Orizont 2021: Launchmetrics se uită către piața asiatică pentru a consolida inițiativele de brand de la est la vest

În prezent, cu peste 30.000 de mărci internaționale de modă, lux și frumusețe care vând în China prin intermediul comerțului electronic emblematic sau prin magazine transfrontaliere , există un nivel ridicat de potențial de afaceri pentru industrie pe piața asiatică și în special în China.

Statisticile au prezis un boom pe piața chineză, care, în ciuda pandemiei globale, a fost doar puțin încetinită – având o redresare a pieței mai rapidă în comparație cu alte economii din Occident. Această tendință s-a reflectat în strategiile unor mărci precum Fendi sau Gucci, care și-au adaptat mesajele la piața asiatică, așa cum am subliniat la începutul acestui an în brief-ul nostru de date Anul Nou Chinezesc 2020 de către Data.

Sursa: Statista

Cu scopul de a continua să privească spre viitorul industriei, Launchmetrics a anunțat săptămâna aceasta achiziția PARKLU, platforma principală de măsurare a influențelor din China . Consolidându-și Brand Performance Cloud, Launchmetrics va extinde algoritmul Media Impact Value al companiei pentru a stabili o metrică cuprinzătoare care evaluează inițiativele de brand de la Est la Vest.

„PARKLU va adăuga un nou strat de aplicații și date la Brand Performance Cloud”, a declarat Michael Jais, CEO al Launchmetrics. „În climatul actual, mărcile încearcă să înțeleagă cum pot fi mai eficiente și să ofere un ROI mai bun . Această achiziție ne va face singurul jucător care măsoară performanța inter-voice, oferind industriei o măsură consecventă pentru a înțelege mai eficient performanța din China și nu numai.

PARKLU este cea mai importantă platformă de măsurare a influențelor din China – La fel ca Launchmetrics, PARKLU este specializată în industria FLB și acoperă peste 100.000 de influenți ⁠— cunoscuți la nivel local ca Key Opinion Leaders (KOL) ⁠— din China și principalele sale platforme de social media, inclusiv like-uri. de WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili și alții.

Achiziția PARKLU va oferi Launchmetrics acces la o cantitate extinsă de analize centrate pe China, care îi vor îmbunătăți soluția Brand Intelligence și vor integra peste 100.000 KOL-uri chinezești în rețeaua lor existentă. În plus, va permite, de asemenea, Launchmetrics să opereze direct în China – în cele din urmă, introducând mărci internaționale în acoperirea combinată a PARKLU de peste 900 de milioane de consumatori. Având în vedere importanța tot mai mare a Chinei în redresarea industriei și a influențelor ca una dintre cele mai puternice voci în călătoria clienților, achiziția reprezintă astfel o incursiune semnificativă în piață și în măsurarea acesteia .

Dar de ce sunt strategiile cu lideri de opinie cheie piloni esențiali pentru intrarea pe piața chineză? Să explorăm:

Consumatorii chinezi petrec 58 la sută din timpul lor total implicați în activități pe internet...

„…comparativ cu 54,1% pentru cetățenii americani și 54,7% pentru cei din Marea Britanie. Din 2018 până în 2019, acest lucru s-a tradus în China a câștigat cu 57 de milioane de utilizatori de internet în plus, în timp ce SUA au câștigat 1 milion.” Mai mult, jumătate dintre acești consumatori folosesc rețelele sociale pentru a câștiga cunoașterea mărcii și a produsului, iar 40% fac achiziții impulsive pe baza a ceea ce văd pe canalele sociale. În raportul nostru recent privind starea de marketing a influențelor, am vorbit cu Arne Eggers, vicepreședinte senior al Karla Otto Asia , care a menționat că „în alte piețe, KOL-urile tind să fie un element suplimentar utilizat pentru o campanie de marketing, în timp ce în Asia sunt de obicei la inima ei.”

Această diferență culturală în modul în care funcționează campaniile de marketing în Asia, în comparație cu vestul , întărește și mai mult valoarea KOL-urilor pentru mărcile de modă, lux și frumusețe care caută să se extindă pe o nouă piață. Indiferent dacă consumatorii caută sau nu în mod activ produse atunci când își petrec timpul online, KOL-urile reprezintă o metodă cheie de introducere a produselor într-un mod natural și de inițiere a procesului de gândire cu privire la achiziția potențială a anumitor produse.

Liderii de opinie cheie din China își păstrează autenticitatea și relabilitatea

Potrivit PARKLU, cele mai de succes KOL sunt cele care construiesc încredere consumatorilor păstrând autenticitatea, chiar dacă asta înseamnă sacrificarea calității producției. Kat și Sid, de exemplu, sunt bine cunoscuți pentru videoclipurile lor care compară SUA cu China – „în timp ce videoclipurile lor par needitate și casual, cei doi depun enorm de mult timp și efort pregătind fiecare episod”. Și, chiar și după ce au văzut un astfel de succes și s-au înscris cu o companie de management de mare profil, videoclipurile lor nu s-au schimbat, formatul, calitatea și conținutul lor au rămas aceleași:

KOL-urile sunt, de asemenea, puternic bazate pe nișă, astfel încât conținutul lor este în esență personalizat pentru publicul lor, în funcție de stilul de viață, interesele și obiceiurile de cumpărături. Personalizarea și a face publicul să se simtă conectat într-o comunitate adevărată este ceva în care KOL din China excelează cu adevărat, ceea ce face parte din ceea ce construiește această autenticitate extrem de importantă. Influențatorul de frumusețe Melilim Fu spune că depune eforturi pentru a cunoaște familiile fanilor ei și reperele personale, în timp ce bloggerul de modă din Chengdu, Sam Triplett, a declarat pentru PARKLU că răspunsul și reacția la comentariile și întrebările fanilor poate „face sau întrerupe o vânzare”.

KOL-urile chinezești stimulează vânzările

KOL-urile sunt tratate ca o strategie permanentă și sunt utilizate diferit în Est față de Vest. De exemplu, streamingul live s-a dovedit a fi o strategie extrem de profitabilă, generând milioane de vânzări în câteva secunde. „Austin Jiaqi Li – supranumit fratele rujului – încearcă 300 de rujuri pe zi și a vândut odată 15.000 de rujuri în timp de 15 minute prin streaming live.” Potrivit NDN Group, 89% spun că rentabilitatea investiției din marketingul de influență este comparabilă sau mai bună decât alte canale, ceea ce evidențiază succesul său în a genera vânzări concrete și măsurabile pentru mărci. Determinarea rentabilității investiției poate fi dificilă în Occident, deoarece vânzările sunt mai puțin legate direct de campaniile de influență, dar KOL-urile chineze au o experiență dovedită de a transforma afișările, vizualizările și atingerea în achiziții pentru consumatori.

Suntem încântați să salutăm PARKLU în familia Launchmetrics ca platformă principală din China pentru măsurarea și analiza factorilor de influență. Dacă doriți să explorați mai multe despre Soluția noastră de Brand Experience, faceți clic pe bannerul de mai jos!