17 Exemple efective de apel la acțiune

Una dintre cele mai dificile părți ale marketingului modern este să bagi piciorul în ușă. Oamenii sunt inundați de reclame aproape oriunde merg, ceea ce face ca reclamele să fie mai ușor de scos ca niciodată. Fără un îndemn puternic la acțiune, chiar și cea mai bună reclamă seamănă mai mult cu decorațiuni decât cu material de marketing.

Un apel la acțiune, sau CTA, este modul în care agenții de marketing le cer clienților potențiali să facă ceva. Expresii precum „Clic aici”, „Cumpărați acum” sau „Înscrieți-vă” sunt îndemnuri de bază la acțiune. În circumstanțele potrivite, asta ar putea fi tot ce este nevoie pentru a obține o conversie. Dar mulți consumatori ar putea avea nevoie de mai multă efort pentru a face ceea ce doriți. Aici intervin îndemnurile mai avansate.

Un îndemn eficient la acțiune este specific mărcii și produsului dvs. Vrei ca produsul, buletinul informativ sau pagina web să iasă în evidență, să pară cu risc scăzut și să aibă beneficii imediate. Cu cât este mai ușor și mai sigur apelul dvs. la acțiune, cu atât este mai probabil ca potențialii dvs. să-și dea curs.

A scrie un îndemn grozav la acțiune nu trebuie să fie greu. De fapt, odată ce îți înțelegi obiectivele de marketing, este simplu. Iată 17 exemple minunate de îndemnuri pentru a începe.

Ce este un apel la acțiune?

Un apel la acțiune în marketing este o invitație pentru audiență de a finaliza o anumită acțiune. Organizațiile includ frecvent aceste solicitări în materiale promoționale pentru a încuraja clienții să se implice în continuare cu marca lor.

Îndemnurile la acțiune variază foarte mult în funcție de industrie și de publicul țintă. Cu toate acestea, toți scriitorii de chemare la acțiune folosesc următoarele tehnici:

• Fii concis: CTA ar trebui să fie de la două până la șase cuvinte, nu propoziții complete. Folosiți fraze scurte și rapide pentru a atrage atenția publicului și pentru a inspira acțiune imediată.
• Fii clar și specific: clienții ar trebui să înțeleagă exact ce vrei să facă atunci când citesc CTA-urile tale. Utilizați un limbaj accesibil și specific pe care publicul țintă îl poate înțelege cu ușurință.
• Utilizați verbe de acțiune: îndemnurile la acțiune folosesc verbe puternice pentru a motiva publicul să facă pasul următor. De exemplu: „Începeți-vă cariera” sau „Instrumente de master pentru știința datelor”.
• Transmiteți un sentiment de urgență: aceste solicitări folosesc adesea un limbaj sensibil la timp pentru a inspira utilizatorii să acționeze imediat. De exemplu, multe reclame includ sloganuri precum „Acționează acum!” și „Înscrieți-vă astăzi”.
• Folosește un ton pozitiv: CTA-urile urmăresc să inspire clienții, nu să-i preseze sau să-i sperie să finalizeze o acțiune. Cele mai eficiente indicații au un ton prietenos și împuternic.

Îndemnurile la acțiune sunt instrumente puternice pentru toate companiile. Aceștia ajută profesioniștii în marketing să creeze conținut care se convertește, direcționând clienții către următoarea etapă a călătoriei clienților. În plus, CTA măresc implicarea prin încurajarea clienților să interacționeze în continuare cu marca și conținutul dvs.

CTA-urile beneficiază și de clienți. Ele oferă instrucțiuni specifice și îi ajută pe clienți să înțeleagă cum să treacă la pasul următor. Această claritate reduce oboseala decizională și îmbunătățește experiența generală a utilizatorului.

Care sunt tipurile de CTA?

