Strategia de publicitate Calvin Klein - Un simbol al sexy

Calvin Klein este o companie globală de modă de 8,4 miliarde de dolari, care este pe piață de peste 50 de ani. În acest timp, brandul a făcut marketing către iubitorii de modă cu campanii de marketing simpliste și provocatoare de care nimeni nu își poate lua ochii de la ochi. Calvin Klein a continuat să șocheze publicul și să mențină o mulțime de urmăritori în timp ce a intrat cu grație în era digitală.

Deci, ce poți învăța de la Calvin Klein? Vrei să obții aceeași faimă și avere ca un brand de modă? Atunci ar trebui să te obișnuiești cu controversele și colaborarea vedetelor. În acest articol, haideți să aflăm despre secretele de marketing ale lui Calvin Klein - un simbol de modă al sexy. Ține minte, nimic nu ar trebui să se interpună între tine și strategia de publicitate a lui Calvin Klein.

Introducere Calvin Klein

Calvin Klein Incorporated, cunoscută în întreaga lume sub numele de marcă Calvin Klein, a fost fondată în 1968 de Calvin Richard Klein în New York City, SUA. Este unul dintre cele mai cunoscute branduri de modă din lume, cu o prezență semnificativă în multe categorii, precum articole de îmbrăcăminte din piele, accesorii lifestyle, parfumuri, mobilier de uz casnic, ceasuri și produse de lux.

Calvin Klein este în prezent deținut de Phillips Van Heusen Group (PVH) și are sediul în Manhattan, New York. Brandul vizează în primul rând clasa de mijloc bogată și își poziționează produsele ca lucrări exclusive ale designerilor de ultimă generație, care sunt promovate de supermodele și celebrități din întreaga lume.

Pornind de la o idee îndrăzneață, Calvin Richard Klein i-a împrumutat prietenului său Barry K.Schwartz un mic capital de 10.000 de dolari, pentru a deschide un magazin de costume la celebrul Hotel York din New York. Până la sfârșitul anilor '70, veniturile anuale ale lui Calvin Klein au crescut la 30 de milioane de dolari anual. El a achiziționat, de asemenea, o licență pentru a vinde o serie de alte articole de modă, în plus față de principalele sale linii de design, inclusiv eșarfe, blănuri, pantofi, curele, ochelari de soare și chiar lenjerie de pat. Îmbrăcămintea casual pentru bărbați și blugii casual au fost adăugate mai târziu la linia de produse, ceea ce a crescut și mai mult vânzările sale anuale.

Blugii semnături ai mărcii au creat mare vâlvă pe piața modei, cu vânzări de peste 200.000 de unități în ziua lansării. Compania și-a lansat și liniile de cosmetice și parfumuri în această perioadă. Calvin Klein a câștigat apoi faima mondială revoluționând conceptul de lenjerie de corp pentru bărbați prin promoții inovatoare și a introdus stilul într-un produs folosit zilnic.

Cea mai faimoasă campanie publicitară a lui Calvin Klein a fost lansată în 1980: o reclamă de doar treizeci de secunde, care prezenta o tânără de 15 ani, Brooke Shields, s-a uitat cochet în cameră și a spus: „Vrei să știi ce se întâmplă între mine și Calvins-ul meu? Nimic. ". Compania a creat din nou un fenomen global la începutul anilor 90, cu o reclamă în care Mark Walhberg și Kate Moss prezentau noile boxeri.

Citeste mai mult:

• Strategia de marketing Lululemon
• Strategia de branding a M&M
• Strategia de marketing Toyota
• Strategia de publicitate Kate Spade

Analiza SWOT Calvin Klein

În peste 50 de ani, Calvin Klein și-a construit credibilitatea ca un creator de tendințe în industria modei. În această secțiune, să vedem Puterea - Slăbiciunea - Oportunitățile - Amenințările mărcii pentru a vedea mai bine circumstanțele companiei.

