Scalenut devine G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creare Conținut

Publicat: 2022-12-14

Când caută un produs sau serviciu de cumpărat, majoritatea clienților potențiali încep de la un motor de căutare. Ei tastează în special cuvinte cheie, sperând să găsească ceea ce caută.

Cumpărătorii folosesc anumite cuvinte atunci când caută să cumpere ceva. Cuvintele lor cheie diferă în funcție de stadiul procesului de cumpărare în care se află. Așadar, se spune (în funcție de clienții pe care îi vizați), folosirea cuvintelor cheie de intenție în conținutul dvs. vă va ajuta în mare măsură să aparați în rezultatele căutării.

Ce este intentia comerciala?

Înainte de a merge mai departe, să vorbim puțin despre ce presupune intenția comercială. Intenția comercială este atunci când un utilizator caută informații cu scopul de a cumpăra un produs sau serviciu. Sunt conștienți de nevoile lor și știu ce caută. Ei și-au făcut cercetările și sunt mai informați în ceea ce privește soluțiile disponibile.

Prin urmare, sunt mai aproape de a cumpăra un produs sau de a se înscrie pentru un serviciu. Concluzia logică aici este că interogările lor de căutare vor reflecta această intenție. Tipurile de cuvinte cheie utilizate vor fi mai orientate către acțiuni concrete. Cuvintele cheie pot fi specifice produsului sau reflectă intenția utilizatorului în moduri diferite.

Pentru a înțelege ce este intenția utilizatorului, citiți blogul nostru „Ce este intenția utilizatorului”.

Câteva exemple de cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată sunt:

Convertor PDF gratuit
Cele mai bune oferte pentru alimente congelate
Cel mai bun cupon pentru cereale
Cumpărați mobilă ieftină online

Să vedem acum de ce cuvintele cheie cu intenție comercială sunt vitale în comparație cu alte tipuri de cuvinte cheie și cu diferitele lor tipuri.

De ce sunt importante cuvintele cheie cu intenție comercială?

Pentru a vă asigura că conținutul dvs. este eficient, acesta ar trebui să fie optimizat pentru a satisface intenția utilizatorului. Cuvintele cheie legate de diferite tipuri de intenții de căutare devin rapid prudente ca parte a unei strategii SEO de conținut. (Pentru a afla mai multe despre acest lucru, citiți blogul nostru „Intenția de căutare și SEO: tot ce trebuie să știți”. )

Există multe motive pentru care cuvintele cheie asociate cu cuvintele cheie cu intenție comercială sunt, de asemenea, mai valoroase. Iată câteva:

Oamenii care răspund cuvintelor cheie cu intenție comercială sunt aproape întotdeauna potențiali cumpărători care fac parte dintr-o nișă, un public înalt calificat și se află deja în partea de jos a pâlniei de vânzări (care este locul în care doriți să fie ei).

Se află într-un stadiu în care nu trebuie să fie convinși să cumpere produsul. Dorim ca ei să știe că acest produs le satisface nevoile. Trebuie să le oferim suficiente informații pentru a le face suficient de confortabile pentru a lua o decizie de cumpărare.

Importanța cuvintelor cheie privind intenția cumpărătorului constă în a putea identifica acești clienți. Este recomandat să utilizați diferite tipuri de cuvinte cheie în funcție de obiectivul dvs. (Pentru a afla mai multe, citiți acest blog despre 14 tipuri de cuvinte cheie.) Dacă scopul dvs. este să convingeți un client că produsul dvs. este potrivit și să-l încurajați să avanseze mai departe de-a lungul ciclului de cumpărare, atunci trebuie să includeți cuvinte cheie noi care să prezinte intentia comerciala.

