Tot ce aveți nevoie pentru cea mai bună strategie de distribuție a conținutului

Marketingul de conținut se bazează pe distribuție. Dacă nu ar fi făcut-o, nimeni nu ar vedea, interacționa sau distribui conținutul pe care l-ați folosit. Cu toate acestea, poate fi surprinzător de dificil să ajungă la publicul țintă. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de o strategie etanșă, fără greșeală, pentru a vă concentra eforturile.

Dar cum faci asta? Ei bine, aveți nevoie de un articol care să stabilească exact ceea ce este necesar pentru a începe. Nu este la îndemână?

Ne vom uita la tot. De la tipurile de conținut pe care le puteți produce și canalele pe care să le distribuiți, până la instrumentele care ușurează viața și cum vă poate ajuta un calendar editorial. Nu vă faceți griji, vom acoperi și elementele de bază și tot ce se află între ele.

Recomandări cheie

• Cunoașterea publicului în interior și în exterior este unul dintre cele mai importante elemente care vă vor informa strategia de distribuție. Crearea de persoane de cumpărător vă poate ajuta să vă vizualizați clientul ideal.
• Efectuați un audit de conținut pentru a afla ce funcționează în prezent și ce nu. Aceasta poate include anchete de audiență pentru a obține răspunsuri directe, fără sens.
• Există trei tipuri de canale de distribuție: deținute, câștigate și plătite. Pentru a avea succes, ar trebui să ai un amestec dintre toate trei.
• Există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta cu fiecare pas al strategiei dvs. de distribuție. De la automatizarea postărilor pe rețelele sociale până la furnizarea de valori utile pentru urmărire.
• Organizarea strategiei dvs. cu canale editoriale și de social media vă va ajuta să vă concentrați echipa de marketing. Pe lângă stabilirea KPI-urilor realiste (indicatori cheie de performanță).

Decideți asupra conținutului pe care îl veți distribui

Fiecare conținut contează. Pentru a vă asigura că dați tonul potrivit, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă în interior și în exterior. În funcție de industria dvs., publicul dvs. va prefera probabil anumite tipuri de conținut față de altele, așa că haideți să aruncăm o privire la opțiunile dvs.:

• Podcasturi
• Infografice
• Webinarii
• buletine informative prin e-mail
• hartii albe
• Studii de caz
• Recenzii de produse
• Conținut video
• Articole digitale

Conținutul vizual este foarte important de încorporat. 95% dintre clienții B2B evaluează o companie pe baza conținutului vizual, iar 62% dintre agenții de marketing folosesc elementele vizuale în principal ca parte a conținutului blogului sau a paginilor de destinație. Deci, dacă tot optați pentru bucăți de text neîntrerupt, cu siguranță veți pierde implicarea și veți pierde potențiali clienți.

Sursă

Să vă cunoașteți publicul țintă

Cu cât poți fi mai specific atunci când îți iei în considerare clienții, cu atât mai bine. În mod ideal, veți putea vizualiza cumpărătorul vizat în timpul procesului de creare a conținutului. Crearea unei persoane de cumpărător vă poate ajuta să faceți exact asta.

Maureen Condon de la Precision Marketing Group spune: „Veștile bune sunt că crearea și utilizarea buyer persons nu trebuie să scape de distracția creării unei campanii de marketing grozave. Pur și simplu face procesul mai strategic și, în cele din urmă, mai de succes pentru compania ta.”

Sursă

Ar trebui să creați un profil al unui client ideal care să includă totul, de la hobby-uri la venituri. Iată câteva lucruri de care trebuie să iei în considerare pentru a te ajuta să-l construiești pe al tău:

• Gen
• Vârstă
• Hobby-uri
• Sursa de venit
• Loc de munca
• Familie

Pentru a afla aceste informații, priviți baza dvs. de clienți existente și următoarele. Puteți monitoriza valorile pe conturile de rețele sociale pentru a obține informații despre cine interacționează și interacționează cu conținutul dvs. De asemenea, puteți vizualiza conversiile pentru a găsi datele demografice care sunt cele mai probabile să cumpere sau să se aboneze la produsul dvs.

