Exemple de scriere cu chemare la acțiune: uitați de clickbait și oferiți valoare instantanee

Îndemnul tău la acțiune trebuie să răspundă la o singură întrebare pentru oameni. „Ce ai de gând să faci pentru mine ?”

Dacă al tău face deja asta, începi dintr-un loc bun. Dar există întotdeauna modalități de a vă modifica mesajele și de a vă îmbunătăți rata de conversie.

Începe cu cunoașterea publicului țintă. Cunoscându-i cu adevărat. Ce vor, de unde sunt și cum vorbesc. În acest fel, copywriting-ul tău va rezona.

Clickbait este eficient. Dar nu este nimic personal în asta. Scrierea îndemnului ar trebui să arate de ce ești unic și cum vei oferi valoare.

Îndemnul perfect este unic pentru afacerea dvs

Nu există o formulă potrivită. Dar cele mai bune îndemnuri folosesc lucruri precum:

• Cuvinte și expresii de acțiune
• Formatare inteligentă
• Spațiu negativ în jurul lor
• Imagini care ajută la transmiterea mesajului
• Dovada socială și FOMO (frica de a pierde)
• Cuvinte cheie SEO

Acest lucru se aplică și oricăreia dintre postările tale pe rețelele sociale și reclamele Facebook. Dar mă țin de paginile de destinație din acest ghid.

Aceste exemple de CTA diferite sunt șabloane pentru inspirație. Dar afacerea ta este unică. Așadar, și scrisul tău îndemn la acțiune ar trebui să fie.

5 CTA care nu sunt atât de grozave

"Click aici". "Trimite". Sigur, publicul țintă înțelege ceea ce înseamnă aceste butoane CTA. Dar sunt suprautilizate și lipsite de imaginație.

Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie clar. Ar trebui să fie evident pentru potențialii clienți ce trebuie să facă în continuare. Și de ce.

Chiar și mărcile mari pot greși acest lucru. Deci, uneori e bine să vezi ce să nu faci. Acestea sunt 5 exemple de CTA care ar putea fi mai bune:

1. Macy's
2. Silva
3. Scoala de soferi Ladybird
4. Cruise.com
5. Microsoft Teams

Macy's

De unde începeți cu acest marketing prin e-mail de la Macy's? Nu, serios. Nu am nici o idee. Un CTA eficient vă atrage atenția. Aici, este tras într-un milion de direcții diferite.

Sursa: Econsultancy

O reducere de Ziua Tatălui care duce la un buton de îndemn „Femei”? (Dacă ai putea numi asta chiar un buton.) Mărcile de comerț electronic au de obicei o mulțime de categorii diferite de la care să cumperi. Dar păstrați-le pentru pagina de destinație a site-ului dvs. real.

"Cumpără acum". „Trimiteți un card cadou electronic”. „Obțineți permisul de economii”. "Găsește un magazin". Vrei ca marketingul prin e-mail să atragă atenția asupra unei oferte specifice. În acest fel, nu bombardezi oamenii cu prea multe alegeri. Pentru că dacă o faci, există șanse mari să nu aleagă nimic.

Silva

Silva creează echipamente pentru exterior. Și compania a început când au inventat prima busolă umplută cu lichid. Destul de misto, nu?

Acum, o ofertă pop-up de 15% pentru înscrierea la lista lor de e-mail ar putea fi suficientă pentru unii. Dar consumatorii s-au săturat de campanii invazive de marketing digital. Deci, cei mai mulți sunt selectivi cu cine își oferă detaliile.

Sursa: Silva

Acest îndemn la acțiune nu oferă nicio altă valoare. Ce vor primi oamenii pentru abonare, în afară de reducerea inițială? În mod clar, afacerea are idei grozave și produse inovatoare. Dar vor primi abonații doar spam odată ce se înscriu? Cine ştie.

Un CTA bun face ca valoarea conversiei să fie imediat clară. Nu trebuie doar să atragi oamenii să devină clienți. Trebuie să le oferi motive să rămână cu tine.

Scoala de soferi Ladybird

Aceste 4 butoane CTA sunt de pe pagina principală a Școlii de șoferi Ladybird. Uneori, aveți nevoie de mai multe butoane (în funcție de ceea ce oferiți.) Dar trebuie să agățați oamenii înainte de a se gândi să continue.

