Ghidul definitiv pentru distribuirea conținutului

Nu există nimic mai frustrant pentru un marketer de conținut decât să petreacă ore întregi pe o piesă pe care nimeni nu o vede. O strategie puternică de distribuție a conținutului vă poate scuti de acea durere de inimă și vă poate împiedica ca cele mai bune piese ale dvs. să fie trecute cu vederea.

Acest ghid cuprinzător vă va ajuta să vă distribuiți în mod eficient conținutul pe diferite canale, maximizând impactul acestuia. Profitați de canalele deținute, câștigate și cu plată pentru a vă implica publicul și a genera mai multe afaceri cu aceste sfaturi și instrumente.

Ce este distribuția de conținut?

Distribuția de conținut este modul în care vă răspândiți conținutul pe diferite platforme. O strategie de distribuție a conținutului vă ajută să ajungeți la un public mai larg și mai țintit.

Folosind cele mai bune canale și tactici, vă puteți prezenta conținutul în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit. Acest lucru vă ajută să vă construiți marca, să atrageți noi adepți și să implicați fanii sau clienții actuali.

De ce contează o strategie eficientă de distribuție a conținutului

O strategie eficientă de distribuție a conținutului vă oferă o hartă a călătoriei mărcii dvs., arătându-vă toate modalitățile prin care vă puteți conecta la publicul dvs. Este o parte importantă a creșterii mărcii dvs.

O strategie bine planificată poate:

• Extindeți-vă raza de acțiune. Privește mai mult conținutul tău pentru o șansă mai bună de a ajunge la publicul țintă.
• Creșteți implicarea. Când conținutul dvs. ajunge la persoanele potrivite, este mai probabil ca aceștia să interacționeze cu el, ceea ce duce la mai multe clicuri, comentarii, aprecieri și distribuiri.
• Stabiliți-vă reputația. Consolidarea prezenței tale permite oamenilor să înceapă să recunoască și să aibă încredere în marca ta.
• Crește-ți comunitatea. Conținutul consistent, valoros și captivant poate crea o urmărire loială de fani și clienți implicați.

Tipuri de canale de distribuție a conținutului

Există trei tipuri de bază de canale de distribuție a conținutului. Cele mai de succes branduri profită de toate trei pentru a-și maximiza rezultatele.

Canale deținute

Canalele deținute sunt platforme pe care le controlați. Acestea includ site-ul dvs. web, blogul și buletinul informativ prin e-mail. Aceste canale construiesc relații de audiență pe termen lung. Vă permit să comunicați direct cu publicul și să vă adaptați conținutul pentru a se potrivi mărcii și stilului dvs.

Canale câștigate

Câștigi distribuție atunci când alții îți promovează conținutul – partajând postări, menționând marca online sau prezentându-te în articole pentru site-uri web terțe. Media câștigate vă îmbunătățește credibilitatea. Potrivit Cision’s State of the Media Report, 92% dintre oamenii în care au încredere în media câștigată mai mult decât în ​​reclamele plătite.

Pentru a reuși cu canalele câștigate, creați conținut pe care oamenii doresc să-l împărtășească și să cultive rețeaua dvs. de influenți și puncte de vânzare care ar putea fi interesate de marca dvs.

Canale plătite

Canalele plătite vă cer să cheltuiți bani pentru a distribui conținut. Mărcile pot genera conștientizare dincolo de comunitățile lor prin reclame pe rețelele sociale, anunțuri pentru motoarele de căutare și conținut sponsorizat. Deși necesită un buget, distribuția plătită vă permite să vizați anumite audiențe și să creșteți rapid vizibilitatea și traficul.

Sfaturi pentru elaborarea unei strategii eficiente de distribuție a conținutului

Fără un plan solid, chiar și cel mai bun conținut se poate pierde în marea vastă de „lucruri” de pe internet. Iată cum puteți dezvolta o strategie de conținut care vă maximizează acoperirea și impactul.

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Primul pas în atingerea obiectivelor de marketing de conținut este înțelegerea publicului. Cunoaște-le interesele, unde își petrec timpul online și ce tip de conținut preferă.

