Ce este co-branding? Avantaje și dezavantaje și exemple de parteneriate de co-branding

După cum probabil știți deja, fiecare are propria loialitate față de mărcile preferate. Cu toate acestea, este o idee bună ca un produs de la două mărci separate să lucreze împreună. Puteți înțelege co-branding-ul este ca piureul de cartofi și sosul, untul de arahide și jeleul, Batman și Robin și așa mai departe.

Spre deosebire de co-marketing, procesul de Co-branding începe în etapa de dezvoltare a produsului și se extinde până la comercializarea produsului. Împărțind sarcina generării și lansării unui produs, aceste mărci își pot reduce riscurile individuale și au capacitatea de a câștiga expunere la publicul celuilalt brand.

Știind acest lucru, am scris o temă specială din tot despre co-branding, inclusiv avantaje și dezavantaje și exemple de parteneriate de co-branding în articolul de astăzi, astfel încât toți retailerii de aici să poată înțelege mai multe despre această strategie puternică.

Ce este co-branding?

Co-brandingul este cunoscut ca o parte a unui plan de marketing care are alianța strategică a mai multor nume de mărci, care este utilizată în comun pentru un singur produs sau serviciu.

Puteți înțelege Co-brandingul ca un aranjament care combină un singur serviciu sau produs cu mai multe nume de marcă sau combinația unui produs cu alte persoane, mai degrabă decât producătorul principal, în care succesul unei mărci aduce succesul mărcii partenere. , de asemenea.

De asemenea, co-branding poate fi înțeles ca parteneriat de brand, care este Știința Alianței atunci când două companii formează o alianță pentru a lucra împreună pentru a genera o sinergie de marketing.

De obicei, există două sau mai multe companii incluse în acordul de co-branding care acționează în cooperare pentru a asocia oricare dintre diverse logo-uri, scheme de culori sau identificatori de marcă pentru un anumit produs, care este conceput în acest scop pe baza contractului dintre ele. Scopul acestei acțiuni este de a asocia puterea a două mărci pentru ca acestea să afecteze consumatorii premium, să-i facă să devină dispuși să plătească.

De asemenea, produsul sau serviciul va fi probabil să devină rezistent la copiere de către producătorii de etichete private, precum și să fie integrate diferite proprietăți percepute asociate acestor mărci cu un singur produs. În general, co-brandingul este o modalitate eficientă de a construi afaceri, de a crește gradul de conștientizare și de a pătrunde pe noi piețe, iar pentru ca un parteneriat să funcționeze cu adevărat, trebuie să fie un câștig-câștig pentru toți jucătorii din joc.

Postări asemănatoare:

• Principiile de marketing 101: Ghidul suprem
• Ce este marketingul vizual? Cum să faci o campanie de marketing vizual remarcabilă
• Ce este un MBA Marketing? 10 cele mai bune programe MBA de marketing

Tipuri de co-branding

Există patru tipuri tipice de co-branding pe care le-am cunoscut până acum:

Co-branding bazat pe produs

Acest tip joacă un rol ca strategie de marketing care include conectarea mai multor mărci de la diferite companii, astfel încât acestea să poată crea un produs care să indice identitățile lor individuale.

În unele cazuri, pot exista două categorii de co-branding bazat pe produse, inclusiv paralel, care este o strategie de marketing în care multe mărci se ciocnesc și generează o marcă combinată și co-branding cu ingrediente, care este un tip de strategie de marketing pe care o poartă un furnizor. cu un ingredient dintr-un produs ales pentru a-și poziționa marca.

Co-branding bazat pe comunicații

Această formă de co-branding bazată pe comunicații este o altă strategie de marketing care are legătură între mai multe mărci de la diferite companii, astfel încât acestea să poată comunica și dezvolta împreună mărcile. Acest tip poate aduce cu adevărat oportunitățile de a susține și de a partaja costurile de publicitate în acele mărci. Cu toate acestea, nu putem evita și diferența de opinie și performanța slabă în co-branding.

Ingrediente Co-branding

Ingredient Co-branding este un fel de co-branding care profită de un brand popular pentru a fi un factor important în procesul de producție al celuilalt brand popular. Drept urmare, este mai probabil ca marca mai puțin populară să-l facă cunoscut pe ultimul. Acest tip de co-branding trebuie să se ocupe de dezvoltarea capitalului de marcă pentru piesele și materialele conținute în alte produse.