Odată ce ați creat un profil detaliat, va începe să devină clar ce fel de conținut preferă în funcție de stilul lor de viață și de activitățile din timpul liber. De exemplu, dacă publicul dorit este peste 65 de ani, atunci buletinele informative prin e-mail ar putea fi cel mai bun pariu, deoarece este mai puțin probabil să petreacă timp pe rețelele sociale.

Sursă

Evaluați conținutul existent

Aveți un stoc uriaș de date care vă spun exact ce îi place și ce nu îi place publicului. Conținutul dvs. existent este o mină de aur de informații pentru a vă informa strategia. Așa că nu-l ignora! Începeți o analiză aprofundată a performanței fiecărui tip de conținut pe care l-ați publicat și va începe să devină clar ce favorizează publicul dvs. Acest lucru este cunoscut sub numele de audit de conținut.

Sursă

Consultați acest șablon gratuit de audit de conținut pe care îl puteți descărca pentru a începe.

Majoritatea canalelor de social media oferă acces la unele valori excelente pe care să le urmăriți. De exemplu, pe Instagram, puteți vedea acoperirea unei postări, comentariile primite, impresiile (cât de mult este văzut conținutul dvs.), implicarea în funcție de acoperire și de urmăritori și multe altele. Puteți compara rezultatele pentru a afla ce tip de conținut este cel mai eficient pentru publicul dvs.

Acest lucru nu se referă doar la rețelele sociale. În aproape toate formele de marketing digital, vor exista valori de urmărit pentru a vă informa deciziile de strategie. De exemplu, Google Analytics este un instrument excelent pentru conținut web. Asigurați-vă că verificați următoarele:

• Rata de respingere: procentul de persoane care vă vizitează site-ul, dar părăsesc rapid. Acest lucru ar putea indica performanța conținutului dvs. actual și dacă vă interesează publicul.
• Rata de clic: cantitatea de persoane care fac clic către site-ul dvs. de la un link dintr-o bucată de conținut. Acest lucru ar putea fi pe o postare pe rețelele sociale sau într-un buletin informativ prin e-mail.
• Afișări de pagină: de câte ori a fost vizualizată o pagină de pe site-ul dvs. web. Acest lucru este bun pentru a face comparații. De exemplu, dacă un articol axat pe infografică are multe afișări de pagină, dar un articol citit îndelung nu, știi ce favorizează publicul tău.

Întrebați-vă publicul

Ce modalitate mai bună de a afla răspunsul la ceva decât să pui întrebarea? Este foarte obișnuit acum să ai o fereastră pop-up pe rețelele sociale sau pe o pagină web în care te întrebi ce părere ai despre conținut.

• A fost antrenant?
• Ai invatat ceva din asta?
• ai gasit ceea ce căutai?
• Ce ar putea fi îmbunătățit?

Veți primi răspunsuri simple, fără prostii. Și asta vrei, nu? Dacă ezitați să amânați oamenii cu ferestre pop-up, un sondaj după ce clientul a cumpărat produsul sau a interacționat cu conținutul este, de asemenea, o opțiune excelentă. Aici, puteți obține o descriere completă a călătoriei clientului. Ar trebui să puteți observa tendințele în răspunsuri, astfel încât să puteți identifica cu ușurință zonele conținutului dvs. care au nevoie de ceva TLC.

Sursă

Decideți unde îl veți distribui

Acum că îți cunoști publicul ca pe mâna ta, poți începe să iei decizii mai mari pentru strategia ta. Cum ar fi locul unde îți vei distribui conținutul. Aceasta se referă la diferite platforme de social media, site-uri web personale, e-mail, YouTube, LinkedIn și multe altele. Acestea sunt în principal „canale media deținute”. Cu toate acestea, există trei tipuri de canale diferite care se suprapun și toate sunt la fel de importante. Acestea sunt canale de distribuție plătite, canale deținute și câștigate.

