Charles Ngo vă va spune de ce aveți nevoie pentru a deveni un afiliat dop! [Video]

Seria de interviuri AWA 2017: Charles Ngo

Affiliate World Asia a fost pur și simplu unul dintre cele mai tari evenimente din 2017.

Echipa Mobidea s-a distrat de minune discutând cu agenții de marketing afiliați din întreaga lume.

Dar cel mai bun lucru despre a avea privilegiul de a fi Diamond Sponsors ai Affiliate World Asia 2017?

Faptul că am ajuns să intervievăm unele dintre cele mai strălucitoare lumini din universul marketingului afiliat!

Unul dintre ei este Charles Ngo, un maestru care cunoaște jocul până la capăt.

Ești gata să verifici un interviu uimitor cu Charles?

Verificați videoclipul!

Ce?

Ești o persoană care preferă să citească cuvinte?

Nu mare lucru!

Citiți!

Interviu Charles Ngo la AWA 2017

1. Spune-ne despre tine

Numele meu este Charles Ngo.

Sunt un agent de marketing afiliat în vârstă de 33 de ani din New York.

Sunt în acest spațiu de foarte mult timp.

Mulți oameni știu cine sunt de pe blogul meu și, de asemenea, predau mult pentru marketing afiliat.

În acest moment, derulez o mulțime de campanii și am și cursurile mele de formare.

Am lansat un ghid destul de mare pentru începători numit „The Ultimate Guide for Affiliate Marketing” .

Acesta a fost unul dintre marile mele proiecte anul acesta.

Este conceput ca un curs și îl ofer gratuit pentru a-i ajuta pe începători să învețe marketingul afiliat.

2. Care este motivația de a ajuta oamenii?

Motivația mea pentru a ajuta oamenii... Mi-am scris blogul gratuit timp de câțiva ani înainte de a începe să ofer cursuri.

A face bani este grozav.

Dar cu ce altceva contribui la lume în afară de doar a câștiga bani?

Îmi place să împărtășesc cunoștințele.

Partajarea informațiilor.

Mulți oameni nu ar face-o niciodată.

De aceea, nu există multe bloguri acolo.

Dar cu mine constat că – oferind informații și ajutând oamenii – mă ține atent pentru că, atunci când înveți oamenii, înțelegi mai bine marketingul afiliat.

Învățând în mod constant oamenii, simt această presiune de a continua să învăț și să continui să cresc.

Există o mulțime de tipi care fac „câștiga bani online” care fac ateliere, cursuri și alte chestii.

Mereu a existat.

Chiar înaintea mea.

Cred că ceea ce mă separă de ceilalți este că o mare parte din marketingul meu nu este „conduceți această mașină foarte grozavă” sau „faceți toți acești bani”.

Îmi place să ajut oamenii gratuit.

Dacă primesc multă valoare din acele informații gratuite, vreau să se gândească „wow, dacă aceste informații gratuite sunt atât de bune, cât de bune vor fi informațiile plătite!”

Am cursurile mele, dar nu sunt ca:

„Hei, dacă o faci, vei fi milionar!”

3. Care este cea mai bună strategie pentru un începător?

Dacă aș fi începător în 2018, ce aș face?

Cred că – sincer – o mare parte din asta are de-a face cu bugetul tău.

Dacă aveți un buget foarte mic, acest lucru limitează tipul de campanii pe care le puteți desfășura.

În loc să mă concentrez pe verticale, întotdeauna am crezut că este mai bine să mă concentrez pe sursele de trafic.

Pentru că dacă spun ceva de genul:

„Ar trebui să alergi pielea.”

Ei bine, poți rula skin pe mobil.

Puteți rula pielea pe PPV.

Puteți rula skin pe Facebook.

Puteți rula skin pe reclame native.

Este mai important să te gândești la care sunt sursele de trafic pe care să te concentrezi.

Și cred că – în 2018 – m-aș concentra cu siguranță fie pe traficul mobil, fie pe Facebook.

4. Cea mai mare provocare pentru un agent de marketing afiliat

Sunt atât de multe provocări.

Am început cu mult timp în urmă, în 2009.

Îmi amintesc că – pe atunci – derularea campaniilor nu era atât de complicată.

Nici măcar trackere nu aș avea atunci.