Marcile de ingrediente sunt cele care au cei mai mari cumparatori sau furnizori actuali ai companiei. În consecință, compania va putea produce produse de mai bună calitate, precum și să obțină mai mult acces la canalele de distribuție și să obțină profituri reale mai mari. Luați în considerare cazul de co-branding că o nouă marcă de detergent este introdusă cu Rin sau Tide, care sunt ambele mărci celebre.

Co-branding compozit

Composite Co-branding este o strategie care folosește două nume de mărci renumite și le permite să ofere în mod colectiv un produs sau un serviciu distinct, care este greu de fabricat individual. Combinația dintre co-brandingul Dell și Intel este un exemplu emblematic, deoarece ambele sunt mărci populare, iar rezultatul compozit al combinării exercițiului de branding este mai bun decât promovarea mărcii pe cont propriu.

Un succes al co-brandingului compozit depinde de favorabilitatea mărcilor, care este servită ca ingrediente și de gradul de complementaritate dintre cele două.

Beneficiile și dezavantajele co-brandingului

Beneficiile co-brandingului

Există câteva beneficii pe care co-brandingul le poate aduce mărcilor, inclusiv acești patru factori principali de mai jos:

Creșteți cotele de piață

Prima este dezvoltarea cotelor de piata pentru ambele francize. Drept urmare, brandul co-branded va putea atrage o gamă mai largă de clienți. De exemplu, o franciză co-branded poate atrage atenția clienților care doreau sandvișuri și este posibil ca aceștia să atragă clienții care doresc să încerce și pastele.

Să luăm, de exemplu, cazul francizelor lui Horton în parteneriat cu Cold Stone Creamery. Întrucât Tim Horton se descurcă cel mai bine dimineața și după-amiaza devreme, între timp, afacerea lui Cold Stone funcționează mai ales după-amiaza târziu și seara devreme. Când sunt co-branded, atunci traficul crescut de clienți va fi disponibil în magazine toată ziua.

Consolidarea afacerilor

Deoarece co-brandingul permite francizelor individuale să împartă costurile promoționale și de funcționare, astfel încât mărcile naționale de franciză pot profita cu adevărat de acest lucru. De exemplu, există multe clădiri care au francize de la Taco Bell și Pizza Hut care împart aceeași locație, sau chiar același personal, tejghea și bucătărie. Aceasta este o șansă mare pentru consolidarea afacerii.

Împărtășiți reputația

După cum puteți vedea, francizele își pot împărtăși o reputație prin co-branding. În cazul în care un brand este mai puțin renumit, între timp, celălalt într-o situație de co-branding de succes, atunci cel care se luptă poate avea cu adevărat un impuls pentru reputația lor din acest efort de marketing.

De asemenea, consumatorii pot dezvolta cu adevărat asocierile optimiste cu mărcile lor preferate, care se pot transfera la co-brand. Apoi, aceste mărci pot genera cumva suma de venituri din redevențe, precum și creșterea încrederii clienților în produs.

Maximizați valoarea

În timpul colaborării, fiecare companie sau brand poate avea posibilitatea de a-și pune cei mai buni oameni în acest tip de proiect, ceea ce va economisi costurile cu forța de muncă și va reduce cererea de externalizare pentru a maximiza valoarea a două echipe, deoarece acestea se pot reuni și pot crea una consecventă. produs de marketing.

Dezavantajele co-brandingului

Cu toate acestea, există încă câteva dezavantaje cu care mărcile s-ar putea confrunta în timpul co-brandingului:

Probleme financiare

Întrucât nevoia de co-branding se referă la un acord complex de joint-venture și de împărțire a profitului, atunci ajungerea la un acord privind co-branding-ul poate fi probabil un proces complicat și consumator de timp. Ar putea fi nevoie ca mărcile să ajungă la negocieri lungi și la acorduri juridice complicate, iar majoritatea francizelor doresc să aibă un avantaj financiar față de cealaltă.

Între timp, celălalt brand poate simți cu adevărat că acel brand profită de ele. Deci, doar că există o potrivire evidentă între cele două mărci, atunci pot realiza echilibrul.

Creați confuzii

Deoarece există diverși consumatori, care ar dori să aibă produse competitive pe care să le aleagă. În același timp, ar putea exista prea multe produse pentru ca ei să aleagă, ca urmare, consumatorul ar putea avea un sentiment de confuzie și își poate pierde încrederea. În ciuda faptului că comoditatea opțiunilor multiple în cadrul unei singure campanii este bună, dar confuzia ar putea necesita un consumator să renunțe să mai găsească și să meargă la alte mărci diferite.