Sursă

Fiecare canal de distribuție de conținut are propriile sale beneficii și se va potrivi unor formate specifice. În mod ideal, veți dori să aveți un amestec sănătos de toate cele trei tipuri pentru a vă asigura că strategia dvs. este cea mai eficientă. O concentrare inițială pe canalele media deținute va genera mai mult conținut distribuit pe canalele media câștigate . Cu toate acestea, pentru a porni acest proces, este bine să investiți în niște reclame cu plată-pe-clic (PPC) și să contactați câțiva influenți relevanți din industria dvs. pentru a vă promova noul conținut.

După cum spune Jay Baer, ​​„Conținutul este foc. Rețelele sociale sunt benzină.”

Când vine vorba de a decide ce platforme din aceste canale ar trebui să utilizați, decizia dvs. ar trebui să fie în primul rând bazată pe tipul de conținut pe care îl creați și publicul țintă. Cercetați populația la care încercați să apelați și aflați unde este cel mai probabil să vă vadă conținutul.

Sprout Social are un articol grozav care rezumă cele mai populare platforme de social media și datele demografice ale utilizatorilor acestora în 2022. Consultați exemplul Facebook de mai jos.

Sursă

Platforme de distributie

Există sute de platforme din care puteți alege, așa că am pregătit un mic tabel la îndemână cu unele dintre cele mai populare canale, astfel încât să puteți începe.

Sfaturi pentru distribuirea pe canale cu plată

Poate fi descurajant să investești o mulțime de bani în planul tău de distribuție de conținut. Este greu de spus dacă vei obține rezultatele dorite, dacă ar fi trebuit să investești mai puțin sau mai mult și chiar dacă va fi eficient. Dar există modalități de a elimina multe îndoieli și de a vă asigura că rentabilitatea investiției rămâne ridicată.

Testarea A/B este o opțiune excelentă pentru reducerea riscului. Aceasta se referă la două sau mai multe versiuni ale unei pagini web care sunt afișate diferitelor segmente de vizitatori ai site-ului. Prin monitorizarea ratei de respingere, veți putea compara ce pagină web are mai mult succes. Prin urmare, înainte de a vă turna toți banii câștigați cu greu în promovarea unei campanii despre care nu știți că va avea succes, o puteți testa în prealabil la o scară mai mică.

De asemenea, merită să diversificați canalele pe care le utilizați pentru campaniile dvs. plătite. Nu puneți toate ouăle într-un singur coș. Este o greșeală comună să identifici platforma de social media pe care o folosesc majoritatea clienților tăi și să faci publicitate doar pe aceasta. Cu toate acestea, lucrurile se schimbă. Actualizările algoritmilor pot însemna că anumite platforme nu mai sunt la fel de eficiente pentru marketingul campaniilor dvs. Răspândindu-vă eforturile pe mai multe canale, puteți reduce acest risc.

Sursă

Instrumente de distribuție de conținut pentru a vă ajuta

Sună a multă muncă, nu? Chiar și doar cercetarea pentru a vă informa deciziile va dura ceva timp, darămite crearea reală a conținutului și programarea distribuției. De aceea, există o mulțime de instrumente grozave care să te ajute.

Tampon

Bufferul este un instrument fără care mulți specialiști în marketing nu ar putea trăi. Poate face aproape tot ce aveți nevoie dintr-o singură aplicație. Aceasta include:

Planificare și publicare: Una dintre cele mai recunoscute caracteristici ale Buffer este tabloul de bord foarte simplu, unde puteți planifica postări pe rețelele sociale pentru toate platformele dvs. și le puteți seta să le publice la data dorită. Acest lucru ajută la crearea unui flux de lucru vizual pentru zilele, săptămânile și chiar lunile următoare, dacă doriți să fiți ultra-organizat.

Sursă

Analytics: ajutorul Buffer nu se oprește odată ce ați apăsat pe publicare. Din contră. În schimb, veți avea acces la un tablou de bord axat doar pe rapoartele analitice de la fiecare dintre platformele dvs. sociale. Aceasta înseamnă că vă puteți actualiza constant strategia de marketing de conținut în funcție de modul în care publicul dvs. este implicat.

