13 exemple creative de îndemnuri la acțiune care provoacă un răspuns

Pe o pagină de destinație, îndemnul la acțiune ar trebui să fie ultimul impuls persuasiv către conversie. După ce un titlu magnetic atrage cititorul, copia skimmabilă prezintă beneficiile conversiei, iar media captivantă face oferta mai tangibilă, tot ce mai rămâne de făcut este să încurajeze vizitatorul să ia măsuri.

Dar, în loc să folosească un CTA care face pagina mai persuasivă, cei mai mulți designeri pierd această oportunitate, bazându-se pe o copie lipsită de inspirație precum „trimiteți”, „înregistrați-vă” și „abonați-vă”.

Astăzi, prezentăm exemple de îndemnuri în paginile de destinație care ridică ștacheta, folosind principii persuasive care pot crește ratele de conversie.

Exemple unice de îndemnuri care pot spori conversiile

Cel mai convingător argument pentru utilizarea CTA tradiționale este că oamenii sunt obișnuiți să vadă butoane cu „trimitere”, „abonare” și „înregistrare” scrise pe ele. Deoarece sunt atât de familiari, vizitatorii nu au probleme în a-și da seama unde trebuie să facă clic pentru a converti. Încercarea prea mare de a face copia dvs. CTA unică poate face dificilă recunoașterea ca CTA. Și în reclamă, este întotdeauna mai bine să fii clar decât să fii deștept.

Dar există o cale de mijloc. CTA-urile pot fi convingătoare fără a deruta oamenii. De la opt mărci diferite, iată 13 exemple de îndemnuri care demonstrează acest lucru.

Pătrat

Această pagină de destinație din Square pare destul de simplă. Dar, în realitate, CTA este destul de unic. Pe o pagină ca aceasta, majoritatea oamenilor ar scrie „Înscrieți-vă” sau „Începeți să primiți plăți”. În schimb, Square optează pentru ceva complet diferit cu „Obțineți un cititor gratuit”.

Desigur, obținerea unui cititor gratuit este un avantaj al înscrierii, dar nu este principalul beneficiu al înscrierii. Avantajul principal este abilitatea de a accepta plăți oriunde.

Deci, de ce s-ar concentra Square pe acest aspect al ofertei? Pentru că dacă doriți să acceptați plăți oriunde, puteți să vă înscrieți pe o pagină ca aceasta de la Shopify sau să obțineți un produs ca acesta de la Lightspeed. CTA „Obțineți un cititor gratuit” separă Square de concurenți.

Această copie se citește aproape ca o pagină de cadouri: „Pur și simplu introduceți un nume, un e-mail și o parolă, iar noi vă vom trimite un cititor gratuit. A, și am menționat că vei putea accepta plăți de oriunde?” Această pagină de destinație separă în mod unic Square de alte sisteme POS mobile și face conversia la fel de ușoară ca și solicitarea unui cadou gratuit.

Freshworks CRM

Această pagină de destinație post-clic de la Freshworks își face publicitate soluției CRM cu promisiunea de a stimula conversiile prin e-mail marketing semnificativ. Oferta este pentru o încercare gratuită a soluției, iar copia CTA scrie: „Înscrieți-vă gratuit”.

„Free” este unul dintre cele mai puternice cuvinte din copywriting. Valorifică lăcomia noastră înnăscută: cu toții ne dorim cât mai mult posibil pentru cât mai puțin în schimb. Și nu este nimic mai ieftin decât gratuit.

„Înscrieți-vă” este un îndemn tradițional la acțiune, dar atunci când este combinat cu „Gratuit”, comunică o propunere persuasivă care este greu de ignorat. Acest CTA atinge echilibrul dintre bine tradițional și persuasiv.

ActiveCampaign

Această pagină de destinație de la ActiveCampaign își face publicitate soluției de marketing prin e-mail. Îl veți ajunge după ce faceți clic pe un anunț de căutare plătită.