Puncte forte

Calvin Klein este un brand celebru, iar produsele sale sunt vândute în multe țări din întreaga lume. Cu toate acestea, piața lor principală este Statele Unite, reprezentând aproximativ 58% din totalul vânzărilor. Alte piețe de top pentru cota de piață sunt Europa și Asia Pacific. Recent a deschis și o serie de magazine în Orientul Mijlociu.

Prezența în multe domenii ale modei : principalele produse Calvin Klein sunt gata de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei. În plus, au și parfumuri și accesorii precum ochelari, ceasuri, bijuterii și pantofi atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Există, de asemenea, linii exclusive de produse de mobilier și mobilier.

Marketing controversat : Un motiv pentru popularitatea incredibilă a mărcii Calvin Klein este strategia sa inteligentă de marketing și campaniile publicitare. Brandul folosește adesea reclame sexuale pentru a atrage atenția asupra produselor lor. Prin intermediul reclamelor, Calvin Klein poate rămâne în mintea segmentelor țintă și de multe ori reușește să construiască o imagine îndrăzneață pentru brand, care se potrivește foarte bine tinerei generații.

Slăbiciune

Managementul imaginii : Calvin Klein a fost întotdeauna renumit pentru că este un brand remarcabil, cu un stil ciudat și un design creativ. Pe lângă mărcile de design globale existente, mulți designeri locali proeminenți fac o ieșire în era digitală, așa că Calvin Klein trebuie să muncească din greu pentru a-și menține imaginea unică pe piață.

Sinergie : Licențele reprezintă o parte importantă a modelului de afaceri Calvin Klein, iar companiei îi este dificil și costisitor să-și coordoneze licențele, care sunt răspândite în întreaga lume.

Etică : Calvin Klein a fost întotdeauna văzut ca un brand controversat și criticat pentru materialele sale sexualizate. În plus, marca se confruntă și cu probleme de licențiere.

Oportunități:

Piața copiilor : Pe măsură ce locuitorii din orașe au mai mulți bani de cheltuit, multe mărci de designer se îndreaptă spre haine de design și alte bunuri pentru copii. Aceasta ar putea fi o piață potențială pentru un brand binecunoscut precum Calvin Klein.

Amenințări:

Concurență : Principalii concurenți ai Calvin Klein sunt Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii etc. Toate sunt mărci de modă globale cu stiluri unice, așa că va fi greu să ieși în evidență ca doar produse de blugi.

Analiza mixului de marketing Calvin Klein

Mixul de marketing al Calvin Klein analizează brandul cu 4P (Produs, Preț, Locație, Promoție) și explică strategia de marketing a lui Calvin Klein. Multe strategii de marketing, cum ar fi investițiile de marketing, inovarea în produse/servicii, experiența clienților etc., au ajutat brandul să crească.

Strategia de produs

Primele produse lansate de brandul Calvin Klein în 1971 au fost lenjerie intimă, paltoane, fuste, cămăși, pantaloni, îmbrăcăminte sport. Designurile elegante au conferit produselor o calitate unică care a devenit foarte populară. Ochelari de soare, curele, blană, eșarfe și pantofi au fost adăugate ulterior în colecție. La sfârșitul anilor 1970, Calvin Klein a reluat colecția de blugi și i-a dat o formă mai fermă, devenind un clasic instantaneu. Mai târziu, compania a făcut și paltoane, fuste și cămăși în blugi. Colecția de produse este elegantă, confortabilă și potrivită pentru îmbrăcămintea de zi.

Aceste produse au creat o marcă comercială pentru produsele Calvin Klein. În 1978, marca a introdus o colecție de machiaj cu 18 produse pentru îngrijirea pielii și frumusețe. În anii 1980, compania a lansat o colecție de lenjerie intimă pentru bărbați și boxer pentru femei. În 2013, PVH a achiziționat Calvin Klein și a ajutat să unească blugii, lenjeria intimă și produsele de îmbrăcăminte sport într-un singur grup.

Strategia de plasare

Calvin Klein are o prezență puternică pe piața internațională. Primul magazin a fost înființat în Dallas, care includea produse precum îmbrăcăminte, parfumuri, cosmetice, accesorii, lenjerie de uz casnic etc. În prezent, brandul are un magazin emblematic la Madison Ave din New York. În afara Statelor Unite, este prezent în 21 de țări. În plus, își vând produsele și în magazine universale. Magazinele superioare precum Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue și Neiman Marcus au toate colecția Calvin Klein.