Profesioniștii în marketing au dezvoltat diverse apeluri la acțiune în scopuri diferite. Iată 10 tipuri populare de CTA:

• Generarea de clienți potențiali: companiile folosesc acest tip de CTA pentru a converti vizitatorii interesați în potențiali clienți. Încurajați cititorii să-și împărtășească informațiile, astfel încât să îi puteți ghida către următoarea etapă a călătoriei cumpărătorului.
• Abonament la buletin informativ: multe companii folosesc marketingul prin e-mail pentru a implica clienții și pentru a-și promova mărcile. Un CTA cu abonament încurajează publicul să-și împărtășească adresa de e-mail pentru a se alătura listei de corespondență.
• Citește mai mult: Acest CTA invită cititorii să acceseze informații suplimentare despre subiect. Îți ajută publicul să navigheze pe site-ul tău web sau să-ți urmeze marca pe platforme.
• Magnet principal: utilizați acest CTA pentru a oferi conținut descărcabil gratuit clienților care își introduc informațiile de contact într-un formular de trimitere. Magneții de plumb populari includ cărți electronice, infografice și cărți albe.
• Partajare socială: încurajează-ți publicul să-ți partajeze conținutul pe conturile lor de rețele sociale.
• Explorarea produsului: invitați-vă publicul să descopere produse sau servicii similare.
• Promoții: utilizați acest CTA pentru a oferi reduceri sau promoții exclusive publicului dvs.
• Înregistrare la eveniment: invitați cititorul să se înregistreze pentru un eveniment personal sau virtual, cum ar fi un webinar.
• Demonstrație sau încercare gratuită: Atrageți clienții potențiali cu o mostră gratuită a produselor sau serviciilor dvs.
• Contactați un reprezentant de vânzări: încurajați publicul să încheie afacerea contactând un membru al echipei dvs. de vânzări.

Pentru a vă face conținutul mai persuasiv, puteți include mai multe tipuri de CTA. De exemplu, o postare pe blog s-ar putea încheia cu două CTA care încurajează cititorul să afle mai multe și să se înscrie pentru o încercare gratuită. Această abordare vă crește impactul, oferind clienților potențiali mai multe canale de implicare.

Cum scrieți un îndemn la acțiune?

Scrierea unui apel la acțiune poate fi o provocare. S-ar putea să vă faceți griji că publicul dvs. va vedea CTA ca fiind insistent sau nepoliticos. Sau poate că aveți blocarea scriitorului și vă puteți gândi doar la clișee plictisitoare precum „Cumpărați acum” și „Nu așteptați!” Nu vă faceți griji. Oricine poate scrie îndemnuri convingătoare urmând câteva strategii simple de optimizare a conținutului.

Începe prin a-ți defini obiectivul. Ce acțiune doriți să întreprindă clientul după ce interacționează cu conținutul dvs.? Iată câteva obiective comune:

• Cumpărați un produs
• Abonați-vă la newsletter-ul dvs. prin e-mail
• Distribuiți postarea de pe blog pe rețelele sociale
• Vizualizați conținut similar pe site-ul dvs

Apoi, creați o listă de verbe de acțiune legate de obiectivul dvs. Un tezaur poate sugera sinonime unice pentru verbe comune sau slabe, dar evitați cuvintele pe care publicul țintă ar putea să nu le înțeleagă.

După ce ați ales un verb de acțiune, terminați de scris un CTA concis, cu un limbaj clar care evocă emoții pozitive. De exemplu, ați putea dori ca clienții să vă închirieze cabina de vacanță. CTA-urile eficiente ar putea include „Rezervați-vă evadarea astăzi” și „Rezervați acum și creați amintiri durabile”. Aceste sloganuri fac cititorul să imagineze o retragere fericită sau o vacanță de familie plină de distracție.

De asemenea, este util să folosiți expresii de îndemn care evidențiază modul în care marca sau produsul dvs. poate aduce beneficii clientului. De exemplu, „Continuați-vă călătoria către AI Mastery” este mai convingător decât „Citiți mai multe despre instrumentele AI”. De asemenea, puteți adăuga cuvinte cheie relevante pentru a vă ajuta conținutul să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Când adăugați îndemnul la acțiune la conținut, creați un hyperlink pentru ca utilizatorul să poată naviga la pasul următor. De asemenea, puteți utiliza diferite fonturi, culori de fundal și butoane pe care se poate face clic pentru a face CTA să iasă în evidență de restul conținutului.

În cele din urmă, luați în considerare utilizarea testării A/B pentru a vedea cum răspund clienții la îndemnul dvs. la acțiune. Această tehnică implică împărțirea listei de corespondență în jumătate și trimiterea unui CTA diferit fiecărui grup. Utilizați instrumente de analiză a datelor pentru a urmări performanța fiecărei fraze și pentru a îmbunătăți viitoarele CTA.

