Top 10 momente importante de marketing în China din 2021

2021 a fost un an productiv pentru mărci și pentru strategiile lor de marketing în China, precum și pentru platformele de comerț electronic și pentru liderii de opinie cheie (KOL). A fost, de asemenea, un an de noi repere, deoarece festivalurile de cumpărături 618 (18 iunie) și Double Eleven (11 noiembrie) au raportat vânzări record, cu creșteri ale volumului vânzărilor anual de 26,5% și, respectiv, 9%.

Când vine vorba de crearea unei strategii de marketing cuprinzătoare pentru China, care să includă KOL, rețelele sociale, videoclipuri scurte și multe altele, este esențial să-ți faci cercetarea. Cunoașteți jucătorii, platformele, cele mai noi tactici și măsurătorile cheie ale succesului.

Pentru a vă pregăti pentru anul care vine, consultați câteva dintre cele mai importante momente din anul precedent și descoperiți cum să vă maximizați strategia de marketing China KOL.

Tot ce ar trebui să știți despre liderii de opinie cheie din China (KOL)

Stabilirea unei strategii de marketing influencer în Occident este un lucru, dar cum îți faci remarcat brandul pe canalele de socializare din China? Primul pas este să înțelegi că nu mai ai de-a face cu influenți, ci cu echivalentul lor estic – Key Opinion Leaders.

Deci, care este diferența dintre un influencer și un lider de opinie cheie? Cum oferă KOL-urile conținut pe platformele cheie chineze? Și cum poate marca ta să-l folosească?

Pe măsură ce natura rețelelor sociale diferă între Occident și China, la fel și conținutul creat de KOL vs influenți. Cheia succesului este conectarea unde se află piața chineză și cunoașterea elementelor de bază ale acelei piețe, apoi aprofundarea unei strategii personalizate și construirea celor mai bune relații China KOL pentru marca dvs.

520 – Noua Ziua Îndrăgostiților

Există trei (da, trei ) sărbători ale iubirii observate în China. 520 este cel mai nou dintre cele trei, câștigând popularitate în ultimii ani datorită unui boom pe internet, cu simbolismul său derivat din asemănarea fonetică a lui 520 cu cuvintele chinezești pentru „Te iubesc” (我爱你). Desigur, orice sărbătoare a iubirii este o oportunitate de vânzări, iar 520 nu face excepție.

618 – Visul unei nopți de vară (comerț electronic).

Festivalul de cumpărături 618 este cea mai mare promoție de la jumătatea anului din China și ocupă locul al doilea ca importanță, după Double Eleven. În 2009, festivalul 618 a fost lansat de gigantul de retail online JD.com pentru a sărbători aniversarea sa. Aceste vânzări au depășit 4,5 milioane de dolari, cu peste 45.000 de comenzi plasate la festivalul inaugural. Curând după aceea, rivalul e-commerce Taobao și-a lansat propria campanie anuală 618.

Pentru festivalul 618 din 2021, JD.com a înregistrat un volum total de tranzacții record de peste 53 de miliarde de dolari , de 4,3 ori mai mare decât în ​​aceeași perioadă a anului precedent. Datele de vânzări mici au arătat că vânzările în prima oră a festivalului au reprezentat o creștere de 100 la sută de la an la an.

În 2021, mii de mărci au participat la festivalul anual 618. Festivalul a evoluat de la o promoție de o singură zi pentru JD.com la o perioadă universală de vânzări de comerț electronic care durează săptămâni. Rezultatele festivalului ajută la descoperirea modului în care mărcile pot valorifica marketingul KOL , strategiile de promovare și transmisia în direct pentru a stimula activitatea de vânzări.

Double Eleven Ediția 2021: Tendințe MIV

Festivalul de cumpărături Double Eleven a început în 2009, inițiat de conglomeratul de finanțe digitale și comerț electronic Alibaba. A început ca o reducere flash de 24 de ore de Vinerea Neagră pe 11 noiembrie; cu toate acestea, promoțiile au început pe 21 octombrie și au durat până pe 12 noiembrie, transformând Double 11 într -un eveniment maraton de vânzări de câteva săptămâni.

Această alungire a făcut parte dintr-un efort de revitalizare a economiei după un an lent de haos economic și incertitudine cauzate de pandemia de coronavirus. În primul trimestru al anului 2020, economia Chinei s-a contractat cu 6,8%, marcând prima scădere de la sfârșitul anilor 1970. Pe de altă parte, vânzările Double 11 au crescut exponențial de la conceperea festivalului.

Pe 20 octombrie 2021, premierul KOL din China, Viya, Li Jiaqi și Cherie, au făcut streamuri live pentru a marca începutul festivalului, generând un total de 5,3 miliarde ¥ în vânzări în primele ore. În total, peste 30 de KOL transmise în direct au generat vânzări de peste 100 de miliarde de yeni pe parcursul întregului maraton de vânzări Double Eleven din acest an. La vârf, au fost 583.000 de comenzi pe secundă.