Cu un CTA care scrie „Începeți perioada de încercare gratuită”, ActiveCampaign încearcă să obțină conversia în mod similar în care face Freshworks. Dar o diferență crucială între cele două face acest lucru mai persuasiv.

Această pagină de destinație folosește cuvântul „Gratuit” cu cuvintele „Începeți perioada de încercare”, care comunică vizitatorilor că vor putea folosi software-ul gratuit. Prin comparație, Freshworks oferă vizitatorilor posibilitatea de a se înscrie gratuit.

Dar înregistrarea este gratuită cel mai mult peste tot. Utilizarea software-ului nu este. Pentru a înțelege că Freshbooks oferă o perioadă de încercare gratuită, vizitatorii vor trebui să facă clic pe CTA de sus sau să deruleze în partea de jos a paginii. Și nici acțiunea nu este dată. Acest CTA ActiveCampaign clarifică ceea ce oferă compania, valorificând totodată lăcomia inerentă a consumatorilor.

FabFitFun

FabFitFun este o companie de cutii de abonament sezonier. Această pagină de destinație are Winter Box, pe care vizitatorii o pot personaliza după preferințele lor. Designul prezintă câteva exemple excelente de CTA unice și convingătoare.

În primul rând, deasupra pliului este CTA „Începeți personalizarea”. Comunică câteva lucruri, dar cel mai atrăgător este faptul că poți adapta cutia la nevoile tale specifice. Această caracteristică sporește satisfacția produsului. De asemenea, valorifică dorința noastră de exclusivitate. Cu diverse mărci, categorii și produse din care să alegeți, este puțin probabil ca cutia pe care o creați să fie ca a oricui altcuiva.

Acest al doilea CTA, „Omiteți acest lucru și alegeți după ce plătesc”, oferă vizitatorilor flexibilitate. Oricine se simte copleșit de cantitatea de produse din care să aleagă poate profita de această opțiune pentru a cumpăra mai întâi și a personaliza mai târziu.

Mai jos în pagină, veți vedea un exemplu de CTA care subliniază avantajul de a face clic pe butonul, în loc să cheme vizitatorul la acțiune cu cuvinte precum „descărcare” sau „înregistrați-vă”. Acolo unde majoritatea designerilor ar putea folosi copia „cumpără acum” sau „abonează-te”, FabFitFun folosește „Get the Box”. Concentrarea pe beneficiul de a face clic pe butonul, spre deosebire de ceea ce trebuie să faci pentru a revendica produsul, este o modalitate excelentă de a injecta o oarecare persuasivitate în CTA.

În cele din urmă, acest CTA FabFitFun face mai mult decât să le ceară vizitatorilor să se aboneze la e-mailuri. Deși este puțin pe partea brânză, profită de dorința noastră de a aparține. În loc de „Alăturați-vă listei”, acest buton îi întâmpină pe vizitatori în familia FabFitFun.

SAS

Această pagină de destinație SAS oferă o carte electronică despre modul în care analiza și inteligența artificială ajută agențiile guvernamentale să depășească provocările. Vizitatorii îl pot găsi după ce fac clic pe un anunț de căutare plătită. Când derulează în jos, vor vedea acest formular:

În partea de jos, un buton CTA portocaliu contrastează bine cu fundalul albastru. Pe el sunt cuvintele „Obțineți cartea mea electronică gratuită”.

Acest CTA combină elemente din mai multe exemple pe care le-am văzut deja. În primul rând, folosește cuvântul „Free”, care este printre cele mai puternice cuvinte în copywriting. În al doilea rând, este scris în limbajul la persoana întâi, ceea ce s-a dovedit că stimulează conversiile. Deși „Obțineți cartea electronică gratuită” ar funcționa în continuare aici, „Obțineți cartea electronică gratuită” ar putea funcționa mai bine.

În cele din urmă, copia butonului subliniază ceea ce va primi vizitatorul în schimbul unui clic. „Obțineți cartea mea electronică” sau „Trimiteți cartea mea electronică” este mai bine decât „Descărcați” sau „Trimiteți”.