Top 17 exemple de chemare la acțiune și cum să le reproduc

Crearea de apeluri la acțiune eficiente și memorabile necesită o atenție și o practică atentă. Este esențială utilizarea unor fraze convingătoare și interesante care să facă o impresie puternică asupra clientului. Dar dacă îndemnul tău este prea agresiv sau ciudat, ai putea să-ți încurci publicul - sau să-l alungi de la marca ta.

Iată 17 îndemnuri grozave la acțiune care ating perfect acest echilibru. Studierea acestor exemple vă poate inspira imaginația și vă poate ajuta să vă îmbunătățiți CTA.

CTA pentru site-uri și pagini de destinație

Clienții potențiali vizitează adesea site-urile web ale companiei pentru a afla mai multe despre produsele și serviciile lor. Dar este ușor pentru vizitatori să se piardă sau să se distragă dacă fac clic fără scop prin pagini web.

Evitați această problemă incluzând cel puțin un îndemn la acțiune pe paginile de destinație și alte zone ale site-urilor cu trafic intens. Aceste CTA ar trebui să ghideze vizitatorii către următoarea etapă a canalului de conversie și să-i ajute să navigheze în conținutul dvs.

1. Netflix

Uneori, o abordare simplă este cea mai bună opțiune, mai ales dacă aveți un brand recunoscut pe scară largă. Popularul serviciu de streaming Netflix folosește acest principiu cu CTA-urile paginii de destinație.

Fundalul paginii de pornire prezintă un colaj de filme populare și emisiuni de televiziune, subliniind diversele opțiuni de care se pot bucura clienții. Un titlu alb îndrăzneț promite: „Filme, emisiuni TV și multe altele nelimitate”.

Mai jos, Netflix include un simplu CTA într-un buton roșu aprins: „Începeți”. Clienții își pot introduce adresa de e-mail în formularul de trimitere și pot face clic pe butonul pentru a începe procesul de abonare.

Netflix include un al doilea CTA în text mai mic, albastru, sub butonul de abonare: „Aflați mai multe”. Compania presupune că vizitatorii își cunosc deja și iubesc platforma, așa că nu pierd timpul repetând beneficiile acesteia pe pagina lor de pornire. În schimb, le oferă clienților interesați o invitație de a se abona imediat sau de a afla mai multe.

Replicați această abordare utilizând îndemnuri directe și simple pe paginile dvs. de destinație. De asemenea, ar trebui să vă simplificați pagina de pornire pentru a include doar informațiile esențiale și să utilizați CTA pentru a indica vizitatorii către informații suplimentare. Aceste strategii permit clienților să treacă rapid prin canalul de conversie.

2. Airbnb

Compania de închiriere de vacanță Airbnb adoptă o abordare diferită pentru pagina sa de destinație pentru gazde. În loc să folosească un simplu CTA, își transformă numele într-un verb, încurajând potențialele gazde să „Airbnb it”.

Această strategie profită de recunoașterea pe scară largă a numelui Airbnb și de statutul de lider în industrie. Invitația sugerează că proprietarii de proprietăți pot profita de reputația mărcii prin „Airbnb-ing” casele lor, în loc să le închirieze pur și simplu. Compania întărește acest mesaj incluzând o estimare a câștigurilor pe care gazdele le-ar putea face prin intermediul platformei.

Puteți încorpora această tactică în campaniile dvs. de marketing digital folosind numele dvs. de marcă în CTA. Această strategie construiește familiaritatea și încrederea clienților. În plus, puteți folosi statisticile pentru a demonstra beneficiile produselor și serviciilor dvs.

3. Hulu

Pagina de pornire a platformei de streaming Hulu este concepută pentru a atrage oamenii care prețuiesc conținut grozav și chilipiruri excelente.

Pagina de destinație are un fundal degradat simplu pentru a completa logo-ul verde al companiei. În partea de sus a paginii apar oferte pentru două pachete de abonament diferite. Butoanele verzi ale CTA invită vizitatorii să le „obțină pe amândouă” sau să „obțină toate trei”.

Aceste CTA folosesc culorile de branding ale companiei și limbajul direct pentru a atrage atenția cititorului și pentru a sublinia valoarea ambelor pachete. Formularea similară permite, de asemenea, publicului să aleagă între două opțiuni clare.