Când am lansat, pur și simplu nu erau multe lucruri pe care trebuia să le fac pentru a lansa o campanie.

Tocmai am lansat.

Nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la configurarea unui tracker.

Publicitate

Nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la vitezele de încărcare.

Nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la optimizarea pentru mobil.

Cred că cea mai mare provocare pentru afiliați în acest moment este doar să se concentreze pe activități care fac bani.

Ceea ce vreau să spun prin asta este că este foarte ușor să fii prins de citit.

Este foarte ușor să fii prins în sindromul obiectelor strălucitoare și strălucitoare.

Vrei să faci mobil, dar mai există comerțul electronic, dar apoi auzi că băieții fac bani în Nutra.

Cea mai mare provocare este să rămâi concentrat.

Rămâi concentrat doar pe lansarea de campanii, deoarece este foarte ușor să cazi în capcana „Voi continua să citesc. Voi face rețea. Voi căuta în toate grupurile de pe Facebook.”

La sfârșitul zilei, trebuie doar să înveți lansând campanii.

Asta e cea mai mare provocare.

Și, de asemenea, cred că costă puțin mai mulți bani pentru a avea succes în marketingul afiliat acum.

Nu numai că trebuie să aveți servere, dar trebuie să cheltuiți bani pe un instrument de spionaj.

Trebuie să cheltuiești bani pentru testare.

Trebuie să cheltuiești bani pe trackere.

Cred că bariera de intrare este din ce în ce mai mare.

Asta nu înseamnă că este imposibil să faci bani.

Doar că este diferit.

Trebuie să te adaptezi la mediul actual.

Mă consider întotdeauna un optimist.

Da, există diferite bariere la intrare.

Cu toate acestea, pentru că există instrumente de spionaj, pentru că tehnologia este mai bună și pentru că acum există sisteme de urmărire mai bune, îmi place să mă concentrez pe motivul pentru care este mai ușor să câștigi bani în anumite moduri.

Există mult mai multe oportunități acum.

Pe atunci, îmi amintesc, în anumite perioade de timp, oamenii făceau doar Adult.

Sau oamenii au făcut doar Nutra.

Dar acum, puteți face bani pe mobil.

Puteți câștiga bani în Native.

Puteți câștiga bani în comerțul electronic.

Sunt atât de multe oportunități.

Chiar dacă aceasta este o oportunitate, aceasta poate fi și o cădere, dacă nu vă puteți concentra.

5. Ce aptitudini sunt necesare pentru a deveni un super afiliat?

Cred că regula numărul unu în marketing este că trebuie să ai copywriting de bază.

Trebuie să ai copywriting de bază și să înțelegi cum să faci brainstorming unghiuri.

Numărul doi este analiza:

Aveți toate aceste date – puteți să vă uitați la datele și să înțelegeți povestea pe care încearcă să o spună?

Dacă faci bani în fiecare zi și dintr-o dată profiturile tale scad, poți să analizezi datele și să vezi „Oh, este pentru că este vineri sau pentru că a scăzut CTR?”

Trebuie să te uiți la date și să înțelegi.

Trebuie să ai abilități bune de rezolvare a problemelor.

Mulți oameni - atunci când au probleme în marketingul afiliat - speră că cineva le poate da răspunsul.

Dar problema este:

Cum poate cineva să-ți dea răspunsul dacă nu știe ce se întâmplă cu campania ta?

Puteți spune așa:

„Hei, cred că am o problemă cu pagina de destinație, dar este într-adevăr o problemă cu pagina de destinație?”

De multe ori ai o problemă.

Să spunem că Facebook a făcut ceva în contul tău.

Nimeni nu știe răspunsul pentru că s-au întâmplat 100 de lucruri diferite.

Poți să te așezi și să rezolvi probleme?

În cele din urmă, probabil aș spune... doar capacitatea de adaptare.

Marketingul afiliat se schimbă tot timpul și mulți oameni pur și simplu nu sunt obișnuiți cu o afacere care se schimbă atât de repede, deoarece unii oameni... poate veniți dintr-o afacere de restaurant.

Afacerea restaurantelor a fost aceeași în ultimii treizeci de ani.

Dar dacă te afli într-un mediu care se schimbă constant, ceea ce a fost fierbinte luna trecută, nu este atât de fierbinte luna aceasta.

