Trucuri inteligente de conversie pentru pagini de destinație mai bune

Ce tactici de optimizare a paginii de destinație folosiți astăzi pentru a îmbunătăți conversiile vizitatorilor site-ului dvs. și pentru a genera mai mulți clienți potențiali?

Chiar și o mică îmbunătățire a paginilor dvs. de destinație vă ajută. Paginile tale de destinație lucrează mult și creează o mulțime de oportunități pentru tine. Ele reprezintă o parte critică a pâlniei dvs. de vânzări.

Deci, cum ați dori să îmbunătățiți ratele de conversie de pe paginile dvs. de destinație cu 10%?

Nu sunt necesare miracole. Fără bugete uriașe de testare. Doar câteva principii simple, aplicate cu răbdare și o anumită semnificație statistică.

Iată câteva modalități de a stoarce mai mulți dolari din paginile de destinație.

Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Există mai multe tipuri de pagini de destinație. Și multe dintre aceste sfaturi pot fi aplicate și altor pagini de pe site-ul dvs. (produs, preț, blog). Paginile de destinație pe care mă voi concentra, totuși, sunt pagini de destinație de generație de clienți potențiali și presupun că există un formular pe pagina de destinație. Și pentru că elementul definitoriu al paginilor de destinație de generație de clienți potențiali este formularul, să ne uităm la câteva dintre cele mai bune practici pentru formulare.

Totul se reduce la formă

O mulțime de lucruri contează pe paginile de destinație. Titlurile sunt super importante. Copierea contează. Designul contează. Dar când ajungi la chinuri de alamă, toată acțiunea se întâmplă în formă.

Nu-l neglija, ok? Asigurați-vă că formularele dvs. respectă cele mai bune practici dovedite:

• În general, cu cât sunt mai puține câmpuri într-un formular, cu atât mai bine
• Nu cereți nicio informație pe care nu intenționați să le utilizați
• Faceți formularul să iasă puțin în evidență de restul paginii. Un fundal ușor colorat este de obicei suficient
• Etichetați clar toate câmpurile de introducere. Dacă trebuie să simplificați designul, puneți etichetele în interiorul fiecărui câmp de intrare

Testați apelul la acțiune

Pentru paginile de destinație ale generației de clienți potențiali, când oamenii vorbesc despre îndemnul la acțiune, de obicei se referă la copia de pe buton. Știți, unde vedem de obicei „Trimiteți”.

Nu fi prea drăguț cu copia ta. Unele teste au arătat că plictisitorul „Submit” se descurcă de fapt destul de bine. Dar, în general, introducerea „Trimite” pe butoanele de trimitere a formularului este o oportunitate pierdută. Luați în considerare verbele de acțiune care se potrivesc cu acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorul. Folosiți „redați” sau „vizionați” pentru un videoclip sau „obțineți” sau „prindeți” pentru o carte electronică, o carte albă sau un alt raport.

Potriviți titlurile paginii de destinație cu anunțurile dvs

Consecvența poate fi hobgoblinul minților mici, dar este o virtute când vine vorba de landing pages.

Exemplul clasic de încălcare a acestei reguli este aducerea persoanelor dintr-un anunț direct pe o pagină de pornire, sărind peste pagina de destinație în întregime. Este un mare eșec, dar vedem că se întâmplă tot timpul.

Dar doar crearea unei pagini de destinație nu este suficientă. Mergeți mai departe: păstrați consecvența mesajelor de la anunțurile plătite sau campaniile de e-mail la paginile de destinație, la e-mailurile ulterioare și până la conversia finală.

Toate acestea ar putea părea excesiv de repetitive, dar nu este neapărat așa pentru potențialii tăi, care vor ajunge și vor zoom prin paginile tale cu abia gânduri. Pentru ei, repetarea este liniştitoare. Iar inconsecvența (în oferta, aspectul, limbajul, titlurile, imaginile, culorile) îi poate determina să se întrebe dacă sunt încă pe calea pe care au ales-o când au făcut clic pe acel prim link. Mai rău, inconsecvența te face să arăți neglijent și dezorganizat, nu calități care stimulează încrederea. Oamenii nu se angajează cu companii în care nu au încredere.

Mobil. Mobil. Mobil.

Nu pot exagera cât de important este ca paginile dvs. de destinație să fie adaptate pentru dispozitive mobile. Pentru mulți dintre noi, există mai mult trafic de pe dispozitivele mobile decât de pe desktop-uri. Asta e adevărat de ceva vreme.

Repetați după mine: „Nu voi publica niciodată o altă pagină de destinație fără a o testa pe smartphone-ul meu.”

Dincolo de testare pentru a vă asigura că paginile dvs. arată bine pe mobil, ar trebui să vedeți paginile și într-un instrument de testare între browsere. Există zeci de site-uri care oferă acest lucru, fie gratuit, fie ca serviciu plătit, cu mai multe funcții. Ceea ce arată bine pe Chrome poate să nu fie redat corect pe Firefox și așa mai departe.

