Ghidul complet pentru publicitatea de conținut: ce este, avantajele, dezavantajele și cum este unică față de alte strategii (4 exemple)

Din punct de vedere organic, puteți face multe pentru a ajunge și a vă converti publicul cu conținut. SEO, blogging, SMM, link building, lista poate continua.

Uneori, totuși, aceste activități nu oferă suficientă acoperire. Când creați o bucată de conținut deosebit de valoroasă, cum ar fi un raport privind starea industriei, de exemplu, este posibil să doriți o creștere a vizibilității. Pentru aceasta, există o modalitate de a vă completa eforturile organice. Este cunoscută ca „publicitate de conținut”.

Ce este publicitatea de conținut?

Publicitatea de conținut se referă la practica de a plăti pentru a promova o bucată de conținut, cum ar fi o postare pe blog, o carte electronică, un videoclip, un raport etc. În timp ce marketingul de conținut se concentrează pe canalele de promovare neplătite, cum ar fi rețelele sociale organice, SEO și e-mailul. , publicitatea de conținut se concentrează pe promovarea prin canale publicitare, cum ar fi rețelele sociale plătite pe Facebook sau Linkedin, Google Ads, Bing etc.

Iată un exemplu de publicitate de conținut de la Knotch. Mai întâi, veți vedea anunțul lor de căutare pentru un raport „Starea marketingului de conținut”, apoi veți vedea pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Publicitate de conținut vs publicitate nativă

Definiția publicității de conținut pare simplă. Asta până când începi să-l compari cu alte tipuri de publicitate. Problema este că „publicitatea de conținut” este un termen destul de vag. Ce reprezintă conținutul? Și în ce moduri îi poți face publicitate?

În special, lucrurile devin tulburi când compari publicitatea de conținut și publicitatea nativă. Unii oameni au impresia că aceste două sunt la fel. Ambele implică promovare plătită. Ambele promovează conținut. Deci, cum diferă ele, dacă este deloc?

Publicitatea nativă este un tip de promovare plătită concepută pentru a imita conținutul platformei pe care este plasată. Dacă un site este specializat în articole cu liste, de exemplu, o reclamă nativă de pe acel site ar putea fi o listă legată de un produs sau serviciu:

Prin crearea de conținut de marcă în același format și stil ca și conținutul din jur, agentul de publicitate obține o plasare „nativă”, care este mai puțin intruzivă pentru utilizatori.

Și pentru că arată și se simte ca conținutul pe care îl consumă pe platformă, utilizatorii sunt mai probabil să îl consume. Iată câteva exemple de la Forbes:

Forbes este o publicație de afaceri și fiecare dintre aceste postări este scrisă ca un articol de afaceri în stilul și formatul Forbes. După cum veți vedea, totuși, denumirea face referire la o destinație de plasare plătită de către fiecare companie. Acestea nu sunt postări de la autori asociați cu Forbes; sunt reclame native de la parteneri de marcă.

Dar acest conținut este publicitate?

Consultând definiția, putem vedea în acest exemplu: o bucată de conținut și o promovare plătită a acelui conținut. Deci, publicitatea nativă se potrivește definiției publicității de conținut.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că publicitatea nativă și publicitatea de conținut sunt același lucru. Așa cum publicitatea pe Facebook este un exemplu de publicitate pe rețelele sociale, publicitatea nativă este un exemplu de publicitate de conținut.

Publicitatea de conținut este o categorie largă, iar publicitatea nativă se încadrează în ea. La fel și multe alte tipuri de publicitate. O reclamă pe Facebook pentru o postare pe blog ar fi, de asemenea, un exemplu de publicitate de conținut. La fel ar fi un anunț de căutare pentru o carte electronică. Acestea sunt doar câteva exemple de ceea ce ar putea fi considerat publicitate de conținut.

Care este diferența dintre marketingul de conținut și publicitatea de conținut?

Este greu să evitați să vorbiți despre marketing de conținut atunci când discutați despre publicitatea de conținut. Până la urmă, cele două tactici împărtășesc multe aspecte: strategie, conținut, obiective, chiar și platforme în unele cazuri.