Majoritatea specialiștilor în marketing consideră volumul de căutare ca principală măsură atunci când vine vorba de planificarea cuvintelor cheie. Cu toate acestea, a ajuns să se știe că concentrarea pe volumul de căutare mai mult decât intenția comercială nu aduce publicul țintă pe care îl aveți în minte. Cuvintele cheie cu intenție comercială aduc utilizatori care au intenția de a cumpăra și sunt asociați cu rate de conversie mai bune.
Dacă cei care caută care fac parte din traficul care vine în calea dvs. folosesc în primul rând cuvinte cheie informaționale pentru a ajunge la site-ul dvs. web, sunt șanse ca aceștia să fie acolo pentru a obține mai multe informații și, probabil, într-o etapă diferită a ciclului de cumpărare. Acești căutători nu sunt acolo pentru a lua o decizie de cumpărare și vor fi asociați cu o rată de conversie mai mică.

Exemple de cuvinte cheie cu intenție comercială

Există diferite tipuri de cuvinte cheie cu intenție comercială. Iată un rezumat despre fiecare tip, împreună cu exemple:

Cuvinte cheie cu intenție de investigație

Acestea sunt cuvinte cheie pe care utilizatorii le folosesc pentru a analiza și examina informațiile despre produse și servicii în general. Ar putea fi o problemă generală în care sunt deschiși la mai multe tipuri de soluții. Aceste cuvinte cheie semnifică intenția cumpărătorului, dar, de obicei, înseamnă că cumpărătorul se află destul de departe în ciclul de cumpărare.

Deoarece utilizatorul se află într-o etapă în care caută mai multe informații și investighează, puteți încorpora cuvinte cheie care au concurență scăzută în conținutul dvs. pentru a avea un impact semnificativ asupra mărcii.

Câteva cuvinte care sunt de obicei asociate cu intenția comercială sunt:

Cum
Metode de
Solutii la
Informatii despre
Sfaturi despre

Cumpărați acum cuvinte cheie cu intenție

Aceste cuvinte cheie, după cum sugerează termenul, sunt folosite atunci când un client caută să cumpere imediat un produs sau un serviciu. Ei ne spun că utilizatorul este pregătit să ia o decizie de cumpărare și nu trebuie să facă cercetări ample pentru a ajunge acolo.

Acești utilizatori sunt considerați a fi în partea de jos a pâlniei de vânzări, deoarece sunt gata să facă pasul. Aceste cuvinte cheie sunt de obicei asociate cu o rată de conversie ridicată, indiferent de volumul căutărilor. Câteva exemple de cuvinte care fac de obicei parte din cuvintele cheie cu intenție de cumpărare acum sunt:

Cumpara online
Reducere
Transport gratuit
Cupon
Afacere

Cuvinte cheie cu intenție axată pe serviciu/produs

Acestea sunt cuvinte cheie legate de o anumită problemă rezolvată de un serviciu sau categorie de produse. Căutătorii care folosesc aceste cuvinte cheie tind să fie puțin mai sus în pâlnia de vânzări, deoarece sunt încă în faza de cercetare. Aceste cuvinte descriu intenția cumpărătorului, deoarece utilizatorul caută în mod activ produse sau servicii de cumpărat.

Oamenii vor folosi cuvinte cheie diferite în funcție de criteriile pe care le au în vedere. Câteva exemple de cuvinte cheie cu intenție axată pe serviciu/produs ar putea fi:

Top
Cel mai bun
Revizuire
Ieftin

Intenție comercială specifică locației

Aceasta înseamnă cuvinte cheie care au intenție comercială, dar sunt specifice locației. Aceasta ar putea include oricine dorește să cumpere ceva sau să beneficieze de un serviciu aproape de ei sau într-o anumită zonă.

Aceste cuvinte cheie pot fi chiar folosite frecvent de cineva care călătorește pentru a afla mai multe despre unde poate cumpăra anumite produse. Unele cuvinte cheie care pot fi asociate cu intenția comercială specifică locației includ:

Lângă mine
Aproape de mine
Ridica

25 de cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată pe care le puteți utiliza imediat pentru campanii publicitare

Rata de conversie este o măsură importantă pentru campaniile de marketing digital. Vă ajută să mergeți mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări, oferind clienților potențiali șansa de a încerca produsul sau serviciul și de a începe să construiască loialitatea față de brand.