Sau toți acești concurenți încep să vină.

Poți începe să te adaptezi?

Facebook a făcut o mare schimbare.

te poti adapta?

6. Cum să faceți față schimbărilor?

Nu-mi place niciodată să spun... nu am fost niciodată de acord cu tot „ceva devine din ce în ce mai greu”.

Îmi place să cred că se schimbă.

Și dacă oamenii promovează ceva și piața este ineficientă, promovezi oferte care nu au Termeni și Condiții sau promovezi ceva care este evident o înșelătorie, trebuie să înțelegi că este ușor dintr-un motiv:

Nu respectă regulile.

Ceea ce se întâmplă în timp este că acum lucrurile devin mai conforme și industria se maturizează.

Cred că, pe măsură ce această industrie se maturizează, trebuie să începi să te gândești:

„Ce faci și ceilalți afiliați nu fac?”

Trebuie să începi să te gândești cu adevărat care este avantajul tău competitiv sau care este avantajul tău competitiv.

Mulți oameni cred că puteți merge doar la un instrument de spionaj.

Puteți descărca o pagină de destinație, puteți începe să o rulați și poate puteți câștiga bani.

Dar ce împiedică alți o mie de oameni să facă exact același lucru?

Trebuie să începi să te gândești care este avantajul tău competitiv.

Unii dintre afiliații de top își construiesc propriile instrumente interne sau poate că unii dintre ei lucrează cu agentul de publicitate pentru a obține mai multe date despre telefoane și pentru a începe conversia datelor.

Pe măsură ce industria se schimbă, trebuie să începi să te gândești la care este avantajul tău competitiv și pur și simplu nu poți să copiați și să lipiți campanii sau să depuneți efort.

Pentru că dacă tu lucrezi 10 ore pe săptămână și altcineva lucrează 40 de ore pe săptămână, cum poți concura?

Te poți plânge tot ce vrei că se schimbă sau că devine din ce în ce mai dificil, dar asta nu va face nimic.

Doar adaptează-te.

7. Strategii de trafic

Sunt multe lucruri pe care le poți face.

Numărul unu este că trebuie să înțelegi de ce traficul devine din ce în ce mai scump.

Se datorează faptului că mulți dintre acești agenți de publicitate înainte – să spunem Amazon sau Netflix – aceste mari companii corporative, nu prea știau cum să facă publicitate.

Acum înțeleg cum să facă publicitate.

Ei devin advertiseri mai buni.

Lucrează cu agenții mai bune.

Ei cumpără mai eficient.

Desigur, prețurile vor crește.

Sunt mai mulți afiliați care intră în spațiu.

Este oarecum firesc ca prețurile de trafic să crească.

Câteva lucruri pe care le pot face?

Numărul unu:

Există o mulțime de surse diferite de trafic acolo.

În vechea sursă de trafic, există modalități de a găsi trafic mai ieftin.

Puteți negocia cu sursa de trafic pentru a obține trafic mai ieftin?

Puteți cumpăra la un tarif fix?

Sau poate faci doar reclame video.

Există diferite tipuri de surse de trafic.

Există pop-up-ul.

Acolo este bannerul.

Poti sa faci asta.

Sau poate că sursele de trafic sunt în creștere pentru că ești cu adevărat concentrat pe o anumită țară sau pe o anumită OUG.

Poate poți încerca o altă țară.

Poate are preturi mai ieftine.

Dar cred că în ceea ce privește pârghiile, prețul traficului este doar o pârghie care afectează profitabilitatea.

Poate începi să te gândești:

„Cum pot face mai mulți bani?”

Ceea ce înseamnă că da, prețurile dvs. pot crește, dar poate vă puteți îmbunătăți pagina de destinație.

Poate gasesti o oferta mai buna.

Sau poate doar regândiți întregul model de afaceri afiliat.

Sau poate că există modalități de a păstra datele și de a le genera bani cumva.

8. Instrumente și resurse

Există o mulțime de instrumente diferite.

Numărul unu este, evident, instrumentul de spionaj.

AdPlexity este foarte bun.

Un alt lucru pe care îmi place să fac este că îmi place să fac audiență și să ofer cercetare.

