Aflați cum universități precum Capella utilizează segmentarea anunțurilor și extensiile de sitelinkuri pentru a crește participarea (6 exemple)

Tehnicile de publicitate pre-clic tind să fie în centrul atenției pentru multe mărci. De la platforme publicitare la reclame de micro-direcționare până la personalizarea anunțurilor - chiar și la crearea de anunțuri la scară. Fiecare tehnică de pre-clic a fost simplificată progresiv în timp.

Între timp, paginilor de destinație post-clic le lipsește aceeași atenție, motiv pentru care mai mult de 95% dintre clicurile pe anunțurile Google nu reușesc să facă conversie.

Pentru a produce mai multe conversii, nu puteți ignora etapa post-clic pe anunț. Trebuie să segmentați și să personalizați întreaga experiență a utilizatorului. În loc să conectați fiecare anunț la pagina de pornire sau la pagina produsului, trimiteți traficul publicitar către pagini de destinație personalizate, post-clic, care continuă aceeași poveste din anunț.

Articolul de astăzi detaliază cum o face Universitatea Capella.

Cum segmentează Universitatea Capella paginile de destinație post-clic

Exemplul 1: Căutare Google de licență

Când cineva caută pe Google „diplomă de licență de acasă”, vede acest anunț Capella:

Putem spune că anunțul este segmentat pentru un anumit public, deoarece este legat de interogarea de căutare:

• Prima jumătate a titlului „Licență online” este pur și simplu o modalitate alternativă de a formula interogarea de căutare originală.
• Adresa URL afișată repetă „burlac” pentru a le informa clienților potențiali că pagina de destinație este relevantă pentru căutarea lor.

Dacă dați clic pe anunț, utilizatorii vor ajunge la pagina de post-clic de mai jos, unde continuă povestea despre diploma de licență:

• Pentru ce este oferta? — Titlul începe povestea prin a asigura vizitatorii că se află în locul potrivit pentru a obține informații despre o diplomă de licență online – exact ceea ce căutau.

Subtitlul face oferta mai atrăgătoare, spunându-le potențialilor că pot găsi un program de studii care se potrivește obiectivelor și stilului lor de viață specific.

• De ce este Capella o opțiune grozavă? — Beneficiile suplimentare ale unei diplome de licență sunt transmise de-a lungul paginii, începând de sub titlul și subtitlul cu „Terminarea diplomei de licență este posibilă cu programe flexibile, online…”

Listele derulante ale programelor de licență online ajută, de asemenea, să spună această parte a poveștii, arătând vizitatorilor toate opțiunile disponibile.

Comparația între GuidedPath și FlexPath continuă să evidențieze beneficiile obținerii unei diplome la Capella, în funcție de formatul de învățare ales de student.

• Cine poate depune mărturie pentru Capella? — Sub orizontul se află numeroase companii care s-au acreditat și au colaborat cu Universitatea Capella. Fiecare exemplu arată vizitatorilor că școala este una în care pot avea încredere pentru învățământul superior:

Afirmarea că 90% dintre absolvenți sunt mulțumiți de experiența lor Capella, de asemenea, ajută la insuflarea încrederii potențialilor studenți.

• Cum pot acționa vizitatorii? — Potențialii studenți pot solicita mai multe informații despre domeniul lor de studiu completând formularul și făcând clic pe butonul roșu „Agree and Go” CTA. Caseta neagră din dreapta formularului explică la ce se pot aștepta oamenii după ce își trimit informațiile.

Exemplul 2: căutarea de marcă a Universității Capella

Căutarea după numele mărcii Capella arată un anunț PPC. Cu toate acestea, acest anunț este împărțit în mai multe segmente de public diferite folosind extensii de sitelink:

Făcând clic pe extensia de licență duce la aceeași pagină post-clic (și poveste) de mai sus. Totuși, titlul principal îi duce pe potențiali pe această pagină:

• Pentru ce este oferta? — În loc să explice programul de licență, povestea de pe această pagină este despre varietatea de programe de licență online pe care Capella le oferă.