Cuvintele cheie comerciale sau cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului atrag oamenii care doresc să cumpere ceva. Pentru marketeri, acest lucru înseamnă rate de conversie mai mari și un cost pe achiziție mult mai mic, ceea ce duce la o campanie de succes.

Acesta este motivul pentru care cea mai bună modalitate de a împinge ratele de conversie este să vă optimizați strategia SEO pentru cuvintele cheie cu intenție comercială.

Iată un exemplu de listă de cuvinte cheie cu intenție mare care pot ajuta majoritatea campaniilor publicitare:

cumpărați [nume produs/serviciu]
[nume produs/serviciu] lângă mine
de unde să cumpăr [numele produsului/serviciului]
oferta [nume produs/serviciu].
[nume produs/serviciu] cupon
[nume produs/serviciu] vânzare
[nume produs/serviciu] [varianta specifică], adică stomatolog pentru copii
de unde pot cumpăra [nume produs/serviciu]
[nume produs/serviciu] de vânzare
cel mai bun [nume produs/serviciu]
cumpărați [nume produs/serviciu] online
Recenzie [nume produs/serviciu].
[nume produs/serviciu] cod promoțional
magazin online [nume produs/serviciu].
furnizori [nume produs/serviciu].
[nume produs/serviciu] reducere
Vreau un [nume produs/serviciu]
[numele produsului/serviciului] [locația visată a clientului]
[nume produs/serviciu] direct
cumpărați [numele produsului/serviciului] [locația visată a clientului]
obține [nume produs/serviciu]
[nume produs/serviciu] pentru a cumpăra
[nume produs/serviciu] companii
[nume produs/serviciu] în stoc
Cel mai bun + [nume produs/serviciu] + [ în an]

Accesați aceste cuvinte cheie cu intenție ridicată cu o foaie Excel ușor de descărcat aici.

4 instrumente de cuvinte cheie cu intenție comercială pentru a găsi cuvintele cheie pe care le căutați

Cautare Google

Interogările de căutare Google legate de produsul dvs. specific vă pot oferi o mulțime de idei de cuvinte cheie. Sugestiile automate Google vă oferă cuvinte cheie asociate atunci când introduceți un cuvânt. De asemenea, „căutările asociate” din partea de jos a paginii vă pot oferi o idee despre mentalitatea celui care caută și vă pot ajuta în planificarea marketingului de conținut.

De obicei, cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată vor fi asociate cu multe AdWords pe pagina cu rezultatele căutării. Dacă multe reclame însoțite de butoane de îndemn apar atunci când căutați un cuvânt cheie, atunci ar trebui să știți că acesta este probabil un cuvânt cheie valoros asociat cu intenții comerciale ridicate.

Google Analytics

Există diverse funcții pe care le puteți utiliza pentru a analiza cuvintele cheie pe Google Analytics 4. Evaluarea cuvintelor cheie în Google Analytics vă permite să vedeți mai bine ce grupuri de anunțuri și cuvinte cheie au o rată de respingere ridicată, au cele mai multe clicuri și o mulțime de alte informații.

Rapoartele privind interogările de căutare potrivite vă spun care interogări exacte căutate pe Google au generat cele mai multe clicuri. Aceasta vă spune ce cuvinte cheie au contribuit la cel mai mare venit.

În plus, consola de căutare Google poate fi conectată la Google Analytics 4. Instrumentul Google Search Console vă permite să vedeți ce interogări aduc utilizatorii pe site-ul dvs. Deci, odată ce conectați datele din consola de căutare la Google Analytics, în raportul de interogări, veți putea vedea termenii de căutare pe care oamenii îi folosesc pentru a vă găsi site-ul.

De asemenea, vă arată câte afișări și clicuri obțineți din traficul organic. Vă ajută să găsiți interogări sau termeni de căutare pe care oamenii îi folosesc în căutarea Google pentru a naviga la site-ul dvs. Există, de asemenea, un tabel de interogări în care puteți vedea cei mai buni termeni de căutare pe care oamenii îi folosesc pentru a ajunge la site-ul dvs. Acesta poate fi sortat după numărul de clicuri.

