7 pagini de destinație Constant Contact: Descoperiți ce elemente conduc la acțiune

Fondată în 1995, Constant Contact a început ca „un instrument valoros de marketing care ar ajuta întreprinderile mici să egaleze condițiile de joc în lupta împotriva marilor afaceri”. Până în 2005, compania a depășit 50.000 de clienți, iar doar doi ani mai târziu, au dublat acest număr, ajungând la peste 100.000 de clienți.

Compania înțelege că una dintre cele mai bune modalități de a-și crește listele de e-mail, de a cultiva clienții potențiali și, în cele din urmă, de a transforma acești clienți potențiali în clienți este prin paginile de destinație post-clic. Am acoperit mai multe tipuri de pagini de destinație post-clic de marketing prin e-mail înainte, așa că acum să vedem cum folosește Constant Contact paginile de destinație post-clic în campaniile lor.

Dar mai întâi, elementele de bază.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină web independentă folosită pentru a convinge vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune (descărcați o carte electronică, înscrieți-vă pentru o încercare, înregistrați-vă pentru un webinar, programați o demonstrație etc.). Pentru a inspira acțiune, paginile de destinație post-clic folosesc elemente persuasive, cum ar fi titluri orientate spre beneficii, fotografii de erou, indicii vizuale și dovezi sociale.

Acum, să examinăm o varietate de pagini de destinație post-clic Constant Contact și modul în care acestea îi convinge pe potențiali să ia măsuri.

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, afișăm doar deasupra pliului, așa că poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea. rețineți că unele pagini pot fi supuse testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

7 moduri în care Constant Contact folosește paginile de destinație post-clic:

1. Pentru a încuraja oamenii să solicite un vorbitor pentru eveniment

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează bine și folosesc o copie personalizată pentru a vorbi direct cu vizitatorul.
• Copia este informativă (vorbitori cu experiență pentru a susține note principale, paneluri moderate, sesiuni de formare corporativă) și personalizat (folosind „tu” și „al tău”), făcându-l mai convingător și mai convingător pentru vizitatori.
• Punctele marcatoare evidențiază diferitele subiecte abordate de vorbitorii Constant Contact, astfel încât clienții potențiali să știe dacă subiectul dorit este tratat.
• „Experți în zona dvs.” și „situați în apropierea dvs.” implică faptul că, indiferent unde se află un prospect, un expert Constant Contact poate fi disponibil pentru a vorbi la evenimentul său.
• Chenarul formei ajută la încapsularea și atragerea atenției asupra acestuia.
• Pagina este plăcută din punct de vedere estetic - organizată, bine echilibrată și urmează o ierarhie vizuală bună.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Logo-ul companiei este hyperlink la pagina de pornire, ceea ce face mai ușor pentru vizitatori să părăsească pagina înainte de a avea șansa de a evalua oferta complet.
• Copia CTA „Trimite” este vagă și lipsită de inspirație, așa că nu inspiră acțiune la fel de mult cum ar putea „Găsește-mă un vorbitor”.
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi mărturiile clienților de la alții care au angajat un difuzor Constant Contact, i-ar inspira probabil pe alții să facă același lucru.
• Adăugarea de spațiu alb între subtitlu, imagine și conținut ar ajuta fiecare element să atragă mai multă atenție.
• Linkurile de social media din subsol acționează ca puncte de ieșire și pot distrage atenția clienților potențiali de la scopul paginii înainte de a urmări oferta.