• De ce este această școală cea mai bună alegere? — Răspunsul la aceasta este transmis deasupra paginii, direct sub titlu și subtitlu — deoarece studentul deține controlul asupra educației sale online cu cursuri la cerere, costuri gestionabile, experiențe în ritm propriu etc.

Din nou, lista de programe de studii disponibile și comparația dintre GuidedPath și FlexPath ajută, de asemenea, să spună această parte a poveștii, arătând vizitatorilor toate opțiunile diferite disponibile studenților Capella:

• Cine e de acord? — Această parte a poveștii este spusă în același mod ca exemplul anterior, prin afișarea acreditărilor și parteneriatelor, subliniind în același timp faptul că 90% dintre absolvenți sunt mulțumiți de experiența lor Capella.

• Cum pot clienții potențiali să răscumpere oferta? — Perspecții pot completa formularul de captare a clienților potențiali pentru a solicita mai multe informații despre domeniul lor de studiu și pot lua legătura cu un consilier de înscriere.

Exemplul 3: extensie de sitelink pentru diplome de master

Făcând clic pe extensia de masterat, clienții pot ajunge la această pagină unică post-clic:

• Ce oferă pagina? — Similar cu exemplul nr. 1, povestea începe cu titlul care le permite vizitatorilor să știe că sunt în locul potrivit pentru detalii privind un master online.

Subtitlul face oferta și mai atractivă, spunându-le potențialilor că pot avea control complet asupra educației lor la Capella.

• De ce Capella? — În continuare, povestea evidențiază faptul că Capella oferă programe flexibile și accesibile, care sunt două calități esențiale atunci când investiți în învățământul superior. La fel ca și celelalte exemple, lista de programe de studii și comparația GuidedPath și FlexPath susțin acest lucru.

• Cine mai susține Capella? — Școala folosește aceleași componente ca înainte: acreditări și parteneriate împreună cu statistica din partea de jos a paginii:

• Cum pot perspectivele să avanseze? — Formularul de sub pliază le permite clienților potențiali să primească un Ghid de doctorat gratuit și să se conecteze cu un consilier de înscriere.

Exemplul 4: extensie de sitelink pentru diplome de doctorat

Cineva interesat de un program de doctorat ar face clic pe acea extensie specifică și ar ajunge pe această pagină segmentată:

• Care este oferta? — Deși această pagină include multe dintre aceleași elemente ca exemplele anterioare, oferta este special pentru o diplomă de doctorat.

• De ce să alegi Capella? — Din nou, această parte a poveștii discută despre perspectivele care dețin controlul asupra educației lor - un avantaj imens al cursurilor online de la Capella. Urmează imediat lista de programe de studii disponibile pentru a le arăta vizitatorilor toate opțiunile diferite pe care le au la Capella:

• De cine este acreditat Capella? — Aceleași componente din exemplele anterioare — secțiunea de acreditări și statistica din Sondajul privind rezultatele absolvenților.

• Cum se pot converti vizitatorii? — Perspectorii pot completa formularul pentru a solicita mai multe informații despre programul dorit. Apoi vor primi un Ghid de doctorat gratuit și vor fi conectați cu un consilier personal de înscriere.

Exemplul 5: Extensie de sitelink disponibilă pentru burse

Dacă cineva a fost interesat să afle despre bursele disponibile la Capella, ar face clic pe ultima extensie de anunț la această pagină:

• Pentru ce este oferta? — Capella își numește bursele „Recompense de progres” și exprimă acest lucru în titlu, astfel încât vizitatorii să știe imediat că sunt în locul potrivit.

• De ce să alegeți o bursă prin Capella? — Subtitlul ajută la explicarea de ce studenții ar trebui să solicite o bursă: pentru a reduce costul total al școlarizării și nu vor fi niciodată nevoiți să le plătească înapoi.

Lista extinsă a recompenselor Capella Progress și a programelor eligibile le spune oamenilor de ce ar trebui să ia în considerare o bursă, deoarece există multe opțiuni.