Participați la comunități online relevante, cum ar fi grupuri de rețele sociale și site-uri web de forum, pentru a înțelege nevoile publicului dvs. și pentru a răspunde la întrebările acestora.

2. Alegeți canalele potrivite

Cu excepția cazului în care sunteți o întreprindere majoră, este greu să mențineți o prezență peste tot online. Alegeți canalele care se potrivesc cel mai bine industriei și publicului dvs. Unde sunt clienții tăi cei mai activi și dornici să se implice?

Întrebați clienții actuali despre preferințele lor și gândiți-vă la demografia rețelelor sociale. De exemplu, dacă ești un brand de modă care vizează femeile mileniale, Instagram poate fi cel mai bun canal pentru tine.

3. Creați având în vedere distribuția

Înainte de a crea conținut, gândiți-vă la modul în care îl veți distribui. Planificați conținut care se potrivește bine canalelor alese și care rezonează cu publicul dvs. În acest fel, vă faceți conținutul mai eficient de la început.

Platformele diferite necesită abordări diferite. De exemplu, videoclipurile scurte funcționează bine pe platformele de social media precum Facebook și Instagram, în timp ce articolele aprofundate sunt mai potrivite pentru LinkedIn sau blogul tău.

Când scrieți piese mai lungi, țineți cont de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Vizați cuvintele cheie care vă vor aduce cititori și utilizați lista noastră gratuită de verificare SEO pe pagină înainte de publicare.

4. Concentrați-vă pe conținutul de bază și pe consistență

Identificați conținutul de bază de care are nevoie marca dvs. - activele majore pe care le puteți utiliza pentru a vă transmite mesajul, a genera trafic și a genera clienți potențiali.

Gândiți-vă la cel mai bun mod de a prezenta oamenilor marca dvs. și cum să adăugați valoare prin conținutul dvs. Cu ce ​​provocări se confruntă publicul tău? Ce formate și platforme le abordează cel mai bine? Creează cărți electronice, cărți albe sau videoclipuri pe care le poți promova pe canale.

De asemenea, ar trebui să identificați pilonii de conținut, care sunt subiectele sau temele cheie pe care le abordează marca dvs. Păstrați un stil și un punct de vedere consistent pe toate canalele de distribuție pentru a vă consolida identitatea mărcii.

5. Reutilizați și curați

În timp ce crearea consecventă este importantă, este ușor să te epuizezi în a produce material.

Concentrați-vă pe curatarea și distribuirea conținutului existent de bună calitate, mai degrabă decât pe crearea constantă de piese noi. Aruncă o privire la ceea ce ai deja și gândește-te la cum îl poți actualiza sau reutiliza. Transformă-ți podcasturile în articole, galeriile în videoclipuri și postările de blog în infografice.

6. Aliniați marketingul cu strategia de vânzări

Dacă aveți o echipă de vânzări separată, lucrați îndeaproape cu ea pentru a vă alinia obiectivele. Oferiți audienței dvs. o călătorie fără întreruperi care îl ghidează de la a afla despre marca dvs. până la efectuarea unei achiziții.

7. Dezvoltați un calendar de conținut

Un calendar de marketing de conținut este un instrument puternic care vă ajută să vă planificați și să vă organizați eforturile de distribuție. Vă ajută să eliberați în mod constant conținut și să urmăriți ceea ce funcționează și ce nu.

Dacă este posibil, planificați-vă cu șase luni până la un an în avans, eliberându-vă de zdrobirile de ultim moment. Puteți amâna unele detalii, dar puteți identifica piese și teme majore.

8. Utilizați instrumente de distribuție a conținutului

Folosiți instrumente concepute pentru a vă ajuta să distribuiți conținut mai eficient. Aceste instrumente vă pot ajuta la automatizarea procesului, vă pot economisi timp și vă pot oferi informații despre performanța conținutului dvs.

Programatoarele de rețele sociale îmbunătățesc și consolidează capacitățile tuturor platformelor tale sociale preferate, iar platformele de marketing prin e-mail vă permit să vă conectați direct și să automatizați mesaje, cum ar fi scrisorile de bun venit și confirmările de comandă.