Cereți pe cineva care nu vă cunoaște produsul să vă revizuiască pagina de destinație și să evalueze scopul acestuia. Cei mai probabili candidați pentru acest loc de muncă sunt soții, colegii de cameră și prietenii. Oamenii prietenoși din avioane sunt și ei o alegere bună. Dar nu au permis colegii de muncă.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, explicați elementele de bază ale campaniei dvs. De exemplu: „Vindem software de contabilitate online pentru întreprinderile mici. Trimitem persoane care au căutat acele servicii și au dat clic pe anunțurile noastre către această pagină.”

Nu oferiți informații prea specifice, cum ar fi „Am avut multe probleme cu conversiile”. Mulți oameni care nu fac marketing nu știu ce este o „conversie”.

Folosiți un cronometru pentru a vedea cât timp le ia pentru a termina sarcina (credit suplimentar: puneți-le să facă acest lucru pe telefonul mobil). Rugați-i să vă spună despre ceea ce gândesc. Înregistrați-le pe video, dacă este posibil.

Steaguri roșii comune includ:

• Ei spun: „Ce să fac?” Mesaj pentru dvs.: îndemnul dvs. la acțiune și scopul paginii dvs. de destinație nu sunt suficient de clare
• Tăcere mai mult de 1 minut. Pagina dvs. de destinație poate fi prea confuză
• Ei tresăriră sau tresară la prima vedere a paginii. Titlul dvs. le poate înstrăina, s-ar putea să nu le placă designul sau o imagine pe care o utilizați ar putea să le amâne
• Au probleme la completarea formularului. Aveți un formular de suprimare a conversiilor
• Dacă se află pe un dispozitiv mobil și fie țin dispozitivul aproape de față, fie încearcă să mărească ceva. Mesaj pentru dvs.: fontul este prea mic sau trebuie să simplificați designul paginii de destinație

Ia notițe despre cum merg recenziile. Este util să obțineți feedback de la cinci persoane diferite. Aceasta este o bună practică veche din testele de utilizare. După cel de-al cincilea test de utilizator, de obicei ați declanșat cel puțin cele mai mari probleme.

Desigur, cei mai buni „subiecți de testare” pentru acest lucru sunt oamenii care fac parte din publicul tău ideal și oameni care nu sunt prietenii tăi. Dacă nu găsiți pe nimeni ca acesta, consultați unele dintre serviciile online de acolo. Puteți obține niște teste de bază pentru 50 USD.

MULȚUMESC PENTRU CITIRE!
Consultați conținutul nostru suplimentar asociat:

Construirea unor pagini de destinație mai bune

Obsedat de viteză

Viteza contează online. Mult. Mai ales cu paginile de destinație. Unele studii au arătat că în fiecare secundă suplimentară necesară pentru ca o pagină să se încarce, conversiile scad cu 7%.

O încărcare mai mare de 3 secunde vă costă aproape sigur conversii. Și orice altceva decât o încărcare de 2 secunde vă costă probabil cel puțin ceva.

Pentru a afla cât de repede se încarcă paginile dvs. de destinație, accesați instrumentul PageSpeed ​​de la Google.

Nu uitați de videoclip

Videoclipul este mai important în fiecare zi. Și deși am putea crede mai întâi la acesta ca fiind „doar” un format de marketing de conținut, nu subestimați puterea videoclipului potrivit pe o pagină de destinație.

Cuvântul cheie acolo este „drept”. Nu orice videoclip va crește ratele de conversie. Dar videoclipurile se descurcă foarte bine pe paginile de destinație și vă îndemn să testați una sau două. Luați în considerare un videoclip explicativ scurt și animat, dacă aveți buget. Sau pur și simplu pune cel mai bun explicator uman în fața unei camere și pune-i să vorbească cu vizitatorii tăi. Sau înregistrați o voce off de la unul dintre pitch-urile inițiale sau de la demo-urile de produs.

Iată o listă în miniatură a celor mai bune practici pentru videoclipurile de pe paginile de destinație:

• Durata ideală este între 30 și 90 de secunde
• Puneți cele mai importante părți ale mesajului dvs. aproape de început
• Oferă suficiente informații pe pagină, astfel încât un vizitator să poată decide să continue fără să vadă videoclipul
• Faceți ca primul cadru (pagină sau miniatură) să conteze
• Nu seta videoclipul la redare automată

ABT – Fii mereu testat

Nu presupune nimic; testați totul. Acest lucru este valabil pentru aproape fiecare sfat din această postare. Cele mai bune practici sunt excelente, dar nu veți ști niciodată ce funcționează pentru propriul dvs. public până nu testați. De aceea, testarea este modalitatea nr. 1 de a îmbunătăți conversiile paginii de destinație în raportul de optimizare a paginii de destinație Ascend2. Ați putea petrece o viață învățând cum să optimizați paginile de destinație. Unii oameni au. Dar odată ce ai câteva principii sub control, știi destule pentru a te scufunda și a începe să folosești și să testezi ceea ce ai.

Aceasta este frumusețea paginilor de destinație: se îmbunătățesc în timp. Niciodată nu vor avea performanțe mai proaste decât în ​​ziua în care le publicați pentru prima dată, dacă aveți un program de testare în desfășurare.