Formula de conținut - cea mai captivantă formulă (după „Nașul influenței”)

În această postare, veți afla o formulă de conținut și de ce este perfectă pentru a scrie postări pe blog, a scrie copywriting și a altor activități de marketing de conținut.

Să presupunem că ai publicat conținut nou de care ești mândru. Cu toate acestea, valorile dvs. vă spun că nu are ca rezultat multe conversii.

Postarea ta este practică și utilă. Cu toate acestea, nimeni nu lasă un comentariu pentru a vă mulțumi.

Împărtășiți perspective care v-au ajutat enorm. Cu toate acestea, aceleași sfaturi care vă schimbă viața nici măcar nu fac nici o pătură în viața altor oameni.

Care este problema?

Când bărbatul numit adesea „Nașul influenței” s-a confruntat cu aceeași problemă, a găsit un răspuns surprinzător.

El preda o clasă studenților care erau distrași de gândurile despre petreceri și relații după școală. Vă puteți imagina cât de dificil ar fi să-i faceți pe acești elevi să asculte și să învețe ceva. Așa că a făcut ceea ce ar face orice profesor de facultate. Și-a transformat elevii într-un studiu de caz.

A folosit o anumită formulă de conținut pentru a-și structura lecțiile, iar acești studenți erau atât de atenți, încât nu se grăbeau să plece după ce clopotele au sunat.

În această postare, veți afla aceeași formulă de conținut și de ce este perfectă pentru crearea de bloguri, postări pe rețelele sociale pentru LinkedIn pe Twitter, o strategie eficientă de conținut și alt conținut de marketing.

Veți vedea cum puteți utiliza această formulă de conținut pentru a atrage și a menține atenția cititorilor dvs. în mai multe formate diferite.

În ciuda eficienței sale, rar vezi despre care se vorbește despre această formulă în lumea marketingului digital.

Când căutați sfaturi despre cum să păstrați cititorii pe site-ul dvs. mai mult timp, cel mai probabil veți găsi sfaturi de genul acesta:

• Îmbunătățiți designul site-ului dvs
• Optimizați-vă site-ul pentru viteză
• Optimizați-vă blogul pentru SEO
• Oferiți sugestii de conținut relevante
• Inserați imagini, grafice și alte elemente în postările de pe blog

Toate acestea sunt bine și bune, dar nu vă va rezolva problema dacă conținutul dvs. nu vă interesează vizitatorii.

Dacă nu scrieți ceva captivant, niciunul dintre aceste sfaturi nu vă va ține cititorii, ei bine, să citească.

Deci, care este cel mai captivant tip de conținut?

Mulți oameni ar spune că conținutul dvs. trebuie să fie util și practic...

De ce conținutul practic nu este captivant

Probabil ați auzit sfatul „creați conținut util și practic”. Acest lucru are foarte mult sens. Oamenii doresc ghiduri practice, pas cu pas. Ei nu vor să-și dea seama singuri întregul proces. Puteți fi acel furnizor.

Cu toate acestea, conținutul practic, precum instrucțiunile, este doar un rău necesar pentru cititor.

Cât de des citești instrucțiuni de la început până la sfârșit fără să le poți lăsa jos?

Mai probabil, le răsfoiești, încercând să cauți cele mai importante pepite pentru a putea începe să le aplici.

Sigur, conținutul practic este un conținut bun, dar cu siguranță nu este cel mai captivant.

Așadar, care este singurul tip de conținut pe care oamenii îl consumă de la început până la sfârșit, fără să-l parcurgă deloc?

Ce îi face pe oameni să stea în tăcere completă două ore întregi, ca într-un cinematograf?

Ce tip de conținut îi face pe oameni să ia o carte și să o citească ore în șir?

Cel mai captivant tip de conținut

Sunt povești, desigur.

Cu toate acestea, nu toate poveștile sunt create egale.

Această postare este despre un anumit tip de poveste din spatele celui de-al doilea gen de roman cu cele mai mari încasări din lume.

Acest gen de roman este atât de popular deoarece se bazează pe unul dintre cei mai influenți declanșatori psihologici: curiozitatea. Cu alte cuvinte, atinge dorința noastră inerentă de a învăța sau de a ști ceva care ne stârnește interesul.

Poate ați ghicit – vorbesc despre povești cu mister.

Da, vorbesc despre acele povești misterioase în care un detectiv rezolvă o crimă. Dacă te uiți la cifrele vânzărilor, se pare că nu există nimic mai intrigant decât o moarte misterioasă. De asemenea, este interesant să încerci să rezolvi cazul cu detectivul.