Urmați această strategie utilizând CTA-uri orientate spre valoare pentru a compara diferite pachete de produse sau niveluri de abonament. De exemplu, dacă compania dvs. oferă diferite planuri de fitness, puteți scrie „Renovați-vă antrenamentul” pentru un nivel și „Maximizați-vă câștigurile” pentru următorul. Această abordare vă permite să evidențiați punctele forte unice ale fiecărei opțiuni.

4. Ziua de glorie

Heyday Skincare oferă tratamente profesionale de îngrijire a pielii. Pagina de pornire a companiei include un banner CTA cu un videoclip cu clienții care primesc tratamente faciale și alte servicii. Titlul „Pielea ta, pur și simplu la maxim” invită vizitatorii să se imagineze printre oamenii relaxați și cu pielea limpede din videoclip.

Bannerul conține două CTA: „Rezervați un tratament facial” și „Deveniți membru”. Compania folosește un fundal alb pentru primul CTA, în timp ce al doilea are un fundal albastru care se îmbină cu restul bannerului. Acest design indică faptul că Heyday dorește ca vizitatorii să se implice imediat cu serviciile lor prin rezervarea unui tratament facial. Între timp, a deveni membru este o acțiune importantă, dar secundară.

Încorporați această tehnică în marketingul dvs. digital folosind indicii vizuale pentru a sublinia cele mai importante CTA. Puteți urma exemplul lui Heyday folosind butoane de îndemn colorate diferite. Textul îngroșat, butoanele de diferite dimensiuni și alte elemente pot, de asemenea, ghida subtil vizitatorii către acțiunile dorite.

5. Evernote

Aplicația de luare de note Evernote folosește un alt tip de CTA pentru a atrage noi clienți: un nivel de servicii gratuit.

Pagina de pornire a site-ului începe cu un titlu îndrăzneț: „Îmblânzește-ți munca, organizează-ți viața.” Acest slogan este conceput pentru a atrage profesioniștii ocupați care doresc să-și îmbunătățească viața cu ajutorul tehnologiei. Urmează un buton CTA, invitând cititorul să „Începe gratuit”. Acest buton verde se potrivește cu logo-ul Evernote din colțul din stânga sus și iese în evidență de culorile neutre ale restului paginii.

Un nivel gratuit permite clienților să acceseze funcțiile de bază și să vadă cum Evernote își poate îmbunătăți viața de zi cu zi. Utilizatorii care se bucură de experiența lor și doresc mai multe funcționalități pot trece la un abonament cu plată.

Oferirea unei perioade de încercare sau a unui nivel gratuit este o modalitate excelentă de a atrage clienți noi și de a crește ratele de conversie. Includeți un CTA proeminent pe paginile dvs. de destinație pentru a facilita vizitatorilor să învețe despre oportunitate și să se înscrie.

6. Huemor

Agenția digitală Huemor folosește CTA pentru a genera clienți potențiali și a ghida vizitatorii către următoarea etapă a călătoriei clienților.

Un titlu proeminent de pe pagina principală declară că Huemor face „site-uri web memorabile care vând”. Fundalul include o imagine animată a unui astronaut făcând cu mâna privitorului. Această pagină web uimitoare atrage imediat atenția vizitatorului și susține afirmația lui Huemor că creează conținut digital convingător.

Compania folosește două CTA-uri pentru a dezvolta potențiali clienți potențiali. Primul, „Obțineți o analiză gratuită a site-ului”, încurajează vizitatorii să solicite o evaluare gratuită a conținutului lor digital. Huemor subliniază acest buton în roșu, arătând că este acțiunea principală pe care ar trebui să o întreprindă vizitatorii. Al doilea CTA invită clienții potențiali să contacteze compania și să se conecteze cu un reprezentant de vânzări.

Calcă pe urmele lui Huemor utilizând CTA-uri direcționate pentru a ghida clienții potențiali prin canalul de vânzări. Încurajați-i să ia măsuri directe pentru a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare, cum ar fi solicitarea unei consultații sau programarea unei demonstrații.

CTA în rețelele sociale

Îndemnurile la acțiune într-un anunț pe rețelele de socializare sau postare puțin diferit față de cele de pe un site web. Dacă cineva se află pe site-ul unei companii, este posibil să dorească deja să fie acolo. Pe de altă parte, CTA-urile din rețelele sociale trebuie să fie deosebit de convingătoare pentru a îndepărta oamenii de feedul Facebook sau de site-ul de știri preferat.

