Cele mai importante 7 lucruri de știut despre setarea de conversie la nivel de campanie Google Ads

Pe măsură ce călătoriile consumatorilor devin din ce în ce mai complexe, este esențial ca agenții de publicitate să își extindă eforturile cu soluții automate. Companiile din toate industriile au folosit opțiunile de licitare inteligentă Google pentru a seta sume licitate mai precise, adaptate fiecărei licitații. De fapt, peste 70% dintre toți agenții de publicitate folosesc astăzi licitarea automată Google Ads.

Deși licitarea inteligentă a ajutat agenții de publicitate să obțină performanțe mai bune, a existat totuși nevoie de mai multă flexibilitate și personalizări pentru a atinge anumite obiective comerciale. Așadar, la începutul anului 2019, Google a anunțat mai multe inovații noi în licitare – una dintre acestea a fost lansată în toate conturile pe 6 iunie: conversiile la nivel de campanie.

Înainte de a acoperi detaliile, să analizăm elementele de bază ale urmăririi conversiilor Google Ads.

Ce este urmărirea conversiilor și de ce este necesară?

Urmărirea conversiilor vă ajută să îmbunătățiți succesul în publicitatea digitală, deoarece vă permite să identificați și să măsurați acțiunile valoroase ale utilizatorilor (cumpărări, descărcări, înscrieri, apeluri telefonice etc.) după interacțiunea cu anunțul dvs.

Cu urmărirea conversiilor Google, agenții de publicitate furnizează algoritmului Google informațiile de care are nevoie (prin Google Analytics sau urmărite prin pixelul Google Ads) pentru a înțelege ce determină succesul unui cont:

Agenții de publicitate pot adăuga câte acțiuni de conversie consideră valoroase, iar Google va înregistra o conversie de fiecare dată când un utilizator finalizează una dintre acele acțiuni. Pe măsură ce un cont colectează date de conversie, algoritmul află mai multe despre aceste semnale de succes și optimizează automat difuzarea anunțurilor în consecință.

Deși urmărirea conversiilor a fost întotdeauna esențială pentru un cont de publicitate de succes, a lipsit o piesă flagrantă: capacitatea de a spune Google care acțiune de conversie este cea mai importantă pentru o anumită campanie.

Aici intervine noua setare pentru conversii la nivel de campanie.

Ce este setarea de conversie la nivel de campanie Google Ads?

Această nouă setare vă permite să înlocuiți setarea la nivel de cont și să specificați acțiuni de conversie pentru o anumită campanie sau grup de campanii. Adică, acum puteți alege ce acțiuni de conversie să includeți în coloana „Conversii” la nivel de campanie și nu doar la nivel de cont:

Principalele 2 beneficii pentru agenții de publicitate

Mai mult control asupra conversiilor care apar în coloana „Conversii” pentru fiecare campanie

Selectarea acțiunilor de conversie distincte pentru campania dvs. oferă un control mai detaliat asupra conversiilor care apar pentru fiecare dintre campaniile dvs.

Acest nivel de control este util mai ales dacă aveți campanii:

• cu bugete de marketing separate care vizează diferite acțiuni
• în același domeniu de conversie atunci când utilizați urmărirea conversiilor pe mai multe conturi

Mai multă organizare a datelor pe baza obiectivelor specifice ale campaniei comparativ cu obiectivele generale ale contului

Cu conversiile la nivel de cont, toate acțiunile de conversie dintr-un anumit cont se combină pentru a completa valorile de conversie. Cu toate acestea, cu noua setare, Google le permite agenților de publicitate să specifice din ce acțiune(e) să completeze datele de conversie.

Deci, nu numai că îi oferă Google mai multe informații despre acțiunile de conversie care sunt cele mai relevante pentru urmărire și optimizare. De asemenea, oferă agenților de publicitate posibilitatea de a-și vedea datele mai organizate pentru a notifica Google care sunt valorile cele mai importante pentru obiectivele lor de afaceri.

7 Cele mai importante lucruri de știut despre conversiile la nivel de campanie

1. Util pentru conturi cu obiective de campanie clar diferențiate

Este cea mai bună practică să utilizați conversii la nivel de campanie atunci când campaniile dvs. urmăresc să surprindă diferite tipuri sau obiective de conversie (de exemplu, cele care reprezintă diferite linii de activitate sau bugete de marketing distincte).