Unele magazine mici au și produse Calvin Klein, dar nu multe. În Asia, Calvin Klein se concentrează în principal pe parfumuri, lenjerie intimă și colecții care sunt potrivite pentru nivelul veniturilor oamenilor. Deoarece Calvin Klein are magazine atât online, cât și offline, a dezvoltat canale de distribuție în consecință pentru a face produsele sale disponibile tot timpul, astfel încât există mai puține șanse de schimbare a mărcii între clienți.

Strategia de preț

Prețul produselor Calvin Klein este de obicei mai mare, deoarece își comercializează produsele către clasele mijlocii și superioare. Hainele și accesoriile sale de designer costă adesea mai mult decât produsele de îmbrăcăminte de bază de pe piață. Principalii concurenți ai lui Calvin Klein sunt Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger etc și încearcă să mențină prețurile puțin mai mici decât concurenții pentru a câștiga cotă de piață. Cu această strategie de prețuri, poate atrage cu succes atenția clienților și poate câștiga popularitate. Are o strategie de preț țintă pentru a concura cu alți jucători, stabilindu-și prețul puțin mai mic decât ei și încercând să reducă costurile pentru a obține mai multe profituri. Datorită acestui fapt, clienții tind să rămână cu marca și să devină clienți fideli.

Produsele Calvin Klein sunt, de asemenea, disponibile pentru cumpărare online, cu oferte frecvente și prețuri reduse pentru stocurile vechi, ceea ce duce la un număr mai mare de vânzări. Produsele premium sunt vândute sub o linie „black label”, care vizează clienții high-end. Aceste produse au marje de profit ridicate, dar sunt adesea vândute în cantități mai mici.

Strategia de promovare

Calvin Klein își promovează adesea produsele către clienți pe multe canale, inclusiv TV, marketing direct, social media, promoții, campanii de vânzări și vânzări personale. Odată cu dezvoltarea internetului, a rețelelor sociale și a tehnologiei, Calvin Klein a folosit noi zone pentru a-și face publicitate produselor și a genera un număr mare de vânzări. Calvin Klein este cunoscut pentru controversele din campaniile publicitare. Reclamele TV folosite de actrițe minore au fost considerate nepotrivite și „sexul se vinde”. A creat o opinie publică negativă în rândul telespectatorilor și unii chiar au urât marca.

La fel ca multe alte mărci, Calvin Klein folosește și celebrități celebre pentru a-și prezenta produsele în reclame. Unele dintre nume sunt Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson și Alexander Skarsgard. Recent, i-am văzut și pe Justin Bieber și Kendall Jenner promovând produsele de lenjerie intimă Calvin Klein. Pentru a stabili marca, produsele Calvin Klein au adesea inițialele CK pe ele. De asemenea, brandul folosește marketingul prin e-mail pentru a stabili o conexiune cu destinatarul și pentru a trimite informații despre produse noi sau promovare.

Strategia de publicitate Calvin Klein

Elementele de bază ale strategiei de publicitate Calvin Klein pot fi enumerate mai jos:

Nu se teme să facă campanii provocatoare

În 1980, Calvin Klein a șocat audiența TV, afișând o serie de reclame care prezentau o tânără de 15 ani Brooke Shields - care le-a spus seducător telespectatorilor că nimic nu s-a întâmplat între ea și Calvinii ei. Acest lucru a stârnit controverse majore la acea vreme, făcând din brand unul dintre cele mai discutate mărci din anul. Dar, Calvin Klein nu s-a oprit aici. Își îmbrățișează reputația controversată și continuă să lanseze reclame mai provocatoare.