7. Lyft

Platforma de partajare a călătoriei Lyft folosește referințe la cultura pop pentru a atrage utilizatorii Facebook către blogul său.

Compania folosește mai multe strategii pentru a crea o reclamă care rezonează cu publicul țintă al femeilor tinere. Prima linie, „Taylor face cu adevărat să strălucească întregul loc”, face referire la un vers din cântecul lui Taylor Swift „Bejeweled”. Postarea arată, de asemenea, o mașină de lux roz într-un nor de fum roz și violet, creând un sentiment de intriga și glamour.

În partea de jos a reclamei, un CTA „Aflați mai multe” invită spectatorul să viziteze blogul Lyft pentru a afla despre modul în care Turneul Eras Swift a afectat economiile locale. Acest CTA încurajează utilizatorii să părăsească Facebook pentru a se implica mai mult cu conținutul Lyft.

Cercetați interesele și hobby-urile publicului țintă pentru a crea conținut captivant. Folosiți rețelele sociale pentru a le arăta un extras din acest conținut și includeți un CTA „Aflați mai multe” pentru a-i încuraja să vă viziteze site-ul web pentru mai multe informații. Această tactică generează trafic către site-ul dvs., oferind în același timp conținut valoros pentru spectatori.

8. Spațiul capului

Un CTA publicitar poate, de asemenea, încuraja utilizatorii să ia măsuri imediate. Aplicația de mindfulness Headspace face acest lucru cu stil, oferind publicului o gustare a serviciilor lor.

Anunțul începe prin a încuraja spectatorii să acorde prioritate sănătății mintale: „Ai grijă de mintea ta în câteva minute cu Headspace”. Postarea include un videoclip simplu care ghidează utilizatorii printr-o sesiune de meditație de un minut. Acest conținut ajută publicul să nu mai deruleze, să-și elibereze stresul și să-și limpezească mințile.

Sub videoclip, CTA „Instalează acum” încurajează utilizatorii să descarce aplicația Headspace. Anunțul include, de asemenea, un link către magazinul Google Play, astfel încât spectatorii să poată instala imediat aplicația. Această strategie eficientizează călătoria utilizatorului, permițând utilizatorilor acces comod la serviciile de meditație ale companiei.

Includeți această strategie în campaniile dvs. de marketing pentru a reduce frecarea pentru clienți potențiali. Folosiți CTA precum „Descărcați acum” și „Începeți” pentru a încuraja acțiunea imediată. De asemenea, puteți include linkuri directe pentru a trece utilizatorii de la platformele de rețele sociale la site-ul dvs. web sau magazinele de aplicații.

9. Spotify

Companii precum Spotify, o platformă de streaming de muzică, folosesc adesea postările pe rețelele sociale pentru a implica utilizatorii și pentru a dezvolta o comunitate online.

Această postare de pe Instagram folosește culori și flori strălucitoare pentru a atrage atenția utilizatorilor în timp ce derulează prin feedul lor. O captură de ecran a unei postări Spotify pe X apare în mijlocul imaginii, întrebând utilizatorii: „Care este cea mai recentă piesă din Melodiile tale apreciate?” Subtitrarea postării folosește un CTA informal pentru a invita spectatorii să răspundă în comentarii: „fără trișare, aruncă-le mai jos”.

Această postare implică clienții existenți ai Spotify, permițându-le să împărtășească melodiile lor preferate cu brandul. Spotify hrănește aceste relații interacționând cu utilizatorii în secțiunea de comentarii. De exemplu, când un utilizator a postat titlul unei melodii a Ariana Grande, Spotify a răspuns: „Ascultăm ON REPEAT” cu un emoji cu ochi inimii.

Acest conținut interactiv crește, de asemenea, gradul de cunoaștere a mărcii. Utilizatorii Instagram care nu sunt abonați la Spotify pot descoperi platforma prin această postare și pot deveni clienți. În plus, postarea ar putea încuraja abonații inactivi să se întoarcă pe platformă pentru a explora muzică nouă.

Urmăriți exemplul Spotify creând postări pe rețelele sociale cu CTA care încurajează interacțiunea publicului. Îți poți invita urmăritorii să împărtășească experiențe sau produse preferate legate de marca ta. Sondajele și sondajele vă permit, de asemenea, să aflați mai multe despre clienții dvs. în timp ce construiți implicarea.