La fel ca publicitatea de conținut, marketingul de conținut se concentrează pe crearea de conținut și promovarea prin canale digitale. Nu ar fi ciudat să vedem atât o campanie de marketing de conținut, cât și o campanie de publicitate care promovează aceeași postare de blog pe Facebook, de exemplu. Ceea ce îi face diferiți este modul în care promovează acea postare pe blog.

În timp ce marketingul de conținut implică tactici plătite de diseminare a conținutului, marketingul de conținut se bazează pe tactici neplătite pentru a ajunge la clienți. Optimizarea paginilor pentru căutare, crearea de linkuri, rețelele sociale organice - toate acestea sunt metode de marketing de conținut.

Pe de altă parte, publicitatea de conținut utilizează canale plătite pentru a atrage vizitatorii către conținutul său. Când încercați să le diferențiați pe cele două, întrebarea pe care ar trebui să o puneți este: această tactică necesită acces plătit la un anumit public? Dacă răspunsul este da, este publicitatea de conținut. Dacă nu, este marketing de conținut.

De ce ați plăti pentru a genera trafic către conținutul dvs.?

Reclame pentru teste gratuite, consultări și demonstrații sunt peste tot. Agenții de publicitate consideră adesea că aceste oferte de canal inferior merită să conducă trafic plătit, deoarece adaugă direct la rezultatul final.

Pe de altă parte, reclamele pentru postări de blog, rapoarte și cărți electronice sunt mult mai puține. Deși sunt în creștere, convingerea că sunt mai puțin valoroase pentru o afacere este una comună. Dar aceasta este o neînțelegere. Și vine din ideea că conversiile importante se află în partea de jos a pâlniei.

O demonstrație poate duce la achiziții. O încercare gratuită va genera abonamente. Dar de ce să faci publicitate unei postări pe blog ?

În primul rând, conversiile au loc pe site-ul dvs. Deci, ori de câte ori primiți un vizitator pe site-ul dvs., vă îndreptați spre conversii. În al doilea rând, atunci când faci publicitate pentru conținut, nu vinzi doar un produs. Dacă acel conținut este valoros, îmbunătățești percepția asupra mărcii tale și te stabilești ca o autoritate. Odată cu autoritatea vine încrederea, care este unul dintre cei mai mari efectori ai conversiilor.

Dar la nivel tehnic, nu aduci doar pe cineva pe site-ul tău web pentru a citi o postare pe blog. Îi aduci la postarea ta, care, dacă structura sa de link-uri este bine făcută, îi va conduce către alte postări sau pagini de destinație pentru conversie. De asemenea, îi trimiteți pe site-ul dvs. web pentru a colecta informații despre ei care pot ajuta la redirecționare. Cu retargeting, îi puteți atrage înapoi cu alte oferte care îi ghidează către următorul pas în canal.

În principal, publicitatea de conținut este o metodă neprețuită de a genera clienți potențiali. În partea de sus a pâlniei, poate că nu există o modalitate mai bună de a genera clienți potențiali decât cu conținut: cărți electronice închise, pagini comprimate pentru abonamente prin e-mail, pagini de destinație post-clic care oferă rapoarte. Fără acești clienți potențiali în partea de sus, este mai greu să faci conversie în partea de jos a pâlniei.

Potrivit lui Gleanster, 15-20% dintre oamenii care nu erau încă pregătiți să cumpere au fost convinși să cumpere prin intermediul lead nurturing. În general, 67% dintre agenții de marketing B2B spun că văd o creștere cu cel puțin 10% a oportunităților de vânzări prin intermediul lead nurturing, iar 15% văd că oportunitățile cresc cu 30% sau mai mult.

Exemple de publicitate de conținut

Publicitatea de conținut poate avea loc pe toate canalele plătite. Iată doar câteva exemple despre cum arată pe platformele publicitare populare de astăzi.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

Care sunt avantajele și dezavantajele publicității de conținut?