Nu este compatibil în culturile interne

În ciuda compatibilității dintre companii, deoarece acestea au potriviri bune din punct de vedere al produsului sau al serviciului, există încă unele culturi interne în zilele noastre care nu sunt compatibile. Când vine vorba de co-branding, le este nevoie de mult pentru a dezvolta relațiile pentru a înțelege întregul potențial al acestei întreprinderi.

Câteva exemple de succes de co-branding pe care să le înveți

Ce face ca afacerile de co-branding să aibă succes?

După cum probabil știți deja, un proiect de co-branding nu poate funcționa într-o zi și nu este atât de simplu de realizat. Deci, elementul de bază este despre parteneriatul a două mărci care pot oferi o valoare adăugată unică clienților pentru a avea succes.

De asemenea, acești parteneri de marcă trebuie să aibă cam aceleași culturi, valori și baze de clienți, deoarece două companii, spre deosebire de acestea, colaborează între ele pot duce la un dezastru.

Permiteți-mi să iau un exemplu de combinație dintre Shell, care este o companie petrolieră olandeză, și Legos, care a fost o companie daneză de jucării în trecut. Mai exact, Shell a beneficiat de ștampilarea numelui pe seturile de jucării ale lui Legos, între timp, marca Shell avea jucăriile lor cu autenticitate.

Cu toate acestea, în 2011, când a existat o organizație de mediu Greenpeace a declarat disonanța copiilor care se jucau cu jucăriile marcate de o companie petrolieră, care avea o problemă agresivă a petrolului de foraj în zona arctică. După aceea, a avut loc o lungă campanie Greenpeace și a determinat cele două companii să își pună capăt oficial co-branding-ul. Acest lucru a fost dovedit că Shell și Lego au fost prea diferite în misiunile și valorile lor pentru a colabora cu succes.

Dar alte afaceri de co-branding? Au reusit? Ce au în planurile lor? Vă voi oferi alte 8 exemple de Co-branding de succes pe care să le învățați.

Exemple de co-branding

Nike și Apple

Acesta este un exemplu semnificativ de co-branding de succes. Când Nike a decis că clienții lor sunt în mare parte alergători cărora le place să asculte muzică în timp ce se antrenează și care doresc să-și urmărească progresul. Apoi Apple este compania care le poate permite acestor clienți să facă ambele.

Deci, au format un parteneriat după aceea. În acel timp, Nike a fabricat și încălțăminte cu titlul Nike, între timp, Apple a produs un cip care poate fi atașat în pantofi pentru înregistrarea progresului utilizatorului. Acest cip poate fi activat pe iPhone sau iPod-ul lor, care poate afișa statistici utilizatorului, cum ar fi timpul, distanța și viteza, împreună cu numărul de calorii arse.

MasterCard și ApplePay

Cele două mărci MasterCard și Apple au lucrat împreună în proiectul lor de tranzacții fără numerar, MasterCard a devenit prima companie de carduri de credit care a susținut Apple Pay. Ca rezultat, Apple ar fi oferit cu o bază generoasă de clienți, precum și cu o modificare a serviciului său.

Apoi, noua caracteristică și funcție MasterCard ar fi exclusivă pentru clienții săi. Ulterior, Apple a creat și o alianță cu multe alte companii de carduri de credit, astfel încât acestea să-și extindă baza de clienți.

BMW și Louis Vuitton

În această combinație, BMW I8 a fost un concept car produs de BMW, care a fost generat într-un produs final cu conceptul de lux ultra premium. Tot un produs ultra premium - gențile Louis Vuitton care costă 20000 de dolari au fost aduse împreună cu BMW I8 în acea perioadă. Capitalul de marcă a fost construit pentru ambele, deoarece cutia BMW avea produsul său suprem, iar Louis Vuitton a oferit genți de mână de calitate excelentă.

Deși bagajul era setat să meargă pentru 20.000 de dolari. Cu toate acestea, prețul este corect pentru clientul țintă, în timp ce BMW costă de la 135.700 de dolari. Uită-te la prețul mașinii, apoi geanta pare doar o picătură în găleată.

De asemenea, designul și aspectul genții Louis Vuitton se potrivesc perfect cu imaginea BMW, care este atât elegantă, masculină, cât și de înaltă calitate. În plus, sunt atât în ​​afaceri de călătorie, cât și de lux. Sunt considerate a fi celebre și mărci tradiționale care sunt cunoscute pentru măiestria de înaltă calitate.

Hershey's și Betty Crocker

Ciocolata Hershey și compania de panificație Betty Crocker sunt cele două mărci celebre care au luat decizia de a-și uni forțele pentru a produce desertul extra-delicios. Mai exact, au fabricat un amestec de copt și sirop de ciocolată pentru a se combina în mod natural și au dat amestecului standard de brownie un pic în plus. Până acum, parteneriatul se menține în continuare puternic, deoarece cele două companii au lansat și o serie de produse noi în 2013.