Acum, ar putea folosi o trecere rapidă prin Grammarly. Dar aici este principalul lucru. Aceasta este singura școală de șoferi instructoare din Irlanda, formată exclusiv de femei. Și nu o menționează nicăieri decât mai jos în pagină.

Sursa: Scoala de soferi Ladybird

De cele mai multe ori, aveți la dispoziție câteva secunde pentru a convinge vizitatorii site-ului web să rămână. Este posibil ca oamenii să nu ajungă nici măcar suficient de lung pentru a derula în jos. Prin urmare, USP (punctul unic de vânzare) trebuie să facă parte din copia principală a CTA.

Verificați diferența dacă a fost actualizat:

Sursa: Exemple de marketing

Conduce cu ceea ce te face diferit. Folosiți cuvinte care vă fac propunerea de valoare clară. Știu care dintre acele pagini web m-ar stimula să fac acțiunea dorită.

Cruise.com

S-ar putea să aveți oferte cu o mulțime de părți atrăgătoare. Și poate fi tentant să strigi despre toate acestea pe pagina ta de destinație cu o mulțime de fraze de acțiune. Dar poate fi dezordonat. Din păcate, Cruise.com a căzut în această capcană.

Combinația de numere și text mic face dificil să știi pe ce să te concentrezi. Da, cuvintele de putere sunt grozave. Dar prea multe înseamnă că își pierd impactul. Și există alte 7 versiuni aglomerate pe un carusel care derulează automat.

Sursa: Cruise.com

Evident, mai puțin înseamnă mai mult atunci când vine vorba de scriere eficientă cu chemare la acțiune. Încercați să alegeți oferta principală și să păstrați detaliile pentru pagina produsului. Iată cum procedează P&O Cruises.

Aceeași industrie. Stil de marketing complet diferit. Dacă vă referiți la prima versiune, încercați să testați A/B pagina dvs. de destinație și vedeți ce puteți reduce pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.

Microsoft Teams

Majoritatea oamenilor au auzit probabil de Microsoft Teams. Dar cum rămâne cu cei care nu au? Dacă nu ai ști ce este, ai putea să o rezolvi din această copie a CTA?

Sursa: Microsoft Teams

Microsoft se bazează, practic, pe marketingul cuvânt-în-gura aici. Pentru că altfel ești menit să pui cap la cap ce sunt aceste „lucruri uimitoare”?

Amintiți-vă, un apel grozav la acțiune este direct. Nu ar trebui să presupuneți că toată lumea știe despre produsul sau serviciul dvs. Chiar dacă ești un brand uriaș. Netflix arată cum să o faci corect:

Chiar dacă crezi că este evident, încearcă testul Bunica. (Dezvăluire completă: tocmai am inventat asta.) Dar dacă bunica ta nu ar înțelege ce oferi doar din CTA, trebuie să-l schimbi.

10 exemple de îndemnuri care promit valoare

Este o nebunie, dar una sau două rânduri de copiere vă pot afecta grav rata de clic. Uneori, chiar și un singur cuvânt.

Încercați să înțelegeți motivul pentru care oamenii ar trebui să aleagă să învețe mai multe, să descarce o resursă sau să renunțe la banii lor. Și cele mai bune CTA oferă valoare instantanee.

Așadar, iată 10 din industrii diferite care vă pot inspira pe propria dvs.:

1. Cutie Butternut
2. Lemon.io
3. Ou nebun
4. Everydae
5. Smile Direct Club
6. Zile bune de pereche
7. Noţiune
8. Doar dăruind
9. Cafea ursului rătăcitor
10. Mai lucios

Cutie Butternut

Butternut Box este un abonament proaspăt pentru hrană pentru câini. Și cele 6 cuvinte principale ale CTA și imaginile lor fac acest lucru imediat evident. Pagina de destinație are, de asemenea, o mulțime de spațiu negativ și nicio dezordine. Concentrându-ți atenția.

Sursa: Butternut Box

Există o casetă de text pentru a alege rasa câinelui tău. În funcție de răspunsul tău, va apărea un buton CTA mai personalizat. Dacă este o rasă care se potrivește cu produsul lor, veți vedea asta:

Ceea ce este mai impresionant este declinarea răspunderii pentru anumite rase. Ei sunt sinceri că s-ar putea să nu fie alegerea potrivită. Dacă ești tu, ei vă vor sugera să verificați ceva marketing de conținut pentru a afla mai multe.

