Alegerea unui mix de premii pentru concursul de câștig instantaneu pentru a maximiza rentabilitatea investiției și a atrage participanții potriviți

Alegerea premiilor „potrivite” este unul dintre cele mai importante aspecte ale desfășurării unui concurs de succes instantaneu. Ar putea fi tentant să oferi pur și simplu ceva ce va iubi toată lumea, de exemplu, numerar sau cea mai recentă tehnologie. Cu toate acestea, există strategii mai bune pentru alegerea premiilor pentru concursul dvs.

Planificându-vă cu atenție concursul și alegându-vă premiul, vă puteți asigura că promovarea vă va ajuta afacerea să atingă KPI-urile dvs. Indiferent dacă doriți să colectați clienți potențiali, să implicați clienții, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să creșteți vânzările, doriți să vă asigurați că premiile atrag piața dvs. țintă.

Calcularea rentabilității investiției în concurs

Este esențial să vă amintiți bugetul și potențialul ROI atunci când alegeți premiul sau premiile concursului. Poate fi util să estimați rentabilitatea investiției atunci când comparați opțiunile de premii.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției unei campanii de marketing, utilizați următoarea formulă:

[((numărul de clienți potențiali x rata clienților potențiali x prețul mediu de vânzare) – costul de marketing)/costul de marketing] x 100.

De exemplu, să presupunem că ați organizat un concurs în care ați strâns 1.500 de clienți potențiali cu o rată de lead-to-client de 10% (150 de clienți potențiali au devenit clienți plătiți) și un preț mediu de vânzare minus reduceri de 100 USD. Costul concursului a fost de 3.000 USD, incluzând premii de 1.500 USD, promovarea de 1.251 USD și software-ul de concurs de 249 USD.

Iată acele numere plasate în formula ROI: [((1500 x 0,1 x 100 USD) – 3.000 USD)/3.000 USD] x 100 = 400%. După cum puteți vedea, rentabilitatea investiției pentru exemplul de mai sus este de 400%.

Atunci când estimați rentabilitatea investiției, ar trebui să luați în considerare următoarele elemente, împreună cu tipul de premiu pe care îl veți oferi:

Un singur premiu vs. premii multiple

Oferirea unui singur premiu sau a mai multor premii poate avea un impact semnificativ asupra concursului dvs. S-ar putea părea că un singur mare premiu este cel mai bun mod de a atrage cei mai mulți participanți. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna adevărat, mai ales pentru concursurile de câștig instantaneu. Un singur mare premiu poate descuraja participanții să participe, mai ales dacă se așteaptă să aibă șanse mici de câștig.

În schimb, luați în considerare o abordare cu mai multe premii pentru concursul dvs. de câștig instantaneu. De exemplu, puteți oferi multe premii de valoare mai mică, permițând chiar tuturor celor care intră să primească ceva . O altă opțiune este să acordați premii mai mici de câștig instantaneu, apoi să trageți aleatoriu un câștigător al marelui premiu la sfârșitul unei perioade de înscriere. În cele mai multe cazuri, acordarea mai multor premii este foarte recomandată atunci când derulați un concurs de câștig instantaneu.

Numărul de participanți

De asemenea, este important să estimați numărul de participanți la care vă așteptați. Dacă doriți să desfășurați un concurs care va primi 1.000 de înscrieri, este posibil să oferiți o combinație diferită de premii decât dacă vă așteptați la 100 de înscrieri. S-ar putea să fiți mai dispuși să investiți mai mult în premii dacă vă așteptați la o mulțime de intrări cu o rată rezonabilă de conversie a clienților potențiali față de foarte puține intrări cu o rată scăzută a conducerii la client.

În plus, platformele de concurs deseori taxează în funcție de numărul de înscrieri la concurs, astfel încât să aveți o estimare inițială vă va ajuta să alegeți o platformă care să corespundă nevoilor dvs. și să estimați costurile de administrare a concursului.

Durata concursului

Durata concursului de câștig instant va ajuta, de asemenea, la informarea numărului de premii pe care le oferi. De exemplu, puteți acorda 15 premii de câștig instantaneu pentru un concurs de o zi, dar 60 într-un concurs de o lună.

Premii digitale vs. fizice

Amintiți-vă că premiile fizice necesită livrare, așa că luați în considerare costul de trimitere a premiilor câștigătorilor. Premiile digitale sunt în general mai puțin costisitoare de acordat, presupunând că utilizați în prezent o platformă de marketing prin e-mail.

Continuați să aflați despre principalele tipuri de premii digitale și fizice pentru concurenții dvs.

Tipuri de premii de câștig instantaneu

Tipul de premiu pe care îl alegeți ar trebui să atragă piața țintă și să reflecte efortul pe care trebuie să-l depună participanții pentru a intra. Mai jos sunt cinci tipuri de premii de luat în considerare pentru concursul tău de câștig instantaneu.