Adidas și Kanye West

Kanye West este cunoscut pe scară largă cu albumele sale de rap câștigătoare de Grammy, iar Adidas este marca care a dezvoltat o încălțăminte de ultimă generație și au avut doar produse o linie de produse numită Yeezy în acea perioadă.

Combinația dintre ele a făcut ca o companie să aibă câștiguri și o creștere robustă a mărcii de când a fost introdusă, pe măsură ce Kanye a atras avantajele Adidas, aducând zgomot în jurul îmbrăcămintei sale, iar marca de îmbrăcăminte pentru atletism creează pe Kanye o platformă uimitoare pentru a-și forma linia de îmbrăcăminte de ultimă generație.

După aceea, în 2019, venitul net al Adidas a crescut cu 19,5%, până la 1,9 miliarde de dolari, rezultat din relația de co-branding dintre cei doi.

Dr Pepper și Bonne Bell

Dr. Pepper, care este o băutură răcoritoare, și Bonne Bell, care este o companie de cosmetice care și-a debutat pentru prima dată cu arome precum căpșuni, lămâie și măr verde în 1973. După cum doi ani mai târziu, adică în 1975, au colaborat și au creat primul lor parteneriat cu atemporalul brand Dr. Pepper.

Dacă nu crezi că cele două mărci au o legătură, atunci gândește-te doar la unul dintre vechile scripturi ale reclamelor lor, care era: „Este luciul de buze super strălucitor cu aromă care mișcă buze... la fel ca cea mai originală băutură răcoritoare din lume. ".

Ulterior, aceasta a fost o aromă de balsam de buze care a fost renumită de zeci de ani în rândul adolescentelor, apoi o mulțime de colaborări mai degrabă precum cireșe și bubblegum chapstick după aceea. Mai târziu, consumatorii primesc, de asemenea, câteva produse uimitoare, cum ar fi arome de balsam de buze, cum ar fi tortul de aniversare, Lucky Charms și, poate, din păcate, murături.

RedBull și GoPro

GoPro nu este doar o companie de camere foto, între timp, Red Bull nu este doar o băutură energizantă. Apoi, două companii au decis să se impună ca mărci de stil de viață pentru tineri, în formă și aventuroși. Au lucrat împreună pentru a organiza evenimente epice, cum ar fi curse de ciclism montan și slalomuri de schi.

Cea mai mare colaborare pe care au făcut-o până acum a fost „Stratos”, în care Felix Baumgartner a sărit dintr-un pod spațial la mai mult de 24 de mile deasupra suprafeței Pământului cu o GoPro legată de persoana lui.

Starbuck și Spotify

Starbucks este renumit pentru cafenelele sale premium și pentru experiența de a deveni un brand global masiv, care are nevoie și de muzică pentru a crea o atmosferă în jurul cafelei sale. Apoi, Spotify este o platformă de streaming muzical, care a avut peste 25 de miliarde de ore de ascultare jucate în întreaga lume.

Drept urmare, Starbucks și Spotify au colaborat pentru a construi un „ecosistem muzical” care oferă artiștilor un acces mai mare la consumatorii Starbucks și le oferă Starbuck acces la discografia extinsă a Spotify.

Mai precis, angajații Starbucks ar avea un abonament Spotify premium, astfel încât să poată face liste de melodii și să le poată reda pe tot parcursul zilei în magazin. Starbucks ar putea extinde mediul cafenelelor și ar permite artiștilor să aibă șansa de a fi cunoscuți mai mult de clienții Starbucks. Acest parteneriat este reciproc avantajos, deoarece două companii pot ajunge la publicul celeilalte fără a renunța la marca lor.

Concluzie

Secțiunea de mai sus a încheiat acest articol astăzi despre co-branding - Pro și contra și exemple de parteneriate de co-branding . În general, co-brandingul poate fi o modalitate excelentă de a dezvolta o companie fără a fi nevoie să investească mult în resurse sau să creeze campanii de marketing costisitoare. Cu toate acestea, co-brandingul nu este o soluție perfectă și companiile ar trebui să o execute cu prudență.

Sperăm că puteți găsi o mulțime de informații utile în conținutul de mai sus, care vă vor ajuta să luați o decizie de afaceri în magazinul dvs. de comerț electronic în general și pe Shopify în special. De asemenea, nu ezita să ne pui astăzi orice întrebări legate de subiect, suntem mereu gata să te ajutăm.