• Cine altcineva are experiență cu asta? — Secțiunea de acreditări și parteneriate arată vizitatorilor de care este susținută Capella. Mărturia din partea de jos a paginii le permite, de asemenea, potențialilor să știe cum a fost mulțumit un alt student de experiența lor cu bursa Capella:

• Cum pot vizita vizitatorii să afle mai multe? — Odată ce clienții potențiali completează formularul, se conectează cu un consilier de înscriere pentru a afla mai multe despre programul dorit.

Exemplul 6: redirecționarea anunțurilor

După ce am vizitat toate paginile Capella de mai sus, am fost redirecționat de mai multe anunțuri de pe web. În primul rând, un banner publicitar:

Apoi două reclame LinkedIn:

Și, în sfârșit, un anunț sponsorizat de Gmail:

Toate cele patru anunțuri au condus la această pagină de destinație post-clic care evidențiază FlexPath:

• Care este oferta? — Opțiunea FlexPath este transmisă în mod clar prin titlu, UVP în subtitlu (FlexPath este un format de învățare premiat, doar la Universitatea Capella); și paragraful de mai jos care explică modul în care FlexPath este un format auto-ritm care permite studenților să-și stabilească propriile termene limită, să controleze costurile și să se miște cu propria lor viteză.

• De ce să răscumpărați oferta? — Motivul principal pentru a opta pentru FlexPath este că studenții își pot obține diploma în doar 12 luni și sub 11.500 USD cu acest format de învățare.

Lista de programe online disponibile cu formatul Capella FlexPath le spune oamenilor de ce ar trebui să ia în considerare o bursă (există atât de multe opțiuni).

Această parte a poveștii continuă mai jos pe pagină cu cele 6 motive pentru a alege FlexPath.

• Cine altcineva a urmat FlexPath? — Secțiunea de acreditări, premii și parteneriate arată vizitatorilor de care este susținută Capella. Statistica din Sondajul privind rezultatele absolvenților ajută, de asemenea, să atragă vizitatorii.

• Cum pot perspectivele să afle mai multe? — Vizitatorii pot completa formularul pentru a primi un Ghid FlexPath, pot obține acces gratuit la Cursul de încercare FlexPath și pot fi conectați cu un consilier personal de înscriere pentru a afla mai multe despre programul lor specific.

În comparație cu pagina de pornire a Universității Capella...

În loc să ofere o pagină de destinație unică și personalizată post-clic pentru publicul segmentat, pagina de pornire a Capella oferă o prezentare generală a ceea ce oferă, astfel încât utilizatorii să poată explora totul ei înșiși:

• O navigare completă în antet cu meniuri drop-down permite vizitatorilor să părăsească și să viziteze alte pagini în loc să facă conversii pe această pagină.
• Linkul de conectare poate distrage atenția utilizatorilor, deoarece aceștia pot părăsi această pagină pentru a-și accesa contul.
• Titlul este vag și nu evidențiază o anumită ofertă sau UVP.
• Link-urile multiple și butoanele CTA către alte pagini ale site-ului web de-a lungul conținutului demonstrează o experiență de navigare.
• Subsolul de dimensiune completă oferă link-uri externe suplimentare, inclusiv link-uri de social media, permițând vizitatorilor să iasă din pagină.

Deoarece pagina de pornire este generalizată pentru oricine este interesat de Universitatea Capella, toți vizitatorii văd aceeași pagină. Este conceput pentru a fi o experiență de navigare și nu îi convinge pe vizitatori să facă o conversie pentru o anumită ofertă.

Anunțurile dvs. merită pagini de destinație segmentate după clic

Pentru a evita irosirea clicurilor pe anunțuri și a bugetului publicitar - și pentru a produce mai multe conversii - pagina de destinație post-clic necesită la fel de multă atenție ca și anunțurile. Trebuie să segmentați și să personalizați întreaga experiență a utilizatorului, spunând aceeași poveste de la anunț la pagina post-anunț-clic.

Folosiți exemplele Capella University de mai sus pentru a vă inspira cum să vă conectați anunțurile cu paginile de destinație segmentate post-clic și obțineți o demonstrație de personalizare Instapage pentru a vedea cum puteți crea pagini dedicate post-clic la scară pentru fiecare public țintă.