Alegerea software-ului de marketing pentru testarea A/B

Campaniile de marketing sunt concepute pentru a oferi rezultatele de care aveți nevoie pentru a asigura succesul companiei dumneavoastră. De aceea, aproximativ 89% dintre companii consideră optimizarea ratei de conversie (CRO) atât de esențială pentru strategia lor de afaceri. Companiile care utilizează tehnici CRO precum testarea A/B pentru campaniile lor de marketing văd rezultate pozitive cu până la 70%.

Din păcate, având în vedere orice altceva, testarea și optimizarea A/B rămân adesea pe cale. Doar aproximativ 58% dintre marketeri folosesc testarea A/B pentru CRO, iar 35% plănuiesc să folosească testarea A/B în viitor. Una dintre cele mai bune modalități de a vă optimiza eficient campaniile de marketing este prin testarea A/B, motiv pentru care vă oferim această prezentare rapidă a ceea ce trebuie să luați în considerare atunci când vă alegeți software-ul de marketing.

Ce este testarea A/B?

Testarea A/B (cunoscută și sub denumirea de testare split-run sau bucket testing) este una dintre cele mai populare metode de optimizare a ratei de conversie (CRO). Implica un proces de experimentare cu utilizarea aleatorie a segmentelor specificate ale publicului dvs. Trimiteți fiecare variantă la două segmente diferite (A și B) și apoi urmăriți care dintre ele oferă cele mai bune rezultate.

De ce este importantă testarea A/B?

Testarea A/B este importantă deoarece trebuie să vedeți continuu rezultate îmbunătățite din campaniile dvs. de marketing. Deoarece marketingul dvs. urmărește să vă promoveze produsele și serviciile, trebuie să știți cât de eficiente sunt eforturile dvs. De asemenea, trebuie să știți dacă variațiile în elementele și destinațiile dvs. de marketing ar putea îmbunătăți în mod semnificativ răspunsul.

Principalele beneficii ale testării A/B

Testarea A/B vă permite să efectuați experimente pentru a evalua rezultatele campaniei dvs. de marketing. Face parte din conversația cu publicul. Când vă deschid e-mailul, faceți clic pe un link și interacționează cu conținutul dvs. în alte moduri, participă la experimentul dvs. și demonstrează care sunt preferințele lor. Iată care sunt principalele beneficii ale testării A/B.

Creșteți-vă ratele de conversie = mai multe vânzări

Puteți urmări care dintre testele dvs. are cea mai mare rată de conversie . Acest lucru vă oferă detalii esențiale despre elementul(ele) pe care publicul dvs. le consideră cel mai convingător. Puteți folosi aceste cunoștințe pentru a vă optimiza viitoarele campanii de marketing într-un mod care vă va crește rata de conversie și va oferi mai multe vânzări.

Optimizați structura prețurilor

Prețul poate fi dificil. Este adesea ușor să presupunem că clienții tăi se așteaptă și vor plăti doar pentru un preț mai mic, dar știi asta doar pe baza rezultatelor datelor empirice. Testarea A/B este o modalitate de a afla dacă un preț diferit sau mai mare este sustenabil. Acea parte a campaniei dvs. de marketing vă poate afecta în mod semnificativ rezultatul final și succesul viitor al companiei dvs.

Reduceți riscul

Descoperirile dvs. vă vor oferi date utile care ar trebui să vă ajute să decideți cum să faceți modificări site-ului, e-mailurilor și altor elemente ale campaniei de marketing. În loc să mergeți în orb, verificați pentru a vedea cum va reacționa publicul dvs. la anumite schimbări, ceea ce reduce la minimum riscul ca să implementați o schimbare care vă va afecta negativ compania.

Stabiliți ce element(e) de campanie veți testa A/B

Chiar dacă știți importanța testării A/B, este posibil să nu știți ce element(e) ar trebui să testați sau unde veți rula testul. Puteți rula teste pe două versiuni de reclame banner, strategii de campanie, buletine informative, e-mailuri de marketing, publicitate pe mobil, postări pe rețelele sociale și pagini de site. Elementele individuale pot fi la fel de variate precum testarea graficului, a limbii, a lungimii, a dimensiunii sau a schemei de culori a copiei publicitare.

De asemenea, puteți testa anumite elemente. Iată câteva dintre elementele pe care le puteți testa.

Text CTA vs buton

Modul în care vă proiectați îndemnul este la fel de important ca și cuvintele pe care le folosiți. Folosiți un buton sau un text pentru a cere audienței să se înscrie sau să cumpere? Acesta este un element perfect de testat și, de asemenea, vă va oferi un randament ridicat al investiției atunci când aflați care dintre ele este mai eficient.

Subiectul e-mailului

Variațiile privind subiectul unui e-mail pot include utilizarea emoji-urilor, personalizarea, cuvintele de acțiune sau numerele. De asemenea, puteți testa lungimea liniei de subiect pentru a afla care versiune oferă cele mai bune rezultate.

