Cel mai bun mod de a calcula rata de conversie a site-ului sau a campaniei

Publicat: 2022-08-26


Dacă sunteți proprietarul unei afaceri și desfășurați campanii de publicitate pentru afacerea dvs., atunci măsurarea ratei de conversie a campaniei este cea mai importantă și cea mai importantă strategie pentru a crește vânzările și conversiile. Măsurând rata de conversie, orice companie își poate optimiza performanța campaniilor și poate crește rata de conversie.

Dar întrebarea este: Cum se calculează rata de conversie pentru site-ul sau campania dvs.?

În acest articol, am acoperit totul despre rata de conversie, importanța acesteia și câteva modalități eficiente de a calcula rata de conversie pentru afacerea dvs.

Să începem!

Care este rata de conversie?

O rată de conversie este doar o formulă simplă sau o măsurătoare pe care companiile o folosesc pentru a măsura performanța campaniilor lor de publicitate și pentru a identifica vânzările totale, clicurile, profitul/pierderea, bugetul și alte activități care au loc în timpul campaniei. Este esențial pentru companii să identifice vânzările, clicurile, conversiile, clienții potențiali și alte lucruri, astfel încât să poată determina dacă campania este profitabilă sau nu și să ia ulterior decizii pentru a optimiza campania și a o face mai puternică. Cu cuvinte simple, rata de conversie este o valoare folosită pentru a calcula procentul de vizitatori convertiți ca clienți prin intermediul site-ului web, al magazinului sau al paginii de destinație. Odată ce o companie își identifică activitățile campaniei de marketing, faceți modificări și optimizați campania pentru rezultate mai bune.

Formula Ratei de conversie este:

Rata de conversie = (Numărul total de conversii / Numărul total de vizitatori)*100

Să înțelegem rata de conversie cu un exemplu:

Dacă conduceți un magazin de comerț electronic și doriți să analizați rata de conversie a magazinului dvs., atunci utilizați această formulă a ratei de conversie a comerțului electronic pentru a identifica rata de conversie.

Pentru a identifica rata de conversie pentru magazinul dvs. de comerț electronic, trebuie să analizați câte procente de vizitatori care vin în magazinul dvs. sunt convertiți în clienți.

Pentru diferite companii, conversiile pot fi diferite, cum ar fi achiziții, clicuri, clienți potențiali, formulare de completare etc. De aceea, companiile folosesc diferite tipuri de valori de conversie pentru a identifica rata de conversie:

  • CPL (cost pe client potențial)
  • CPC (cost pe conversie)
  • CCR (rata de conversie a clicurilor)
  • CPA (cost pe acțiune)

Să discutăm despre asta în detaliu!

CPL (cost pe client potențial)

Cost Per Lead este o măsură simplă folosită de companii pentru a identifica costul necesar pentru fiecare generație de clienți potențiali prin campaniile lor publicitare. Cu valoarea costului pe client potențial, companiile își pot da seama cât cheltuiesc pentru fiecare client potențial și sunt profitabile sau iau mai mulți bani pentru fiecare client potențial. Odată ce și-au dat seama de costul pe client potențial, faceți modificări în campanie și transformați-o într-o campanie mai bună.

Formula cost pe lead este:

Cost Per Lead (CPL) = Costul total al campaniei / Cantitatea totală de clienți potențiali

CPA (cost pe acțiune)

CPA este cunoscută și sub denumirea de Cost pe acțiune, iar această măsurătoare este folosită de companii pentru a identifica costul pentru fiecare acțiune întreprinsă de clienți pe un site web, magazin sau pagină de destinație. Pentru companii, acțiunea poate fi achiziționată, clic, vânzări, trimitere, completare formular etc. Deci depinde de cerințele afacerii. Cu această valoare, o companie poate afla suma cheltuită pentru fiecare acțiune a clientului. Această valoare este una dintre valorile importante pentru a determina costul fiecărei acțiuni și modul în care companiile își pot optimiza campania cu această valoare.

Formula cost pe acțiune este:

Formula cost pe acțiune (CPA) = costul total al campaniei / valoarea totală a conversiei

CCR (rata de conversie a clicurilor)

CCR este cunoscută și sub numele de Rata de conversie a clicurilor, iar această formulă este complet diferită. Companiile îl folosesc pentru a identifica procentul de conversie din numărul total de clicuri care vin prin campaniile publicitare. Cu ajutorul valorii Ratei de conversie a clicurilor, companiile pot identifica câți vizitatori vin pe site, magazin sau pagina de destinație și procentul de conversie din numărul total de clicuri.

Formula pentru rata de conversie a clicurilor este:

Rata de conversie a clicurilor (CCR) = Numărul total de conversii / Numărul total de clicuri

CPC (cost pe conversie)

CPC este cunoscut și sub denumirea de Cost pe conversie. Această valoare este utilizată de companii pentru a identifica costul fiecărei conversii prin campanii publicitare. Este una dintre valorile esențiale utilizate de diferite companii în scopuri diferite, deoarece conversia este diferită pentru fiecare companie, inclusiv achiziție, clic, clienți potențiali, înscriere etc., pentru a identifica această valoare. Poate calcula suma cheltuită pentru fiecare conversie. De asemenea, ajută la identificarea modificărilor necesare pentru a optimiza campania și a obține conversii la un cost mai mic.