Aveți opțiunea de a vedea aceste date de căutare în moduri diferite, inclusiv interogări, pagini, țări, dispozitive și date. În raportul privind paginile de destinație, puteți da clic pe oricare dintre adresele dvs. URL pentru a vedea ce căutau utilizatorii pe Google pentru a vă găsi pagina web.

Vizualizarea interogărilor de căutare potrivite este o modalitate de a urmări cuvintele cheie care sunt utilizate pentru a găsi anunțul dvs. Pentru a clarifica, aceasta se referă la cuvântul cheie pentru care licitați.

Google Adword Planner

Cunoașterea costului mediu al ratei de clic prin intermediul „licitației pentru partea de sus a paginii” AdWords vă va ajuta să vă decideți asupra cuvintelor cheie. (Suma licitată pentru partea de sus a paginii în Google Ads este suma licitată pe care trebuie să o setați pentru ca anunțul dvs. să apară în partea de sus a primului SERP.)

Suma licitată din partea de sus a paginii oferă informații reale (prețul pieței) despre cuvinte cheie valoroase. Acesta poate fi accesat prin planificatorul dvs. de cuvinte cheie AdWords.

Dacă prețul pentru anumite cuvinte cheie este mult mai mare decât pentru altele, puteți fi sigur că este un cuvânt cheie valoros în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Anumite cuvinte cheie au mai multă intenție comercială decât altele. Cuvintele cheie care înclină spre intenția comercială vor fi asociate cu un cost mai mare în comparație cu cuvintele cheie informaționale.

Aceste informații vă pot ajuta strategia de marketing pentru a împinge conținutul potrivit către cumpărători. Dacă optimizați pentru acel cuvânt cheie în strategia dvs. SEO și vă clasați în rezultatele căutării, ar trebui să fie mult mai ușor să creșteți traficul și să atrageți mai mulți clienți.

Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Puteți folosi instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Semrush, Ahrefs și Wordstream, care vă pot ajuta să găsiți o listă de cuvinte cheie foarte râvnite. Acestea includ, de obicei, instrumente care acoperă cercetarea organică a cuvintelor cheie, cercetarea publicității plătite și analiza cuvintelor cheie din concurență.

Cele mai multe dintre aceste instrumente SEO vă pot oferi informații despre cuvintele cheie informaționale, tranzacționale, comerciale și de navigare ale unei pagini web. Cu Ahref în special, puteți alege un cuvânt care să descrie soluția dvs. și apoi să analizați cuvintele cheie înrudite (în secțiunea „Avem aceleași termeni”).

Aceste instrumente vă pot ajuta să găsiți cuvinte cheie și informații care pot face parte din următoarea campanie de marketing.

La pachet

Când vă gândiți la creșterea ratei de conversie, cel mai bine este să vă concentrați pe cuvintele cheie cu intenție comercială. Acest lucru se datorează faptului că cei care caută sunt într-un stadiu în care caută informații care să-i ghideze în luarea unei decizii de cumpărare. De asemenea, este util să revizuiți intenția cuvintelor cheie și să vă concentrați pe conținutul corect.

Nu există prea multe beneficii în a produce mai mult conținut care nu este optimizat pentru cuvintele cheie cu intenție comercială. Înțelegeți și încorporați tipurile de intenție și cuvintele cheie asociate fiecăruia. Odată ce acest lucru este identificat, încercați să utilizați cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată, acolo unde este cazul.

De asemenea, este vital să analizați și să utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a potrivi intenția cumpărătorului cu conținutul dvs. Poate face toată diferența.

Despre Scalenut

Scalenut este o platformă SaaS de SEO și marketing de conținut bazată pe inteligență artificială, care vă ajută să descoperiți și să creați conținut relevant pentru clienții dvs. Fie că este vorba de idei de brainstorming, de creare de briefuri cuprinzătoare sau de creare de conținut, Scalenut a făcut procesul extrem de ușor. Faceți clic aici pentru a crea un cont gratuit și pentru a explora numeroasele caracteristici ale acestui instrument.