Ca orice formă de promovare, publicitatea de conținut are beneficiile și dezavantajele sale. Iată pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă gândiți să investiți în tactică:

Pro

• Acces la o anumită audiență: SEO vă poate ajuta să ajungeți la cei care caută, iar hashtag-urile vă pot expune conținutul utilizatorilor rețelelor sociale. Cu promovarea organică, totuși, nu poți fi întotdeauna sigur că ajungi la publicul care vrei să fii. Cu publicitatea de conținut, aveți mai mult control asupra demografiei și comportamentelor persoanelor care văd conținutul.
• Mai rapid de executat: în comparație cu o campanie organică, o campanie de publicitate este mult mai rapid de executat. Acolo unde un cont organic de rețea socială poate petrece săptămâni sau luni promovând un nou raport, o campanie de publicitate de conținut poate ajunge mult mai rapid la aceeași dimensiune a publicului.
• Relativ ușor în comparație cu organic: nu numai că este mai rapid, dar este mai ușor să rulezi campanii publicitare pentru conținutul tău decât să creezi infrastructura digitală care va genera trafic organic. Construirea autorității, crearea de conținut proaspăt și executarea unei strategii de conținut necesită mult mai multă muncă decât derularea unei campanii pentru a vă atrage atenția asupra conținutului.

Contra

• Costist: metodele organice de promovare a conținutului, cum ar fi SEO și rețelele sociale organice, sunt gratuite pentru tine. Publicitatea pentru conținut are un cost. Programele native plătite, cum ar fi cele din Forbes, pot costa o parte semnificativă din buget. Se pot adăuga și cele mai accesibile. Deși sunt eficiente, campaniile de anunțuri de conținut sunt costisitoare pentru a te baza ca sursă principală de trafic. Desigur, unele companii o pot face. Totul depinde de profitabilitatea campaniilor tale.
• Soluție pe termen scurt: publicitatea de conținut poate fi mai rapidă și mai ușoară decât marketingul de conținut. Cu toate acestea, nu înlocuiește o infrastructură organică eficientă, pe termen lung. Strategia de conținut, SEO și rețelele sociale organice sunt elemente de bază ale succesului conținutului. Publicitatea de conținut este o tactică suplimentară puternică, dar nu ar trebui să înlocuiască marketingul de conținut.
• Necesită conținut de calitate: bugetul dvs. poate merge doar atât de departe. Chiar dacă aveți o parte semnificativă de cheltuit pentru promovarea conținutului dvs., nu va merge departe fără o pagină de destinație eficientă post-clic și o ofertă valoroasă.

De exemplu: dacă încercați să generați descărcări de cărți electronice, pagina de destinație post-clic trebuie personalizată, iar cartea electronică trebuie să ofere valoare. Dacă nu o fac, nu reușiți să vă îndepliniți promisiunea privind un conținut relevant și util. Și data viitoare când acel vizitator vede un anunț de la tine, nu se va deranja să-și piardă timpul.

• Riscul de a fi prea intruziv: așa cum este cazul în toate reclamele, atunci când plătiți pentru accesul la o audiență, riscați să vă depășiți. În timp ce marketingul de conținut se concentrează pe tactici mai puțin intruzive, publicitatea de conținut este o formă online de promovare externă - cum ar fi panouri publicitare, reclame tipărite, reclame TV. Aceste tactici, deși pot fi mai eficiente, au și un potențial mare de a irita telespectatorii.

Ar trebui să vă implicați în publicitate de conținut sau marketing de conținut?

Așa cum este cazul în majoritatea întrebărilor despre tacticile de marketing, nu există niciun sfat pe care toate companiile să le poată lua în considerare. Unii se bazează mai ales pe publicitate, deoarece modelul lor de afaceri le permite. Alții se bazează mai ales pe metode neplătite.

Ceea ce majoritatea pot fi de acord, totuși, este că, indiferent de câtă publicitate de conținut faci, ar trebui să faci marketing de conținut. Blogging-ul, crearea de lead magnet, optimizarea motoarelor de căutare și rețelele sociale organice sunt printre fundamentele unei prezențe online. Și, deși se dezvoltă mai lent, un public organic este ceea ce va susține o afacere pe termen lung. În afara costurilor de pornire, aceste tactici sunt gratuite. Deci majoritatea companiilor ar trebui să le folosească.

Extindeți-vă publicitatea de conținut

În cea mai mare parte, conținutul publicitar este ca și orice altceva. Pentru a reuși, trebuie să fie relevant. Și singura modalitate de a vă asigura că este relevant este prin crearea unei pagini personalizate pentru fiecare anunț.

Instapage este singura platformă capabilă să extindă publicitatea de conținut în toate campaniile dvs. Aflați cum funcționează cu o demonstrație de companie.