Companii care fac bine pe TikTok

Te chinui să te conectezi cu publicul tău?

Permiteți-ne să vă arătăm cum să relaționați cu acea mulțime mai tânără în timp ce vă extindeți marketingul pe rețelele sociale cu TikTok.

Mai întâi, să vorbim puțin despre generația Z și despre felul de lucruri pe care le place să vadă într-o campanie de marketing.

Potrivit Datareportal, 57% dintre utilizatorii TikTok sunt femei, iar 43% din audiența lor totală are între 18 și 24 de ani. Alți 32% dintre utilizatori au vârste cuprinse între 25 și 34 de ani.

Gen Z, de obicei, îi plac postările captivante și distractive ale mărcilor care îndrăznesc să fie mai îndrăznețe. Ei vor un brand cu o anumită personalitate și tind să ofere înapoi în ceea ce privește implicarea postării și/sau distribuirea acelor postări.

TikTok are cele mai ridicate rate de implicare dintre platformele de top, micro-influenceri având rate de implicare de 17,96% pe TikTok , 3,86% pe Instagram și 1,63% pe YouTube.

De ce este acest lucru important?

Post-engagement este o modalitate excelentă de a construi încredere și loialitate cu cei care vă urmăresc. De asemenea, este un indicator excelent că mai mulți oameni vă vor vedea postările, deoarece implicarea permite postărilor să iasă în evidență și să apară în partea de sus sau în mai multe pagini. O implicare mai mare face ca conținutul tău să fie văzut de mai mulți oameni și poate duce la o creștere a numărului de urmăritori.

Deci, acestea fiind spuse, haideți să vedem câteva dintre companiile de top de pe TikTok și să dezvăluim de ce tacticile lor de marketing pentru generația mai tânără au succes.

Pizza Little Caesars

Little Caesars a creat campania „Let’s Get Stuffed” pentru a aduce conștientizarea noii pizza umplute cu crustă pe care o vor oferi.

Au demonstrat că orice marketing bun necesită o strategie bine gândită.

Campania Let's Get Stuffed a folosit trei faze: Seed, Engage și Boost.

Faza de semințe a fost menită să găsească și să recruteze un superfan care să fie purtător de cuvânt al campaniei. Acest superfan ar posta conținut captivant, încurajându-și adepții să participe, de exemplu, testându-i cu întrebări precum cât de mult pepperoni a fost într-un pahar. Această competiție TikTok s-a dovedit o modalitate excelentă de a îmbunătăți implicarea clienților în campaniile lor de marketing online.

„Înainte de a lansa oficial campania noastră, am difuzat o serie de postări care prezentau obiecte neînsuflețite din sticlă umplute cu pepperoni și i-am pus pe oameni să ghicească „Cât „Roni”. Fanii nu știau asta, dar ghicind un număr, își sporeau șansa de a fi surprinși cu propriul lor doppelganger umplut.”

În faza de logodnă, Little Caesars a selectat influențatorii care se potrivesc cel mai bine cu brandul lor și le-a trimis un doppelganger umplut în mărime naturală. Videoclipurile de unboxing de doppelganger rezultate au devenit o piesă crucială a conținutului generat de utilizatori, folosită pentru a crea hype în jurul campaniei. Videoclipurile cu reacția fanilor și conținutul original al lui Little Caesar au câștigat:

• 63 de milioane de vizionări TikTok și peste 82 de milioane de vizionări video combinate
• Peste 3,5 milioane de aprecieri pentru videoclipuri
• 20.000 de urmăritori noi pe TikTok

În faza de impuls, Little Caesars și-a promovat campania cu reclame plătite și a încurajat distribuirea în secțiunea de comentarii. Această creștere a dus la o conștientizare suplimentară nu numai pentru produse, ci și pentru cei participanți.

De exemplu, promovarea câștigătorului videoclipului de unboxing „Cât de roni” a dus la următorul succes:

• Adepții săi au trecut de la doar 2K la 70K
• Peste 8,5 milioane de vizualizări organice ale videoclipurilor
• Videoclipul său TikTok a ajuns pe locul 2 pe Reddit /mildlyinteresting

Permițând procesului să se desfășoare, Little Caesars a reușit să-și crească numărul de urmăritori și să crească gradul de conștientizare prin campania sa Let's Get Stuffed. Această campanie a fost o modalitate grozavă de a genera o mică informație despre un produs viitor, în timp ce se leagă cu adepții și clienții actuali. De asemenea, a lovit marca într-un mod distractiv și captivant pentru a atrage atenția spectatorului.

Ciorchini de miere de ovăz

Campania #MakeABunchHappen de la Honey Bunches of Oats sa concentrat pe publicul milenar de pe TikTok. Folosind o varietate de influenți care reprezintă diferite stiluri de viață, ei au descoperit că se pot concentra pe un grup demografic mai mic din cadrul platformei și totuși își pot atinge obiectivele campaniei.

„Am colaborat cu cinci creatori de TikTok și le-am împărtășit poveștile despre cum fac să se întâmple o grămadă în felul lor unic: un fermier prost care își folosește canalul pentru educație, o sirenă de scară care își împărtășește talentul cu lumea, o mamă care se poate identifica și caută să Aduceți umorul în fiecare zi, un student de facultate orientat spre îngrijire personală, care îi inspiră pe alții să aibă grijă de ei înșiși și o fashionistă care susține reprezentarea în industrie.”