Instrumentele de promovare a conținutului extind acoperirea fiecărei piese de conținut. Îți pot publica munca pe site-uri terțe,

9. Dezvoltați-vă rețeaua de parteneri și influenți

Rețea cu potențiali parteneri și influenți. Colaborând cu oameni care au deja încrederea și atenția publicului țintă, vă puteți extinde acoperirea și vă puteți face conținutul mai vizibil.

Colaborați cu oameni care vă împărtășesc valorile și publicul, dar care nu concurează direct cu marca dvs. Interacționează cu ei în mod regulat, oferă beneficii reciproce și hrănește aceste conexiuni.

10. Promovați-vă conținutul

Comercializați conținutul, precum și produsele și serviciile dvs. Promovează-ți blogul pe rețelele de socializare și obține mai mult kilometraj din cele mai bune postări ale tale, sporindu-le.

12. Urmăriți, analizați și rafinați

Examinați în mod regulat performanța conținutului dvs. Utilizați analiza pentru a examina KPI-urile de conținut pentru a vedea ce funcționează și ce nu, apoi ajustați-vă strategia în consecință. Acest proces continuu de rafinare asigură că conținutul dvs. rămâne eficient și relevant.

Acordați atenție feedback-ului calitativ, precum și datelor dvs. Interacționează cu publicul tău și cere-i gândurile și opiniile. Folosiți acest feedback pentru a vă îmbunătăți conținutul și pentru a vă conecta mai bine cu publicul țintă.

Optimizarea canalelor dvs. deținute

Canalele deținute de dvs. sunt acolo unde aveți control complet. Folosiți aceste canale pentru a crea o experiență consistentă pentru publicul dvs. și pentru a stimula relații mai puternice.

Evaluarea activelor dvs. curente

Faceți un bilanț al canalelor pe care le dețineți. Priviți site-ul, blogul, listele de e-mail și conturile de rețele sociale. Toate acestea au instrumente de analiză gratuite care vă oferă informații despre trafic și implicare. Ce canale au performanțe bune și care ar putea beneficia de o anumită atenție?

Google Analytics vă permite să vedeți câte persoane vă vizitează site-ul, cum vă găsesc și ce acțiuni întreprind online. Ce pagini au o rată de respingere ridicată și care atrag atenția utilizatorilor?

Examinați frecvența postării blogului dvs., ratele de deschidere a e-mailurilor și nivelurile de implicare socială cu aceeași atenție la detalii. Care postări atrag cele mai multe vizionări, implicare și distribuiri? Ce conținut preferă audiența dvs. și acesta variază între platforme? Scopul este de a crea mai mult conținut pe care adepții tăi îl iubesc.

Îmbunătățirea experienței utilizatorilor pe platformele deținute

Odată ce știți ce aveți, începeți să îmbunătățiți experiența utilizatorului pe canalele dvs. Începeți cu site-ul dvs.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat, cu îndemnuri clare la acțiune și un design prietenos cu dispozitivele mobile. Fiecare pagină ar trebui să se încarce rapid pentru a păstra potențialii clienți. Oamenii au o durată scurtă de atenție. Un site care se încarcă într-o secundă are o rată de conversie de trei ori mai mare decât unul care se încarcă în cinci secunde.

Blogul dvs. ar trebui să aibă un aspect curat, făcându-le mai ușor pentru vizitatori să găsească și să citească articole. Profitați de funcții precum abilitatea de a sugera postări conexe la sfârșitul fiecărui articol.

Pe platforma ta de e-mail, segmentează-ți publicul pentru a le trimite conținut mai relevant și mai captivant. Personalizați mesajele în funcție de interesele și comportamentele lor, încorporând conținut dinamic.

În ceea ce privește rețelele sociale, concentrați-vă pe îmbunătățirea interactivității și a posibilității de căutare. Faceți postările mai ușor de găsit cu hashtag-uri la modă și adăugați sondaje, chestionare sau concursuri pentru tipuri de conținut noi distractive.