Sursă

Implicare: dacă nu credeai că s-ar putea îmbunătăți, gândește-te din nou. Buffer oferă o funcție în care puteți vizualiza și răspunde la toate comentariile și mesajele private de pe platformele dvs. de socializare. Aceasta înseamnă că este ușor și ușor de gestionat să rămâneți în fruntea bazei dvs. de clienți. Ceea ce în cele din urmă înseamnă că vă îmbunătățiți experiența clienților.

Quuu promovează

Aici, la Quuu, ne-am străduit să facem procesul de distribuție al strategiei tale să fie ușor. Este posibil să vă puteți publica conținutul cu ușurință, dar la câți oameni ajunge? Acesta este cel mai complicat și, din păcate, cel mai important. Eforturile tale de marketing vor fi zadarnice dacă conținutul tău nu ajunge la publicul potrivit.

Prin urmare, am dezvoltat un sistem avansat care garantează că conținutul dvs. va fi partajat și vizionat pe mai multe canale. Adăugând conținutul blogului tău la Quuu Promote, articolele tale vor fi distribuite de oameni reali pe platformele lor sociale.

Acest lucru generează mii de backlink-uri (site-uri web sau pagini care leagă la conținutul site-ului dvs.) care sunt esențiale pentru îmbunătățirea SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) și evaluarea domeniului. Acest lucru, la rândul său, îmbunătățește clasarea paginii dvs., ceea ce înseamnă că conținutul dvs. este mai probabil să apară pe prima pagină a Google atunci când este căutat cuvântul cheie.

Mai sus, puteți vedea o estimare a numărului de distribuiri și vizualizări pe care Quuu Promote le-ar putea obține pentru conținutul dvs. dacă ați scrie despre călătorii. Verificați-l singur și introduceți industria dvs. aici.

HARO

HARO, sau Help a Reporter, oferă oportunitatea ca conținutul dvs. să fie folosit de jurnaliştii care lucrează pentru principalele instituţii de ştiri. Iată cum funcționează:

• Înscrieți-vă ca sursă: aceasta înseamnă că jurnaliştii vă pot contacta pentru solicitări de surse din industria dvs.
• Monitorizați solicitările: pe parcursul zilei, vă puteți verifica căsuța de e-mail de trei ori. Dacă un jurnalist te-a contactat, îi poți prezenta conținutul tău.
• Publicare: dacă jurnalistului îi place prezentarea ta, va folosi conținutul tău.

Aceasta este o oportunitate deosebit de valoroasă, deoarece instituțiile de știri au o mare autoritate în domeniu. Aceasta înseamnă că sunt o sursă de încredere și, prin urmare, Google își clasifică articolele foarte bine. Prin urmare, dacă conținutul tău este legat de pe site-ul lor, autoritatea ta va crește și ea. Promovarea conținutului de acest fel vă poate îmbunătăți exponențial gradul de cunoaștere a mărcii, așa că merită să o încercați.

Outcreier

Outbrain are grijă de distribuția dvs. de conținut plătit. Compania se concentrează pe a vă ajuta să construiți și să distribuiți reclame. Forma de publicitate în care se specializează este „recomandările” sau reclamele native. Aceasta înseamnă că sunt încorporate în conținutul existent.

Sursă

Aceasta înseamnă că reclamele se potrivesc cu aspectul site-ului pe care se află. Ei folosesc „smartads” care vizează anumiți utilizatori pe baza căutărilor lor. Aceasta înseamnă că această abordare personalizată este mai probabil să conducă la clicuri.

Acestea diferă de reclamele sociale deoarece sunt în „rețeaua deschisă”. Aceasta înseamnă că oamenii nu trebuie să folosească o anumită platformă de socializare pentru a le vizualiza, făcându-le o formă mai accesibilă de publicitate.

Acum, de fapt, utilizarea Outbrain nu costă. Cu toate acestea, toate reclamele sunt plătite pe clic. Iar acest cost poate crește sau scădea în funcție de parametrii pe care îi setați. De exemplu, dimensiunea publicului și preferințele de direcționare. Se spune că o campanie poate costa 50 USD pe zi sau 500 USD. Depinde de agentul de publicitate.

