din nou, trimiterea de e-mailuri de dragul de a le trimite nu va funcționa, inutil să spun că nu a funcționat niciodată. Trebuie să vă scrieți e-mailurile într-un mod în care fiecare să se conecteze cu un precedent, permițând publicului să aștepte mai multe.

Cum poți profita la maximum de ceea ce merge să funcționeze!

Acum, din moment ce știți cum brandurile de top folosesc marketingul de conținut, greșelile pe care începătorii tind să le facă și locuri unde puteți obține dezvoltatori de conținut la prețuri accesibile și, de asemenea, ce funcționează în 2017, aveți toate ingredientele potrivite pentru rețetă.

Amintiți-vă, mâncarea poate fi doar la fel de bună ca și bucătarul, așa că trebuie să profitați la maximum de aceste indicații pe care le-am menționat în postare. Incearca. Atunci când faceți afaceri, sunt neapărat să existe obstacole și riscuri, așa că nu vă fie teamă să încercați și să eșuați. La urma urmei, cu eșecul vine perfecțiunea.

Consider că 2017 ar trebui să fie un an cu adevărat fructuos pentru afacerile care se gândesc să pășească pe scena marketingului online, deoarece o mulțime de tehnologie în evoluție pregătește scena. Și cu această tehnologie în evoluție, există un avantaj de a începe devreme și de a fi cap la cap cu peștii mari.

Dacă doriți să profitați de scena de marketing online în 2017, ar trebui să planificați din timp să cheltuiți în optimizarea pentru motoarele de căutare, marketing prin e-mail, povestire prin blog și buletine informative și, desigur, prezentarea în realitate virtuală, dacă se potrivește strategiei dvs. de brand.

Acestea fiind spuse, voi închide această postare prea lungă pentru că sunt sigur că ți-a rămas mai mult de o idee furnicături în cap. Mutarea către tine: Dacă ar fi să pariezi banii pe acea singură strategie de marketing în 2017. Care ar fi?