2. Să ofere pregătire profesională

Ce face bine pagina:

• Titlul este orientat spre beneficii și susținut de subtitlul.
• Copia personalizată (cuvinte precum „tu”, „al tău” și chiar „personalizat”) face oferta mai accesibilă pentru vizitatori, probabil că îi convinge pe mai mulți dintre ei să convertească. Se menționează chiar „Spune-ne despre nevoile tale de instruire”, pentru a-i asigura pe clienții potențiali că conținutul de formare va fi personalizat în funcție de nevoile lor specifice.
• Punctele marcatoare cu copie minimă informează potențialii cu privire la subiectele abordate de formatori, fără a copleși pagina cu prea multă copie.
• Cadrul din jurul formularului ajută la evidențierea acestuia, convingând probabil mai mulți potențiali să completeze formularul.
• Pagina este atrăgătoare din punct de vedere vizual, deoarece este bine organizată și bine echilibrată.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Logo-ul companiei cu hyperlink servește ca un link de ieșire, oferind vizitatorilor o ieșire ușoară și imediată de pe pagină.
• Butonul albastru CTA poate fi testat într-o altă culoare decât albastru (cum ar fi roșu sau portocaliu), deoarece albastrul este folosit în restul paginii.
• Copia butonului CTA este plictisitoare. Ceva mai atrăgător și mai orientat spre beneficii, cum ar fi „Găsește-mi antrenorul personalizat” poate genera mai multe clienți potențiali.
• Oferirea de dovezi sociale i-ar face pe clienții potențiali să se simtă mai confortabil să lucreze cu un trainer Constant Contact. De exemplu, adăugarea unui număr de contor al celor care au solicitat ajutor personalizat ar putea inspira vizitatorii să convertească.
• Linkurile către conturile de rețele sociale distrag atenția potențialilor de la obiectivul paginii și le oferă mai multe oportunități de a părăsi pagina înainte de a efectua conversia.

3. Pentru a convinge clienții potențiali să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită

O căutare Bing pentru „Contact constant” afișează acest anunț de căutare plătită:

Când clienții potențiali fac clic pe extensia publicitară „Încercați marketingul prin e-mail”, aceștia sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• „Free” este folosit în titlu, care atrage imediat atenția.
• Anunțul și pagina de destinație post-clic se potrivesc cu „Începeți gratuit astăzi, nu este necesar un card de credit”. Acesta este un exemplu perfect de furnizare a unei bune experiențe pe pagina de destinație de la anunț la post-clic, deoarece clienții potențiali văd un mesaj consecvent la fiecare pas.
• Formularul este încapsulat și o mulțime de spațiu alb îl înconjoară, astfel încât vizitatorii nu pot să nu îi acorde atenție.
• Butonul portocaliu CTA sare de pe pagină, ceea ce face foarte dificil de ratat.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Mai multe link-uri de ieșire acționează ca distragere a atenției și ar putea duce potențial clienți potențiali departe de pagină, ducând la pierderea clienților.
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi insignele companiei sau mărturiile clienților, ar adăuga credibilitate Constant Contact și i-ar face pe clienții potențiali să se simtă mai confortabil cu înscrierea.
• Adăugarea unui conținut media captivant, cum ar fi o imagine sau un videoclip al software-ului Constant Contact, ar putea inspira clienții potențiali să se înscrie.
• Copia butonului CTA este puțin fadă și ar putea fi îmbunătățită. Schimbarea în „Înscrie-mă” poate produce rezultate mai bune.

4. Pentru a convinge clienții potențiali să înregistreze un cont plătit

O altă căutare Bing, de data aceasta pentru „Marketing prin e-mail de contact constant”, a produs acest anunț de căutare plătită:

Când apare „Gata de cumpărat?” se face clic pe link, vizitatorii sunt aduși la această pagină de destinație post-clic Constant Contact unde se pot înscrie pentru un cont plătit:

Ce face bine pagina:

