Marketing de conținut constant: Cum să rămâneți conectat cu clienții dvs. juridici

Clienții potențiali care caută un avocat vor să știe că profesionistul pe care îl angajează în cele din urmă are competențele legale pentru a-i ajuta să obțină cel mai bun rezultat posibil. Marketingul de conținut eficient oferă o oportunitate unică de a te poziționa ca acel avocat experimentat și informat.

Când vine vorba de scrierea de conținut juridic, mesajele consecvente sunt unul dintre cei mai importanți factori în construirea încrederii cu cititorii tăi. Furnizați informații valoroase, care să răspundă la întrebările pe care le au despre domeniul dvs. de specialitate.

Mulți avocați ocupați fac alegerea inteligentă de a angaja o firmă profesionistă pentru a crea conținut relevant, de înaltă calitate, care să le susțină obiectivele de marketing. Indiferent dacă decideți să externalizați dezvoltarea de conținut sau intenționați să o faceți singur, țineți cont de aceste bune practici pentru a atrage și a implica cititorii și pentru a crește conversia clienților.

Valoarea marketingului de conținut juridic

Marketingul de conținut poate maximiza rentabilitatea investiției bugetului de marketing al firmei tale. Luați în considerare aceste date raportate de Institutul de marketing de conținut :

• Fiecare dolar cheltuit pe marketing de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât un dolar cheltuit pe anunțuri de căutare plătite.
• Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional outbound și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali.
• Afacerile mici care au un blog raportează cu 126% mai multe clienți potențiali decât firmele comparabile fără blog.
• Marketingul de conținut produce o rată de conversie de șase ori mai mare decât rata de conversie a metodelor tradiționale de marketing.

Chiar și atunci când firmele investesc în servicii de scriere de la companii profesionale de marketing de conținut, ele totuși tind să economisească bani și să producă rezultate mult mai bune decât cu metodele tradiționale de marketing și publicitate.

Începeți cu paginile de conținut principale

Paginile de conținut primar Evergreen creează coloana vertebrală a site-ului dvs. legal. Fiecare ar trebui să se concentreze pe un domeniu de practică sau pe un obiectiv de dezvoltare a afacerii și să evidențieze cuvintele cheie populare relevante pentru acel subiect. De exemplu, un avocat care se concentrează pe dreptul familiei poate dori să dezvolte pagini de conținut principal pentru divorț, custodia copilului, întreținere pentru copii, adopție, tutelă, paternitate și alte servicii cheie pe care le oferă.

Cu cât puteți oferi conținut mai cuprinzător și mai bogat pe aceste pagini, cu atât vă aflați în poziție mai bună pentru a obține un clasament ridicat pe Google și alte motoare de căutare. De fapt, Search Engine Journal notează că cei mai importanți trei factori ai Google atunci când evaluează calitatea paginii în scopuri de clasare includ „expertiza, autoritatea și încrederea”.

Dezvoltați un calendar de conținut

Dacă doriți să atrageți și să păstrați cititori, publicarea de conținut de înaltă calitate este cel mai important pas. În al doilea rând, cititorii dvs. ar trebui să poată conta pe un program regulat de postare cu actualizări consistente. Dacă adăugați o nouă postare pe blog în fiecare vineri, în timp, vizitatorii site-ului vor începe să conteze pe acel conținut.

Blogurile cu postări rare suferă de obicei uzură, ceea ce înseamnă că cititorii vizitează o dată sau de două ori și nu se întorc niciodată. Motoarele de căutare sporesc, de asemenea, clasamentul site-urilor care postează frecvent conținut nou. Cu cât informațiile de pe site-ul dvs. sunt mai vechi, cu atât este mai puțin probabil să apăreți pe prima pagină a rezultatelor căutării locale.

Reutilizați conținutul valoros

În marketingul de conținut, o postare pe blog nu este doar o postare pe blog. De fapt, niciunul dintre conținutul tău nu ar trebui să stagneze. Cu cât poți folosi mai multe moduri de utilizare a unui articol, cu atât este mai mare acoperirea acestuia și cu atât rentabilitatea investiției este mai bună. Asigurați-vă că ajustați mesajele astfel încât să fie adecvate pentru fiecare platformă, acordând atenție numărului de cuvinte și caractere, titlurilor atractive și imaginilor atrăgătoare.

