Cum să captezi clienți potențiali pe Instagram

Scris de Vlad Shvets

Instagram este mai mult decât o simplă aplicație de partajare a fotografiilor. Are caracteristici incredibile care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea, să ajungeți la mai mulți oameni și să câștigați mai mulți clienți! Află cum poți face asta din această postare.

Introducere

Site-urile de social media sunt incredibil de populare și, deși au fost odată rezervate pentru uz personal sau influenți din rețelele sociale, au evoluat și sunt acum instrumente utile pentru orice afacere.

Aplicații precum Facebook, Twitter, TikTok și Instagram sunt propriile lor ecosisteme vii, Instagram având peste 1 miliard de utilizatori activi.

Interesant este că datele de la Hubspot arată că 83% dintre oameni folosesc aplicația pentru a găsi produse și servicii noi. Statistici precum aceasta evidențiază cât de mult timp petrec oamenii pe aplicații precum Instagram și cât de benefice pot fi aceste platforme pentru companii.

Nu este posibil să utilizați Instagram numai pentru a atrage clienți noi și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, dar îl puteți folosi și pentru a le converti în clienți potențiali.

Generarea de clienți potențiali este procesul de obținere a informațiilor de contact ale cuiva pentru a le comercializa în viitor. Informațiile colectate pot fi orice, de la nume, adrese, numere de telefon și adrese de e-mail. Când capturați clienți potențiali, construiți o listă cu potențialii dvs. cumpărători pentru afacerea dvs.

Iată trei moduri despre cum puteți folosi Instagram pentru captarea clienților potențiali.

Rulați un concurs pe Instagram

Marketingul viral este o tehnică puternică de generare de clienți potențiali pe care o poți folosi pe Instagram prin lansarea de concursuri. Ideea este de a oferi recompense pe care o persoană le poate câștiga.

Aceste recompense pot varia de la lucruri mari, cum ar fi premii în bani, până la oferte mai mici, cum ar fi produse gratuite sau abonamente.

Dacă doriți să încercați această metodă, urmați acești pași:

1. Planifică-ți postările pe Instagram. Luați în considerare ce le place clienților dvs. potențiali să vadă și cum se comportă. Acest lucru este important deoarece va determina rata de implicare a postării dvs.

Sfat: Folosiți Combin Scheduler pentru a vă planifica postările și poveștile Instagram!

2. Creați mecanici bine explicate. Ați dori ca aceștia să vă aprecieze și să vă distribuie postarea sau să scrie conținut și să vă menționeze afacerea? Creați un proces clar, pas cu pas, pe care publicul dvs. îl poate înțelege și urma.

3. Gândește-te la o recompensă potrivită pentru publicul tău. Luați în considerare bugetul dvs., preferințele audienței și obiectivul dvs. atunci când vă gândiți la premiu.

4. Folosește hashtag-uri. Faceți câteva cercetări și vedeți ce hashtag-uri vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți potențiali urmăritori și cumpărători.

5. Promovați concursul. După ce ați pregătit tot conținutul, este timpul să publicați și să promovați. Utilizați blogul, lista de e-mail și alte platforme de social media pentru a face acest lucru.

Dacă nu știi de unde să începi, iată câteva exemple de concurs Instagram:

1. Dați like, comentați și urmăriți. Unul dintre cele mai simple și mai comune concursuri. Tot ce trebuie să facă participantul este să aprecieze postarea ta, să-și comenteze răspunsurile, apoi să-ți urmeze pagina.
2. Împărtășește-ți povestea. Puteți cere participanților să împărtășească modul în care i-ați ajutat să reușească și să aleagă cel mai bun conținut drept câștigător. Unele companii folosesc această strategie pentru a folosi conținutul și a-l posta pe rețelele lor de socializare.
3. Menționați un prieten. O altă idee simplă, dar grozavă, care vă va ajuta să vă creșteți vizibilitatea și să obțineți mai mulți adepți. Pentru a participa la concurs, participanții trebuie să eticheteze unul până la trei prieteni în postarea ta.

Adăugați butoane de acțiune în profilul dvs

Butoanele de acțiune de pe Instagram sunt alimentate de aplicații terțe pentru a le permite utilizatorilor să facă programări, rezervări, să comande un produs sau să cumpere bilete în cadrul aplicației. Acest lucru face lucrurile mult mai ușoare pentru companii și încurajează utilizatorii să finalizeze acțiuni, deoarece nu vor trebui să deschidă alte aplicații.