• Titlul completează gândul la extensia la anunț. „Ești gata să cumperi?” (Da, „Cumpără acum”).
• Copia subtitlului liniștește pe oricine poate avea îndoieli sau rezerve cu privire la blocarea unui cont la Constant Contact.
• Formularul iese în evidență pe pagină deoarece este încapsulat într-o culoare diferită de fundal.
• „Afișați parola” este un plus frumos, deoarece vizitatorii se pot asigura că introduc parola dorită atunci când își creează un cont.
• Butonul portocaliu CTA atrage atenția, deoarece contrastează bine cu pagina albastră.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Linkurile de ieșire din antet și subsol distrag atenția și ar putea determina vizitatorii să părăsească pagina înainte de a crea un cont.
• Adăugarea unei copii informative și convingătoare ar duce la rezultate mai bune. Când convingeți clienții potențiali să cumpere, cel mai bine este să oferiți informații despre pentru ce plătesc și de ce ar trebui să plătească pentru asta.
• Lipsa dovezilor sociale scade credibilitatea. Adăugarea de elemente precum insignele companiei sau mărturiile clienților ar face probabil ca vizitatorii să se simtă mai confortabil cu înscrierea.
• Adăugarea unei mărturii video ar putea ajuta la încheierea tranzacției în conversia vizitatorilor în clienți.
• Copia butonului CTA, „Cumpără acum”, este vagă și sună oarecum solicitantă. Testarea unei copii captivante, personalizate și orientate spre beneficii ar convinge probabil mai mulți potențiali să se înscrie.

5. Să vizeze profesioniștii imobiliari

Acest exemplu este o pagină de destinație post-clic care vizează profesioniștii din industria imobiliară. Odată ce un vizitator dă clic pe oricare buton portocaliu CTA, este direcționat către această pagină de înscriere. Cu toate acestea, conținutul acestei pagini este specific profesioniștilor imobiliari și modul în care software-ul Constant Contact îi poate ajuta să genereze noi clienți:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon click-to-call este o includere plăcută, deoarece face ușor și convenabil pentru clienți potențiali să contacteze serviciul pentru clienți Constant Contact.
• Săgeata îndreptată în jos este un indicator de direcție care utilizează o etichetă de ancorare pentru a încuraja vizitatorii să deruleze în jos pe pagină și să învețe mai multe.
• Tipărirea îngroșată din secțiunea „Idei” atrage atenția asupra celor mai importante detalii, astfel încât vizitatorii să nu simtă că trebuie să citească toată copia dacă caută ceva anume.
• Butonul „Afișați sfaturi” extinde secțiunea pentru a oferi mai multe informații în loc să le înghesuiți pe toate pe pagină sau să îndepărtați clienții potențiali de pe pagină.
• Săgețile îndreptate orizontale din secțiunea de sfaturi le informează vizitatorilor că pot derula la stânga și la dreapta pentru a vedea mai multe sfaturi.
• Mărturia clientului adaugă o dovadă socială paginii, arătând că alți oameni au avut succes cu compania. Singurul lucru care lipsește din mărturie este împușcarea în cap a lui Brandon Stewart. A pune o față numelui adaugă și mai multă credibilitate.
• Butoanele CTA portocalii contrastează bine cu pagina albă și albastră.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Numeroase link-uri de ieșire din antet, subsol, „Descărcați PDF” și butonul Conectare oferă vizitatorilor prea multe opțiuni înainte de a converti la ofertă.
• Titlul ar putea fi îmbunătățit. Deși este destinat profesioniștilor din domeniul imobiliar, un titlu orientat spre beneficii ar fi mai convingător.
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi câți clienți imobiliari folosesc Constant Contact, ar convinge potențialii că software-ul lor de e-mail este un instrument de marketing dovedit pentru cei din industria imobiliară.
• Mărirea butonului CTA l-ar atrage mai mult atenția și, probabil, ar face ca mai mulți potențiali să facă clic.

