Cloud Service Broker vs. Cloud Services Brokerage
Publicat: 2019-08-01Cu soluțiile cloud, companiile nu mai au nevoie de reprezentantul lor de încredere Pagini Aurii și poate nici măcar de consilierul lor financiar, deoarece pot găsi tot ce au nevoie într-o soluție software. Sau cel puțin, asta au crezut aceste afaceri.
Ceea ce au descoperit este că există prea multe soluții pe piață și că există prea puțin timp într-o zi pentru a gestiona cele peste 20 de soluții de care au nevoie...
Prezentarea începutului erei brokerilor de servicii cloud.
Ce este un broker de servicii cloud ?
În locul terminologiei brokerului, cred că este necesară o analogie. La fel ca un broker de acțiuni acționează ca intermediar între cumpărători și vânzători, un broker de servicii cloud acționează în esență ca intermediar între vânzătorii de soluții cloud și cumpărătorii de soluții cloud. Acest termen este efectiv sinonim cu cel al „ brokerului în cloud ” standard .
S-ar putea să vă întrebați care este scopul brokerului de servicii cloud de a acționa ca un intermediar atunci când cumpărătorul final al afacerii ar putea merge direct la furnizorii de soluții cloud. Scopul este simplu – consumatorii finali doresc o experiență consolidată și coerentă. Ei doresc un partener care să poată satisface toate nevoile lor de soluții, să le ofere conectare unică, să le ofere comunicare între aplicații și să devină singura lor sursă de adevăr.
Acest lucru se întâmplă deoarece majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii nu au un vicepreședinte al transformării digitale și, cu siguranță, nu au o echipă care să gestioneze și să utilizeze 21 de soluții cloud diferite doar pentru a putea trece peste zi. Pur și simplu nu au timp.
Potrivit unui sondaj realizat de Vistaprint , 72% dintre proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii au declarat că sarcinile administrative au reprezentat cea mai mare pierdere a productivității și a timpului lor. Aceștia acționează ca CEO, dar adesea gestionează alte sarcini, cum ar fi salarizarea, programarea, marketingul pe rețelele sociale și apoi gestionează plățile către toți acești furnizori de soluții, precum și furnizorii lor de servicii de internet, furnizori de servicii de telefonie, furnizori de servicii prin cablu. , etc. Sunt copleșiți și au nevoie de ajutorul tău.
Cine sunt brokerii de servicii cloud?
Orice organizație B2B are șanse egale de a deveni broker de servicii cloud. Dacă aveți o relație de vânzare cu alte afaceri, atunci sunteți poziționat pentru a deveni un broker cloud, tot ce trebuie să faceți este fie să dezvoltați, fie să revindeți soluții cloud clienților care au deja încredere în dvs.
Comporium Media Services este un exemplu de companie de telecomunicații care și-a depășit granițele industriei și a pătruns cu succes în industriile tradiționale de media și de marketing. S-au născut în spațiul telefonului. Apoi au adoptat televiziunea, apoi internetul, iar astăzi au adăugat soluții de securitate, semnalizare digitală, stocare bazată pe cloud și o suită mare de produse de marketing digital bazate pe cloud la oferta lor.
Vezi vehiculul expansiunii rapide și succesului Comporium în spațiul cloud.
Ce este un brokeraj de servicii cloud ?
Pentru a promova analogia noastră cu brokerul de acțiuni, un broker de acțiuni ar fi compania care îi permite unui broker de acțiuni să facă afaceri; La fel ca un brokeraj de servicii cloud, este o companie care oferă brokerilor de servicii cloud instrumentele și soluțiile de care au nevoie pentru a-și servi cel mai bine clientela B2B.
Următoarea întrebare este atunci: de ce ar dori un broker de servicii cloud să se asocieze cu un brokeraj când ar putea solicita parteneriate directe cu furnizorii de soluții cloud sau chiar și-ar putea dezvolta propriile soluții interne? Răspunsul constă din nou în simplitate și consolidare.
Potrivit Thumbtack , costul de dezvoltare al unei aplicații web simple orientate către clienți va varia probabil de la 80.000 USD la 150.000 USD. În plus, cu multe soluții cloud (cum ar fi G Suite) poate dura luni doar pentru a aplica pentru a deveni un reseller certificat și în alte luni pentru a realiza integrările platformei. O companie de brokeraj în cloud vă poate oferi sute dintre cele mai bune soluții cloud din clasă, cu costuri zero de dezvoltare și integrare.
Cine este un brokeraj de servicii cloud?
Vendasta este o companie de tehnologie pură care acționează ca un intermediar de servicii cloud pentru alte organizații B2B din întreaga lume. Solicitând parteneriate și integrări cu jucători importanți din cloud, cum ar fi Microsoft, Google, GoDaddy, Yext și alte zeci, Vendasta este capabil să ofere partenerilor săi capabilități de vânzare instantanee într-o gamă largă de soluții cloud — într-o platformă cuprinzătoare de broker în cloud.
Acest lucru este benefic pentru brokerii de servicii cloud care lucrează cu Vendasta, deoarece pot atenua efortul și costurile asociate încercării de a construi relații cu toate aceste soluții.
Explorați Piața Vendasta!
Cum să devii un broker de servicii cloud
Există o serie de căi către pământul promis, dar unele sunt mai bune decât altele.
După cum sa sugerat mai sus, brokerii de servicii cloud nu trebuie să lucreze cu un brokeraj de servicii cloud. Alte opțiuni pentru organizațiile B2B includ dezvoltarea internă a soluțiilor cloud sau solicitarea de integrări de soluții cu soluții cloud individuale, cum ar fi G Suite, GoDaddy, Constant Contact etc. Cu toate acestea, ambele alternative sunt pline de dezavantaje.
Probleme cu soluțiile de construcție:
- Timp de intrare pe piață întârziat
- Costuri ridicate suportate
- Lucrați în afara competențelor de bază
- Perioada lungă de rambursare
- Timp de implementare extins
Probleme cu integrările furnizorilor:
- Fără autentificare unificată sau raportare centrală pentru clienți
- Posibilă dezordine și fragmentare a vânzătorului
- Pierderea recunoașterii mărcii
- Timp de implementare extins
Opțiunea finală este de a profita de suportul unui brokeraj de servicii cloud.
O intermediere este benefică din cauza:
- Capacități de conectare unică pentru clienții dvs
- Funcționalitatea „Instant-on” duce la viteza pe piață
- Facturare și raportare integrate
- Echipă potențială de „servicii de broker în cloud” care trebuie îndeplinită cu un nou volum de muncă
- Un partener unic pentru toate nevoile tale, astfel încât să poți deveni furnizorul unic pentru toate nevoile clienților tăi.
Pasii urmatori
Realitatea este simplă. Peisajul competitiv al B2B se schimbă , iar granițele industriei devin neclare. Companiile de telecomunicații și băncile vând soluții de marketing. Companiile de marketing vând software financiar. Deceniile care vor urma vor fi conduse de compania care face totul; brokerul cloud.
Aflați cum puteți deveni broker în cloud cu ajutorul unui brokeraj de servicii în cloud !