Repere din China Beauty Influencer Marketing

Industria frumuseții este o piață cu adevărat saturată în China, cu nenumărați concurenți, atât interni, cât și străini, luptă pentru o bucată din acest compus de consum. Industria frumuseții în sine este o creatură cu mai multe straturi , cu numeroase subseturi și segmente de nișă, de la machiaj și produse cosmetice până la îngrijirea pielii și măști faciale.

Aflați totul despre mărcile de frumusețe care au avut cele mai bune rezultate în T1 2021 și aflați ce strategii de marketing China KOL au invocat pentru a-și impulsiona campaniile.

Repere de marketing pentru influenți în modă în China

Brandurile de modă au avut rezultate destul de bune în China în 2021. Există concurență între mărcile de modă autohtone și străine, în special în categoria fast fashion. Mărci precum Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly și Semir au crescut pentru a capta o parte notabilă a pieței.

Aflați ce mărci de modă au avut cele mai bune rezultate în T2 2021 și aflați ce strategii de marketing China KOL au folosit pentru a-și impulsiona campaniile.

Festivalul Qixi – Ziua Îndrăgostiților inițială

Festivalul Qixi este a treia sărbătoare a iubirii în China după Ziua Îndrăgostiților pe 14 februarie și Ziua 520 pe 20 mai. În comparație cu Ziua Îndrăgostiților, totuși, Festivalul Qixi are o istorie mult mai lungă, având originea în dinastia Han în 202 î.Hr.

Cu semnificația sa culturală, Festivalul Qixi este sărbătorit atât de tineri, cât și de bătrâni. În multe părți ale Chinei, ținutele tradiționale Qixi sunt purtate la sărbători.

Creșterea din ce în ce mai mare a consumului chinez a determinat mărcile de lux și modă să se concentreze asupra oricărei oportunități de a intra în legătură cu consumatorii prin campanii relevante și semnificative din punct de vedere cultural , prin marketingul China KOL, live-streaming, marketing experiențial și multe altele.

Săptămâna Modei din Shanghai

Săptămâna Modei de la Shanghai a fost prima din seria mondială Săptămâna Modei care a reluat evenimentele complet în persoană . Numeroase branduri, atât interne, cât și străine, au participat la Săptămâna Modei de la Shanghai din acest sezon, inclusiv nume cunoscute precum Mashama, Purcotton și Skechers.

Aflați despre cum cele mai performante mărci au folosit China KOL și vocile celebrităților pentru a-și spori performanța Media Impact Value (MIV) în timpul Săptămânii Modei de la Shanghai S/S 2022.

Măști faciale – O tendință emergentă de îngrijire a pielii

De când a început pandemia de coronavirus, cuvântul „mască” a devenit sinonim cu măștile chirurgicale. Odată cu creșterea utilizării măștilor chirurgicale, a apărut un nou termen: „maskne” (acnee cauzată de purtarea prelungită a măștii). Maskne a crescut cererea pentru noi soluții de îngrijire a pielii.

Măștile faciale au fost o parte din ce în ce mai mare a regimului de îngrijire a pielii în China. Odată un produs de lux consumat aproape exclusiv în Beijing sau Shanghai, măștile faciale apar rapid în orașele T3 și T4 pentru consumatorii care nu le-au folosit niciodată până acum.

Piața măștilor faciale din China a atins 3 miliarde de dolari în 2017 (+10% anul trecut) și este de așteptat să depășească 5 miliarde de dolari până în 2022. Schimbarea obiceiurilor de frumusețe induse de pandemia de coronavirus este un factor semnificativ în creșterea popularității măștilor faciale. Vedeți cum KOLs din China au valorificat această tendință pentru a stimula activitatea de vânzare a măștilor faciale.

Anul Nou Chinezesc 2021: Campanii de modă, frumusețe și lux

Asocierea strategiei tale de marketing din China cu evenimentele naționale cheie poate fi una dintre cele mai rapide căi către succesul campaniei. De aceea, Anul Nou Chinezesc 2022 prezintă o oportunitate indispensabilă pentru branduri de a capta atenția publicului din China.

Pe măsură ce începe Anul Tigrului, este timpul să vă gândiți la modul în care puteți profita de acest eveniment crucial pentru ca rețelele de socializare chineze să se afle despre marca dvs. Și reflectarea asupra unora dintre cele mai de succes campanii de lux de la evenimentul din 2021 este modalitatea perfectă de a face ideile să curgă înainte de următoarea ta strategie.

În această postare, veți afla ce specialiști în marketing de la Guerlain, Burberry și Gucci au avut în mânecă pentru Anul Nou Chinezesc 2021 – inclusiv tactici de campanie, voci cheie utilizate și valori măsurabile ale succesului lor.

Pentru a obține mai multe informații de top despre strategiile de marketing cheie, inclusiv China și KOL de la liderii din industrie, asigurați-vă că vă înregistrați la summitul nostru virtual #Performance2022 făcând clic pe bannerul de mai jos!