Acest lucru face ca Butternut Box să se simtă demn de încredere. Iar butonul CTA final puternic vă cere să „Alăturați-vă pachetului”. Pe lângă faptul că sună distractiv, creează un răspuns emoțional de apartenență.

Lemon.io

Lemon este un nume puțin vag pentru un site. Deci, CTA trebuie să facă treaba aici. Și băiete, face asta. "Iată!" nu este un verb de acțiune pe care îl vezi atât de mult. Mai ales în capace. Așa că vă atrage imediat atenția.

Sursa: Lemon.io

Restul titlului CTA arată clar că este un site de matchmaking. Dar nu pentru romantism. Pentru startup-uri și dezvoltatori. Vocea și simbolurile capricioase ale mărcii (cum ar fi liniuța dublă de codare) sunt atât de ieșite din comun încât sunt memorabile.

În plus, butonul CTA „match me with a dev” vă spune exact ce se va întâmpla în continuare. Lemon își cunoaște publicul țintă și cum se evidențiază. Și așa îți poți prinde scrisul îndemn la acțiune.

Ou nebun

Crazy Egg se referă la optimizarea site-ului web. Mai ales prin hărți termice, înregistrări de ecran și teste A/B. Au un ton de marcă mult mai simplu (mai relatabil) decât Lemon. Dar au reușit toate aceleași lucruri:

• Un titlu CTA care rezumă valoarea produsului în câteva cuvinte
• Un buton clar care vă spune ce se întâmplă odată ce faceți clic
• Microcopie care acoperă punctele dureroase legate de prețuri

Sursa: Crazy Egg

Au adăugat, de asemenea, dovezi sociale pentru a arăta numărul mare de site-uri care au deja încredere în ei. Nici pe pagina lor de start nu este nimic altceva. Întregul lucru este centrat în jurul acestui singur CTA. Deci, știi că au încredere în asta.

Sigur, designul ar putea fi puțin mai interesant. Dar se concentrează pe chemarea la acțiune. Și aici este conversia.

Everydae

Apelul la acțiune al fiecărei persoane este puțin diferit de majoritatea tipurilor de CTA, deoarece prețul lor este unul dintre primele lucruri pe care le vedeți. Dar asta pentru că este ceea ce îi face diferiți.

Tutorii privați SAT pot costa în jur de 2000 USD și pot fi puțin mai mult decât „dădăci glorificate”. Dar acest program se referă la studii la prețuri accesibile, captivante, care garantează rezultate.

Sursa: Everydae

Utilizarea punctelor marcatoare sparge un zid de text pentru a atinge principalele puncte de vânzare. Iar butonul CTA „Deblocați succesul pentru 49 USD” este *sărutul bucătarului*. Nu există „adăugați în coș” plictisitor aici.

Totul nu este doar un bun îndemn la acțiune. Este unul grozav. Dacă aveți câteva puncte de lovit, faceți-le ușor de citit. Și nu vă fie teamă să puneți prețuri competitive în top.

Smile Direct Club

De ce ar trebui clienții să-ți aleagă produsul în locul opțiunilor mai tradiționale? Pentru că apelul tău la acțiune se confruntă direct cu fiecare dintre punctele lor de vopsea pentru a arăta de ce a ta este alegerea mai bună.

Aparatul dentar poate fi inestetic, costisitor, dureaza mult pana functioneaza si trebuie verificat regulat de catre un stomatolog. Smile Direct Club are soluții pentru toate acestea în 2 rânduri.

• Cu 60% mai puțin decât aparatul dentar
• Fără vizite regulate în persoană
• Dinți mai drepți în doar 4-6 luni
• Pentru 69,43 GBP/lună

Sursa: Smile Direct Club

Butonul final arată că Smile Direct Club cunoaște stadiul în care se află și potențialii clienți. Nu există un sentiment de urgență să „cumpărați acum”. Sunteți încurajat să aflați mai multe mai întâi.

Este, de asemenea, o altă utilizare excelentă a spațiului alb din jurul scrierii îndemnului. Pentru că vă atrage atenția asupra a ceea ce este important. Oferta.

