Repere partener Connect: Prodege

Reprezentanții editorilor din această lună nu sunt noi pentru spațiul afiliat și nici pentru TUNE. Ei sunt un editor „OG” care a crescut și a dezvoltat multe tehnologii noi de-a lungul anilor. Prodege cu care ați lucrat acum cinci ani nu este același Prodege de astăzi.

Pentru a explica de ce, am vorbit cu Joshua Kopac, directorul de vânzări al Prodege. Dacă vă întrebați dacă Prodege este partenerul potrivit pentru marca dvs. (și probabil că sunt) sau cum pierdeți traficul de clienți noi, citiți mai departe:

Î: Pentru cititorii care nu știu despre Prodege, oferă-ne o privire de ansamblu la nivel înalt:

R: Prodege este o platformă diversificată, cu o valoare anuală brută a mărfurilor (GMV) de 4 miliarde de dolari, care conectează agenții de marketing la publicul nostru global unic de 120 de milioane de membri înregistrați pe drumul spre cumpărare. Oferim soluții pentru o gamă variată de nevoi de marketing: achiziția de utilizatori, creșterea și păstrarea abonamentelor, marketing pentru aplicații, comerț electronic și marketing pentru cumpărători, pentru a numi câteva.

Î: Care sunt unele dintre cele mai mari evoluții ale Prodege din ultimii 1-2 ani?

R: M-am alăturat Prodege în august 2019 și am fost impresionat de impulsul ascendent al companiei și de etica incredibilă a muncii a tuturor celor de aici, de la echipa executivă până la coordonatorii ad-op. O dezvoltare mai nouă și interesantă a crescut soluțiile noastre de marketing pentru cumpărători. Acest lucru ne-a permis un alt mecanism de marketing valoros pentru a crește volumul vânzărilor atât online, cât și în magazin, oferind în același timp partenerilor noștri informații valoroase despre „de ce în spatele cumpărării”.

În plus, achizițiile recente din 2019 și 2020 au crescut acoperirea membrilor noștri cu peste 50 de milioane! Cea mai recentă achiziție a noastră, Upromise, ne permite să segmentăm către un grup motivat de economiști cu obiective financiare specifice. În special, cred că acest public va funcționa foarte bine cu partenerii noștri fintech.

Î: Care sunt principalele moduri în care promovați mărcile?

Echipa de promovare internă a Prodege folosește familia noastră de mărci de consum pentru a executa promoții captivante prin diverse canale, fie că este vorba de amplificarea pe rețelele sociale pentru publicul nostru activ de peste 12 milioane de urmăritori, de plasări plătite prin site-ul nostru sau de notificări push către consumatori atunci când aceștia sunt conectați. din mers și în apropierea unuia dintre magazinele noastre partenere. Înțelegem importanța de a ajunge la oamenii potriviți și ne mândrim cu publicul nostru unic de consumatori care sunt în mod natural înclinați să încerce mărci și produse noi.

Î: Care verticale funcționează cel mai bine cu Prodege?

R: Ca în orice an, mareele se schimbă în funcție de tendințele anuale ale pieței și de comportamentul consumatorilor. În acest moment, vedem mult succes cu ofertele în domeniul fintech, asigurări și jocuri.

Din moment ce ultimul an a fost diferit de oricare altul, am observat schimbări cheie în comportamentul de cumpărare al consumatorilor, care reflectă creșterea timpului petrecut acasă, fie că a fost la cumpărături la Home Depot pentru a construi curtea visurilor tale sau a cumpărat echipament sportiv nou pentru a-l construi. sala de sport acasa. De asemenea, cutiile de abonament direct către consumator au fost în creștere.

Î: Acum voi pune o întrebare redundantă: Cum dovediți incrementalitatea?

R: Incrementalitatea este ceva diferit pentru fiecare brand cu care partener; ne place să arătăm partenerilor noștri că putem asista în fiecare parte a pâlniei. Fiecare pas al canalului valorează ceva - de aceea clienții potențiali sunt monitorizați în ceea ce privește probabilitatea de a cumpăra, de a trece la pasul următor etc. Susținuți de informațiile pe care le avem de la publicul nostru global, suntem capabili nu numai să creăm clienții potențiali de top pe care orice platformă digitală vă poate obține, dar vă putem oferi și informații semnificative pentru a determina un public asemănător care va avea tendința de a converti.

Luați, de exemplu, o bancă. În loc să ne concentrăm doar pe trimiterea de noi solicitanți, de ce să nu ne concentrăm pe trimiterea de noi deponenți? O acțiune semnificativă în care un nou client a trebuit să depășească obstacole și să fie suficient de motivat pentru a-și depune proprii bani într-un cont. Acest lucru este posibil în cadrul Prodege, deoarece putem controla copia de marketing și în cele din urmă acțiunea membrului. Având un stimulent, suntem capabili să motivăm utilizatorul să creeze un „moment plin de satisfacții”, să învețe mai multe despre marcă, să câștigăm ceva pentru a face acest lucru și, eventual, chiar să devină un client fidel odată ce îi place produsul sau serviciul. Faceți un pas mai departe: când știm că cei cu un venit familial de XYZ au șanse mai mari să facă acest lucru, stabilim o direcționare mai bună și vă putem completa campania mai eficient utilizând mai puțin buget.

Î: Există întrebări învechite sau stigmate pe care încă le auziți despre Prodege, în afară de cea incrementală pe care tocmai am pus-o?

R: Există stigmate de la cei care nu doresc să se adapteze sau de la cei care privesc prin aceeași lentilă ca anii trecuti. Așa cum radioul a rănit tipărirea și video (adică, TV) a ucis starul radioului, internetul ucide televizorul. Vedem că clienții vechi nu sunt dispuși să facă publicitate digital, chiar dacă putem dovedi un caz și avem date mai semnificative pentru a-și susține cheltuielile decât partenerii actuali. Fiecare sursă de trafic are valoare și, așa cum am menționat mai sus, prin controlul pâlniei, sunt mai multe șanse ca să putem face ceva să funcționeze pentru marca dvs. după brainstorming, testare și perfecționare. Avem multe mecanisme care ne fac noi , după mulți ani de experiențe de învățare și de înțelegere a modului de a crea parteneriate strategice pe termen lung.

Î: Ce este unic la Prodege?

R: Cred că este destul de unic faptul că Prodege operează opt platforme diferite de consumatori sub o singură umbrelă. Suntem un ghișeu unic pentru orice agent de marketing pentru a ajunge la un public pe care nu l-ai găsi nicăieri altundeva. Fiecare site de consumatori oferă beneficii către care gravitează o bază diferită de consumatori, rezultând o suprapunere foarte minimă între site-urile noastre și cu alte companii din spațiu.

Î: Ceva special la care ne putem aștepta în viitor de la Prodege sau vreun comentariu final?

R: Inovația și creșterea au fost în fruntea Prodege încă de înainte de a mă alătura echipei. Este unul dintre motivele pentru care am fost atras de această oportunitate de angajare. În acest sens, anticipez o deschidere către noile dezvoltări care ne vor poziționa și mai bine pentru a furniza soluții eficiente omnicanal pentru partenerii noștri la scară semnificativă.

Nu ezitați să îl contactați direct pe Joshua la [email protected] pentru a afla mai multe despre Prodege sau pentru a deveni un partener valoros.