Campania s-a concentrat pe promovarea „momentului meu” de dimineață al millennials ca o ocazie de a „face să se întâmple o grămadă” în lumea lor. În esență, atunci când îți începi ziua cu o grămadă (de ciorchini de miere de ovăz), vei „face să se întâmple o grămadă” în timpul zilei.

În plus, ei i-au invitat pe utilizatorii TikTok să arate modul în care „Fac să se întâmple o grămadă” în viața lor, creând provocarea hashtag #MakeABunchHappen.

Campania #MakeABunchHappen a strâns 9,4 miliarde de vizualizări TikTok (Da, acesta este un B la sfârșitul numărului) cu +84 de milioane de acoperiri unice și videoclipuri de 1,7 milioane create.

Cu aceste cifre, este sigur să spunem că această campanie a avut succes cu generațiile tinere de pe TikTok.

am pm

ampm și-a propus să crească gradul de conștientizare a băuturii clasice de cult, horchata, oferită la robinet în locațiile lor la nivel național și să facă din aceasta un motiv pentru a le vizita magazinul. Pentru a face acest lucru, ampm avea nevoie de o campanie de marketing care să atragă interesul unui public mai tânăr.

„Pentru promoțiile anterioare, ampm s-a bazat exclusiv pe cablu TV, radio și Instagram/Facebook. Dar știam că nu vom atrage atenția țintei noastre din generația Z urmând acel script. Trebuia nu numai să rulăm plasări pe TikTok, ci și să creăm postări care erau endemice pentru acel canal specific. A fost nevoie de multă experimentare și convingere, dar rezultatul au fost două postări video extrem de eficiente care au preluat tonul ireverențial și ironic al ampm și l-au evoluat pentru a funcționa într-un nou canal media (pentru ei) și pentru a intra în legătură cu un public mai tânăr.”

În primul rând, ampm a făcut Ziua Națională a Horchatei o sărbătoare oficială pe 24 septembrie. Apoi, au organizat o petrecere numită Fiesta de Horchata pentru a sărbători băutura și a conduce traficul către magazinele lor pe 24 septembrie, încurajând publicul țintă să încerce horchata gratuit.

Campania a adunat peste 57,7 milioane de afișări. Videoclipurile au contribuit la generarea a peste 20 de milioane de afișări și la atingerea a 7,2 milioane de utilizatori pe TikTok. Campania a contribuit la creșterea reamintirii reclamelor cu 11,9% și la creșterea intenției de cumpărare cu 4,5%. ampm a realizat toate acestea cu doar o fracțiune din bugetul media general.

Chevy

Campania de marketing Chevy pentru Silverado reproiectat a atins un nou public și a stabilit un standard industrial pentru marketingul pe rețelele sociale.

Chevy s-a asociat cu artistul de înregistrări Breland – cântăreața hitului viral „My Truck” – pentru a ajuta la atingerea unui public mai tânăr pentru campania lor de marketing pentru Silverado. Și au ajuns.

„Cu 112 de milioane de vizualizări, inclusiv 69 de milioane de afișări în prima zi, Chevy a intrat în fața locului. Cu o durată de vizionare cu 36% mai mare și o rată de implicare cu 88% mai mare folosind efectul de marcă decât valorile de referință ale platformei, această campanie nu numai că a depășit așteptările, ci a stabilit un nou standard în industrie.”

În timp ce făcea echipă cu un partener care era relevant pentru publicul lor, Chevy a fost primul producător de automobile care a pătruns pe TikTok. Ei au creat o campanie special pentru platformă care ar prezenta noul lor model de Silverado și ar arăta publicului mai tânăr că camioanele nu sunt doar pentru generațiile anterioare. De asemenea, au încurajat utilizatorii TikTok să interacționeze cu ei pe platformă, permițând spectatorilor ocazionali să devină adepți ai mărcii.

Pentru o detaliere completă, inclusiv statistici suplimentare despre campanie, urmăriți acest videoclip:

Deși majoritatea companiilor s-ar putea să nu aibă bugetul necesar pentru a angaja un artist de înregistrări de platină, există întotdeauna o opțiune de a colabora cu un brand complementar și de a vă extinde acoperirea pe o platformă de socializare nouă sau actuală.

Prințesa Polly

Princess Polly, un retailer online de modă australian, furnizează îmbrăcăminte și accesorii clienților din întreaga lume.

Au o politică fără Photoshop, care construiește autenticitate cu adepții săi. Prezentându-și produsele și modelele pentru ceea ce sunt cu adevărat, ele rezonează cu generațiile tinere.

Brandul a derulat o campanie de coduri de reducere pentru a atinge următoarele obiective: atragerea unui public mai larg și a genera trafic către magazinul lor online. Ei au putut măsura impactul campaniei TikTok în raport cu codul de reducere.

Campania a generat peste 9 milioane de afișări, o rată de clic de 1,05% și o rentabilitate de 15 ori a cheltuielilor publicitare.

Derulând o campanie simplă de reduceri și investind în reclame TikTok, prințesa Polly a făcut pași în creșterea veniturilor și extinderea acoperirii mărcii sale pe platforma sa principală.

Conectarea cu un public tânăr poate, uneori, să pară imposibilă. Cu toate acestea, prin colaborare, cu puțină cheltuială publicitară, marca dvs. ar putea fi următoarea campanie de marketing de succes despre care scriem!

Deci, de ce să nu începeți astăzi?
Dacă nu aveți deja un cont ShortStack, puteți crea un cont gratuit aici pentru a vedea cum vă putem ajuta marca să își atingă obiectivele și să-și extindă acoperirea.