Brandul a lansat în mod constant reclame cu vedete de film sexy sau supermodele purtând doar lenjerie intimă. Una dintre cele mai cunoscute campanii a implicat-o pe Kate Moss în anii 90 și fiind aproape goală. Colegul ei de vedetă a fost Mark Wahlberg, care i-a luat gunoiul și a spus că lenjeria lui Calvin l-a ținut confortabil. Kate Moss a apărut din nou, promovând parfumul Obsession, de data aceasta fiind goală.

În 2009, Eva Mendes a intervenit pentru a promova linia de parfumuri Secret Obsession, în timp ce era goală în pat. Nu este surprinzător că anunțul a fost interzis. În 2015, Justin Bieber a făcut model în campania #mycalvins. Acest lucru a provocat o mulțime de controverse, deoarece unii oameni cred că imaginea lui a fost prea condusă de Photoshop.

Trăind cu reputația controversată, Calvin Klein este capabil să creeze buzz în presă și rețelele sociale, precum și în rândul clienților țintă.

Folosește controversa ca instrument de promovare a personalității mărcii

În 2016, Calvin Klein a lansat fotografii ale unei reclame sexuale explicite pentru campania sa #MyCalvins. Cea care a atras multă atenție a fost actrița Klara Kristin care și-a dezvăluit fusta în sus.

Campania a provocat indignare online și a creat nenumărate comentarii negative. Mii de oameni au intrat pe Instagram, Twitter și Facebook pentru a lăsa comentarii proaste despre companie. Pentru a adăuga mai mult combustibil focului, instituțiile de știri precum Breitbart, Fox News și The Blaze au criticat marca.

Ca răspuns, Calvin Klein a refuzat să comenteze și a păstrat online fotografiile campaniei. A continuat să devină un subiect popular pe social media și în presă, în timp ce brandul a primit cu succes atenția de care avea nevoie. Reacția a arătat, de asemenea, personalitatea mărcii de a nu se teme, ceea ce este foarte potrivit pentru publicul tânăr. Câte mărci pot fi atât de îndrăznețe în comentarii negative?

Folosește influenți și celebrități din rețelele sociale

În 2014, faimoasa campanie #mycalvins a exploatat influenți din rețelele sociale și celebrități din rețelele sociale pentru a promova colecția Calvin Klein. Brandul a trimis produse la modă nume binecunoscute precum Fergie, Aimee Song, Emily Weiss și mulți alții. Fiecare dintre influenți a postat fotografii cu ei înșiși purtând lenjerie Calvin Klein în case și camere de hotel.

La scurt timp după aceea, mii de oameni și-au urmărit și și-au încărcat propriile fotografii cu hashtag-ul #MyCalvins. Drept urmare, campania a câștigat 4,5 milioane de interacțiuni pe rețelele sociale. Datorită acestui fapt, Calvin Klein a câștigat o expunere enormă în rândul publicului tânăr, principalii utilizatori ai rețelelor sociale la acea vreme.

Campanii publicitare demne de remarcat Calvin Klein

Majoritatea campaniilor de marketing Calvin Klein sunt provocatoare, dar acesta este unul dintre motivele pentru care brandul a devenit un simbol al sexului. Să vedem câteva dintre cele mai bune campanii publicitare ale sale.

Campanie stil Tinder 2015

În timpul campaniei sale #MyCalvins 2015, marca a folosit sexting - un limbaj virtual provocator ca temă pentru publicitate. Fotografiile cu persoane de diferite sexe sunt acoperite cu mesaje despre nuditate, înșelăciune și grupări în trei. În partea de jos, puteți vedea sloganul campaniei „texte brute, povești reale” – ceea ce înseamnă că mesajele sunt inspirate de oameni și evenimente reale.

Melisa Goldie, Chief Marketing Officer al Calvin Klein, a spus că au vrut să arate cum comunică și se întâlnesc consumatorii în era digitală. Și au vrut să evidențieze adevărul despre întâlnirile moderne cu toată libertatea și natura instantanee. Campania a fost considerată un mesaj despre relațiile deschise, sexualitatea complexă și dragostea modernă.

Anunțul a fost prezentat în panouri mari LED din marile orașe din întreaga lume. Și, deloc surprinzător, a stârnit destul de multe controverse.