Zile bune de pereche

Good Pair Days este un concept simplu SaaS. Este un abonament de vin personalizat. Iar chemarea lor la acțiune este foarte clar:

1. Descoperă vinurile
2. Îmbinat după gusturile dvs
3. Livrat la usa ta

Sursa: Good Pair Days

Chiar nu sunt multe de spus despre acesta, deoarece CTA-ul principal este atât de grozav. Scrisul vorbește de la sine.

Singurul lucru pe care l-aș sugera este să măresc puțin textul „Descoperă-ți vinurile”. Sau chiar testarea A/B „Descoperă vinurile mele ”. Asta ar putea produce niște rezultate interesante. Dar, oricum, copywriting-ul este la punct.

Noţiune

Notion este un spațiu de lucru online pentru managementul proiectelor. Dar probabil ai adunat asta din CTA, nu?

Copia conversațională se simte cu picioarele pe pământ și relatabilă. Și este împărțit în propoziții scurte. Ceea ce dă impresia că produsul va fi ușor de utilizat.

Sursa: Notion

Butonul „Get Notion free” tratează orice obiecție cu privire la prețuri. Și culoarea face ca următorul pas să iasă în evidență într-o mare de alb-negru.

Dovada socială este întotdeauna o idee bună. Și Notion demonstrează că nu aveți nevoie de mărturii care vă aglomerează CTA. Uneori, este nevoie de câteva sigle.

Doar dăruind

CTA-ul lui Just Giving se referă la vibrații bune. „Fă ceva incredibil astăzi” este suficient pentru a stârni interesul oricui. Și linia de mai jos vă spune exact cum să o faceți.

Ei consideră că știți ce intenționați să faceți dacă sunteți pe site. Prin urmare, butonul „Începeți strângerea de fonduri” vă duce direct în acțiune.

Sursa: Just Giving

Un cârlig puternic îi interesează pe oameni. Atunci trebuie să le oferiți puțin mai multe informații . Și următorul pas pentru a-l reuși. Acesta este modul în care scrierea îndemnului poate oferi valoare instantanee.

Cafea ursului rătăcitor

Imaginile sunt atât de importante pentru a lucra alături de CTA. Puteți fi puțin mai vag cu textul dvs. dacă aveți un produs puternic care să îl susțină. Wandering Bear Coffee este un exemplu excelent în acest sens.

Ei nu folosesc un perete de text pentru a intra în detalii despre băutură. Ei lasă fotografia să vorbească și vă prezintă vocea mărcii lor cu o singură linie.

Sursa: Wandering Bear Coffee

„Ia cofeina” este probabil și butonul meu preferat CTA din această listă. Este distractiv și unic. Toate în timp ce transmiteți valoarea pe care o veți obține de la produs. Bună, boost de cofeină.

Mai lucios

Îndemnul dvs. principal la acțiune nu trebuie să fie pentru întregul dvs. serviciu sau produs. Dacă sunteți o marcă de comerț electronic, l-ați putea folosi pentru a evidenția o anumită gamă sau o ofertă.

Glossier a ales un mini pachet de produse esențiale pentru îngrijirea pielii pentru concentrarea lor. Deoarece este vară, bănuiesc că aceștia le fac pentru clienții care vor pleca în vacanță.

Sursa: Glossier

Cârligul lor liniștit „Honey I Shrunk the Kids” abordează imediat punctul de durere al celor pe care îi vizează. Apoi se asigură că includ prețul (un alt punct dureros) deasupra butonului pentru a vă duce la colecție.

Vă puteți juca cu plasarea CTA. Puteți alege să plasați o achiziție sub o resursă educațională. Totul depinde dacă clienții potențiali reci sau caldi ajung pe site-ul dvs. Așa că, înțelegi mai întâi asta.

Concluzie

Scrierea îndemnului la acțiune ar trebui să fie unică pentru afacerea dvs. Dar ceea ce este la fel de important este locul în care trimiteți vizitatorii site-ului web odată ce aceștia dau clic. Un CTA minunat ar trebui să fie începutul unei experiențe de utilizator captivante.

Primul lucru pe care îl văd clienții pe site-ul tău este să-i convingă să rămână. Deci, descoperă-ți USP-ul. Comunicați-l în mod creativ. Și amintiți-vă, mai puțin înseamnă mai mult.

Ce scriere recentă de îndemn te-a convins să dai clic? Care a fost preferata ta din lista? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.