Formula cost pe conversie este:

Cost pe conversie (CPC) = Costul total al campaniei / Numărul total de conversii

Ce este rata de conversie a unui site web?

Dacă rulați un site web și obțineți trafic potențial care se transformă în clienți, atunci este timpul să identificați rata de conversie a site-ului dvs., astfel încât să puteți optimiza rata de conversie pentru site-ul dvs. și să vă dezvoltați afacerea.

În primul rând, ar trebui să înțelegeți că sunt disponibile diferite conversii în funcție de cerințele companiei. Deci, acolo unde orice vizitator vine pe site, atunci companiile necesită aceste conversii:

  • Înscrieți-vă pentru Newsletter
  • Cumpărare
  • Completeaza formular
  • Rezervați întâlniri
  • Creaza un cont gratuit
  • Descărcați aplicația/fișierul
  • Abonament
  • Partajarea/implicarea conținutului

Acestea sunt câteva conversii utilizate cel mai mult de companii. Ori de câte ori vizitatorii vin pe site, acestea sunt îndemnurile pe care companiile le adaugă și folosesc valori pentru a calcula rata de conversie.

De ce este importantă rata de conversie?

Pentru companii, rata de conversie joacă un factor major care le ajută să identifice performanța campaniilor lor de publicitate și câte conversii obțin prin campanie. Cu ajutorul valorii ratei de conversie, vă puteți da seama câți vizitatori sunt convertiți ca clienți pe site-ul dvs. și unde vă lipsește pentru a crește rata de conversie. Aceste date vă ajută să vă optimizați campania și să vă creșteți rata de conversie. Este o formulă simplă care se folosește pentru a determina rata de conversie pentru orice campanie și care sunt modificările necesare pentru optimizarea campaniei.

Rata de conversie oferă companiilor direcția potrivită pentru a determina dacă depun eforturi și bani în direcția corectă și, dacă este necesar, se modifică, apoi optimizează campania și obțin rezultate mai bune.

Cele mai bune instrumente pentru a urmări rata de conversie

Pentru a crește rata de conversie pentru campaniile dvs. de marketing, aveți nevoie de date exacte din campaniile care rulează anterioare pentru a utiliza această valoare și pentru a identifica rata de conversie și modificările necesare în campaniile de marketing pentru a le face mai eficiente. Pentru a obține o rată de conversie precisă, puteți folosi instrumente de urmărire în campaniile de marketing care țin cu ochii pe vizitatori ori de câte ori aceștia desfășoară activități pe un site web, magazin sau pagină de destinație.

Iată câteva instrumente de urmărire cele mai apreciate:

  • Google Ads
  • Google Analytics
  • Reclame Facebook
  • Reclame Twitter
  • Promoție Pinterest

Puteți lua în considerare aceste instrumente pentru a urmări activitățile vizitatorilor în timp ce vă desfășurați campaniile publicitare. Ulterior, puteți utiliza aceste date exacte pentru a determina rata de conversie pentru campania dvs. și pentru a optimiza campania pentru rezultate mai bune.

Cele mai bune modalități de a calcula rata de conversie a site-ului web sau a campaniei

Este important ca companiile să cunoască cele mai bune modalități de a calcula ratele de conversie ale site-urilor web sau ale campaniei. Îi ajută să înțeleagă ce funcționează pentru ei, modificările necesare și cum să optimizeze rata de conversie a site-ului web sau a campaniei.

Indiferent dacă rulați un site web sau o campanie, conversia (sau rezultatul) diferă în funcție de cerințele companiei. Conversia poate fi o achiziție, o încercare gratuită, un clic, un client potențial, o implicare etc. Deci, mai întâi, trebuie să definiți ce tip de conversie doriți de pe site sau campanie și apoi alegeți o formulă care vă ajută să calculați rata de conversie a site-ului web sau a campaniei.

După ce ați selectat rezultatul site-ului sau campaniei dvs., puteți alege o valoare a ratei de conversie și o puteți aplica site-ului sau campaniei dvs. Sa vedem!

Rata de conversie = (Numărul total de conversii / Numărul total de vizitatori)*100

De exemplu - Dacă sunteți o companie de software și rulați o ofertă pe site-ul dvs. pentru o încercare gratuită și aproximativ 1000 de vizitatori văd oferta pe site și 200 de vizitatori achiziționează software-ul, atunci puteți utiliza această formulă:

Rata de conversie = (Numărul total de conversii / Numărul total de vizitatori)*100

Rata de conversie = (200/1000)*100,

Înseamnă că rata de conversie a site-ului dvs. este de 20%.

În mod similar, puteți utiliza această formulă pentru a identifica rata de conversie a campaniei, identificând rezultatul campaniei dvs. și apoi aplicând formula Ratei de conversie.

Cum să creșteți rata de conversie a site-ului sau a campaniei dvs.?