Misterul crimei este un gen de roman popular și captivant, dar, potrivit Nașului influenței, poate fi folosit și pentru a scrie conținut non-ficțiune:

Cum a descoperit Nașul influenței formula de conținut misterios (și a folosit-o pentru a-și scrie cele mai bine vândute cărți non-ficțiune)

Probabil ați auzit de Robert Cialdini sau de cartea sa des citată, Influence: The Psychology of Persuasion .

Dar înainte ca Cialdini să fie un autor de best-seller și o figură de autoritate în lumea marketingului, el a fost un om de știință obișnuit.

În Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini scrie că atunci când se pregătea să scrie prima sa carte destinată publicului larg, a vrut să facă tot posibilul pentru a face cartea accesibilă și interesantă. A analizat alte cărți educaționale pentru a afla ce face unele cărți grozave și altele plictisitoare.

Cele mai multe dintre descoperirile sale erau așteptate. Textele interesante au fost:

• Ușor de înțeles
• Au folosit același tip de limbaj ca și publicul țintă
• Avea o structură logică
• Exemple vii
• Umor
• Si asa mai departe…

Cu toate acestea, aceste trăsături explică doar parțial de ce aceste texte interesante au avut atât de mult succes.

Mai era o trăsătură pe care Cialdini nu o observase înainte. Este, de asemenea, ceva despre care nu vorbesc mulți „experți în strategie de marketing”, deoarece vă atrage atenția atât de eficient încât nu observați neapărat tehnica în sine folosită.

Acea tehnică era formula de conținut mister.

Cialdini a observat că cele mai interesante cărți educaționale foloseau misterele pentru a atrage cititorul - și acesta a fost unul dintre cele mai mari motive pentru care erau atât de incitante.

La începutul acestei postări, am vorbit despre modul în care Cialdini a reușit să capteze și să mențină atenția elevilor săi. Da, a fost, datorită formulei misterioase. De asemenea, dacă citești cărțile lui Cialdini, s-ar putea să observi cum folosește misterele pentru a-și face poveștile mai interesante.

Misterele nu sunt doar captivante, dar sunt și persuasive.

Dacă citiți scrisori bune de vânzare, puteți observa că multe dintre ele folosesc elemente ale unei povești misterioase.

De exemplu, ați văzut pagini de vânzări în care se argumentează împotriva altor soluții înainte de a dezvălui soluția pe care încearcă să o vândă? Este aproape ca un detectiv care ajunge la concluzii false și elimină numele de pe lista suspecților înainte de a găsi în sfârșit soluția reală.

Există și alte motive pentru care ar trebui să utilizați formula de conținut misterios.

De ce funcționează misterele

Sunt emoționali

Ne concentrăm mai ales asupra lucrurilor în care suntem investiți emoțional.

De exemplu, ne uităm la seriale TV pentru că suntem investiți emoțional în personaje. Cu toate acestea, investiția emoțională nu se aplică doar consumului de divertisment.

Gândiți-vă la fondatorii de succes precum Steve Jobs, Bill Gates și Richard Branson. Crezi că ar fi avut atât de mult succes fără un impuls emoțional?

În mod similar, atunci când vă puteți convinge cititorii să investească emoțional în conținutul dvs., ei îl vor citi mai probabil de la început până la sfârșit și vor lua măsuri după sfatul dvs.

Și vestea bună este că povestirea este un mediu inerent emoțional (spre deosebire de fapte și instrucțiuni).

În povestire, emoția vine din conflict.

De exemplu, te implici emoțional când Luke Skywalker își pierde mâna, iar forțele rebele sunt aproape distruse.

Într-o poveste de mister, conflictul este despre încercarea și eșuarea de a găsi soluția la mister. Ești investit emoțional atunci când detectivul urmărește indicii care nu duc nicăieri și când ajung la concluzii false.

Vom vorbi mai multe despre cum să aplicați acest lucru conținutului dvs. puțin mai târziu.

Ele trezesc curiozitatea

Curiozitatea – atracția necunoscutului – îi face pe oameni să dea clic pe postări interesante pe blog.

De asemenea, dacă poți crea un mister care să trezească curiozitatea, oamenii vor începe și vor continua să citească postarea de pe blog.

Ei trebuie să știe răspunsul la mister! Și singura modalitate de a afla este să citești.

