Social Media chineză: Este RED cea mai bună platformă pentru mărcile de modă?

Dacă nu ați sărit pe Xiaohongshu, este timpul să faceți cunoștință. De la începuturi umile, această aplicație a devenit destinația de bază a rețelelor sociale chinezești pentru conținut de stil de viață și cumpărături sociale .

Platforma este extrem de populară în special printre tinerele chineze. Nu este de mirare că aproximativ 140.000 de mărci îl folosesc pentru a intra în legătură cu consumatorii din Est.

Doriți să vă definiți strategia de marketing și rețelele sociale chinezești pe Xiaohongshu? Trebuie să înțelegeți nuanțele rețelelor sociale din China, să construiți parteneriatele potrivite și să utilizați instrumentele potrivite pentru a vă urmări și măsura campaniile.

În această postare, ne vom uita la sfaturi cheie pentru marketing pe Xiaohongshu. Descoperiți de ce este atât de important pentru brandurile de modă și de lux, cu exemple reale ale valorii pe care o poate genera.

Social Media chineză: Ce este Xiaohongshu?

Xiaohongshu, cunoscut și sub numele de Little Red Book , RedBook (sau, pur și simplu, RED ), este adesea menționat ca echivalentul chinezesc al Instagramului. Deși aceasta este o prescurtare utilă pentru a vizualiza despre ce este vorba, cele două aplicații au diferențe semnificative. Printre altele, RED:

• Pune un accent mai puternic pe recomandările de produse, recenziile și cumpărăturile
• Are o integrare mai puternică a comerțului electronic
• Permite utilizatorilor să salveze recenzii despre produse și alt conținut pe panouri, similar cu Pinterest
• Are funcționalități de căutare și descoperire mai robuste
• Atunci când dezbateți strategia dvs. de socializare RED, luați în considerare că una dintre principalele utilizări ale consumatorilor RED este aprovizionarea cu recenzii autentice de produse înainte de a cumpăra . Aceasta înseamnă că, pentru milioane de oameni, aplicația a devenit un pas important de-a lungul călătoriei înainte de cumpărare. Pe lângă asta, cumpărătorii îl folosesc ca inspirație pentru a căuta cele mai recente tendințe de modă, sfaturi de frumusețe și multe altele.

De ce este RED atât de important pentru mărcile de lux și modă?

Accentul RED a fost întotdeauna pus pe produse și conversie. Moda și frumusețe rămâne una dintre primele cinci categorii după vizionările postărilor și volumul căutărilor.

Pentru brandurile internaționale de modă și de lux, RED este locul perfect pentru a descoperi cele mai recente tendințe de consum din China . Brandurile pot crea apoi strategii de marketing și social media chinezești care să se alinieze acestor tendințe. De asemenea, prezintă o oportunitate fără precedent de a câștiga vizibilitate pe piața chineză . Cum? prin conectarea cu consumatorii, dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii și stimularea vânzărilor directe de produse. Unii experți estimează că platforma a captat deja 15% din comerțul online din China.

Baza de utilizatori Xiaohongshu: Statistici cheie

O parte importantă a atracției RED pentru industria modei este baza sa de utilizatori, în principal femei tinere, bogate. Iată câteva statistici cheie:

• Utilizatorii lunari activi (MAU) ai RED au ajuns la 200 de milioane în 2022.
• 72% dintre utilizatori s-au născut în anii 1990, ceea ce o face o platformă cheie pentru a ajunge la millennials și la consumatorii generației Z.
• 90% din totalul utilizatorilor în 2022 proveneau din orașe de nivel întâi și al doilea.
• Aproximativ 80% dintre utilizatorii RED sunt femei.

Cât MIV primesc mărcile de modă de la RED?

Când vine vorba de rețelele sociale din China, exact câtă valoare pot aduce brandurile de modă de la RED? Putem folosi Media Impact Value (MIV) pentru a obține o înțelegere mai precisă.

MIV este un algoritm proprietar creat de Launchmetrics care măsoară impactul activităților de marketing ale unei mărci. Acesta atribuie o valoare monetară campaniilor dvs., astfel încât să puteți determina cu exactitate rentabilitatea investiției (ROI) . Pentru RED, ar putea arăta ca exemplul de mai jos. Aici, unde putem vedea diferența de valoare determinată de un KOL (Key Opinion Leader) față de un KOC (Key Opinion Consumer) în două postări despre Dior.

Folosind MIV, mărcile își pot adapta strategia de rețele sociale chineze pentru a găsi combinația de voci și tipuri de conținut care generează cea mai mare valoare de la RED.