De exemplu, un cabinet de drept al familiei ar putea crea o serie de postări pe blog care să răspundă la întrebările obișnuite ale clienților despre custodia copiilor, întreținerea soțului, împărțirea proprietății și alte subiecte fierbinți. Fiecare postare ar trebui să fie distilat într-un scurt fragment care poate fi folosit pentru a atrage cititori pe rețelele sociale. Apoi, puteți extrage statistici interesante din fiecare postare pentru a crea un infografic. După ce ați finalizat seria de bloguri Întrebări și răspunsuri, trageți postările împreună și oferiți-le ca o carte albă mai lungă sau descărcare de cărți electronice.

Adresați-vă publicului dvs

Tipul de scris de care aveți nevoie pentru web este destul de diferit de scrisul pe care probabil îl faceți ca avocat, unde este necesară utilizarea unui limbaj juridic precis. Când sunt online, jargonul și conceptele juridice complexe nu se traduc bine unui public larg.

În schimb, scrieți cu vocea pe care ați folosi-o cu un client nou atunci când explicați conceptele juridice care se aplică situației sale. Străduiește-te să fii clar, concis și ușor de înțeles. Concentrați-vă pe a le arăta cititorilor cum le puteți rezolva problemele specifice.

Utilizați rețelele sociale

Expresia „dacă o construiți, ei vor veni” nu se aplică site-urilor web. Conectarea cu clienții și potențialii clienți pe rețelele sociale generează trafic către site-ul dvs., unde vizitatorii sunt, sperăm, convertiți să vă angajeze pentru nevoile lor legale.

Distribuirea postărilor de pe blog pe rețelele sociale este un început excelent, dar strategia ta nu ar trebui să se termine aici. Puteți evidenția recenziile și mărturiile clienților, certificările și recunoașterile din industrie, eforturile de serviciu comunitar și întrebările cititorilor.

Mențineți cititorii implicați

Atunci când determină cum să-ți clasifice site-ul, motoarele de căutare se uită și la rata de respingere. Acest număr se referă la vizitatorii site-ului care fac imediat clic departe de o pagină fără să petreacă timp citind sau interacționând.

Funcțiile interactive și conținutul detaliat încurajează cititorii să rămână pe pagina ta. Luați în considerare videoclipuri, infografice și conținut media de lungă durată pentru a vă spori relevanța și valoarea pentru vizitatori. Puteți scrie un ghid descărcabil centrat în zona dvs. de practică și puteți utiliza această strategie pentru a aduna adresele de e-mail ale vizitatorilor.

Distribuiți știri relevante

Configurați o alertă Google legată de zona dvs. de practică. Punerea în considerare a evenimentelor actuale și a știrilor juridice care vă afectează pe cititorii vă ajută să vă stabiliți ca lider de gândire. Aceasta este, de asemenea, o sursă gratuită de idei pentru postările de pe blog, fără a fi nevoie de brainstorming.

Concentrați-vă pe educație, nu pe promovare, atunci când acoperiți subiecte ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut. Conform statisticilor citate de Forbes în 2019, 90% dintre persoanele care găsesc succesul în marketingul de conținut acordă prioritate educației publicului în conținutul lor.

La BKA Content, suntem specializați în strategii eficiente de marketing de conținut pentru profesioniștii ocupați care cred în puterea valorificării conținutului online, dar nu au timp să scrie efectiv. Pentru ca marketingul de conținut legal să reușească, trebuie să transmită un mesaj consistent care să evidențieze cunoștințele demne de încredere în domeniul dvs. de practică. Magazinul nostru de conținut este gata să vă ajute cu nevoile dvs. de scris atât mari, cât și mici, având o echipă de scriitori profesioniști instruiți în cele mai bune practici SEO. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta firma să strălucească online.