Fac o mulțime de Google Trends și Google Insights pentru a vedea ce caută oamenii.

Un alt instrument pe care îmi place foarte mult să îl folosesc este Facebook Audience Insights.

Chiar dacă nu ești un Facebook Marketer, nu contează.

Puteți tasta pe verticală.

Să presupunem că vizați utilizatorii de iPhone.

Încercați să căutați în pagini, să căutați utilizatori de iPhone în Instrumentul Audience și să vedeți ce le mai place.

Puteți găsi unghiuri surori sau unghiuri veri.

Aceste instrumente sunt foarte bune.

9. Greșeli de marketing afiliat

Aceleași greșeli pe care le-au făcut oamenii acum 10 ani sunt aceleași greșeli pe care le fac oamenii acum.

Cea mai mare greșeală pe care am văzut-o este sindromul obiectelor strălucitoare și strălucitoare.

Am văzut oameni care câștigă 500 USD pe zi în reclame native și apoi, în loc să crească pe reclame native, au auzit că comerțul electronic este foarte interesant și apoi trec la comerțul electronic.

E ca și cum:

Deja faci bani din ceva.

Este de 10 ori mai ușor să scalați ceea ce faceți deja bani.

Simt că este foarte interesant pentru că vorbesc cu o mulțime de afiliați.

Mulți afiliați sunt geloși pe băieții din comerțul electronic, mulți băieți din comerțul electronic sunt gelosi pe afiliați.

O mulțime de băieți de la Amazon sunt geloși pe SEO, mulți băieți de SEO sunt gelosi pe afiliați.

Se simte că toată lumea crede că propriul model de afaceri este cel mai rău.

Iarba este întotdeauna mai verde pe cealaltă parte.

O mare greșeală pe care observ că o fac mulți afiliați este că nu înțeleg conceptul de semnificație statistică.

Și nu vorbesc doar în termeni de date.

Dar doar pentru că lansați o campanie... știți că puteți face totul bine și este posibil să nu câștigați bani.

Este un fel de poker.

S-ar putea să am ași de buzunar.

Altcineva poate avea un buzunar.

Intrăm cu toții.

Acea persoană care are deuce de buzunar poate câștiga.

Există două procente de șanse să câștige, dar s-ar putea să câștige.

Am văzut unii oameni care fac totul bine, pierd și apoi cred că au avut o strategie proastă când de fapt a fost strategia corectă.

Punctul meu de vedere este:

Am văzut mulți oameni care fac Facebook și au făcut totul bine, dar apoi campania nu a făcut niciun ban.

Modul în care funcționează Facebook este că poți lansa reclamele, dar pentru că publicul inițial căruia i-au arătat-o ​​a fost foarte proastă... și apoi au renunțat la campanie când ar fi trebuit să o mai lanseze de câteva ori.

Există o mulțime de... pot exista o mulțime de inconsecvențe în marketingul afiliat.

Observ că oamenii pot face ceea ce trebuie.

Nu face bani și ei cred că este o strategie greșită când de fapt a fost strategia corectă.

Trebuie doar să o mai faci de câteva ori.

Este un fel de a te antrena:

Nu poți merge o singură dată la sală și câștigi mușchi.

Uneori, trebuie doar să fii puțin mai consecvent cu asta.

10. Surse de trafic preferate

Cred că cel mai mare este Facebook.

Concentrează-te pe Facebook pentru că acolo este tot traficul.

Și cantitatea de direcționare, datele, pixelul, direcționarea în funcție de interese, direcționarea comportamentului etc.

Simt că sunt cu 5 sau 10 ani înaintea oricărei alte surse de trafic.

Nu se pare că Facebook ar fi singura sursă de trafic care face bani, dar, în opinia mea, există o mulțime de surse de trafic diferite, dar cred că problema este că acum vrei scalabilitate pentru că s-ar putea să lucrezi la un singur trafic pop. sursă.

Este foarte ușor să-l maximizezi.

Și acum intri într-o situație în care trebuie să rulezi 5 sau 10 surse de trafic diferite și asta devine un coșmar față de ceva de genul Facebook care este doar un cont, o sursă de trafic.

Vă puteți concentra cu adevărat pe a câștiga bani în loc să jonglați cu toate aceste surse diferite de trafic.