Există totuși o excepție: dacă aveți configurate diferite tipuri de conversie care sunt valoroase pentru afacerea dvs. în toate campaniile din contul dvs.

În acest caz, în loc să utilizați setarea de conversie la nivel de campanie, raportați fiecare acțiune cu valori diferite în coloana „Conversii” la nivel de cont și utilizați strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau Maximizați valoarea conversiilor. În acest fel, fiecare acțiune este optimizată eficient, fără pierderi de date.

Exemplu
Să presupunem că vindeți atât pantofi, cât și îmbrăcăminte pe site-ul dvs. web, cu mai multe campanii care vizează fiecare public și fiecare cu acțiuni de conversie diferite. Vă recomandăm să utilizați noua setare pentru a include numai achizițiile de pantofi în campaniile dvs. de pantofi și numai achizițiile de îmbrăcăminte în campaniile dvs. de îmbrăcăminte. Acest lucru poate avea sens logic, dar nu este recomandat. Iata de ce…

Este posibil ca clienții care caută pantofi să ajungă inițial să facă clic pe un anunț care duce la site-ul dvs. web, unde găsesc și hainele care le plac. Ei pot cumpăra îmbrăcăminte pe lângă sau în loc de pantofi.

Dacă sunt selectate conversii la nivel de campanie, licitarea automată nu se va optimiza în raport cu conversiile de îmbrăcăminte, rezultând în general vânzări mai mici pentru afacerea dvs. Prin urmare, în acest caz, cel mai bine este să utilizați o strategie de licitare privind rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și să atribuiți valori de conversie adecvate achizițiilor dvs. de pantofi și îmbrăcăminte, în funcție de cât valorează acestea pentru afacerea dvs.

2. Agenții de publicitate nu mai sunt obligați să creeze mai multe conturi pentru campanii cu obiective diferite.

Anterior, toate selecțiile „Conversii” se aplicau tuturor campaniilor dintr-un cont, așa că, dacă aveai mai multe campanii cu obiective diferite, trebuia să creați mai multe conturi pentru a le optimiza individual.

Acest lucru nu mai este necesar, deoarece noua setare vă permite să analizați performanța și să optimizați campaniile pe baza celor mai relevante tipuri de acțiuni de conversie. Acest lucru este util în special pentru agenții de publicitate care au campanii cu diferite tipuri de conversie sau obiective.

Exemplu
O bancă cu bugete de marketing separate sau campanii diferite care vizează sucursale individuale poate alege acum acțiunile de conversie corespunzătoare pentru fiecare sucursală. Acest lucru asigură că bugetele lor realizează acțiunile valoroase dorite, economisește timp agenților de publicitate, facilitează gestionarea sumelor licitate într-un singur cont și oferă mai multă flexibilitate în licitarea inteligentă în general.

3. Optimizați pentru mai multe acțiuni de conversie creând seturi de acțiuni de conversie

Cu seturile de acțiuni de conversie, identificați pentru ce acțiuni să optimizați și să contați în coloana „Conversii” la nivel de campanie:

Aceste seturi de acțiuni de conversie pot fi partajate în mai multe conturi sau campanii care sunt toate menite să genereze aceleași acțiuni.

Puteți utiliza seturi de acțiuni de conversie pentru a:

• Specificați acțiunile de conversie care trebuie raportate în coloana „Conversii” și optimizate pentru utilizarea modelelor de licitare inteligentă (pentru o campanie sau un grup de campanii)
• Grupați mai multe conversii menite să genereze aceleași acțiuni în diferite campanii
• Îmbunătățiți performanța permițând modelelor de licitare să învețe printr-un set mai mare de acțiuni de conversie
• Generați anumite acțiuni de conversie într-o campanie sau într-un grup de campanii, fără a separa acele campanii în conturi individuale

Folosirea acestei funcții le permite agenților de publicitate să își editeze obiectivele de conversie într-o singură locație, dar să se aplice aceleași obiective pentru câte conturi sau campanii este necesar, economisind timp prețios.

