Utilizarea unei platforme Cloud Broker pentru a stimula creșterea B2B

Dacă ți-aș spune că există platforme care au combinat aspecte ale tuturor platformelor menționate mai sus? Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că aceste „platforme de broker în cloud” sunt concepute pentru a genera diversificarea masivă a veniturilor și creșterea vânzărilor pentru organizațiile B2B din toate industriile?

Ar fi prea frumos pentru a fi adevărat?

Cuprins

Ce este o platformă Cloud Broker?

De ce să alegeți o platformă de broker în cloud?

4 componente ale unei platforme de broker în cloud
1. Este etichetat alb
2. Are un CRM pentru tine
3. Are un portal web pentru clienții dvs
4. Are o piață robustă de aplicații
Puncte bonus: soluții și servicii suplimentare cu etichetă albă

Platforma Cloud Broker de la Vendasta

Ce este o platformă Cloud Broker?

O platformă de broker în cloud este o soluție bazată pe cloud care permite oricărei organizații B2B să se transforme într-un broker în cloud . Componentele cheie ale platformei sunt o piață de soluții bazate pe cloud pentru a vinde, etichetarea albă pentru afacerea dvs., un CRM de vânzări și un tablou de bord pentru clienți, unde clienții dvs. își pot gestiona soluțiile și pot vizualiza rapoarte de performanță.

Și un broker cloud este definit simplu ca: „ ...orice organizație B2B care oferă mai multe produse/servicii cloud clienților lor de afaceri. ”

Organizațiile B2B din sectoare industriale, cum ar fi: finanțe, marketing, telecomunicații, pagini galbene, media tradițională, tehnologie, difuzare și asigurări, încep să facă transformarea brokerului în cloud. Acest lucru este posibil prin adăugarea de oferte suplimentare de soluții cloud pentru a completa ofertele de produse/servicii existente.

Acest proces servește mai multor scopuri:

1. Construiește relații mai puternice cu clienții tăi prin satisfacerea mai multor nevoi
2. Vă oferă fluxuri diversificate de venituri și marje crescute
3. Vă oferă flexibilitate organizațională și competitivitate sporite

În plus, afacerile au vorbit. Potrivit unui studiu realizat de AppDirect, 66% dintre companiile care achiziționează soluții B2B ar prefera un singur furnizor de soluții, iar alte 51% au schimbat deja sau caută în prezent să schimbe.

Timpul este esențial.

De ce să alegeți o platformă de broker în cloud?

Dacă organizația dvs. este interesată să devină un broker în cloud, o platformă de broker în cloud nu este singura cale.

Iată alternativele concurente:

1. Dezvoltați intern produse și servicii cloud pentru a le vinde
2. Solicitați și efectuați integrări ale soluțiilor cloud existente pe piață

Deși acestea sunt alternative foarte viabile, cele mai mari probleme pe care le prezintă sunt întârzierea timpului de lansare pe piață, costurile ridicate suportate, munca extinsă în afara competențelor de bază, precum și riscul dezordinei și fragmentării furnizorilor.

Pe de altă parte — și nu este pierdut pentru mine că noi promovăm aici o platformă de broker în cloud, dar este cea mai ieftină și mai rapidă modalitate de scalare — o platformă de broker în cloud este o soluție consacrată care este construită pentru a oferi organizațiilor B2B „instantanee- on” capabilități de broker în cloud, reducând în același timp costurile extinse, accelerând viteza de lansare pe piață și centralizând atât ofertele de afaceri de bază, cât și noile oferte de cloud.

4 componente ale unei platforme de broker în cloud

Pentru a maximiza efectul de pârghie pe piață și a minimiza timpul de lansare pe piață, aveți nevoie de 4 componente cheie într-o platformă de broker în cloud.

1. Este etichetat alb

Acesta este Sfântul Graal. Dacă adoptați o platformă de broker în cloud care se confruntă cu clientul, atunci TREBUIE să aibă etichetă albă – sau, cu alte cuvinte, complet rebrandabilă. Când clienții dvs. se conectează la contul lor, ar trebui să vadă numele companiei dvs. pe platforma pe care o folosesc, nu numele furnizorului platformei.

2. Are un CRM pentru tine

Dacă doriți să integrați o platformă de broker în cloud în afacerea dvs., va fi esențial să vă asigurați că este susținută de un CRM puternic cu etichetă albă. Iată câteva dintre caracteristicile de top de căutat:

Automatizare de marketing

Capacitățile de automatizare a marketingului de cea mai bună calitate vă vor asigura că puteți minimiza truda și puteți începe rapid să vindeți soluții noi, fără oboseala de vânzări care însoțește, în general, vânzarea de noi soluții.