Generarea de expunere prin canalele câștigate

Canalele câștigate măresc acoperirea conținutului dvs. fără a vă costa bani. Ele îmbunătățesc vizibilitatea prin metode organice, cum ar fi cuvântul în gură și acțiunile. Acest lucru sporește credibilitatea mărcii și promovează conexiuni autentice cu un public mai larg.

Construirea de relații cu influenței

Influencerii ale căror interese și valori se potrivesc cu brandul dvs. sunt o sursă de conținut nou de calitate. Acești oameni au câștigat deja atenția și încrederea publicului țintă, făcându-i ideali pentru noi parteneriate creative.

Pentru a găsi influenți pe platforme, căutați cuvinte cheie din industrie și hashtag-uri în tendințe. Majoritatea platformelor vă vor permite, de asemenea, să filtrați după locație, ceea ce este esențial pentru afacerile locale. Alăturarea unor grupuri de pe Facebook și LinkedIn vă poate conduce și la voci active și potențiali colaboratori.

Pe TikTok, folosește Creator Marketplace, care conectează mărcile cu potențiali influenți. După ce ați creat un cont de afaceri pe TikTok, aveți acces la baza de date a creatorilor. Căutați-l folosind filtre precum datele demografice ale publicului, acoperirea creatorilor, ratele de implicare și categoria de conținut.

Odată ce ați identificat potențiali influenți, începeți să construiți relația:

• Interacționează cu conținutul lor. Apreciați, comentați și distribuiți în mod regulat postările lor. Acest lucru arată că sunteți interesat de munca lor și vă ajută să stabiliți o conexiune.
• Valoarea ofertei. Luați în considerare modul în care puteți oferi valoare influencerului. Puteți colabora la un proiect, să le promovați conținutul sau să le oferiți produse sau servicii gratuite. Funcționează și numerarul. Unii influenți solicită plata pentru timpul și conexiunile lor.
• Fii autentic. Influencerii apreciază autenticitatea și transparența. Fiți sinceri în interacțiunile voastre și evitați să părăsiți ca vânzători sau nesincer.
• Comunicați clar și respectuos. Expuneți-vă intențiile și așteptările. Respectați-le timpul și răspundeți prompt la orice întrebări pe care le-ar putea avea.
• Creșteți aceste conexiuni. Construirea unor relații eficiente și durabile necesită timp.

Instrumente de marketing pentru influențe

Platformele de marketing cu influențe oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru gestionarea completă a campaniei. Ele vă ajută să găsiți, să vă conectați și să implicați oamenii potriviți. Mulți vin cu opțiuni pentru a gestiona distribuția și plata produselor sau analize pentru a evalua rentabilitatea investiției.

Există și instrumente gratuite de marketing influencer. Acestea tind să fie mai concentrate, oferind anumite informații despre acoperirea și performanța creatorilor.

În cele din urmă, faceți-vă expertiza disponibilă, stabilindu-vă acreditările de lider de gândire. Connectively (fost HARO [Ajută un reporter]) oferă un plan gratuit. Căutați întrebările actuale ale jurnaliștilor pentru a găsi scriitori care caută un expert în domeniu în industria dvs.

Interacționarea cu publicul dvs

Construirea unei comunități interactive crește șansele ca conținutul tău să fie partajat organic, deoarece urmăritorii fericiți au mai multe șanse să-ți promoveze marca.

Încurajează distribuirea creând conținut care rezonează și stârnește discuții. Răspunde la comentarii, cere feedback și participă la conversații pentru a arăta că prețuiești contribuția lor. Videoclipurile live, sesiunile de întrebări și răspunsuri și imaginile din culise pot, de asemenea, să favorizeze conexiunile.

Găsiți influenți mai aproape de casă atingând publicul dvs. pentru conținut generat de utilizatori (UGC). UGC vine sub mai multe forme, cum ar fi recenzii, postări pe rețelele sociale, mărturii și videoclipuri care evidențiază experiențe reale cu marca dvs. Asigurați-vă că întrebați înainte de a redistribui ceva pe propriile canale.