TransUnion

Această pagină de destinație de la TransUnion oferă vizitatorilor „Credit Wellness”, care, conform copiei, vine cu mai multe beneficii. Deasupra pliului, primul buton CTA folosește textul „Începeți acum”.

Deși ar putea părea lipsit de inspirație, acest CTA folosește cuvântul „acum”. Și în contextul accesării creditului și al protecției identității tale, există un nivel de urgență implicat. Vrei să fii protejat cât mai curând posibil. Această pagină le permite vizitatorilor să știe că pot începe procesul imediat.

Al doilea CTA, „Înscrieți-vă și obțineți recomandări”, încearcă să folosească personalizarea așa cum o face FabFitFun. Un marcator deasupra CTA spune „Îndreptați-vă scorul în direcția corectă cu recomandări specifice privind sănătatea creditului de la CreditCompass”. De asemenea, menționează „videoclip personalizat”. Deși „Obțineți recomandări personalizate” ar putea fi mai puternic, acest CTA este mai bun decât „Înscrieți-vă” sau „Înscrieți-vă”, mai ales pentru că subliniază beneficiul clicului.

Acest CTA final de la TransUnion combină un CTA tradițional cu un motiv pentru a face clic. Împreună cu corpul cu marcatori, „Înscrieți-vă și blocați-vă rapoartele” le spune vizitatorilor că își pot proteja identitatea blocând hoții, primind alerte instantanee și înscriindu-se pentru o acoperire de asigurare de furt de identitate de 1 milion USD.

CheckMyScore.com

Această pagină de destinație de la CheckMyScore.com oferă vizitatorilor posibilitatea de a verifica scorurile de credit de la toate cele trei birouri de credit majore simultan și la o rată lunară redusă. Acest CTA face o treabă excelentă în evidențierea celor două beneficii majore ale conversiei: în primul rând, folosește cuvântul „toate”, care subliniază caracterul complet al informațiilor pe care le vor primi vizitatorii. În al doilea rând, explică că îl vor primi la o rată redusă de 60%. Această pagină demonstrează că beneficiile nu sunt doar pentru copierea cu marcatori și titluri. CTA-urile pot conține și propuneri unice de vânzare.

John Hancock Aspire

Această pagină de destinație de la John Hancock Aspire oferă clienților singurul produs de asigurare de viață conceput pentru persoanele cu diabet. Derulați în jos și veți vedea CTA-ul lor:

Textul „Conectează-te cu un expert Aspire” funcționează cu această pagină de destinație, deoarece John Hancock promovează produsul ca fiind singura soluție pentru persoanele cu diabet. Dacă sunt singurul brand care oferă produsul, ei sunt cel mai apropiat lucru de un expert în spațiu. „Conectați-vă cu un expert Aspire” le spune vizitatorilor că, făcând clic, vor primi informații de la cineva cu experiență în rezolvarea problemei lor. Și oamenii percep întotdeauna informațiile de la experți ca fiind mai valoroase, deoarece sunt specializate. Evident, acest buton subliniază și avantajul de a face clic peste munca necesară pentru a revendica oferta.

Folosiți CTA unice în experiențele dvs. post-clic

Fiecare element de pe o pagină de destinație are o responsabilitate de îndeplinit, iar fiecare loc de muncă contribuie la obiectivul general: de a determina vizitatorul să-ți revendice oferta. Cu toate acestea, din anumite motive, majoritatea agenților de publicitate nu tratează CTA ca pe un element care poate contribui la acel obiectiv general.

În loc să folosiți „înscrieți-vă” sau „abonați-vă”, încercați să vă personalizați CTA așa cum ați copia altă copie de pe pagina dvs. Ce v-ar influența cel mai mult publicul? Luați în considerare beneficiile revendicării ofertei dvs. și nu-i face pe vizitatori să o revendice. Prezentați-le beneficiile clicului, cum ar fi „Obțineți un cititor gratuit”, „Obțineți caseta”, „Blocați-vă rapoartele” sau „Conectați-vă cu un expert”. Acestea sunt mult mai probabil să stimuleze conversia.