Unele caracteristici cheie includ:

• Instrumente inteligente de management al conductelor pentru vânzări
• Instrumente de management al performanței pentru manageri
• Campanii de marketing prefabricate pentru marketeri
• Urmărirea automată a activității
• Analiza probabilității
• Automatizarea managementului contactelor

Generarea de lead-uri

Dacă vă extindeți în noi verticale de afaceri, atunci veți avea nevoie de ajutor. Platforma dvs. de broker în cloud ar trebui să fie completă cu instrumente de vânzări bazate pe inteligență artificială pentru a vă ajuta reprezentanții să identifice noi oportunități de afaceri cu clienții existenți, precum și nevoile nesatisfăcute în industrii noi.

Tablouri de bord și rapoarte puternice

Aveți nevoie de o platformă care vă poate oferi informații puternice de afaceri pentru a ghida luarea deciziilor. De asemenea, aveți nevoie de o platformă care va genera automat rapoarte pentru a prezenta performanța reprezentanților de vânzări, performanța campaniei, finalizarea sarcinilor și multe altele.

Resurse de management de proiect

Echipele dvs. de realizare sunt deja ocupate. Noile soluții înseamnă mai multe proiecte de gestionat, mai multe resurse de alocat etc.

Echipa ta are nevoie de un manager de sarcini care poate:

• Eliminați aspecte tehnice redundante
• Organizați proiecte și gestionați termenele
• Sprijină procesele de aprobare și revizuire

3. Are un portal web pentru clienții dvs

Portal de autentificare și raportare

Clienții tăi mor de foame după conectare unică. O platformă de broker în cloud le poate permite clienților dvs. de afaceri să se autentifice și să navigheze cu ușurință prin produsele pe care le folosesc, să vadă rapoarte de dovezi de performanță și să comunice ușor cu reprezentanții de afaceri și de vânzări dintr-o singură locație.

Magazin

Aveți deja oferte de bază de produse și servicii. Cu o platformă de broker în cloud, trebuie să puteți conecta și reda soluțiile dvs. de afaceri într-un magazin digital, adăugând totodată orice număr de aplicații noi bazate pe cloud la oferta dvs. De asemenea, aveți nevoie de flexibilitate de a stabili prețuri și pachete de soluții diferite pentru a construi un magazin cuprinzător, orientat spre client.

Facturare

Clienții tăi se îneacă. Ei încearcă să gestioneze plățile către 15 furnizori de soluții diferiți pe 15 portaluri de plată diferite. Doar că nu au timp. Prin adoptarea unei platforme de broker în cloud, clienții dvs. au acces la soluțiile de care au cel mai mult nevoie și trebuie să poată plăti pentru toate într-un singur loc.

4. Are o piață robustă de aplicații

Potrivit ISVWorld, există 71.000 de soluții SaaS pe piață, așa că aveți nevoie de o platformă de broker în cloud care să aibă o piață atent îngrijită de produse și servicii bazate pe cloud, care se aliniază cu oferta dvs. de bază și care poate fi integrată cu o muncă de dezvoltare minimă.

Categoriile cheie de soluții cloud includ:

• Productivitate
• Aplicații de afaceri
• Comunicatii
• Finanţa
• Marketing
• Gazduire site si servicii web
• Comunitate și colaborare

Puncte bonus: soluții și servicii suplimentare cu etichetă albă

Pe aceeași linie cu CRM-ul cu etichetă albă, se află soluțiile cu etichetă albă (soluții bazate pe cloud care pot fi revândute sub marca dvs.) și serviciile cu etichetă albă (echipe de execuție care vor finaliza munca sub masca brandului dvs.).

Platforma Cloud Broker de la Vendasta

Afacerile se schimbă. Organizațiile B2B se extind dincolo de limitele tradiționale ale industriei. Companiile de telecomunicații fură afaceri de la agențiile de marketing. Companiile de difuzare fură afaceri de la companiile de tehnologie. Și Vendasta oferă acestor companii platforma de care au nevoie pentru a face acest lucru.

Vendasta este cea mai importantă platformă de brokeri în cloud pentru organizațiile B2B care caută să facă tranziția către cloud și să-și accelereze creșterea.

Cea mai bună platformă a lui Vendasta este completată cu un CRM robust, un centru de parteneri puternic, automatizare de vârf a vânzărilor, o suită de produse și servicii cu etichetă albă, precum și o piață atent îngrijită de produse bazate pe cloud, care va oferi rapid orice B2B în fruntea peisajului lor competitiv.

Ești gata să schimbi permanent traiectoria organizației tale B2B?