Pentru a utiliza acest instrument pe contul tău Instagram Business, poți urma acești pași:

1. Accesați profilul companiei dvs. și faceți clic pe „Editați profilul”.
2. Sub Informații publice de afaceri, selectați „Opțiuni de contact”.
3. Faceți clic pe fila butonului „Adăugați o acțiune”.
4. Alegeți site-ul web pe care doriți să îl integrați. S-ar putea să fie nevoie să faceți câteva cercetări înainte de a alege, deoarece Instagram oferă acum un număr semnificativ de opțiuni.
5. Conectați-vă/creați un cont pe site-ul terț ales de dvs. Dacă nu aveți încă un cont, mai întâi va trebui să îl configurați.
6. După ce te-ai conectat, butonul de acțiune va apărea pe profilul tău.

În timp ce butoanele de acțiune facilitează conversia utilizatorilor în clienți, ele sunt, de asemenea, utile atunci când vine vorba de captarea clienților potențiali. Butoanele de acțiune ar putea fi utilizate pentru a colecta informații despre clienți printr-un formular web sau printr-un gateway de plată.

Folosește reclamele Instagram

Reclamele pe rețelele sociale au crescut în popularitate și funcționalitate în ultimii ani, iar Instagram nu este străin să ofere opțiuni de anunțuri plătite. Pe Instagram, reclamele sunt postări sau campanii plătite care ajută companiile să ajungă la mai mulți oameni. Un anunț poate fi o imagine, un videoclip sau o serie de postări.

Pentru a utiliza reclamele Instagram, trebuie să aveți o pagină de afaceri Facebook. Odată ce acesta este conectat la Instagram, este posibil să începeți să postați reclame.

Deși există o varietate de moduri de a crea o reclamă, probabil că cea mai ușoară este reutilizarea unei postări existente. O bună practică este să alegeți una dintre postările existente care are un grad ridicat de implicare a utilizatorilor și să utilizați Instagram pentru a o promova.

După ce ați răspuns la câteva întrebări, cum ar fi audiența, bugetul, destinația și durata, puteți apăsa „Creați o promovare”. Pentru a se asigura că toate reclamele respectă regulile, Facebook va avea nevoie de 24 de ore pentru a examina anunțul. Odată ce a fost aprobat, va fi disponibil.

O altă metodă este să creați reclame Instagram în Facebook Ads Manager. Pașii pe care va trebui să-i faceți vor fi făcuti toți pe Facebook.

Urmați acești pași pentru a doua metodă:

1. Deschideți Managerul de reclame Facebook și faceți clic pe „Creați”.
2. Alegeți unul dintre cele opt obiective ale campaniei disponibile. Trebuie să vă asigurați că îl selectați pe cel mai bun care corespunde conținutului și obiectivului dvs.
3. Selectați-vă bugetul și programați anunțurile.
4. Următorul este să creați un profil pentru noul dvs. public sau să selectați unul existent.
5. Alegeți unde vor fi văzute anunțurile dvs. Puteți să dați clic fie pe plasarea automată, fie pe cea manuală. Primul va lăsa Facebook să decidă cea mai bună zonă pentru a vă pune anunțul, în timp ce al doilea vă oferă opțiunea de a alege.
6. Creați, examinați și confirmați anunțul dvs.

Deși reclamele sunt adesea concepute pentru a vinde, este important să vă asigurați că nu sună prea vânzător, deoarece oamenii sunt mai puțin atrași de postările de vânzări. În schimb, încercați să faceți postarea cât mai interesantă pentru baza dvs. de utilizatori.

A avea un apel la acțiune este, de asemenea, esențial în crearea de anunțuri eficiente. Potrivit Copyblogger, butoanele CTA pot crește ratele de conversie cu aproximativ 45%.

Reclamele Instagram sunt o modalitate excelentă de a capta clienți potențiali, mai ales dacă utilizați o adresă URL care direcționează utilizatorii către un formular pentru a colecta informații.

Maximizați funcțiile Instagram

Afacerea ta poate crește dacă știi să folosești Instagram în mod corespunzător. Începeți să experimentați și luați notă de rezultatele fiecărui experiment pe care îl desfășurați. Și pentru moment, începeți cu cele trei sfaturi de mai sus.

Despre autor

Vlad Shvets este marketer în creștere la Paperform.