STUDIU DE CAZ: Anta & Eileen House

Marca dvs. are un roșu În 2022, marca de îmbrăcăminte sport Anta a lansat un magazin pop-up la Beijing inspirat de celebrul campion de schi Eileen Gu. Între anunțurile despre lansare și postările vizitatorilor, magazinul a generat 2,5 milioane de dolari în MIV pentru brand pe rețelele sociale.

Aproximativ 33.000 USD din această valoare au provenit direct de la KOL și KOC-uri pe RED, cu postarea de top KOL pe platformă generând aprox. 5.000 USD în MIV. Aceste date sunt utile pentru optimizarea campaniilor viitoare, deoarece evidențiază care niveluri KOL generează cea mai mare rentabilitate a investiției, cu ce conturi KOL merită să se reinteracționeze, ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pe ce platforme și multe altele.

Marketing pe Xiaohongshu: 5 sfaturi de care trebuie să țineți cont

Pentru ca brandurile de modă și de lux să se comercializeze cu succes pe RED și să construiască o strategie social media RED, este nevoie de o înțelegere profundă a platformei și a nuanțelor acesteia. Iată 5 sfaturi pentru a începe.

1. Cunoaște-ți poziția mărcii tale

Unde se află marca ta pe piața chineză în raport cu concurenții tăi? Înțelegerea acestui lucru oferă o bază crucială pentru a vă construi prezența și pentru a vă îmbunătăți poziția în peisaj.

Pentru a obține cele mai multe informații din analiza comparativă competitivă, trebuie să utilizați valorile și KPI-urile potrivite (din nou, Media Impact Value este utilă aici pentru a obține o comparație similară) și să urmăriți atât concurenții apropiați, cât și cei viitori.

> Citiți mai multe despre cum să faceți benchmarking competitiv.

2. Configurați contul RED al mărcii dvs

Companiile își pot deschide propriul cont oficial de marcă pe RED. Gestionarea bine a acestui lucru este esențială, deoarece este singurul loc de pe platformă în care aveți control complet asupra mesajului mărcii dvs.

Brandurile de modă și de lux ar trebui să se implice activ cu utilizatorii prin comentarii, să răspundă la întrebări și să participe la discuțiile comunității. Acest lucru va stimula un sentiment de încredere și loialitate pe măsură ce vă creșteți numărul de urmăritori.

3. Luați în considerare dacă publicitatea tradițională este potrivită pentru dvs

Pentru mărcile care favorizează publicitatea tradițională, RED oferă două tipuri de reclame plătite: reclame pop-up și reclame integrate. Ferestrele pop-up sunt afișate când este deschisă aplicația Xiaohongshu. Publicitatea integrată apare în fluxurile de știri alături de conținut obișnuit.

În funcție de obiectivele lor, această abordare poate fi sau nu cea mai potrivită pentru mărci. Având în vedere că utilizatorii RED sunt doar despre autenticitate și opinii autentice , lucrul cu influenți poate fi o strategie mai profitabilă.

4. Utilizați optimizarea căutării sociale

Indiferent dacă postezi în contul deținut de brandul tău sau colaborezi cu un influencer, concentrează-te pe cuvinte cheie și hashtag-uri relevante . Algoritmul de căutare al RED se bazează în mare măsură pe acestea pentru a prezenta conținut relevant pentru utilizatori, astfel încât încorporarea acestora în mod strategic în titlurile și descrierile postărilor dvs. îmbunătățește capacitatea de descoperire a conținutului.

Faceți un plan de conținut și postați în mod regulat și rețineți că conținutul lung este popular și pe Xiaohongshu. Postarea de până la 1000 de cuvinte oferă mai mult spațiu pentru încorporarea cuvintelor cheie și optimizarea pentru căutare.

5. Colaborări KOL și KOC

Atunci când marketingul pe rețelele sociale chineze, mărcile trebuie să fie conștiente de diferențele dintre influențatorii occidentali și cei chinezi – cunoscuți sub numele de KOL și KOC – și să își proiecteze campaniile în consecință.

KOL-urile au un angajament ridicat și o influență largă. KOC, micro-influencerii din China, tind să aibă mai puțini adepți și un angajament mai scăzut, dar autenticitate ridicată și sunt, de asemenea, mai ieftin de lucrat.

O cheie pentru succesul marketingului KOL este utilizarea tehnologiei de monitorizare media pentru a urmări toate postările și mențiunile dvs. sociale în timp real. În acest fel, puteți optimiza campaniile pe măsură ce acestea sunt difuzate și puteți accesa un set de date valoros care poate determina viitoarea luare a deciziilor . Launchmetrics Insights face acest lucru și mai mult în timp ce utilizează MIV ca măsură standardizată pentru a urmări rentabilitatea investiției pe platforme, canale, voci, regiuni și multe altele.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care Perspectivele vă pot ajuta brandul să reușească prin marketing pe Xiaohongshu și alte rețele sociale chinezești, faceți clic aici .