4 exemple de pagini de destinație Casper pentru a vă oferi idei de optimizare

Casper – marca de saltele cu aproape un milion de clienți, peste 20.000 de recenzii pe Google Trusted Stores și zeci de mii de recenzii de 5 stele – are scopul final de a genera mai multe vânzări de saltele. Pentru a ajuta la atingerea acestui obiectiv, paginile de destinație Casper post-clic sunt frecvent utilizate pentru a conduce clienții potențiali către paginile de vânzări sau pagina lor „Shop The Mattreses”.

Înainte de a ne avansa, totuși, să analizăm elementele de bază și apoi să vedem cum folosesc reclamele și paginile de destinație post-clic pentru a-i determina pe oameni să-și revizuiască ofertele de produse.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină web de sine stătătoare care folosește elemente persuasive - cum ar fi un titlu convingător, media captivantă, dovezi sociale valoroase, butoane CTA care atrage atenția etc. - pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o anumită ofertă. Această acțiune ar putea fi să vă înscrieți pentru o încercare gratuită, să creați un cont, să descărcați un ghid, să vă înregistrați pentru un webinar, să programați o demonstrație și multe altele.

Campanii Casper pentru paginile de destinație post-clic

(Pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, păstrați rețineți că unele pagini pot fi supuse testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. Saltea cu cele mai bune recenzii

O căutare pe Google pentru „cumpărați o saltea online” a afișat acest anunț Casper:

Dacă faceți clic pe linkul de extensie „Nu vă rezolvați, obțineți ce este mai bun”, utilizatorii vor ajunge la această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• O mulțime de spațiu alb face pagina ordonată, lizibilă și ușor de navigat.
• Săgeata care sărită servește ca un indiciu de direcție și o etichetă de ancorare, îndreptând în jos pe pagină și transportând automat vizitatorii atunci când fac clic.
• Titlul îi intrigă pe clienții potențiali cu o întrebare care poate fi identificată („V-ați săturat de a compara saltelele?”) și apoi îi răspunde („Din fericire, Casper este incomparabil”), cu ajutorul dovezilor sociale – sigle ale companiei, evaluări cu stele și premii din industrie.
• Mărturiile clienților servesc ca dovadă socială suplimentară, ajutând să-i convingă pe vizitatori că saltelele Casper merită cumpărate.
• Principalele beneficii ale lui Casper sunt evidențiate în secțiunea „Gata de amânare?” secțiune și sunt marcate cu iconografie pentru a atrage atenția.
• Numărul de telefon click-to-call îmbunătățește experiența utilizatorului, oferind vizitatorilor o modalitate rapidă și ușoară de a contacta serviciul pentru clienți, dacă este necesar.
• Un subsol minimalist crește șansele de conversie, deoarece există mai puține de ce să vă distras atenția (fără link-uri la conturi de social media, fără pagini de produse, sitemap etc.).

Ce ar putea fi testat A/B:

• Logo-ul Casper cu hyperlink acționează ca o rută ușoară de ieșire pentru vizitatori, de îndată ce ajung pe pagină.
• O dată învechită a drepturilor de autor (2017) poate determina vizitatorii să se întrebe dacă conținutul paginii este încă valid.
• Butoanele CTA albastre se amestecă cu restul paginii, în timp ce un buton portocaliu, de exemplu, ar ieși în evidență mai evident.

2. Saltea premiată

În același anunț Google afișat mai sus, dacă dați clic pe titlul anunțului, utilizatorii de căutare vor ajunge la această pagină de destinație Casper post-clic:

Ce face bine pagina:

• Un număr de telefon click-to-call permite vizitatorilor să contacteze rapid și ușor serviciul pentru clienți.
• Etichetele de ancorare – săgeata care sărită și meniul direct de sub ea – permit vizitatorilor să facă clic pe un buton pentru a sări rapid la diferite secțiuni ale paginii, în loc să fie nevoiți să deruleze și să caute.
• Premiile din industrie cu siglele companiei arată că Casper a fost recunoscută de mărci binecunoscute pentru produsele lor.
• Beneficiile principale ale lui Casper („comanda online”, „se livrează într-o cutie”, etc.) sunt ușor de observat pe pagină, deoarece sunt evidențiate cu font aldine, iconografie și spațiu alb.
• Mărturiile clienților oferă clienților potențiali citate valoroase de la clienți reali. Singurul lucru care lipsește sunt fotografiile în cap pentru a le face și mai persuasive.
• Subsolul minimalist (doar o dată de copyright, o politică de confidențialitate și un link pentru termeni) înseamnă că vizitatorii nu vor fi distrași cu ușurință și pot părăsi pagina din cauza linkurilor de ieșire.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Sigla Casper este legată de pagina lor de pornire, ceea ce ar putea elimina vizitatorii de pe pagină înainte de conversie.
• Butoanele CTA ar ieși mai mult în evidență dacă ar fi o culoare contrastantă, precum portocaliul.
• Dimensiunea copiei CTA („Shop the Mattress”) este puțin mică și ar putea beneficia și de un buton mai mare.