Utilizarea publicității plătite pentru vizibilitate

Publicitatea plătită îmbunătățește vizibilitatea conținutului și extinde rapid acoperirea publicului. Investind în campanii, vizați oamenii potriviți, stimulând implicarea și conversia, asigurându-vă în același timp că mesajul dvs. iese în evidență într-un spațiu digital aglomerat.

Stabilirea unui buget pentru campaniile plătite

Gândiți-vă la ce sunteți dispus să cheltuiți pentru a vă atinge obiectivele de marketing și la câtă rentabilitate a investiției vă așteptați. Apoi defalcați bugetul în funcție de tipul de marketing. Cât de mult vă puteți permite pentru campanii plătite?

După ce aveți un număr, urmăriți cu atenție cheltuielile și ajustați bugetul după cum este necesar, în funcție de performanță. Planificați din timp pentru creșteri ale costurilor și nevoilor. Când veți beneficia cel mai mult de un boost plătit? Când vor fi canalele plătite cele mai competitive – și, prin urmare, cele mai scumpe? De exemplu, este adesea mai scump să derulezi o campanie în timpul sărbătorilor.

Adresarea publicului potrivit

Publicitatea plătită eficientă se bazează pe vizarea publicului potrivit. Folosiți platforme precum Google Ads sau instrumente de rețele sociale pentru a vă defini publicul pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor.

Cu cât direcționarea dvs. este mai precisă, cu atât este mai probabil să ajungeți la persoane cu adevărat interesate de conținutul dvs. Acest lucru face ca banii dvs. de publicitate să meargă mai departe și crește șansele de a converti vizualizările în angajamente sau vânzări semnificative.

Măsurarea succesului eforturilor dvs. de distribuție

Este important să-ți analizezi performanța pentru a lua decizii în cunoștință de cauză și a-ți modifica strategia de distribuție a conținutului.

Indicatori cheie de performanță de urmărit

Urmăriți KPI-urile care reflectă impactul eforturilor dvs. de distribuție. KPI-urile obișnuite de monitorizat includ:

• Traficul pe site: numărul de vizitatori pe site-ul dvs. indică interesul general pentru conținutul dvs. și cât de eficient atrag publicul dvs. diferitele canale.
• Ratele de implicare: valorile de implicare măsoară gradul de interacțiune creat de conținutul tău. Câte persoane apreciază, comentează sau distribuie fiecare piesă?
• Ratele de conversie: ratele de conversie urmăresc procentul de vizitatori care efectuează o acțiune dorită, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau cumpărarea ceva. Ajută la măsurarea eficienței conținutului dvs. în obținerea unor rezultate specifice.
• Valori de creștere a audienței: modificările în bazele de abonați sau de abonați reflectă eficacitatea eforturilor de informare și a strategiilor de conținut pentru a atrage noi ochi.

Aceste numere vă vor spune ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine unde.

Instrumente pentru măsurarea distribuției de conținut

Unele dintre cele mai importante instrumente de analiză a conținutului sunt gratuite. De exemplu, Google Analytics oferă tot ce trebuie să știți despre performanța site-ului dvs. și despre cum să obțineți trafic către blogul dvs. Platformele de social media oferă, de asemenea, instrumente de analiză pentru a monitoriza implicarea și acoperirea.

Majoritatea instrumentelor de marketing prin e-mail au analize încorporate pentru a urmări ratele de deschidere și clicurile, dar unele restricționează accesul complet la planurile plătite.

Tendințe viitoare în distribuția de conținut

Menținerea în fața tendințelor în distribuția de conținut este crucială pentru menținerea unui avantaj competitiv.

Platforme de curatare a conținutului

O tendință majoră este creșterea platformelor și instrumentelor de curatare a conținutului. Instrumentele Freemium, cum ar fi Pocket și Feedly, vă oferă noi modalități de a găsi, salva și partaja conținut relevant.

Alte servicii sunt specializate în distribuția de conținut pe blog, oferind cea mai bună bucată de conținut publicului tău ideal. De exemplu, The Juice conectează profesioniștii în marketing și vânzări cu materiale de marcă de înaltă calitate.