Sigur, unii oameni vor sări până la sfârșit pentru a dezvălui răspunsul imediat, dar mulți oameni urăsc spoilerele. Ei știu că vor fi mulțumiți doar dacă vor lăsa misterul să se dezvăluie în mod natural.

Sunt unici

Fiecare roman polițist bun are o premisă unică.

De exemplu, într-un anumit roman de mister faimos, cineva este ucis într-un tren, dar victima nu pare să fie cine a pretins că este și, în mod ciudat, toți ceilalți pasageri par să aibă un fel de legătură cu victima. Interesant!

Mai mult decât atât, atunci când ai un unghi unic în postarea de pe blog, cu siguranță va ieși în evidență în marea asemănării care este blogosfera.

Îi fac pe oameni să gândească

Unul dintre cele mai mari motive pentru care oamenii iubesc poveștile cu mistere este că ajung să rezolve misterul alături de detectiv!

Primești aceleași indicii ca și detectivul.

Nu urmărești doar pasiv povestea și personajele. În schimb, te gândești activ „ce ar putea însemna aceste indicii?” sau „cine ar putea fi criminalul?”

Este bine că oamenii vă consumă în mod activ conținutul. Cu toate acestea, există un alt beneficiu în acest sens - vă face conținutul mai persuasiv...

Sunt persuasivi

Gandeste-te la asta. Nu forțați cititorii tăi cu o lecție. Îi iei cu tine într-o călătorie.

Ei nu sunt doar cititori. În schimb, sunt participanți activi, încercând să rezolve misterul.

Deci, când în sfârșit dezvăluiți soluția, este aproape ca și cum ei înșiși au venit cu ea. În acest fel, concluzia postării tale se lipește mai bine de ei.

Cum este posibil?

La începutul unei povești de mister, detectivul are o mulțime de suspecți. Cu toate acestea, pe parcursul poveștii, suspecții sunt dovediți nevinovați unul câte unul până când rămâne un singur suspect. Acest lucru duce logic cititorul la aceeași concluzie ca și detectivul. Ei ajung singuri la aceeași concluzie! Și asta îi face să preia stăpânirea concluziei.

Ei produc AHA! momente

Când citești articole pe blog, cât de des simți că înveți ceva nou? Sau cât de des ai impresia că doar răsfoiești lucruri pe care le știi deja?

Dacă oamenii nu primesc niciun moment AHA! din postarea ta, o vor uita în curând.

Într-o poveste de mister bună, există dezvăluiri surprinzătoare.

După toate indicii și concluziile false, când criminalul este dezvăluit în sfârșit, acesta este un moment AHA! Este un moment emoționant care rămâne cu tine.

Cum aplicați formula misterioasă în scrisul și marketingul de conținut?

Cum să scrii un mister (fără a spune o poveste)

O poveste de mister constă din patru acte. Dar mai întâi, aveți nevoie de o idee pentru a vă transforma locul de muncă digital într-un templu misterios al cunoștințelor străvechi de marketing de conținut.

Idee

Există o formulă simplă pentru a veni cu idei pentru misterul tău și arată astfel:

Gândește-te la lucruri care au fost odată misterioase pentru tine (și încă sunt pentru mulți oameni), dar care sunt evidente pentru tine acum. Te-a surprins soluția când ai găsit-o? Dacă da, atunci este o idee bună!

Mai precis, există patru elemente pentru fiecare mister bun:

1. Misterul în sine
2. Ce este interesant și unic la asta?
3. Ce indicii și concluzii false sunt în calea rezolvării misterului?
4. Soluția surprinzătoare

Veți vedea această formulă în acțiune la sfârșitul acestei postări. Dar înainte de asta, să ne uităm la șablonul pentru cele patru părți ale unui mister:

ACTUL 1: Introduceți misterul

Mai întâi, introduceți misterul într-un mod interesant. De asemenea, ține cont de publicul țintă. La ce mistere vor să găsească un răspuns? Iată un exemplu:

„Îți este greu să te trezești? Ți se pare ceasul cu alarmă prea enervant, dar nu te trezești niciodată la timp fără el? Există o aplicație puțin folosită care te ajută să te trezești vesel fără să te enervezi. Îți voi spune despre asta într-un minut.”