Fișiere grafice/video/audio

Grafica și videoclipurile convingătoare sunt pietrele de temelie ale unei campanii de marketing eficiente. Deci, ce faci când ai mai multe active care s-ar putea converti toate bine? Trebuie să rulați variantele prin testarea A/B pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine și apoi să utilizați aceste cunoștințe pentru a lua decizii viitoare cu privire la grafica pe care o utilizați în campaniile viitoare.

Titluri și subtitluri

Aceste caracteristici cheie vă ajută publicul să scaneze conținutul. Ei adună adesea detalii importante despre produsele și serviciile dvs. Dacă ați fost eficient cu eforturile dvs. de copywriting, titlurile și subtitlurile dvs. vor fi convingătoare, chiar atrăgătoare. Așadar, titlurile dvs. ar trebui să vă ajute să inspirați implicarea și să vă transformați potențialii în vânzări.

Aspect

Modul în care prezentați conținutul în campania dvs. de marketing este la fel de important ca ceea ce spuneți. Testarea A/B vă va spune dacă este mai eficient să puneți grafica în față sau mai jos. De asemenea, puteți testa descompunerea conținutului, crearea unui e-mail mai scurt (sau a unei pagini web) și a variarii altor elemente de aspect ale campaniei.

promoții

Când testați ofertele A/B, puteți vedea care ofertă rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Puteți testa o ofertă de încercare gratuită sau puteți testa perioada de timp pe care o au pentru a răspunde.

Descrieri de produse

Ai putea presupune că versiunea mai „salesy” s-ar converti la o rată mai mare, dar nu este întotdeauna cazul. Rulați testul A/B pentru a vedea ce versiune a descrierilor produselor preferă publicul dvs.

Top software de marketing pentru testarea A/B

Cu atât de multe opțiuni disponibile pentru testarea A/B, s-ar putea să vă simțiți puțin copleșiți. Cum îl alegeți pe cel care vă va satisface cel mai bine nevoile? Unele dintre cele mai importante opțiuni de software de testare A/B includ:

• Conversie: cu o perioadă de încercare gratuită de 15 zile, puteți încerca funcționalitatea de testare A/B a lui Convert .
• Convertize: Acest software „inteligent” de testare A/B oferă o probă gratuită de 14 zile. Convertize Autopilot vă permite să urmăriți și să vă optimizați traficul.
• Google Analytics și Google Optimize: Google este numele pe care îl cunoașteți și îl iubiți, dar știați că vă puteți optimiza și datele.
• Kameleoon: Acest pachet software bazat pe web, cloud și SaaS se integrează cu MailChimp, Office365, Shopify și Slack.
• Optimizare: această aplicație este un program pentru Mac, dar este, de asemenea, bazată pe web, cloud și SaaS.
• Testare VWO: această aplicație acceptă testarea A/B pentru aplicații, site-uri web și produse.
• Zoho PageSense: Acest pachet software bazat pe web, cloud și SaaS se integrează cu MailChimp, Office365, Shopify și Slack.

Alte opțiuni pentru testarea A/B includ: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce și Omniconvert.

Care opțiune este cea mai bună pentru tine?

Probabil că aveți deja o idee despre ceea ce aveți nevoie de la testarea software-ului A/B. Dacă într-adevăr doriți să fiți cât mai eficient cu testarea dvs., trebuie să faceți o listă, să determinați care sunt cele mai importante informații pe care încercați să le adunați de la publicul dvs. și apoi să planificați cum o veți realiza.

Programele de testare A/B sunt concepute pentru a vă sprijini testarea în cel mai simplu și mai simplu mod posibil, cu integrări în celelalte programe pe care le cunoașteți și le utilizați deja. Asigurați-vă că luați în considerare toate opțiunile dvs. și căutați soluția care vă va satisface cel mai bine nevoile.

Următorul pas: Comandați conținut astăzi!

Conținutul de pe site-ul dvs. web și din campaniile dvs. de marketing joacă un rol esențial în organizația dvs. De aceea ai nevoie de conținut de înaltă calitate, care să-ți demonstreze cunoștințele, oferind în același timp resursele de care au nevoie clienții tăi. Totul face parte din promovarea și aprofundarea relației tale cu publicul tău, construită pe încredere și înțelegere.

De aceea, echipa noastră de la Scripted oferă conținutul de care aveți nevoie pentru a vă extinde domeniul de influență, pentru a vă dezvolta în continuare depozitul de conținut și pentru a vă educa publicul cu privire la subiecte esențiale legate de produsele și serviciile dvs. La Scripted, facem mai mult decât să furnizăm conținut. Oferim expertiza și experiența, întărind faptul că sunteți expertul. Comandați conținutul dvs. de expert astăzi!