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să creșteți rata de conversie, atunci faceți o schimbare majoră care vă ajută să atrageți atenția clienților, să generați clienți potențiali calificați și să creșteți vânzările și conversiile.

Iată câteva modalități cele mai eficiente de a crește rata de conversie a site-ului sau a campaniei:

1. Optimizați-vă site-ul/pagina de destinație

Un site web atractiv sau o pagină de destinație este esențială pentru ca orice afacere să genereze clienți potențiali calificați și să îi transforme în clienți. Cu o pagină de destinație, promovarea produselor sau serviciilor este ușoară și încurajează vizitatorii să ia decizii de cumpărare. Trebuie să convertiți site-ul dvs. simplu într-unul puternic, atrăgător, atractiv, cu îndemnuri, abonament la newsletter, chatbot etc. și să creșteți rata de conversie.

2. Creați bloguri utile

De asemenea, puteți începe să scrieți bloguri utile și valoroase pentru a oferi informații valoroase potențialilor dvs. clienți și pentru a construi încredere pentru marca dvs. Cu blogging, puteți genera trafic de clienți potențiali pe site-ul dvs. care se poate transforma în vânzări. Este cel mai eficient și organic mod de a viza clienții potențiali și de a-i încuraja să ia decizii de cumpărare mai rapid.

3. Marketing pe rețelele sociale

Miliarde de oameni folosesc în mod activ platformele de social media și, cu siguranță, potențialii dvs. clienți. Așadar, dacă potențialii dvs. clienți sunt pe rețelele sociale, de ce nu luați măsuri pentru a le intra în fața lor și a vă promova Produsele/serviciile. Trebuie să-ți construiești o prezență puternică pe Facebook, să urmărești Instagram, Twitter și YouTube pentru a atrage atenția clienților tăi și a-i încuraja să ia decizii de cumpărare mai rapid.

4. Marketing prin e-mail

Pentru a atrage clienți potențiali alături de dvs. și pentru a crește vânzările, marketingul prin e-mail este cea mai preferată strategie de marketing pe care aproape fiecare companie o folosește pentru a atrage clienți, a genera clienți potențiali calificați, a dezvolta clienți potențiali și a obține mai multe vânzări și conversii. Marketingul prin e-mail este o platformă în care poate să vă promoveze în mod constant produsele/serviciile către potențialii clienți și să construiască încredere în brandul dvs.

Marketingul prin e-mail nu este un joc unic; este procesul de a atrage atenția clienților, de a genera clienți potențiali calificați, de a cultiva clienții potențiali și de a ajunge la mai multe vânzări.

5. Recomandări

Recomandările sunt o strategie tradițională, dar puternică, pentru a crește vânzările și conversiile. Dacă aveți un grup de clienți anteriori care au obținut beneficii după ce ați folosit produsele și serviciile, le puteți cere să vă recomande produsele și serviciile altor persoane nevoiașe. Există un potențial nelimitat de a utiliza această strategie de marketing și de a vă dezvolta afacerea.

6. Testare A/B

Testarea A/B este o strategie de marketing obligatorie care crește vânzările și optimizează campaniile dvs. de marketing. Cu testarea A/B, puteți afla ce funcționează și aduce rezultate și ce trebuie să schimbați în campania sau site-ul dvs. web pentru a obține rezultate mai bune. Dacă doriți să vă optimizați site-ul web sau campania, atunci trebuie să creați împreună două site-uri web sau campanii și să le rulați pentru ceva timp. Ulterior puteți compara ambele site-uri web sau campanii împreună și puteți vedea care oferă rezultate mai bune și care sunt modificările necesare în campanii sau site-uri web pentru a crește vânzările și conversiile.

7. Notificări de dovadă socială

Notificările pentru dovezi sociale sunt solicitate în prezent și multe companii folosesc această strategie pentru a crește vânzările și conversiile. Notificările de verificare socială sunt notificări pop-up atractive pe care le puteți afișa pe site-ul dvs. web și le puteți atrage atenția clienților și îi încurajați să întreprindă acțiuni similare pe care le întreprind alții. Puteți folosi aceste notificări pop-up atractive în magazinele de comerț electronic, paginile de destinație și site-urile web și puteți crește șansele de a converti vizitatorii în clienți. Dacă intenționați să adăugați notificări de verificare socială pe site-ul dvs., creați un cont gratuit în WiserNotify și afișați notificări pop-up pe site-ul dvs. WiserNotify este cea mai bună platformă de notificări sociale care acceptă peste 250 de platforme, inclusiv WordPress, generatori de pagini de destinație și instrumente de marketing prin e-mail, unde puteți utiliza notificările pop-up WiserNotify și puteți crește vânzările și conversiile.

Concluzie

Rata de conversie este cea mai importantă măsură pentru orice companie pentru a analiza performanța site-ului și a campaniilor și pentru a lua deciziile corecte pentru a-și dezvolta afacerea. Rata de conversie ajută companiile să identifice ce funcționează pentru afacerea lor și ce necesită modificări în site-ul sau campaniile lor pentru a obține rezultatele dorite.