2014 CK One - campanie aniversară a 20-a

Calvin Klein a lansat o campanie video pentru a sărbători cea de-a 20-a aniversare, CK One, pe YouTube pe 30 iunie 2014, urmată de o reclamă TV. A fost lansată și o versiune imprimabilă a campaniei, cu colaje autonome ale unor persoane influente care au participat la campanie. Videoclipul nu include textul, până la filmarea finală, în care sunt afișate hashtag-ul #ckmeforme și pagina Tumblr pentru campanie. Videoclipul a prezentat influenți sociali de sex masculin și feminin și vizează grupul demografic Mill Years mai tânăr, 18-25.

Pentru participarea consumatorilor, campania include hashtag-ul, #CKmeforme, pentru a încuraja participarea publicului și implicarea cu influențatorii campaniei. De asemenea, este creată o pagină Tumblr, unde influențatorii postează conținut și publicul poate aprecia, comenta și reposta conținut.

Prin intermediul paginii Tumblr, fanii au găsit contul CK One Snapchat, în timp ce alții l-au găsit prin canalele de socializare personale influente. Pe Snapchat, conținutul va dispărea în 24 de ore, dar utilizatorii au putut vedea postările din campania Snapchat în acea perioadă. Pe Tumblr, utilizatorii pot aprecia postările din pagina campaniei Tumblr, precum și le pot reposta pe propriul blog Tumblr. Pe Twitter, utilizatorii pot redirecționa sau pot aprecia tweet-uri din contul lor oficial Twitter, precum și paginile Twitter ale altor utilizatori.

Campania 2015 #MyCalvins

Calvin Klein și-a lansat cea mai recentă campanie, #MyCalvins, pe Youtube pe 6 ianuarie 2015. Videoclipul prezintă cântărețul Justin Bieber și modelul Lara Stone. De la lansare, videoclipul a câștigat peste 9,2 milioane de vizualizări, 23.000 de aprecieri și 4.000 de neaprecieri. O campanie tipărită cu Bieber a fost lansată după premiera videoclipului. Videoclipul a fost doar filmat alb-negru și nu a avut text până la sfârșit, unde pe ecran a apărut #mycalvins, urmat de logo-ul Calvin Klein Jeans și un link către calvinklein.com.

Un hashtag, #MyCalvins, este încorporat într-o campanie pentru a implica publicul. Videoclipul campaniei combină povești despre auto-exprimare, sexualitate și cultura pop și vizează tinerii Millennials cu vârsta între 18 și 25 de ani, cu cântărețul Justin Bieber ca influență socială. În descrierea videoclipului, a încurajat publicul să se alăture campaniei afișând propriile #MyCalvins

Uită-te pe rețelele de socializare. După lansarea campaniei video, Calvin Klein a lansat un microsite web, unde cel mai bun conținut generat de utilizatori a fost recunoscut de brand.

După lansarea campaniei #MyCalvins cu Bieber, Calvin Klein a continuat să construiască această campanie colaborând cu modele, vedete de cinema, muzicieni și influenți sociali, folosind sintagma, I ____ in #mycalvins. Campania a fost pe diverse platforme sociale, dar brandul a folosit Instagram ca platformă principală pentru difuzarea campaniei.

Postări asemănatoare:

• Strategia de marketing Dove
• Strategie de marketing și reclame Maybelline
• Strategia de marketing Zara
• Strategia de publicitate Colgate

Ce poți învăța

Iată o scurtă recapitulare a ceea ce puteți învăța din strategia de publicitate Calvin Klein:

• Nu-ți fie teamă să folosești campanii provocatoare dacă acestea se potrivesc brandului tău
• Dacă întâmpinați controverse, păstrați-vă părerea și reprezentați caracterul îndrăzneț pe care îl aveți
• Rețelele sociale și influențatorii sunt instrumente puternice pentru a vă transmite mesajul.

Ești gata să fii îndrăzneț și iconic ca Calvin Klein? Distribuiți strategia de publicitate a mărcii dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos! Vă mulțumim pentru lectură și mult succes în călătoria dvs. de a fi un brand unic pe piață!