Swag

Swag (gândiți-vă la tricouri de marcă, pălării, frisbee și brelocuri) este un premiu popular de câștig instantaneu. Multe companii au o mulțime de stocuri de swag pentru a oferi gratuit. Swag servește ca publicitate subtilă pentru afacerea dvs. În plus, cei mai mari fani ai tăi le va plăcea să-ți poarte echipamentul și să-ți reprezinte marca.

Cu toate acestea, swag-ul s-ar putea să nu aducă noi clienți potențiali la concurs, deoarece este puțin probabil ca cineva care nu este client să fie foarte interesat să poarte o pălărie cu logo-ul tău.

Reduceri

Câștigarea unei reduceri poate motiva clienții să facă o achiziție. Veți vedea adesea reduceri acordate ca premii în cadrul concursurilor de pe site-urile de comerț electronic. Cu toate acestea, orice tip de afacere poate acorda reduceri. Luați în considerare o gamă de dimensiuni de reducere (de exemplu, 20%, 35%, 50%, 75%) și oferte (de exemplu, transport gratuit, BOGO).

Reducerile impun clientului dvs. să cheltuiască bani pentru a culege recompensa. Amintiți-vă de piața țintă atunci când vă promovați concursul, deoarece doriți să vă asigurați că aceste reduceri mari ajung în mâinile persoanelor care pot să le răscumpere.

O tehnică pe care o folosesc mulți agenți de marketing este acordarea unei reduceri FIECĂRUI participant. Oferirea tuturor unei reduceri face ca toți participanții să se simtă câștigători și pot genera vânzări de la clienții noi și existenți.

Produse sau servicii gratuite

Includerea produselor sau serviciilor dvs. ca premii este o tactică excelentă pentru a vă asigura că clienții potențiali pe care le colectați sunt oameni care sunt cu adevărat interesați de ceea ce oferiți. Dacă cineva dorește să câștige premiul pe care îl oferiți și acel premiu este produsul sau serviciul dvs., atunci este clar că participantul este un potențial client.

Dincolo de colectarea de clienți potențiali calificați, utilizarea produselor și serviciilor dvs. ca premii vă va economisi bani. În loc să ieși și să cumperi premii de la alte afaceri, primești premiile la preț.

Produse sau servicii care completează afacerea dvs

Dăruirea de produse care vă completează afacerea sau care au mare atracție pentru publicul țintă poate fi o altă oportunitate de a aduna clienți potențiali calificați. De exemplu, dacă marca dvs. este specializată în produse de îngrijire a părului, oferirea unui uscător de păr sau a unei perii de păr binecunoscute ar fi premii gratuite pentru persoanele care doresc un păr sănătos.

Mai mult, luați în considerare parteneriatul cu o companie care oferă un produs gratuit pentru cadou. Acest parteneriat vă va îmbunătăți acoperirea și va reduce costurile cu premiile. Împărțirea clienților potențiali va fi un câștig-câștig pentru ambele părți.

Articole de bilete mari

Articolele de bilete mari pot atrage multă atenție pentru concursul tău. Cu toate acestea, aceste elemente pot genera, de asemenea, clienți potențiali nedorit și intrări de spam. Toată lumea își dorește o mașină gratuită, iar unii oameni vor face tot posibilul pentru a-și crește șansele de câștig, creând scripturi bot și chiar găsind manual soluții pentru a intra de mai multe ori.

Asta nu înseamnă că premiile mari pentru bilete nu sunt bune. Poate vinzi mașini sau conduci o linie de croazieră. Dacă acesta este cazul, atunci o mașină sau o croazieră gratuită are foarte mult sens. Cu toate acestea, asigurați-vă că scrieți regulile într-un mod care să vă ajute să descalificați orice intrări frauduloase care s-ar putea găsi în grupul dvs. de trimiteri.

Mixul tău de premii

Luați în considerare combinarea și potrivirea premiilor dvs. de câștig instantaneu în câteva categorii de premii. De exemplu, fondul de premii poate include 250 de premii în total, cu:

• 100 de reduceri,
• 75 de bucăți de swag,
• 50 de produse gratuite
• 25 produse gratuite.

În cele din urmă, cel mai bun mix de premii pentru concursurile dvs. atrage piața țintă și vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de marketing. Ar trebui să experimentezi pentru a afla ce amestec funcționează cel mai bine pentru tine.

Doriți să organizați un concurs de câștig instantaneu al dvs.? ShortStack poate ajuta! Avem mai multe șabloane de concurs pentru câștiguri instant și jocuri din care să alegeți. Contactați astăzi echipa noastră de vânzări pentru a discuta despre obiectivele dvs. pentru campania dvs.