10. Nie Skincare

Combinarea CTA cu mărturiile clienților vă poate întări credibilitatea și poate genera conversii. Brandul de frumusețe Nie Skincare demonstrează modul în care mărcile pot folosi rețelele sociale pentru a prezenta experiențele clienților reali.

În această bobină de Instagram, un client își împărtășește experiența cu o afecțiune provocatoare a pielii. Ea explică cum serul Nie Skincare a ajutat-o ​​să reducă roșeața și să-și îmbunătățească sănătatea generală a pielii. Videoclipul include prim-planuri ale pielii Sandrei înainte și după ce a folosit produsul, arătând efectele puternice ale serului.

Brandul include un CTA blând în legendă: „Dacă trăiești cu o afecțiune a pielii sau ai dori să discutăm despre preocupările tale legate de piele cu noi, ne-ar plăcea să auzim de la tine”. Acest mesaj încurajează publicul să contacteze Nie Skincare dacă are nevoie de asistență pentru îngrijirea pielii, cum ar fi clientul prezentat în postare. Limbajul prietenos demonstrează, de asemenea, abordarea empatică a companiei față de persoanele care se confruntă cu provocări de îngrijire a pielii.

Luați o pagină din manualul lui Nie Skincare, punând în evidență mărturiile clienților în postările dvs. pe rețelele sociale. Invitați clienții să vă spună poveștile lor și să creeze conținut captivant despre experiențele lor. Această strategie de marketing folosește dovezile sociale pentru a genera conversii.

11. Look zilnic

Pentru multe reclame pe rețelele sociale, mai puțin înseamnă mai mult. DailyLook, un serviciu de styling personal, înțelege bine acest concept. Postările lor folosesc aspecte simple și conținut interactiv pentru a atrage atenția.

În această postare de pe Facebook, compania folosește o listă concisă pentru a evidenția cinci caracteristici ale serviciului său. Anunțul include și un videoclip de 15 secunde cu o femeie care încearcă diferite ținute. Acest conținut oferă informații cheie despre marcă fără a copleși privitorul.

Daily Look folosește două CTA pentru a invita utilizatorii să interacționeze în continuare cu marca. Primul îi încurajează pe cititori să „Suspuns-ți testul de stil astăzi!” în timp ce al doilea spune: „Aflați mai multe”. Aceste CTA-uri leagă la un scurt test de pe site-ul web al companiei pe care utilizatorii îl pot face pentru a obține recomandări de stil personalizate.

Replicați această abordare prin partajarea conținutului interactiv, cum ar fi sondaje și sondaje, pe rețelele dvs. de socializare. Acest conținut crește implicarea și vă permite să culegeți date pentru a vă personaliza eforturile de marketing digital.

12. Nike

Marketingul de influență este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage noi clienți. Marca de încălțăminte de atletism Nike inspiră acțiune combinând această abordare cu un magazin CTA.

Acest anunț de pe Facebook și Instagram o arată pe modelul de modă Renee Maudlena Noe făcând jogging într-o pereche strălucitoare de pantofi Nike. Legenda este scrisă din punctul de vedere al influencerului și explică ce îi place la produs: „Nu e de moarte culoarea?! Îi iubesc!! #TeamNike @reneenoe.” În partea de jos a postării, un CTA „Cumpără acum” trimite la pantofii afișați în anunț, astfel încât utilizatorii să poată face o achiziție directă.

Marketingul de influență face mărcile mai identificabile și construiește încredere cu publicul țintă. De asemenea, îi permite lui Nike să ajungă la noi clienți, cum ar fi iubitorii de modă care o urmăresc pe Noe pentru conținutul ei de stil. În cele din urmă, utilizarea hashtag-urilor mărește vizibilitatea postării și ajută utilizatorii să găsească conținut similar.

Imită abordarea Nike prin parteneriat cu creatori de conținut și influenți din nișa ta pentru a-ți prezenta produsele. Această strategie vă poate extinde acoperirea și vă poate spori reputația mărcii. De asemenea, puteți include un CTA pentru magazin pentru a simplifica procesul de conversie.

CTA prin e-mail

Pentru îndemnuri de e-mail mai eficiente, urmăriți cum ați obținut lista de adrese de e-mail. Clienții dvs. vă pot oferi e-mailul pentru un buletin informativ sau ca parte a înscrierii la serviciul dvs. Motivul pentru care au avut încredere în tine cu informațiile lor de contact și tipul de e-mail pe care îl trimiți afectează CTA pe care îl folosești.