6. Să-și ofere ghidul de marketing prin e-mail și social media

Un banner indus de ieșire apare atunci când vizitatorii încearcă să părăsească o pagină web Constant Contact. Când clienții potențiali fac clic pe acest buton CTA, ei sunt direcționați către pagina de destinație ulterioară post-clic:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon click-pentru-apel face ușor și convenabil pentru clienți potențiali să ajungă la echipa de asistență clienți a Constant Contact.
• Copia personalizată recunoaște o problemă comună cu care se confruntă clienții potențiali (rezultate dezamăgitoare pe rețelele sociale) și le prezintă o soluție la acea problemă (folosind împreună marketingul prin e-mail și rețelele sociale).
• Copia cu marcatori evidențiază principalele concluzii din ghid, astfel încât vizitatorii să poată scana pagina rapid și să înțeleagă ce este inclus.
• Cuvântul „gratuit” din titlul formularului este foarte convingător pentru a convinge potențialii să răscumpere oferta.
• Lungimea formularului este adecvată pentru etapa de analiză a pâlniei de marketing, deoarece clienții potențiali au trecut de etapa de conștientizare (mai puține câmpuri de formular), dar încă încep să cunoască compania înainte de a ajunge la etapa de decizie (mai multe câmpuri de formular).
• Butonul CTA „iese” din pagină, deoarece este luminos și contrastează cu întreaga pagină.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Linkurile de ieșire din antet facilitează părăsirea imediată a paginii vizitatorilor.
• Adăugarea de dovezi sociale, cum ar fi mărturii sau e-mailuri și statistici de marketing pe rețelele sociale, ar ajuta să-i convingă pe potențiali să descarce ghidul și să înceapă să lucreze cu Constant Contact.
• Niciun semnal de încredere – nici măcar o politică de confidențialitate – poate împiedica vizitatorii să descarce ghidul.
• Copia butonului CTA este vagă. „Trimite” nu spune nimic pozitiv despre ofertă, așa că nu este probabil să-i convingă pe clienții potențiali să convertească. „Descărcați ghidul” și „Trimiteți-mi ghidul gratuit” sunt ambele mult mai bune decât „Trimiteți”.

7. Pentru a genera descărcări ale ghidului agenției de marketing digital

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul sunt orientate spre beneficii și folosesc cuvântul „al tău” care se adresează direct vizitatorilor.
• Punctele marcatoare separă punctele importante ale ghidului de restul copiei, făcându-le ușor de observat atunci când parcurgeți pagina.
• Titlul formularului le permite clienților potențiali să știe că vor primi ghidul imediat după completarea formularului.
• Forma iese în evidență pentru că este încapsulată într-o culoare diferită de fundalul pe care se află.
• Copia butonului CTA este scrisă la persoana întâi, ceea ce o face mai personalizată și mai accesibilă pentru potențiali.
• Pagina este plăcută din punct de vedere estetic - organizată și bine echilibrată - oferind vizitatorilor o experiență plăcută.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Link-urile de la sigla și de la subsol sunt prea tentante pentru a face clic și îndepărtează clienții potențiali de pe pagină înainte de a completa formularul.
• Mărirea imaginii ghidului ar atrage mai multă atenție și ar oferi clienților potențiali o idee mai bună despre ceea ce descarcă.
• Culoarea butonului CTA ar trebui să fie o culoare diferită de albastru, deoarece albastrul deschis și albastrul închis au fost deja folosite pe pagină. Verde sau portocaliu ar contrasta bine cu pagina și ar atrage atenția maximă.
• Adăugarea de dovezi sociale, cum ar fi numărul de descărcări ale ghidului sau mărturii de la alții care au folosit ghidul, ar face oferta mai irezistibilă.

Ce pagină de destinație post-clic Constant Contact v-a inspirat?

Nu există nicio îndoială că Constant Contact înțelege puterea de convingere a paginilor de destinație post-clic în strategia lor de marketing digital. Fiecare exemplu de mai sus evidențiază o ofertă diferită în funcție de canalul de marketing și de modul în care acestea optimizează fiecare pagină pentru conversii.

Ce ați învățat din paginile lor de destinație post-clic? Ce te-a inspirat și ce vei face diferit?

Luați ceea ce ați învățat și începeți să vă umpleți pâlnia și să vă creșteți propria cunoaștere a mărcii, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.