ACTUL 2: Investigați indicii sau suspecții care duc la concluzii false

Completați-vă introducerea cu indicii pentru a le arunca. Ce alte soluții posibile sunt oferite pe piață? Ce alte soluții ar lua în considerare publicul țintă? Vorbește despre ei și argumentează împotriva lor. Acest lucru implică cititorul în „investigație” și îl conduce la concluzia logică:

„Care este secretul pentru a te trezi ușor și la timp? Mulți oameni sugerează să vă plasați ceasul deșteptător departe de pat. Astfel, va trebui să te ridici din pat pentru a-l opri când te trezește. Cu toate acestea, acest lucru este neplăcut și te face să te sperii de ideea de a te trezi. Nu există o soluție mai plăcută disponibilă?”

ACTUL 3: Aluzie la soluția potrivită

Dacă doriți ca soluția să aibă un impact asupra cititorului, trebuie să o construiți. Când îi dai indicii cititorului, o ține implicată în „investigație”:

„De fapt, există un motiv pentru care ceasurile cu alarmă nu funcționează, pe care poate nu l-ai luat în considerare. Gândiți-vă la asta – de ce, când ceasul cu alarmă începe să sune, îl opriți sau apăsați butonul de amânare (ceea ce vă face să adormi din nou)? Pentru că urăști sunetul ceasului deșteptător! Ce se întâmplă dacă s-ar auzi un sunet de alarmă care să fie atât eficient, cât și plăcut?”

ACTUL 4: Soluția

Dezvăluie soluția și oferă mai multe dovezi care susțin soluția. De asemenea, puteți vorbi despre beneficiile soluției și despre modul în care cititorul o poate aplica în propria viață:

„Există de fapt o aplicație mobilă care înlocuiește sunetul enervant al ceasului deșteptător cu lista de redare Spotify preferată. Te trezește ușor prin creșterea lent a volumului muzicii.

„Și dacă nu ai chef să te trezești imediat, poți să continui să asculți melodiile tale preferate. Te vei bucura repede, mai ales dacă asculți muzică energizantă. Și cu siguranță nu vei adormi din nou pentru că muzica te va ține treaz, fără să te enerveze!”

Unul dintre cele mai bune locuri pentru a vă evidenția soluția este pagina de destinație.

Exemple

Poate ați observat că această postare este structurată folosind formula de conținut misterios. Iată elementele, pe scurt:

Mister: Cum să scrii conținut care să atragă atenția cititorilor tăi?

Emotionant și unic: „Nașul influenței” s-a luptat și el cu această problemă, dar a găsit un răspuns surprinzător.

Indicii și concluzii false: îmbunătățirea designului site-ului web, inserarea de imagini în postarea dvs., scrierea conținutului practic etc.

Soluție surprinzătoare: Formula de conținut mister.

Iată un alt exemplu:

Mister: Cum mă pot forța să fac lucruri pe care nu vreau să le fac?

Emotionant și unic: soluția provine din vechea tradiție budistă.

Indicii și concluzii false: a fi mai disciplinat, a folosi liste de sarcini, meditație etc.

Soluție surprinzătoare: Ieși din cap și concentrează-te pe respirație. Practicați atenția. De exemplu, a face sarcini de rutină, cum ar fi spălatul pe dinți, este fără efort pentru tine, deoarece ești ieșit din cap. Nu te gândești, „ar trebui sau nu ar trebui să fac asta?” De asemenea, nu te lupți cu sentimentele tale. În schimb, o faci fără să stai pe gânduri. Sarcini și mai dificile pot fi îndeplinite dacă fii atent și doar făcând-o.

Concluzie

Acum vedeți de ce unul dintre cei mai respectați psihologi de persuasiune, Robert Cialdini, recomandă formula misterului.

De asemenea, ați văzut cum această formulă a fost folosită pentru a scrie unele dintre cele mai interesante cărți de ficțiune și non-ficțiune.

Știți, de asemenea, că a fost folosit de ani de zile pentru a convinge oamenii și a converti cititorii în cumpărători pe paginile de vânzări.

Și acum, puteți folosi aceeași formulă pentru toate nevoile dvs. de copywriting și blogging. Desigur, puteți adăuga o oarecare variabilitate la aceasta, mai ales dacă valorile dvs. arată că altceva este mai eficient.

Când folosești formula misterioasă, s-ar putea să observi cum oamenii rămân mai mult timp pe site-ul tău și cât de mulți oameni revin la tine pentru a-ți mulțumi că i-ai ajutat.

Ce ar însemna pentru tine să ai adepți care să-ți asculte fiecare cuvânt?

Despre autor: Mitro este pasionat de construirea de triburi online prin marketing de conținut captivant de peste 10 ani. Acum împărtășește sfaturile sale de construire a tribului scriitorilor, profesorilor și influențelor.