Agenții de marketing B2B ar trebui să ia în considerare și servicii de sindicare, cum ar fi Newstex, care plasează articole în biblioteci de conținut academice și specializate.

Rețele sociale descentralizate

Creșterea platformelor de social media descentralizate schimbă, de asemenea, jocul. Mulți utilizatori doresc acum alternative la rețelele consacrate care se concentrează adesea pe algoritmi și publicitate în loc de conexiuni autentice. Aceste platforme oferă utilizatorilor mai mult control asupra datelor, conținutului și fluxului lor.

Pentru marketeri, rețelele sociale descentralizate oferă oportunități, precum și provocări. Selectarea și înțelegerea noilor platforme necesită muncă, dar publicul apreciază mărcile care își respectă confidențialitatea.

Distribuție AI

AI schimbă modul în care conținutul este creat, partajat și consumat. Instrumentele de distribuție a conținutului AI vin cu caracteristici precum recomandări de conținut, programe automate de postare și reciclare de conținut veșnic verde.

Întrebări frecvente privind strategia de distribuție a conținutului

Ce este un obiectiv de distribuție de conținut?

Un obiectiv de distribuție de conținut este un obiectiv specific pe care doriți să îl atingeți prin partajarea conținutului dvs. Aceasta ar putea include creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atragerea de mai mult trafic către site-ul dvs. web, creșterea angajamentului pe rețelele sociale sau generarea de clienți potențiali. Stabilirea unor obiective clare vă ajută să vă concentrați eforturile de distribuție și să măsurați eficient succesul.

Ce este distribuția strategică de conținut?

Distribuția strategică a conținutului implică planificarea modului în care și unde vă distribuiți conținutul pentru a ajunge la publicul potrivit. Înseamnă să alegeți platformele potrivite și să vă cronometrați postările pentru a maximiza vizibilitatea. Fiind strategic, vă asigurați că conținutul dvs. nu numai că ajunge la un public larg, ci și se conectează cu cei mai probabil să interacționeze cu acesta.

Cum pot companiile să-și optimizeze canalele proprii pentru distribuția de conținut?

Pentru a vă optimiza canalele deținute, începeți prin a vă evalua activele actuale, cum ar fi site-ul dvs. web și profilurile rețelelor sociale. Asigurați-vă că conținutul dvs. este ușor de găsit și accesat. Îmbunătățiți experiența utilizatorului, asigurând timpi de încărcare rapidi, compatibilitate cu dispozitivele mobile și navigare intuitivă. Actualizați-vă în mod regulat conținutul și utilizați analizele pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs.

Cum puteți măsura succesul eforturilor de distribuție a conținutului?

Puteți măsura succesul urmărind KPI, cum ar fi traficul pe site, ratele de implicare și ratele de conversie. Utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a monitoriza aceste valori. Evaluează care canale generează cel mai mult trafic și implicare și ajustează-ți strategia pe baza acestor date pentru a îmbunătăți eforturile viitoare de distribuție.

Aflați despre strategiile de distribuție a conținutului pe care publicul dvs. le va plăcea

O strategie de distribuție de conținut de succes implică o combinație de canale deținute, câștigate și plătite. Trucul este să folosești fiecare categorie în care te poate ajuta cel mai mult. Creați cea mai bună și mai consistentă experiență posibilă cu canalele deținute, extindeți-vă acoperirea cu media câștigată și oferiți conținutului un impuls prin publicitate plătită.

Indiferent de canal, distribuția dvs. va beneficia de cele mai bune practici din industrie și de un management atent și continuu. Rafinați-vă strategia pe măsură ce învățați din campaniile anterioare.

Vrei mai multe sfaturi? Consultați acest webinar despre distribuirea și reutilizarea conținutului cu șefa de marketing al Compose.ly, Nicole Maclean. Ea vorbește cu Rachel Downey, fondatoare și CEO al Share Your Genius, și cu Jonathan Gandolf, fondator și CEO al The Juice.

Fă-ți conținutul să lucreze mai mult pentru tine.