Ce este distribuția de conținut și cum diferă de promovarea conținutului?

Conținutul este rege.

Cu toate acestea, chiar și regele trebuie să transmită mesajele în mod corect. În era digitală de astăzi a conținutului mereu disponibil și consumabil, o strategie solidă pentru livrarea conținutului este o necesitate, cu aceste două tactici deschizând drumul: distribuția de conținut și promovarea conținutului.

Prea des văzută ca fiind interschimbabilă, există o diferență și este important să înțelegem ce înseamnă fiecare. În plus, deși acestea sunt procese în mod inerent diferite , ambele pot fi extrem de valoroase pentru un plan de inbound marketing.

Deci, ce este distribuția de conținut? Și, ce este promovarea conținutului?

DISTRIBUȚIA DE CONȚINUT se referă la partajarea direcționată a conținutului dvs. cu anumite audiențe pe canalele deținute în principal (boți de site-uri web și mesageri, e-mailuri, grupuri etc.), asigurându-vă că persoanele de contact potrivite primesc mesajele potrivite.

PROMOVAREA CONȚINUTULUI este, în general, mai puțin direcționată și se referă la partajarea conținutului într-un loc public, astfel încât oricine și toată lumea să-l găsească, extinzând cunoașterea mărcii dvs. Acestea sunt de obicei pe canale câștigate și cu plată (rețele sociale, sindicate etc.)

Iată un exemplu pentru a explica:

Să presupunem că găzduiești o petrecere de 30 de ani pentru un prieten, Mitch, și vrei ca aceasta să fie cea mai memorabilă petrecere din viața lui. După ce l-ai numit „Mitch-A-Palooza” (ești atât de original!), elaborezi două strategii diferite pentru a răspândi cuvântul.

În primul rând, accesați rețelele sociale, creând un eveniment pe Facebook, actualizați Instagram și trimiteți tweet-uri care le spun prietenilor și adepților despre petrecere. Apoi, tipăriți niște fluturași și agățați-le prin oraș.

Apoi, inviți prietenii apropiați ai lui Mitch. În loc să-i lași să audă prin viță de vie, iei inițiativa de a trimite invitații personalizate prin e-mail . iubita lui Mitch? Verifica. Prietenii lui Mitch de disc golf? Verifica. Colegul de serviciu al lui Mitch? Verifica. Aceștia sunt oamenii pe care Mitch își dorește cel mai mult să-i vadă acolo, așa că ți-ai făcut timp să-i inviti personal.

LEGATE: Cele mai bune strategii de promovare a conținutului

Cea mai mare diferență între distribuția de conținut și promovarea conținutului

Modul în care vă vizați publicul și le oferiți informații este cea mai mare diferență între promovarea conținutului și distribuția conținutului. Cu o strategie de promovare a conținutului (prima ta strategie în promovarea petrecerii lui Mitch), obiectivul este să distribui conținutul într-un loc public, astfel încât oricine și toată lumea să-l găsească. Nu este implicată nicio direcționare; este o explozie de mesaj către mase.

Cu distribuția de conținut (a doua strategie de mai sus), obiectivul este mult diferit. În loc să împărtășiți informații cu toată lumea - și să sperăm la implicare - conținutul este trimis unei anumite persoane sau unei liste de persoane. Este o abordare foarte direcționată, având grijă să vă asigurați că persoanele de contact potrivite primesc conținutul potrivit .

Exemple de distribuție de conținut și promovare de conținut

Deci, știți cum sunt folosite cele mai comune două strategii pentru a promova o petrecere, dar cum rămâne cu un exemplu mai realist pentru companii B2B complexe?

Promovarea conținutului se face cel mai frecvent în rețelele sociale folosind postări și actualizarea profilului public al unei companii, astfel încât fanii și urmăritorii să poată partaja conținut. Le-am văzut de un milion de ori și adesea arată ca acest exemplu pe LinkedIn:

Puteți crește eficiența promoțiilor de conținut adăugând videoclipuri . Videoclipurile scurte (de la 15 la 25 de secunde) pot fi create cu un buget relativ mic și nu necesită neapărat filmare; poate o copie animată, grafică simplă și o voce off ar putea face acest lucru. Aceste videoclipuri pot fi adăugate și la o semnătură de e -mail.

Acum, luați conținutul existent și reînnoiți și republicați-l. Blogurile, infograficele, videoclipurile, postările pe rețelele sociale etc. pot fi toate sindicalizate . Doar asigurați-vă că includeți o legendă sau o declarație care leagă conținutul original.

Pentru distribuția de conținut , companiile se bazează foarte mult pe e-mail. Divizați baza de date de e-mail în diferite segmente și adaptați conținutul de e-mail la acele grupuri individuale.

Trimiteți e- mailuri de informare companiilor, serviciilor sau instrumentelor pe care le-ați prezentat în conținutul dvs., cerându-le să le distribuie publicului lor (și mulțumindu-le pentru contribuția lor, desigur). Iată cum să o faci.

Software-ul de automatizare a marketingului, cum ar fi HubSpot, vă poate ajuta să vă extindeți eforturile de distribuție a conținutului prin trimiterea de e- mailuri automate, dar personalizate , persoanelor de contact - o componentă crucială a oricărei strategii de creștere a clienților potențiali. Iată un exemplu:

Alte metode de distribuție a conținutului - vizați grupurile comerciale online sau chiar trimiterea de corespondență directă ca parte a unei campanii ABM - permit direcționarea anumitor contacte, crearea de mesaje detaliate și instrumentele de personalizare utilizate pentru a livra mesaje individualizate fiecărui destinatar.

LinkedIn oferă, de asemenea, InMail , o funcție de cont premium care vă permite să trimiteți direct mesaje altor membri LinkedIn la care nu sunteți conectat. Un cont de bază (sau gratuit) vă permite doar să trimiteți mesaj direct membrilor LinkedIn conectați.

LEGATE: TOFU, MOFU și BOFU: Furnizați conținutul potrivit pentru dezvoltarea clienților potențiali

Care este mai bine pentru a genera clienți potențiali?

Toate eforturile tale se reduc la generarea de noi afaceri . Deci, care dintre ele - distribuția de conținut sau promovarea conținutului - oferă mai multe clienți potențiali?

Puteți aduce argumente pentru ambele părți, dar probabil că nu vă surprinde să auziți că cea mai bună strategie este o combinație a ambelor tactici. Nu numai că este important să-ți promovezi conținutul pe diverse rețele sociale, dar este la fel de important să-ți distribui conținutul către contactele vizate . În acest fel, veți putea să vă maximizați expunerea și să vă prezentați conținutul în fața celor care doresc cel mai mult să-l vadă .

Cu suprasaturarea zgomotului de astăzi în lumea marketingului de conținut, distribuția și promovarea sunt vitale pentru a ne asigura că conținutul nu se pierde în amestec. Cu vizibilitatea și valoarea fiind cele două elemente principale ale marketingului de conținut de succes, asigurați-vă că conținutul dvs. rămâne rege. Și, fie ca propriul tău „Mitch-A-Palooza” să fie memorabil.

Profitați la maximum de inbound marketing consumând acest conținut valoros: Cum să vă îmbunătățiți eforturile de Inbound Marketing este un ghid pe care nu doriți să-l ratați. Faceți clic mai jos pentru acces instantaneu.