Cum să obțineți mai multe leaduri de curățare a covoarelor și să le transformați în clienți

Când este făcut corect, site-ul dvs. poate fi o sursă nouă surprinzătoare pentru clienții de curățare a covoarelor. Există câteva elemente fundamentale care vă vor ajuta site-ul să iasă în evidență și să transforme mai mulți vizitatori în clienți pe termen lung.

Înainte de a intra în detalii, vom spune doar: un lucru pe care nu îl veți vedea pe această listă este importanța designului site-ului web. Asta pentru că considerăm un dat că în 2018, site-ul tău web este conceput pentru a transmite clar despre ce este compania ta, pe toate dispozitivele, dar mai ales pe mobil.

Sfaturile de mai jos acoperă câteva dintre punctele mai fine ale instrumentelor de mesagerie și site-uri web care vă vor ajuta să vă sporiți numărul de clienți potențiali pentru curățarea covoarelor și lista de clienți.

Aveți o poveste

Acest lucru este adesea trecut cu vederea de către companiile de servicii, dar este una dintre cele mai puternice modalități de a vă diferenția compania de restul agenților de curățare a covoarelor din zona dumneavoastră. Sunteți de familie sau proprietate locală? Există ceva unic în echipa ta sau marca ta sau practicile tale de afaceri care te diferențiază? De exemplu, produsele pe care le utilizați, abordarea dumneavoastră asupra impactului asupra mediului sau chiar uniformele dumneavoastră.

Gândiți-vă la asta și mergeți all-in. Când vă faceți memorabil, cu o poveste convingătoare, le faceți mai ușor ca oamenii să vrea să facă afaceri cu dvs. și ca oamenii să vă recomande afaceri.

Asigurați-vă că SEO este la punct

Atât de mult trafic către site-urile web de servicii de curățare a covoarelor vine de la motoarele de căutare. Chiar și (și mai ales) atunci când nu plătești pentru trafic, există modalități de a te plasa pe prima pagină a rezultatelor. Iată câteva modalități prin care puteți îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare a site-ului dvs., pentru a fi găsit în mai multe căutări:

Asigurați-vă că informațiile dvs. de profil Compania mea pe Google sunt complete, cu adresele locațiilor dvs.
Obțineți cât mai multe citări. Acestea sunt mențiuni de pe site-uri de listări precum Yelp, Camera dvs. de Comerț, site-uri de cartier de bun venit sau orice altă alianță pe care o puteți face în schimbul unei mențiuni sau al unui link.

Utilizați cuvinte cheie (curățarea covoarelor + zona dvs.) în titlurile paginilor, titlurile și corpul site-ului dvs. Actualizați continuu conținutul site-ului dvs., fie cu comunicate de presă, fie prin blogging. Cu cât site-ul dvs. web găzduiește conținut și detalii mai relevante, cu atât aveți mai multe șanse să câștigați o interogare de căutare și să obțineți mai mult trafic. De asemenea, puteți adăuga mai multe detalii în aceste postări despre alte cuvinte cheie care ar putea fi cheie pentru afacerea dvs., de exemplu, reparații de inundații, îndepărtarea petelor.

Prezintă-ți recenziile clienților

Utilizați un instrument de recenzii precum GetFiveStars pentru a colecta și lista recenzii pe site-ul dvs. Motoarele de căutare vă vor spori clasarea, iar recenziile vizibile îi vor atrage pe cei care caută să facă clic.

Aveți un îndemn clar la acțiune pe site-ul dvs

Un lucru este să captezi traficul de căutare sub forma unui clic. De asemenea, am abordat deja importanța de a avea ceva de spus – o modalitate de a vă poziționa compania ca unică. Site-ul tău trebuie să facă un pas mai departe și să spună foarte clar oamenilor ce vrei să facă.

Îndemnuri specifice, cum ar fi „Solicitați o cotație” sau „Rezervați acum”, le ajută să le ofere vizitatorilor destinații clare pentru următoarea acțiune pe care doriți să o întreprindă.