11. Frauda afiliaților

Afiliații au fost întotdeauna agresivi.

Nu cred că cineva crește visând să vândă pastile de slăbit sau să vândă chestii la tombolă și să înșele cu adevărat oamenii.

Cred doar că acesta este un fel de rezultat al modelului de afaceri.

Pentru că afiliații nu lucrează cu o mulțime de marje.

Afiliații nu pot păstra datele.

Afiliații nu pot să vândă în plus sau să vândă încrucișat.

Ce se întâmplă este că avem o marjă mică și atunci când există mai multă concurență și prețurile continuă să crească, ei trebuie să obțină... cum faci mai mulți bani?

Uneori, mulți afiliați se gândesc doar:

„Bine, trebuie să devenim mai agresivi.”

Sfatul meu?

Numărul unu:

Nu trebuie neapărat să devii mai agresiv.

Poți deveni mai creativ.

Puteți deveni mai creativ cu unghiurile.

Numarul doi:

Ai grijă la cât de agresiv devii pentru că nu are sens să devii agresiv.

Ceea ce se întâmplă este că agentul de publicitate al rețelei de afiliați nu vă plătește, așa că veți scăpa de o Rată de Conversie de 5% în plus, dar nu ajungeți să primiți cei 20.000 de dolari.

În esență, ar fi fost mai ușor să joci puțin mai sigur.

Le spun mereu oamenilor:

Încearcă să devii puțin mai agresiv, dar nu devii ilegal.

Și este întotdeauna util doar să vorbești cu managerul tău afiliat și să știi unde este regula.

Cum am spus:

Nu vrei o problemă în care devii prea agresiv, nu ești plătit și, cel mai rău, au existat agenți de marketing afiliați care au fost dați în judecată de oameni.

Dat în judecată de FTC, sau poate fi să folosești o imagine pe care nu ar trebui să o folosești când ai fi putut doar să plătești pe cineva, să obții eliberarea modelului, ei ar semna formularele și alte chestii.

Doar fii foarte atent la riscurile pe care le asumi.

12. Tendințe de marketing afiliat

Urăsc această întrebare.

Primesc această întrebare de la toată lumea.

O parte din mine simte că dacă dezvălui totul, atunci voi câștiga mai puțini bani.

Două tendințe mari, cred.

Simt că, numărul unu, în 2017, o mare tendință a fost să mergem către comerțul electronic.

Și simt că în 2018, mulți oameni care s-au orientat către comerțul electronic se vor întoarce de fapt la marketing afiliat.

Raționamentul meu este că mă simt ca în comerțul electronic... marjele devin puțin mai strânse, fie din cauza concurenței mai mari sau din cauza creșterii prețurilor pe Facebook, dar simt că marjele devin puțin mai strânse.

În timp ce marketingul afiliat este... poți face cel puțin 5000% și nu este exclus, în timp ce în comerțul electronic marja de profit este puțin mai subțire.

De obicei, 15% până la 40%.

Simt că marjele devin puțin mai subțiri și, de asemenea, mulți oameni își dau seama că le place să facă marketing afiliat.

Nu le place serviciul real pentru clienți, gestionarea unei echipe, angajarea de oameni.

Simt că mulți oameni care au trecut la comerțul electronic se vor întoarce la marketing afiliat, în mod ironic.

O altă tendință pe care o văd este că văd creșterea comerțului electronic în afara Shopify.

Ce vreau să spun prin asta?

Mulți oameni – când se gândesc la comerțul electronic – se gândesc la Shopify și își expediază propriile cursuri.

Dar cred că o altă opțiune pe care încep să o văd mai mult sunt produsele Straightsell.

Cred că beneficiul real al acestui lucru este că mulți dintre acești agenți de publicitate știu cu adevărat cum să vândă încrucișat.

Ei chiar știu să vândă în plus.

Puteți rula ceva White Hat, dar nu trebuie să aveți grijă de serviciul clienți.

Nu trebuie să ai grijă de toate chestiile astea.

Cred că va exista o piață hibridă de marketing afiliat și comerț electronic.

Acestea sunt două dintre predicțiile mele.

Există o mulțime de alte tendințe care se întâmplă, dar mai degrabă le păstrez pentru mine, astfel încât să pot continua să câștig bani din ele.