13. Monetărie

Oamenii sunt de înțeles precauți cu informațiile lor financiare. Pentru aplicațiile de urmărire financiară precum Mint, atragerea utilizatorilor înseamnă a convinge oamenii că datele lor vor fi în siguranță. One Mint email CTA este conceput pentru a asigura oamenii că nu au de ce să se teamă atunci când vine vorba de descărcarea aplicației.

CTA, „Înscrieți-vă gratuit”, este un cârlig convingător pentru o bază de clienți care este, evident, pricepută financiar. Ei duc la acel CTA spunând în mod explicit că nu e nimic de pierdut. Ele chiar se conectează la informații de securitate pentru persoanele cărora le place să facă cercetări.

Designul este super simplu, exact în conformitate cu marca generală Mint. Afișajul minimalist face ca butonul portocaliu „Înscriere gratuită” să iasă în evidență dramatic. Textul chiar se îngustează pe măsură ce coboară, conducând ochiul direct către butonul pe care Mint dorește ca utilizatorii să facă clic.

Urmați această abordare utilizând profilarea publicului pentru a înțelege interesele și preferințele pieței dvs. țintă. Adaptează-ți CTA-urile pentru a face apel la aceste nevoi specifice. De exemplu, dacă clientului tău ideal îi pasă de mediu, creează CTA-uri care evidențiază eforturile de sustenabilitate ale mărcii tale. Aflarea despre preferințele publicului vă va ajuta să creați conținut mai convingător.

14. Alimente imperfecte

Serviciile de abonament precum Imperfect Foods vor să rămână în fruntea minții clienților lor. În special, argumentul lui Imperfect este că clienții lor ajută la prevenirea risipei de alimente. Pentru a menține abonații implicați și entuziaști, aceștia își folosesc buletinul informativ pentru a aduce oameni pe site-ul lor.

Prima jumătate a e-mailului îi face pe clienți să se simtă bine cu ei înșiși, demonstrând modul în care Imperfect previne risipa. Graficul cu avionul este intrigant, iar simplul CTA „Aflați mai multe” îi ghidează pe abonații Imperfect înapoi pe site. Acest lucru îi menține investiți în brand și propria imagine de sine ca parte a unei mișcări mai mari.

Celălalt CTA, „Obțineți rețeta”, se află lângă o descriere a modului de utilizare a resturilor în casă. Majoritatea clienților Imperfect încearcă să evite risipa în general. Rețeta care implică resturi le amintește de utilitatea generală a lui Imperfect și este încă o modalitate de a stimula implicarea.

Duplicați această tactică creând conținut care să reflecte misiunea companiei dvs. și să îi facă pe clienți să se simtă bine cu ei înșiși. De exemplu, puteți crea infografice care să evidențieze efectele eforturilor dumneavoastră de sustenabilitate sau ale proiectelor comunitare.

De asemenea, este util să distribuiți mărturii și conținut generat de utilizatori de la oameni pe care compania dvs. i-a afectat pozitiv. Folosiți îndemnuri clare și directe precum „Aflați mai multe” și „Alăturați-vă acum” pentru a invita publicul.

15. Dollar Shave Club

E-mailurile pot fi, de asemenea, folosite pentru a determina oamenii să facă upgrade.

Echipa de marketing a Dollar Shave Club înțelege că oamenilor nu le place să-și perturbe rutinele. Produsele noi ar putea să nu fie pe radarul clienților. Cu e-mailul său simplu de actualizare, Dollar Shave încurajează oamenii să încerce lucruri noi cu un risc scăzut.

E-mailul oferă dimensiuni de probă a cinci produse populare. De asemenea, folosește termenul „fără angajament” în partea de jos, asigurând oamenii că oferta este „sigură”. Textul din titlu sugerează că clienții se tratează și cu achiziția, numind kit-ul de probă „meritat”. Un pumn de lux și un sentiment de siguranță încurajează oamenii să urmeze CTA.

Cele două CTA, „Aflați mai multe” și „Adăugați la casetă” sunt strategice. Butonul alb-negru „Aflați mai multe” este o opțiune. Cu toate acestea, CTA portocaliu „Adăugați la casetă” este cea mai mare stropire a culorii semnăturii Dollar Shave de pe ecran. Este imposibil de ratat și face achiziția la fel de simplă ca un singur clic.