Iată un exemplu:

Oferiți pistelor de curățare a covoarelor o modalitate de a se transforma

Nu numai că ar trebui să aveți un îndemn clar la acțiune, dar ar trebui să faceți ca acțiunea să conteze. Actul de „conversie” ar trebui să conecteze acel client la afacerea dvs. într-un mod semnificativ. Fie prin abonament, prin solicitarea unei oferte sau prin rezervarea efectivă a jobului, ar trebui să aveți mecanismele necesare pentru a achiziționa acești clienți potențiali pentru curățarea covoarelor și pentru a începe procesul de vânzare.

Rezervarea online poate crește veniturile și poate economisi timp

Cea mai bună modalitate de a converti un vizitator al site-ului dvs. într-un client este să-l faceți să-și rezerve de fapt postul. Având un motor de rezervări online, poate crea o circumstanță în care un vizitator poate deveni client fără a avea vreodată contact cu un membru al echipei tale.

Veți economisi tone în costuri de administrare, veți obține o creștere a veniturilor accesând o nouă piață de clienți care doresc să facă rezervări online, iar sistemul vă va ajuta să vă stabiliți programul, arătând vizitatorilor site-ului doar disponibilitatea reală a echipajelor dvs. zonă. Nu doar obțineți noi clienți potențiali pentru curățarea covoarelor, ci rezervați clienți .

Marketing și publicitate

Acesta este destul de evident, dar este la sfârșitul acestei postări pentru un motiv. Odată ce aveți toate celelalte articole din această listă în stare de funcționare, puteți utiliza mai bine banii dvs. de marketing și publicitate.

Iată un sfat extraordinar de creștere a afacerii: aflați valoarea profitului mediu pe care îl obțineți de la fiecare client și de câți vizitatori ai site-ului este nevoie pentru a converti un client nou (rata dvs. de conversie). Odată ce cunoașteți aceste cifre, puteți stabili câteva reguli pentru dvs. despre ce sunteți dispus să cheltuiți pentru a obține clienți noi.

De exemplu, dacă vânzarea dvs. medie în dolari este de 200 USD pentru o curățare a covoarelor și știți că 40% (sau 80 USD) este profit în majoritatea cazurilor, ați putea fi dispus să cheltuiți până la 30 USD sau mai mult pe publicitate pentru a „cumpăra” un nou client. Acest lucru vă va reduce marjele de profit, dar, deoarece este încă un efort profitabil, vă puteți extinde eforturile și vă puteți dezvolta afacerea. Cheltuiește mai mult pentru a face mai mult.

Nevoie de ajutor? Ambele Facebook și Google vor aloca reprezentanți de cont pentru a vă ajuta să profitați la maximum de investiția dvs.

Repeat Business este cea mai bună afacere

Dacă, în exemplul de mai sus, costă până la 30 USD pentru a achiziționa un client nou, atunci transformarea acestuia într-un client repetat este locul în care începi cu adevărat să câștigi profit. Merită să investești într-un sistem care ajută la menținerea clienților la curent. Îi puteți menține implicați prin e-mail marketing, fie prin trimiterea de buletine informative, fie prin e-mailuri automate de memento cu oferte pentru serviciul dvs. Pentru cele mai bune rezultate, utilizați un instrument de automatizare a marketingului, cum ar fi MailChimp, Hubspot sau Infusionsoft.

De exemplu, un memento anual pentru toți cei de pe lista dvs. de clienți să facă o curățare de primăvară sau iarnă a covoarelor. Vânzările rezultate ar putea merita investiția de timp și instrumente.

Atunci când publicitatea și eforturile dvs. obișnuite de marketing funcționează bine împreună pentru a aduce trafic pe site-ul dvs., iar site-ul dvs. este conceput pentru a converti acel trafic către clienți, nimic nu stă în calea creșterii afacerii dvs.

Testați și Măsurați

Monitorizați performanța tuturor factorilor de mai sus și aduceți îmbunătățiri acolo unde este necesar. O ofertă care funcționează astăzi s-ar putea să nu fie eficientă pentru totdeauna sau o reclamă Facebook ar putea atinge limita în ceea ce privește eficiența dacă publicul țintă o vede prea des. Efectuarea de ajustări pe baza rezultatelor și datelor dvs. vă va ajuta să vă izolăm de uzură și să vă mențineți mereu în tendința de creștere.

Doriți să aflați mai multe despre software-ul de curățare a covoarelor cu rezervarea online care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.