13. Surprize în 2017

Nu mi s-a întâmplat asta, dar îmi amintesc că – la începutul acestui an – mulți oameni care făceau reclamă pe Facebook au avut multe dificultăți.

Poate că aveau mai multe conturi.

Facebook a făcut o măturare, o interdicție, iar apoi mulți oameni au avut dificultăți în a se adapta.

A fost cu adevărat surprinzător, doar pentru că unii oameni pe care i-am văzut care s-au adaptat mereu nu au fost capabili să se adapteze.

De aceea am menționat mai devreme:

Unul dintre seturile de abilități de top este adaptarea.

Pur și simplu nu poți să faci aceleași tehnici în fiecare an și să te aștepți să câștigi mulți bani.

Aceasta este o industrie foarte dinamică.

Când ceva se schimbă, ce vei face în privința asta?

Trebuie să continui să experimentezi.

Nu te poți plânge doar ca:

„Oh, omule, lucrurile devin din ce în ce mai grele și prețurile cresc.”

Aceasta este doar o parte a pieței.

Dacă ai un restaurant și apoi se deschide un McDonald's sau un Chipotle alăturat, o să stai acolo și să te plângi sau vei riposta?

Concentrați-vă întotdeauna pe adaptare.

Întotdeauna spun oamenilor:

Rămâi slab.

Sunt foarte atent cu banii mei.

Am câștigat o mulțime de bani în marketing afiliat, dar nu-i arunc pe sticle la club sau ceva de genul ăsta.

Îmi păstrez banii.

Îl reinvestesc în afacerea mea.

Îl reinvestesc în alte chestii.

Lucrurile pot fi sus și în jos, dar trebuie doar să muncești din greu și să te adaptezi.

14. Oportunități și amenințări

Cred că – dacă poate există un lucru de care mă îngrijorează – este posibil… multe dintre aceste telefoane mobile, există toate aceste reguli și reglementări diferite care apar în ceea ce privește urmărirea.

Acesta este singurul lucru care mă îngrijorează.

Nu prea mult.

Dar simt că a existat o mulțime de publicitate care este puțin intruzivă.

Mulți oameni sunt înspăimântați de capacitatea de direcționare pe care o are Facebook.

Sau poate că multe reclame sunt doar foarte intruzive, cum ar fi ferestrele pop-up, PPV și toate chestiile astea.

Simt că o mulțime de dispozitive și computere vor începe să se retragă.

Sunt îngrijorat că este posibil să nu fie disponibil acest nivel de direcționare detaliată și granulară.

Doar pentru că poate fi puțin intruziv.

Tocmai de asta sunt îngrijorat.

Dacă există reguli și reglementări, ies pentru asta.

La sfârșitul zilei, Facebook și Google sunt unele dintre cele mai importante companii din lume.

Știu că Google are toate aceste produse, dar 99% din bani provin din AdWords.

Simt că vor fi multe respingeri și multe lobby împotriva acestor lucruri, pentru că așa fac companiile respective.

Nu sunt prea îngrijorat.

Marketingul este marketing – ne adaptăm mereu.

15. Planuri de viitor

Am o mulțime de lucruri în lucru.

Nu vreau să anunț nimic încă, doar pentru că nu vreau să anunț ceva și apoi să mă răzgândesc.

Nu am creat cu adevărat un plan pentru 2018.

Ceea ce mă concentrez cu adevărat în 2018 este exact același lucru pe care l-am lucrat în trecut.

Vreau doar să continui să scriu articole, să ofer mai multă valoare, să continui să câștig bani în campanii.

Chiar vreau să mă concentrez pe construirea mărcii mele și doar să fiu cunoscut pentru excelență.

Uau, Charles!

A fost un interviu uluitor!

Mulțumesc pentru acest privilegiu extraordinar!

Cât despre tine, cititorul nostru, continuă să revii pentru mai multe pentru că pregătim o mulțime de interviuri Affiliate World Asia 2017 pe care să le verifici!

Vezi si:

• Cum să devii un super afiliat în 10 pași simpli
• 18 experți în topul tendințelor de marketing afiliat în 2018
• Ce este frauda afiliaților? Ghidul definitiv pentru marketeri
• Cele mai profitabile nișe pentru marketing afiliat