3. Casper Podcastul

Această postare recentă de pe pagina de Facebook a lui Casper promovează podcast-ul lor:

Făcând clic pe postare, utilizatorii vor ajunge la această pagină de destinație post-clic, unde pot afla mai multe despre Casper The Podcast:

Ce face bine pagina:

• Săgeata care sărită acționează ca un indiciu vizual și etichetă de ancorare, direcționând vizitatorii mai în jos pe pagină și aducându-i automat acolo când se dă clic.
• Trei cele mai bune calități ale saltelelor Casper sunt ușor de găsit când scanați pagina, deoarece sunt marcate de iconografie și înconjurate de spațiu alb.
• Evaluările cu stele și premiile din industrie (cu siglele companiei incluse) demonstrează că Casper a fost recunoscut și favorizat de alte mărci de renume.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Logo-ul Casper cu hyperlink servește ca un link de ieșire, potențial eliminând vizitatorii de pe pagină înainte de a lua acțiunea dorită.
• Adăugarea unui formular de captare a clienților potențiali și solicitarea unei adrese de e-mail pentru a asculta podcastul i-ar oferi lui Casper informații de contact pentru a contacta clienții potențiali în viitor.
• Dedicarea paginii numai podcastului, în loc să includă alte butoane CTA („Vezi salteaua”, „Cumpără acum”, „Află mai multe” și „Cumpără saltea”) ar genera probabil mai mulți ascultători de podcast.
• Videoclipul de aproape 4 minute este adesea considerat prea lung pentru o pagină de destinație post-clic. Informațiile grozave conținute în acestea, cu toate acestea, reducerea lor sub un minut ar putea crește implicarea pe pagină.
• Data drepturilor de autor din 2017 ar putea face vizitatorii să pună la îndoială validitatea conținutului podcastului, precum și credibilitatea lui Casper.
• Butoanele CTA se îmbină cu restul paginii, deoarece albastrul este folosit pe întreaga pagină. Schimbarea lor în portocaliu, de exemplu, le-ar face să iasă mai mult în evidență.

4. Afirmați finanțarea

Din acest anunț de căutare Google:

atunci când utilizatorii de căutare fac clic pe extensia de sitelink „Casper Financing”, aceștia sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic pentru finanțare:

Ce face bine pagina:

• Graficul cu bare care demonstrează diferența de cost între Casper și alte companii de saltele este un punct de vânzare excelent.
• Un număr de contact click-to-call permite clienților potențiali să contacteze comod serviciul pentru clienți.
• Etichetele de ancorare — săgeata și navigarea în pagină de sub săgeată — îi ajută pe vizitatori să sară la diferite secțiuni ale paginii fără a fi nevoie să deruleze.
• Principalele beneficii ale cumpărării de la Casper sunt evidențiate cu iconografie și copie îngroșată.
• Mărturiile clienților ajută să spună bucăți din povestea lui Casper prin intermediul unor oameni reali, care se pot identifica. Cu toate acestea, conectarea acestora la profiluri Twitter îi face să iasă din linkuri.
• Un subsol minimalist (doar o dată de copyright, un link de confidențialitate și un link de termeni) scade șansele ca vizitatorii să devină distrași și să părăsească pagina.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Nicio potrivire a mesajelor nu va descuraja vizitatorii, deoarece aceștia au făcut clic pe un link „Finanțare Casper”, dar de fapt nu există informații despre finanțare pe pagina de destinație post-clic.
• Jumătatea superioară a paginii este aproape identică cu pagina „saltea premiată” din numărul 2 de mai sus. Acest punct se referă la lipsa de potrivire a mesajelor, deoarece cu o pagină care ar trebui să fie dedicată finanțării, dar care nu include informații detaliate despre finanțare sau o imagine legată de finanțare, ar putea determina vizitatorii să sară înainte de conversie.
• Logo-ul Casper cu hyperlink îi duce pe vizitatori pe pagina de pornire a lui Casper în loc să-i țină pe pagină pentru a afla despre ofertă.
• Butoanele CTA nu ies din pagină, deoarece nu au contrast de culoare.

Reducere de 75 USD la anunț

În timpul unei sesiuni separate de navigare pe desktop, acest anunț de redirecționare a apărut din cauza activității mele anterioare pe paginile web ale lui Casper. Din păcate, făcând clic pe anunț îi duce pe potențialii pe pagina de pornire a lui Casper în loc de o pagină de destinație post-clic dedicată, așa că, pentru acest exemplu, să vedem ce face bine anunțul și ce ar putea fi schimbat:

Ce face bine anunțul:

• Logo-ul Casper este în față și în centru, permițând utilizatorilor să știe imediat a cui este anunțul.
• Reducerea de 75 USD este proeminentă și explică ce trebuie să facă clienții pentru a valorifica oferta.
• Copia este ușor de citit deoarece fontul este simplu și contrastează bine cu fundalul.
• Un CTA orientat spre acțiune le permite clienților potențiali să știe exact ce ar trebui să facă după ce fac clic pe anunț („încercați” salteaua).
• Săgeata verde este un indicator de direcție, care indică faptul că există mai multe informații pentru a afla despre ofertă făcând clic pe anunț.

Ce ar putea fi testat A/B pe acest anunț:

• Eliminarea copiei „Sezonul de somn este aici” ar putea face oferta de reducere mai vizibilă, deoarece anunțul ar ajunge direct în centrul ofertei mai repede.
• Făcând link-ul CTA un buton l-ar ajuta să iasă în evidență mai mult decât un simplu text verde. Chiar și includerea „Încercați salteaua” cu o chenar ar face textul să iasă mai mult în evidență de restul designului.

Utilizați paginile de destinație post-clic pentru a crește vânzările, cum ar fi Capser

Oferirea unei experiențe de cumpărare personalizată, de la anunț la pagina de destinație post-clic, este cheia pentru a stimula vânzările online și a păstra clienții. Deși Casper are un obiectiv principal și direcționează tot traficul plătit către pagini de destinație post-clic similare (și în cele din urmă către o pagină de vânzare), asigurați-vă că creați o pagină de destinație unică după clic pentru fiecare dintre ofertele dvs.

Obțineți o demonstrație Instapage Enterprise și vedeți cum platforma noastră vă permite accesul la o suită de instrumente pentru a vă îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției în publicitate și pentru a vă simplifica procesul post-clic.