HubSpot

Pentru elementul de distribuție al strategiei dvs., ne vom concentra pe centrul de marketing al HubSpot. Cu toate acestea, oferă și niște software grozav care se concentrează pe vânzări și servicii pentru clienți, așa că țineți cont de ele. Centrul lor de marketing oferă tot ce ai putea avea nevoie de pe o singură platformă:

• Marketing prin e-mail: creați un șablon elegant, bine conceput și personalizat, gata de trimis către o listă mare de e-mail. HubSpot vă permite, de asemenea, să rulați cu ușurință teste A/B, astfel încât să vă puteți îmbunătăți ratele de clic.
• Gestionarea anunțurilor: așa cum am menționat anterior, distribuția pe canalele media plătite este importantă, iar aceasta include reclamele. Pentru a vă asigura că rentabilitatea investiției dvs. este cât mai eficientă posibil, puteți urmări performanța reclamelor dvs. sociale pe toate canalele sociale din tabloul de bord HubSpot.
• Gestionarea rețelelor sociale: similar cu Buffer, puteți organiza, crea și publica conținut din tabloul de bord HubSpot. De asemenea, conversațiile pot fi monitorizate pentru a vă ajuta să vă organizați implicarea clienților. Eforturile tale pot fi, de asemenea, complet automatizate, ceea ce înseamnă că nici măcar nu trebuie să te gândești la publicarea conținutului.
• Urmărirea clienților potențiali: analizați fiecare client potențial generat din fiecare conținut distribuit.
• Generator de pagini de destinație: HubSpot vă poate ajuta să construiți o pagină de destinație dovedit că ajută la conversie fără ajutorul dezvoltatorilor sau IT.

Sursă

Aceasta este doar o fracțiune din caracteristicile HubSpot. Software-ul lor facilitează setarea și monitorizarea KPI-urilor pentru strategia dvs. de distribuție, pentru a vă asigura că atingeți și atingeți obiectivele dvs. de afaceri.

Mailchimp

Dacă strategia ta se concentrează pe email marketing, atunci Mailchimp va fi instrumentul pentru tine. Vă ajută să proiectați e-mailuri personalizate și să le distribuiți pe scară largă, complet automatizate. Cu toate acestea, aurul real se află în percepțiile lor. Ei analizează comportamentul clienților tăi în timp ce interacționează cu fiecare e-mail trimis. De la ratele de clic la conversii, acestea urmăresc fiecare aspect al călătoriei clienților.

Sursă

Iată câteva dintre funcțiile noastre preferate:

• Optimizați cu inteligența artificială: asigurați-vă că produceți conținut excelent de înaltă calitate cu sugestii de inteligență artificială care urmăresc să vă facă munca mai captivantă.
• Informații predictive și analitice: primiți rapoarte complete despre demografia clienților în funcție de industria dvs., performanța campaniei și conversii.
• Șabloane pre-proiectate: peste 100 de șabloane de e-mail și pagini de destinație pre-proiectate înseamnă că veți găsi întotdeauna o schiță potrivită pentru mesajul dvs.
• Sondaje automate: primiți feedback automat de la clienți, astfel încât să puteți continua îmbunătățirea.

Mailchimp s-a ramificat nu doar să se concentreze pe email marketing. Acum oferă suport pentru gestionarea rețelelor sociale, reclame digitale, pagini de destinație și cărți poștale. Așa că nu le excludeți, chiar dacă e-mailul nu este principala dvs. formă de distribuție.

Organizarea eforturilor dvs

Deci, aveți conținut de calitate, cunoașteți canalele de marketing și rețelele sociale pe care doriți să vă concentrați și ați identificat noi audiențe de vizat. Acum, pentru ca strategia ta să aibă succes, trebuie să-ți organizezi eforturile. Există câteva moduri de a face acest lucru, așa că haideți să explorăm unele dintre cele mai eficiente.

Setați KPI-uri specifice

Este important să aveți KPI clari pentru echipa dvs. de marketing. Acest lucru va ajuta la concentrarea campaniilor și a creării de conținut și va informa deciziile privind distribuția.