Exemplu
Luați în considerare exemplul bancar de mai sus. Cu seturi de acțiuni de conversie, banca poate crea diferite seturi de conversie pentru fiecare sucursală sau locație, apoi poate utiliza aceste seturi pentru a optimiza selectiv acțiunea de conversie corespunzătoare pentru fiecare sucursală. Acest lucru s-ar asigura că bugetele lor realizează acțiunile valoroase pe care trebuiau să le promoveze cu fiecare campanie.

4. Așteptați-vă la o încetinire a livrării

Deoarece Smart Bidding necesită date semnificative pentru a vă atinge obiectivele – iar modelele de licitare bazate pe învățarea automată necesită timp pentru a se adapta la orice modificări aduse configurației dvs. de conversie – algoritmul va intra într-o „perioadă de învățare”. Cu aproximativ șapte zile înainte de a începe să colecteze din nou date și să înțeleagă modul în care noul semnal afectează performanța.

5. Ratele de conversie pot scădea

În cazul conversiilor la nivel de campanie, înregistrați conversii numai pentru acțiunile selectate. Prin urmare, în mod firesc, veți avea mai puține conversii totale decât ați numărat cu conversiile la nivel de cont.

Întrucât agenții de publicitate trebuie să mențină un volum semnificativ de conversii pentru ca algoritmul să învețe, asigurați-vă că acordați o atenție deosebită volumului conversiilor dvs. pentru acțiunile selectate.

Exemplu
Imaginați-vă că publicați un anunț destinat să atragă trafic către pagina de destinație post-clic pentru a vă înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită. Dar, în schimb, prospectul navighează la site-ul dvs. și descarcă o carte electronică.

Cu setarea de conversie la nivel de cont, o conversie va fi urmărită indiferent de acțiunea. Setarea de conversie la nivel de campanie de la Google va oferi algoritmului semnale de succes numai dacă un utilizator finalizează acțiunea intenționată (înregistrare de încercare gratuită). În acest caz, descărcarea cărții electronice nu va fi urmărită ca o conversie.

6. CPA este probabil să crească

Deși numărul total de conversii poate scădea prin trecerea la noua setare, calitatea conversiilor este probabil să crească. Aceasta înseamnă că ar trebui să observați o îmbunătățire a capacității de a vă oferi cele mai relevante acțiuni de conversie — creșterea sumei CPA.

Notă: cu această creștere a sumei CPA, vă recomandăm să vă măriți inițial sumele licitate, apoi să le reduceți treptat în timp, pentru a menține cheltuielile campaniei aproximativ stabile.

7. Experimentează mai întâi

Fără a confirma modul în care această modificare va afecta performanța campaniei dvs., testați-o într-un experiment pentru a minimiza impactul asupra difuzării, dacă decideți să implementați modificarea definitiv.

Când rulați experimentul, rețineți că, deși utilizați licitarea inteligentă, nu vă puteți baza doar pe algoritm pentru a vă oferi cele mai bune rezultate. Încă trebuie să urmăriți și să gestionați campania și să o optimizați în mod constant pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Notă: setarea pentru conversii la nivel de campanie Google Ads este disponibilă în prezent pentru campaniile în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display și va fi disponibilă pentru campaniile video mai târziu în 2019.

Obțineți mai mult control cu ​​conversiile la nivel de campanie

A devenit mai important ca niciodată pentru agenții de publicitate să își extindă eforturile cu soluții automate precum urmărirea conversiilor Google Ads. Mai ales dacă aveți campanii cu bugete de marketing separate care vizează acțiuni diferite — sau campanii în același domeniu de conversie, în timp ce utilizați urmărirea conversiilor pe mai multe conturi. Această nouă funcție de conversie la nivel de campanie Google vă poate oferi mai mult control în general.

Pe lângă configurarea campaniilor dvs. publicitare cu urmărirea conversiilor la nivel de campanie, asigurați-vă că creați și cea mai bună pagină de destinație post-clic pentru toți clienții potențiali și clienții potențiali. La urma urmei, aici are loc conversia.

Pentru a afla mai multe modalități de a genera conversii cu campanii publicitare relevante și personalizate, obțineți o demonstrație Instapage Enterprise aici.