Încorporați această abordare în marketingul dvs. prin e-mail pentru a vinde încrucișat și a vinde în plus clienții existenți. Oferiți o reducere sau o încercare gratuită pentru noile produse și servicii, pentru a încuraja clienții să părăsească zona de confort. Aceste e-mailuri ar trebui să utilizeze un limbaj liniștitor și să sublinieze beneficiile actualizării. Includeți un buton de reducere CTA proeminent pentru a facilita clienților să facă o achiziție rapidă.

16. eMeals

E-mailurile pot oferi clienților reduceri și cupoane. Un CTA cu reduceri grozave este clar despre reducere și beneficiul produsului imediat. Site-ul eMeals are un titlu captivant care duce la un apel la acțiune imediată.

Titlul „Tăiați carbohidrații!” iar subtitlul „Nu aroma…” transmite mesajul că acest produs poate ajuta clienții să slăbească fără a renunța la nimic. Joacă pe ideea comună că alimentele dietetice sunt lipsite de gust. Cu toate acestea, nu menționează niciodată cuvântul „dietă”, care este adesea perceput negativ.

Copia întărește ideea că planul lor de masă este sănătos, spunând că îi va ajuta pe clienți să „înceapă anul bine”. CTA, „Obțineți 30% reducere acum”, este portocaliu strălucitor, atrăgător și direct. Folosind cuvântul „acum”, apelul la acțiune încurajează acțiunea imediată.

eMeals este o sursă excelentă de inspirație pentru propriul dvs. marketing. Creați e-mailuri care evidențiază beneficiile produselor dvs. fără a folosi limbaj negativ. Amintiți-vă, doriți ca clienții să se simtă inspirați de marca dvs., nu rușinați sau descurajați.

Puteți folosi, de asemenea, o reducere la CTA pentru a încuraja clienții potențiali să vă încerce produsele sau serviciile. Includeți anumite sume în dolari sau procente pentru a le arăta clienților economiile tangibile pe care le pot primi. Acest simplu CTA poate motiva clienții noi să facă primul pas spre a deveni clienți fideli.

17. Cutie de mesteacan

Dacă nu folosiți buletine informative, o modalitate excelentă de a folosi o listă de e-mail este să recompensați clienții de lungă durată. Caseta de abonament pentru frumusețe Birchbox trimite clienților cupoane de ziua de naștere pentru a încuraja vânzările de articole de dimensiune completă.

Oamenilor le place să-și sărbătorească ziua de naștere și le place să primească recompense speciale. Cupoanele de naștere oferă clienților ambele experiențe simultan.

În acest e-mail, Birchbox încearcă să împingă clienții către produsele lor de dimensiune completă, care nu sunt incluse în abonamentul normal. Prezentându-l ca o șansă pentru clienți de a se răsfăța de ziua lor, Birchbox arată generos, nu insistent.

CTA „Cumpărături fericite!” iese în evidență față de restul e-mailului pastel în alb-pe-negru. Nu îi spune în mod activ clientului să facă nimic. În schimb, sună ca o invitație distractivă, cu risc scăzut.

Utilizați marketingul personalizat pentru a oferi reduceri similare clienților dvs. Cereți noilor abonați să-și împărtășească ziua de naștere, locația și alte informații relevante atunci când se alătură listei dvs. de corespondență. Aceste date vă permit să oferiți promoții personalizate prin e-mail pentru fiecare client.

De asemenea, puteți crește implicarea prin proiectarea de imagini atractive din punct de vedere vizual cu îndemn. Folosiți în mod strategic culorile, imaginile și dimensiunea fontului pentru a capta atenția și a direcționa cititorul către o anumită acțiune.

The Takeaway

Veți observa că toate exemplele de îndemnuri de mai sus ies din conținut în același mod. CTA atrăgătoare vă ghidează clienții către oferta dvs., dar acesta este doar un aspect al folosirii expresiilor de îndemn pentru optimizarea ratei de conversie.

Un îndemn bun la acțiune sună ușor, cu risc scăzut, util și distractiv. Cele mai bune CTA provin dintr-o înțelegere clară a ceea ce doriți să facă clienții dvs. Dacă puteți face ca rezultatul dorit să pară plăcut, util și sigur, oamenii vor dori să facă clic pe CTA. Cu cât vă înțelegeți mai bine obiectivul, cu atât mai bine vă puteți folosi CTA pentru a-l atinge.