Schimbați-vă marketingul pentru a satisface nevoile unui nou public

Afacerea ta se va schimba. Dacă nu, compania dvs. probabil nu va fi pe termen lung. O parte integrantă a asigurării faptului că aceste schimbări se lipesc este marketingul dvs. Companiile se schimbă din diverse motive, iar atunci când se fac schimbări, strategiile de marketing trebuie să evolueze odată cu acestea. Iata de ce:

De ce se schimbă companiile și de ce marketingul trebuie să evolueze atunci când se fac acele schimbări

Există destul de multe motive pentru care o companie se poate schimba. Dar evoluția nevoilor clienților și/sau afacerii sunt motivele principale.

De exemplu, companiile ar putea avea nevoie să se mute sau să schimbe locația deoarece nu există suficient spațiu pentru ca angajații lor să lucreze productiv. Baza lor de clienți poate fi deservită mai bine cu o locație suplimentară din cărămidă și mortar. Sau ar putea fi nevoiți să reducă drastic costurile operaționale.

Pe lângă schimbarea locațiilor, companiile se pot schimba și prin:

• Adăugarea sau eliminarea produselor/serviciilor
• Extinderea bazei de clienți
• Intrarea pe o nouă piață
• Lucrul cu noi parteneri
• Închiderea unei locații

Când se fac astfel de schimbări, strategia dvs. de marketing trebuie să evolueze și ea. Acest lucru se datorează faptului că doriți ca clienții actuali și potențiali să știe despre modificările dvs. și să le accepte. A fi intenționat să vă ajustați marketingul vă poate asigura că ambele acestea se întâmplă.

Șapte moduri în care companiile își pot schimba marketingul pentru a satisface nevoile unui nou public

Iată cum să vă asigurați că marketingul răspunde nevoilor noului dvs. public atunci când afacerea dvs. se schimbă:

Definiți cum se schimbă afacerea dvs. și de ce

Unul dintre cei mai critici pași pe care trebuie să-i luați atunci când vă schimbați marketingul pentru a satisface nevoile unui nou public este definirea modului în care afacerea dvs. se schimbă, de ce ați ales să faceți acele modificări și ce vor face acele schimbări pentru publicul dvs. actual și nou.

Explorarea acestor subiecte vă va ajuta să dezvoltați cea mai bună strategie pentru a comunica publicului dumneavoastră modificările aduse afacerii, astfel încât să rezoneze cu ele.

Identificați-vă noul public și modul în care schimbările îl afectează

Descrie noul tău public după ce ai definit cum se schimbă afacerea ta și de ce faci acele schimbări. Dacă nu vă faceți timp pentru a vă cerceta noul public țintă, nu veți putea crea conținut de marketing care să rezoneze cu el.

Deci, documentați răspunsurile detaliate la următoarele întrebări:

• Cum diferă nevoile lor?
• Cu ce ​​provocări se confruntă?
• Care sunt informațiile lor demografice?
• Ce platforme de social media frecventează?
• Care sunt tipurile lor media și de conținut preferate?
• Cum gândește și se comportă noul tău public în general?
• Cu ce ​​canale de marketing sunt cei mai implicați?
• Noul tău public se suprapune cu publicul actual?
• Cum le vor îmbunătăți viața schimbările pe care le-ați făcut afacerii dvs.?

Apoi, luați ceea ce ați învățat despre noul dvs. public țintă și revizuiți strategia de marketing actuală.

Revizuiți-vă strategia de marketing actuală

Ce faci în prezent în strategia ta de marketing? Obtii rezultate? Cum rezonează cu publicul țintă actual? Ce schimbări vrei și trebuie să faci?

Este esențial să-ți revizuiești strategia actuală de marketing pentru a-ți da seama ce trebuie să schimbi pentru a ajunge la noul tău public. De asemenea, este important să te uiți la strategia ta de marketing actuală pentru a-ți da seama cum să comunici schimbările pe care le-ai făcut afacerii tale celor deja loiali mărcii tale.

Documentați modificările pe care doriți să le faceți

Acum, ce modificări doriți să aduceți strategiei dvs. de marketing pentru a satisface nevoile noului dvs. public? Trebuie să documentați exact cum vă veți ajusta tacticile de marketing, conținutul, platformele și canalele pentru a avea un plan clar pentru a profita la maximum de modificările dvs.

De exemplu, este posibil să aveți nevoie de un rebrand complet dacă vă mutați. Atragerea noului dvs. public în noua locație poate necesita să vă reproiectați sigla și să reînnoiți produsele și serviciile pe care le oferiți. Probabil că veți dori, de asemenea, să vă intensificați eforturile de optimizare pentru motoarele de căutare locale și să creați o strategie de marketing local.

Pe lângă modificările pe care doriți să le faceți, notați noile obiective, valori și indicatori cheie de performanță pe care îi veți urmări pentru a vă asigura că schimbările sunt productive.

Examinați-vă canalele de marketing

Examinați-vă canalele de marketing odată ce documentați modificările pe care doriți să le aduceți strategiei dvs. de marketing.

Dacă noul tău public se află în principal pe un canal pe care încă nu ai stabilit o prezență, este timpul să folosești acel canal. Pe de altă parte, s-ar putea să găsiți că este mai productiv să eliminați un canal de marketing sau două.

În orice caz, este esențial să iei aceste decizii acum, deoarece acest lucru va afecta ce fel de conținut de marketing pe care îl creați înainte, când și unde îl publicați.

Creați conținut de marketing proaspăt

După ce determinați dacă trebuie să adăugați noi canale de marketing la strategia dvs. sau să le eliminați pe cele actuale, este timpul să creați conținut de marketing nou.

Ca și înainte, conținutul tău trebuie să fie unic pentru brand și valoros pentru publicul tău. Creează conținut pe care concurenții tăi nu sunt. Oferă audienței tale o experiență de conținut pe care nu o pot obține în altă parte.

Nu vă grăbiți prin faza de creare a conținutului. Conținutul de marketing pe jumătate realizat va descuraja un nou public. Dacă vă faceți timp pentru a crea conținut de înaltă calitate acum, nu va trebui să petreceți mult timp inversând efectele dăunătoare ale conținutului de nivel scăzut mai târziu.

După ce ați creat conținutul, proiectați un calendar de conținut pentru a organiza când și unde veți publica noul conținut. În cele din urmă, apăsați butonul de publicare și urmăriți cum ia noul dvs. public modificările pe care le-ați adus strategiei dvs. de marketing.

Urmăriți totul

Odată ce ați lansat noul conținut de marketing în lume, trebuie să urmăriți performanța acestuia. De asemenea, trebuie să continuați să colectați date despre noul dvs. public. Urmărirea noului public, a canalelor de marketing și a conținutului vă va oferi o perspectivă asupra a ceea ce funcționează și a ceea ce nu.

Înarmat cu aceste informații, vă puteți ajusta continuu marketingul pentru a satisface nevoile noului dvs. public. Prin urmare, asigurați-vă că instrumentele dvs. de analiză sunt configurate corect. Reîmprospătați-vă despre cum să le folosiți. Și aruncați-vă în analizele dvs. în mod regulat, fie că sunt zilnice, săptămânale sau lunare.

Concluzie

Când afacerea dvs. se schimbă, publicul dvs. s-ar putea schimba și el. Și dacă publicul dvs. se schimbă, marketingul dvs. trebuie să se transforme pentru a se adapta. Folosiți sfaturile de mai sus pentru a vă asigura că eforturile dvs. de marketing susțin schimbările pe care le-ați făcut în afacerea dvs. și ajung acasă pentru noul dvs. public.