Sursă

Iată câțiva KPI-uri de urmărit:

• Creșterea abonaților sau a abonaților: acesta este un KPI ușor de monitorizat și ușor cuantificabil de urmărit. Stabilește-ți un obiectiv specific și organizează-ți strategia în jurul lui.
• Rata de conversie: vedeți cât de reușite sunt campaniile dvs. și utilizați acest număr pentru comparații pentru a informa strategiile viitoare de distribuție.
• Trafic de recomandare: aceasta va indica dacă distribuția dvs. a avut succes. Cu cât traficul de trimitere este mai mare, cu atât mai bine!

Dacă echipa dvs. de marketing sunt toate pe aceeași pagină când vine vorba de obiectivele dvs. de afaceri, atunci va fi mult mai ușor să vă puneți în aplicare strategia.

Calendar editorial

Pentru conținutul dvs. web, cum ar fi articolele de blog, este important să vă prezentați planurile într-un calendar editorial. Aceasta înseamnă că puteți:

• Pregătiți articole care se referă la un produs nou pentru a fi publicate împreună cu comunicatul de presă.
• Planificați conținutul pentru o lună, astfel încât toată lumea din echipa de marketing să fie pe aceeași pagină despre ceea ce trebuie finalizat.
• Pregătiți subiecte specifice timpului. De exemplu, „X Content Marketing Strategies to Bring In the New Year” va fi publicat în decembrie. Acest lucru poate ajuta la creșterea traficului organic.
• Creați fluxuri de lucru ușor de vizualizat, pas cu pas.
• Monitorizați cu ușurință progresul și KPI-urile.

Fără un calendar editorial, este posibil să aveți dificultăți să urmăriți obiectivele și planurile de conținut. Este, de asemenea, un instrument grozav la care să priviți înapoi, iar reutilizarea conținutului ar trebui să fie un element semnificativ al strategiei dvs. Aceasta înseamnă că puteți vedea conținutul pe care l-ați publicat în trecut, cât timp în urmă și cât de mult succes au avut. De asemenea, doriți să evitați să repetați prea des titlurile și subiectele blogului, astfel încât să aveți o evidență a ceea ce a fost publicat și când vă va ajuta să evitați acest lucru.

Descărcați șabloanele gratuite de calendar HubSpot pentru a începe.

Sursă

Calendarul de conținut al rețelelor sociale

Acum, pentru a vă organiza relațiile sociale, veți avea nevoie de un calendar de conținut pentru rețelele sociale. Este aproape imposibil să ține evidența tuturor canalelor tale diferite și a ceea ce este postat pe fiecare fără ca acesta să fie clar prezentat. Iată ce poate face un calendar grozav:

• Automatizați-vă complet marketingul pe rețelele sociale cu instrumente precum Buffer.
• Ajutați la gestionarea marketingului cu influențe, asigurându-vă că toată lumea din echipa de social media știe ce este postat/promovat și când.
• Ajutați să monitorizați informațiile și să urmăriți implicarea.
• Planificați și creați toate postările pe rețelele sociale cu luni în avans.
• Organizați-vă clar campaniile și comparați succesul acestora.
• Urmăriți termenele limită.

Există o mulțime de șabloane grozave și gratuite pe care le puteți utiliza. Cu toate acestea, ar putea merita să folosiți o aplicație precum Buffer, unde calendarul este integrat cu restul instrumentelor. Având tot ceea ce aveți nevoie pe un singur tablou de bord, vă face viața mult mai ușoară.

Sursă

Concluzie

Este clar cât de importantă este distribuția pentru marketingul tău de conținut. Deci este important să nu o trecem cu vederea. Dacă luați în considerare tot ceea ce am discutat, nu veți avea nicio problemă să construiți cea mai bună strategie de distribuție de conținut pentru afacerea dvs.

Sunt multe de gândit, dar veți vedea că merită din plin atunci când vor apărea acele conversii. Începeți să vă cercetați demografiile și instrumentele care se potrivesc modului în care lucrați și veți ajunge la un câștigător în cel mai scurt timp.

Crezi că faci tot ce poți pentru a-ți difuza conținutul și a ajunge la publicul potrivit? Există întotdeauna modalități de îmbunătățire. Încercați tacticile noastre și vedeți dacă conversiile și angajamentele dvs. se îmbunătățesc.